2017年,，英國管理學(xué)大師查爾斯·漢迪《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》（簡稱《第二曲線》）一書出版，一時間洛陽紙貴,。

《第二曲線》闡述了企業(yè)生命周期原理：如果組織和企業(yè)能在第一曲線到達(dá)巔峰之前,，找到企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”,，其在第一曲線達(dá)到頂點前開始增長,，彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源（金錢,、時間和精力）消耗,，那么企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實現(xiàn),。

2020年的酒業(yè),，就出現(xiàn)了這樣的案例,。

2020年2月,，四川大農(nóng)記酒莊有限公司創(chuàng)始人羅成明謀劃了近2年的公司“第二曲線”進(jìn)入攻堅期,，新產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計正緊鑼密鼓推進(jìn)。

然而疫情突發(fā),，令公司現(xiàn)金“幾乎斷流”。

羅成明回憶,，當(dāng)時感覺“就像汽車在高速公路上快沒油了”,。背水一戰(zhàn)，羅成明集中資源打造高線光瓶,，2020年9月酒莊新品上市,，公司滿血復(fù)活,。

與羅成明相似，峨眉仙酒業(yè)公司總經(jīng)理呂秀敏也經(jīng)受了疫情沖擊,。由于公司提前轉(zhuǎn)型果酒賽道,，分享到線上爆發(fā)紅利,，2020年，峨眉仙酒業(yè)公司業(yè)績有望增長20%以上,。

如果說疫情是2020年酒業(yè)一場大考,，助力上述兩家公司渡過難關(guān)的，正是他們提前布局“第二曲線”,。何謂“第二曲線”,，酒業(yè)公司應(yīng)該如何布局才能延長生命周期,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）對此進(jìn)行了調(diào)查。

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億元大商All in高線光瓶

依靠敢闖敢拼,，羅成明分享到了酒業(yè)品牌運營“第一曲線”紅利。

2006年,，20多歲的羅成明依靠操盤一款名酒OEM產(chǎn)品,，賺取了第一桶金,。2011年，他躋身四川某全國名酒品牌運營商之列,。巔峰時期公司年銷售過億,，榮獲“優(yōu)秀品牌運營商”等稱號,。

2015年后,，品牌運營模式衰落,。羅成明不斷反思，如何才能找到公司成長“第二曲線”,？

2017年,，羅成明和邛酒集團(tuán)負(fù)責(zé)人相識,，得知邛崍產(chǎn)區(qū)積累了超過20萬噸好酒,，當(dāng)?shù)卣憫?yīng)“川酒振興”號召，欲打造成都市唯一酒業(yè)園區(qū),，加快推進(jìn)邛酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。同時，光瓶酒市場潛力巨大,，公司向上游進(jìn)軍,，可以擺脫傳統(tǒng)運營商沒有品牌之困，實現(xiàn)渠道商向上游供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型,。

2019年,，羅成明成立四川大農(nóng)記酒莊有限公司，公司發(fā)力“第二曲線”,，All in高線光瓶酒,。

渠道商向酒莊換位，羅成明也付出了成長的代價,。以新品包裝設(shè)計為例,，酒業(yè)知名設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計年費可以超過百萬,，為了打造品牌，公司必須配備專職品牌推廣團(tuán)隊,，這些都是他必須面對的“新課題”,。

歷經(jīng)磨難，2020年9月,，四川大農(nóng)記酒莊新品終于上市,。

為了通過“第二曲線”翻身，羅成明在酒體和產(chǎn)品顏值上下了大功夫,，新產(chǎn)品命名為“飯客”,，產(chǎn)品既有二兩小酒也有6兩裝，最貴的500ML光瓶酒零售68元,，性價比很高,。產(chǎn)品一經(jīng)推出，在長春,、天津,、唐山、西安,、哈爾濱,、烏魯木齊等12個區(qū)域市場受到追捧，甚至有經(jīng)銷商提前打款,。

羅成明表示,，公司從渠道商轉(zhuǎn)型酒莊是戰(zhàn)略行為,，希望“飯客”上市后能為公司提供新的增長曲線,，真正實現(xiàn)從“運營商”向酒莊的跨越。

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開辟果酒新賽道增長超20%

與四川大農(nóng)記酒莊“過山車”經(jīng)歷相比,，峨眉仙酒業(yè)公司則是依靠布局“第二曲線”獲得紅利,，疫情之下銷量不減反增。

呂秀敏介紹,，2015年以前,，峨眉仙酒業(yè)公司主要利用峨眉山當(dāng)?shù)仵r果優(yōu)勢，生產(chǎn)發(fā)酵酒,。由于品類細(xì)分,、企業(yè)規(guī)模不大，公司也曾經(jīng)歷“饑一頓飽一頓”的窘境,。

2016年起,，呂秀敏發(fā)現(xiàn)，淘寶,、天貓上的配制發(fā)酵酒,、露酒很受年輕人歡迎,，公司于是下定決心從發(fā)酵酒轉(zhuǎn)型配制酒，并因此生存了下來,。

2017年,，峨眉仙酒業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)自日本的“渾濁”型果酒由于果香突出,、飲用有顆粒感,，受到年輕消費者追捧,，于是公司率先開發(fā)出紅西柚等4款產(chǎn)品,，領(lǐng)跑行業(yè)。

這次領(lǐng)跑,，很快給公司帶來回報,。一家北京品牌營銷公司和峨眉仙酒業(yè)聯(lián)手，一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)另一家負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,，產(chǎn)品熱賣,，峨眉仙酒業(yè)在圈內(nèi)逐漸擁有一定知名度。

嘗到甜頭,，公司加快互聯(lián)網(wǎng)果酒研發(fā)力度,，并確定了為具備互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣能力公司OEM的商業(yè)模式，公司先后開發(fā)出女士玫瑰發(fā)酵酒,、青橘濁酒,、白柚酒、花瓣酒等產(chǎn)品,，多款產(chǎn)品在京東618,、天貓1218中榮登果酒爆款排行榜。

由于提前布局“第二曲線”,，2020年疫情突發(fā),，峨眉仙酒業(yè)生意不減反增，公司不僅新上一條產(chǎn)品生產(chǎn)線,，還加強(qiáng)了對客戶的柔性供應(yīng)鏈服務(wù),。

呂秀敏表示，公司客戶主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品,，具有銷售旺季短,、脈沖爆發(fā)等特點，需要生產(chǎn)商在物流,、配送上具備很強(qiáng)服務(wù)能力,。公司除確保交貨，還為客戶提供了酒瓶,、包材等一站式供應(yīng)鏈服務(wù),?？蛻糁灰掠唵危芏嗪罄m(xù)工作都可以在工廠完成,。

正是采取了上述商業(yè)模式和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，峨眉仙酒業(yè)市場抵擋住了疫情的沖擊，銷售同比增長超過20%,。

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酒業(yè)能否復(fù)刻華為故事,？

四川大農(nóng)記酒莊和峨眉仙酒業(yè)的經(jīng)歷，如日中天的華為,，也曾在22年前遇到過,。

1997年，華為創(chuàng)始人任正非走訪了一批美國知名公司,，對IBM管理模式產(chǎn)生濃厚興趣,。

彼時的華為，雖然公司有數(shù)十億銷售,，但內(nèi)部流程混亂,、山頭林立、野蠻生產(chǎn),，任正非苦無良策,。他知道，如果不能通過管理創(chuàng)新找到“第二曲線”,，公司“第一曲線”創(chuàng)造的紅利很快將消耗殆盡,。

最后，任正非頂著壓力,，拿出相當(dāng)于華為一年利潤的4800萬美金,，引入IBM開始流程再造。

流程再造十年之后,，2008年華為收入增長二十倍,，研發(fā)周期縮短近一半，研發(fā)成本降低三成,，通過“第二曲線”實現(xiàn)了企業(yè)騰飛,。

在云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家,、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華看來,，企業(yè)通過尋找“第二曲線”重塑輝煌完全可行，酒類廠商可以學(xué)習(xí),、復(fù)刻華為的故事,。

楊永華表示，2006年起，酒業(yè)就出現(xiàn)過“雙品牌”發(fā)展模式,，實質(zhì)就是酒企通過品牌升級換代,，實現(xiàn)公司的二次增長，瀘州老窖國窖1573,、水井坊,、舍得都是成功的案例。

查爾斯·漢迪在《第二曲線》中也表示,，從廣義上講,，產(chǎn)品升級、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、內(nèi)部管理,、員工激勵等，都存在“第二曲線”,，企業(yè)必須不斷變革,，才能實現(xiàn)永續(xù)增長,。從這個角度看,，企業(yè)增長不僅存在“第二曲線”，更存在“第三曲線”“第四曲線”,。

一句話,，唯有不斷變革、勇于迭代,，企業(yè)生命周期的S型曲線才能被打破,，酒類廠商，才可能立于不敗之地,。