在白酒行業(yè),，內(nèi)參酒是一個(gè)極具獨(dú)特性的品牌,，有著非常純粹的高端屬性,。

2018年底,，湖南內(nèi)參酒銷售公司成立,，釋放內(nèi)參酒開始深度參與高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào),。正所謂厚積薄發(fā)，不到兩年時(shí)間,，內(nèi)參酒過去十幾年所沉淀的高端價(jià)值得到充分釋放,。

10月31日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在深圳舉行,，這已經(jīng)是2019年以來內(nèi)參酒第8次舉辦價(jià)值研討會(huì),。

聯(lián)合國前副秘書長沙祖康，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任、高級(jí)工程師程勁松,，盛初咨詢總經(jīng)理柴俊,，深圳長粵鑫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方銘翔，以及酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等嘉賓和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng),，共同探討內(nèi)參酒之高端品牌價(jià)值,。

跟隨內(nèi)參酒走過長沙、沈陽,、廣州,、北京、西安,、邯鄲,、合肥及深圳等8座城市，每多一次現(xiàn)場(chǎng)感受,，對(duì)內(nèi)參酒品牌價(jià)值內(nèi)涵的理解就更深一分——內(nèi)參酒走的，是一條完全不同的高端文化白酒成長之路,。

?

在改革前沿,，讀懂內(nèi)參

“深圳，是中國設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),，也是改革開放的前沿陣地,。內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)深圳，是對(duì)改革開放精神的致敬,?！?/span>

▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

程軍在現(xiàn)場(chǎng)表示,，內(nèi)參酒公司的成立，也是酒鬼酒公司改革的實(shí)驗(yàn)田,，以央企背景,、民營機(jī)制，通過模式創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,，做強(qiáng)品牌,、做大企業(yè)、做透市場(chǎng),、做優(yōu)服務(wù),，是成立內(nèi)參酒銷售公司的初衷，是打造中國文化白酒第一品牌的助推器,。

實(shí)際上,，自內(nèi)參酒公司成立，酒鬼酒公司就已把內(nèi)參酒作為發(fā)展引擎來打造,。

作為馥郁香型高端白酒的代表,，內(nèi)參酒在白酒行業(yè)中具有獨(dú)特的文化和品牌價(jià)值。憑借這樣的底蘊(yùn),，內(nèi)參酒在高端白酒賽道中,，迅速進(jìn)入高速成長軌道，直接帶動(dòng)了酒鬼酒公司的快速增長,。

日前發(fā)布的三季度報(bào)告中,，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.27億，同比增長16.45%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.31億,，同比增長79.76%。這其中,，內(nèi)參系列的增長,，為酒鬼酒取得良好的營收業(yè)績做出了主要貢獻(xiàn)。

▲國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任,、高級(jí)工程師程勁松

有券商在研報(bào)中表示,，內(nèi)參的銷售模式在于轉(zhuǎn)變釋放經(jīng)營活力，品牌拉力和渠道推力共同提升,，短期翻倍增長提升酒鬼酒的盈利能力,，而從長期來看，內(nèi)參的全國化已經(jīng)打開成長空間,。

而從品質(zhì)層面看,，程勁松在詳解酒類飲料的感官趨勢(shì)、總結(jié)高端優(yōu)質(zhì)白酒的感官特質(zhì)之后,，通過對(duì)內(nèi)參酒的分析檢驗(yàn),，得出“內(nèi)參酒長盛不衰”的判斷。在程勁松看來,，內(nèi)參酒作為高端白酒,，有著其獨(dú)特魅力與價(jià)值。

這場(chǎng)價(jià)值研討會(huì),，再次強(qiáng)化了內(nèi)參酒的使命與優(yōu)勢(shì)所在,。

?

如何把高端價(jià)值牢牢立在市場(chǎng)上？

中國資本市場(chǎng)最熱門的領(lǐng)域就是消費(fèi)板塊,，消費(fèi)是資本市場(chǎng)的王冠,，而白酒就是這頂王冠上的明珠。

在柴俊看來，白酒在低端有群眾基礎(chǔ),，在高端有形象引領(lǐng),，高端品類就是白酒能夠繁榮的核心帶動(dòng)力量。

他分析道,，從今年三季度報(bào)表看,，成績好看的酒企都是高端酒板塊做得好的，其中酒鬼酒取得了前三季度“雙第一”,，即營收增速第一,，凈利潤增速第一?！皬奈磥砜?，高端白酒集中化紅利仍將持續(xù)釋放，高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,?！?/span>

但與此同時(shí)，高端酒市場(chǎng)的門檻也在不斷升高,，能成為高端酒市場(chǎng)玩家的品牌屈指可數(shù),。柴俊總結(jié)了高端白酒品牌的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是必須要有歷史根基、二是要有文化內(nèi)涵,、三是要有香型特點(diǎn),。

整體來看，內(nèi)參酒就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高端白酒品牌,。

市場(chǎng)大、玩家少,，內(nèi)參酒面對(duì)的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是勁敵,，如何將自身的高端價(jià)值傳遞給市場(chǎng)，并將之牢牢立在市場(chǎng)上,，成為內(nèi)參酒決勝高端的關(guān)鍵,。

內(nèi)參酒所做的，就是建立市場(chǎng)及核心消費(fèi)者對(duì)其高端價(jià)值的“感知”與“認(rèn)知”,。

今年8月,，酒鬼酒正式啟動(dòng)“優(yōu)商計(jì)劃”，提出和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、利益聯(lián)盟,、價(jià)格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系,，內(nèi)參酒自然也是打造大商,、優(yōu)商的排頭兵。

▲深圳長粵鑫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方銘翔

此前，在安徽,，內(nèi)參酒已與銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全省的皖新供應(yīng)鏈成為合作伙伴,；在西安，與銷售網(wǎng)絡(luò)輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,；在深圳,，長粵鑫貿(mào)易與酒鬼酒共同運(yùn)營已有一年多。方銘翔表示,，在深圳這個(gè)國際化的大都市,，內(nèi)參酒充滿了機(jī)遇，還有很多紅利有待挖掘,。

與各地市場(chǎng)形成深度聯(lián)結(jié),，就是內(nèi)參酒讓其高端價(jià)值“變現(xiàn)”，最大限度形成市場(chǎng)“感知”的方式之一,。

在“認(rèn)知”層面,，全國行走的內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)就是最好的例子，包括內(nèi)參酒冠名央視《對(duì)話》欄目,、成立“內(nèi)參名人堂”,、頻頻登上國事盛宴及亮相重要活動(dòng)等，都在持續(xù)讓內(nèi)參酒的高端品牌形象和高端品質(zhì)印象深入人心,。

占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí),，占有心智，這樣樹立起來的高端價(jià)值,，才是穩(wěn)固而長久的,。

?

不一樣的高端之路

每個(gè)高端品牌都有其焦點(diǎn)所在，內(nèi)參酒尋找到的焦點(diǎn),，是完美契合“內(nèi)參”之奧義的,。

國之大事，曉于內(nèi)參,。內(nèi)參等同于秘密等級(jí),，內(nèi)參酒作為高端品質(zhì)美酒，“喝一瓶少一瓶,，喝一口少一口”,，自然也只能在小范圍“內(nèi)部參讀”了。直到今天,，內(nèi)參酒每年也只產(chǎn)一千噸,，極為稀缺，在產(chǎn)量和調(diào)性上都恪守著初心,。

▲聯(lián)合國前副秘書長沙祖康

2018年,，內(nèi)參酒啟動(dòng)“內(nèi)參名人堂”,，匯聚頂尖大咖與金融行業(yè)領(lǐng)袖人物，集思想分享,、品牌體驗(yàn),、圈層營銷于一體。王哲表示,，“內(nèi)參名人堂”就是要圍繞內(nèi)參酒組織起更多高端人士,，共同挖掘內(nèi)參酒的高端價(jià)值。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

回看內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)一路走來邀請(qǐng)的嘉賓,，有沙祖康,，有十一屆全國政協(xié)委員、中國戰(zhàn)略文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長,、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長羅援,，海軍少將、著名軍事專家張召忠,，著名軍事專家尹卓,，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱，北京大學(xué)中文系教授,、著名評(píng)論家張頤武等,，都是各領(lǐng)域頂尖的專家。

而在每場(chǎng)研討會(huì)的時(shí)間安排中,，專家們演講的時(shí)間也長達(dá)60分鐘,，可謂整場(chǎng)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，其內(nèi)容覆蓋國內(nèi)外形勢(shì),、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等,，真知灼見令與會(huì)嘉賓代表無不贊嘆。

因內(nèi)參酒相聚,，與名家共論“大事”與“大勢(shì)”,，或許才是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)的價(jià)值精髓所在。其所傳達(dá)的意思是：品內(nèi)參不只是品酒,、品文化，更是品一種內(nèi)參酒特有的感受,。

這條路以前在白酒行業(yè)沒人走過,，而在內(nèi)參酒之后，其實(shí)不乏品牌開始效仿,。

沙祖康在演講中說,，希望有一天國際高級(jí)官員宴請(qǐng)時(shí)，能喝到中國白酒,，喝到酒鬼內(nèi)參酒,。隨著中華民族偉大復(fù)興進(jìn)程的加快,，這一天會(huì)很快到來。

內(nèi)參酒的成長之路,，是聚焦的,、獨(dú)特的高端之路，從高起點(diǎn)出發(fā),，走向高價(jià)值回歸,。