在白酒行業(yè)，內(nèi)參酒是一個極具獨(dú)特性的品牌,，有著非常純粹的高端屬性。

2018年底,，湖南內(nèi)參酒銷售公司成立,，釋放內(nèi)參酒開始深度參與高端白酒競爭的信號。正所謂厚積薄發(fā),，不到兩年時間,，內(nèi)參酒過去十幾年所沉淀的高端價值得到充分釋放,。

10月31日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在深圳舉行,，這已經(jīng)是2019年以來內(nèi)參酒第8次舉辦價值研討會,。

聯(lián)合國前副秘書長沙祖康，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任,、高級工程師程勁松,，盛初咨詢總經(jīng)理柴俊,，深圳長粵鑫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方銘翔,，以及酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲等嘉賓和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到場,，共同探討內(nèi)參酒之高端品牌價值,。

跟隨內(nèi)參酒走過長沙,、沈陽,、廣州、北京,、西安、邯鄲,、合肥及深圳等8座城市,，每多一次現(xiàn)場感受，對內(nèi)參酒品牌價值內(nèi)涵的理解就更深一分——內(nèi)參酒走的,，是一條完全不同的高端文化白酒成長之路,。

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在改革前沿,，讀懂內(nèi)參

“深圳,，是中國設(shè)立的第一個經(jīng)濟(jì)特區(qū),，也是改革開放的前沿陣地,。內(nèi)參酒價值研討會走進(jìn)深圳,，是對改革開放精神的致敬?！?/span>

▲酒鬼酒股份有限公司董事,、黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

程軍在現(xiàn)場表示，內(nèi)參酒公司的成立，也是酒鬼酒公司改革的實(shí)驗(yàn)田,，以央企背景,、民營機(jī)制，通過模式創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,，做強(qiáng)品牌,、做大企業(yè)、做透市場,、做優(yōu)服務(wù),，是成立內(nèi)參酒銷售公司的初衷，是打造中國文化白酒第一品牌的助推器,。

實(shí)際上,，自內(nèi)參酒公司成立，酒鬼酒公司就已把內(nèi)參酒作為發(fā)展引擎來打造,。

作為馥郁香型高端白酒的代表,，內(nèi)參酒在白酒行業(yè)中具有獨(dú)特的文化和品牌價值,。憑借這樣的底蘊(yùn)，內(nèi)參酒在高端白酒賽道中,，迅速進(jìn)入高速成長軌道,，直接帶動了酒鬼酒公司的快速增長,。

日前發(fā)布的三季度報告中，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.27億,，同比增長16.45%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.31億，同比增長79.76%,。這其中,，內(nèi)參系列的增長，為酒鬼酒取得良好的營收業(yè)績做出了主要貢獻(xiàn),。

▲國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任,、高級工程師程勁松

有券商在研報中表示，內(nèi)參的銷售模式在于轉(zhuǎn)變釋放經(jīng)營活力,，品牌拉力和渠道推力共同提升,，短期翻倍增長提升酒鬼酒的盈利能力，而從長期來看,，內(nèi)參的全國化已經(jīng)打開成長空間,。

而從品質(zhì)層面看，程勁松在詳解酒類飲料的感官趨勢,、總結(jié)高端優(yōu)質(zhì)白酒的感官特質(zhì)之后,，通過對內(nèi)參酒的分析檢驗(yàn)，得出“內(nèi)參酒長盛不衰”的判斷,。在程勁松看來,，內(nèi)參酒作為高端白酒，有著其獨(dú)特魅力與價值,。

這場價值研討會,，再次強(qiáng)化了內(nèi)參酒的使命與優(yōu)勢所在。

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如何把高端價值牢牢立在市場上,？

中國資本市場最熱門的領(lǐng)域就是消費(fèi)板塊,，消費(fèi)是資本市場的王冠，而白酒就是這頂王冠上的明珠,。

在柴俊看來,，白酒在低端有群眾基礎(chǔ)，在高端有形象引領(lǐng),，高端品類就是白酒能夠繁榮的核心帶動力量,。

他分析道，從今年三季度報表看,，成績好看的酒企都是高端酒板塊做得好的,，其中酒鬼酒取得了前三季度“雙第一”，即營收增速第一，凈利潤增速第一,?！皬奈磥砜矗叨税拙萍谢t利仍將持續(xù)釋放,，高端市場持續(xù)擴(kuò)容,。”

但與此同時,，高端酒市場的門檻也在不斷升高,，能成為高端酒市場玩家的品牌屈指可數(shù)。柴俊總結(jié)了高端白酒品牌的三個標(biāo)準(zhǔn)：一是必須要有歷史根基,、二是要有文化內(nèi)涵,、三是要有香型特點(diǎn)。

整體來看,，內(nèi)參酒就是一個標(biāo)準(zhǔn)的高端白酒品牌,。

市場大、玩家少,，內(nèi)參酒面對的每個競爭對手都是勁敵,，如何將自身的高端價值傳遞給市場，并將之牢牢立在市場上,，成為內(nèi)參酒決勝高端的關(guān)鍵,。

內(nèi)參酒所做的，就是建立市場及核心消費(fèi)者對其高端價值的“感知”與“認(rèn)知”,。

今年8月,，酒鬼酒正式啟動“優(yōu)商計劃”，提出和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、利益聯(lián)盟,、價格聯(lián)盟,，打造全新優(yōu)商體系,，內(nèi)參酒自然也是打造大商、優(yōu)商的排頭兵,。

▲深圳長粵鑫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方銘翔

此前,，在安徽，內(nèi)參酒已與銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全省的皖新供應(yīng)鏈成為合作伙伴,；在西安,，與銷售網(wǎng)絡(luò)輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；在深圳,，長粵鑫貿(mào)易與酒鬼酒共同運(yùn)營已有一年多,。方銘翔表示，在深圳這個國際化的大都市，內(nèi)參酒充滿了機(jī)遇,，還有很多紅利有待挖掘,。

與各地市場形成深度聯(lián)結(jié)，就是內(nèi)參酒讓其高端價值“變現(xiàn)”,，最大限度形成市場“感知”的方式之一,。

在“認(rèn)知”層面，全國行走的內(nèi)參酒價值研討會就是最好的例子,，包括內(nèi)參酒冠名央視《對話》欄目,、成立“內(nèi)參名人堂”、頻頻登上國事盛宴及亮相重要活動等,，都在持續(xù)讓內(nèi)參酒的高端品牌形象和高端品質(zhì)印象深入人心,。

占領(lǐng)市場的同時，占有心智,，這樣樹立起來的高端價值,，才是穩(wěn)固而長久的。

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不一樣的高端之路

每個高端品牌都有其焦點(diǎn)所在,，內(nèi)參酒尋找到的焦點(diǎn),，是完美契合“內(nèi)參”之奧義的。

國之大事,，曉于內(nèi)參,。內(nèi)參等同于秘密等級，內(nèi)參酒作為高端品質(zhì)美酒,，“喝一瓶少一瓶,，喝一口少一口”，自然也只能在小范圍“內(nèi)部參讀”了,。直到今天,，內(nèi)參酒每年也只產(chǎn)一千噸，極為稀缺,，在產(chǎn)量和調(diào)性上都恪守著初心,。

▲聯(lián)合國前副秘書長沙祖康

2018年，內(nèi)參酒啟動“內(nèi)參名人堂”,，匯聚頂尖大咖與金融行業(yè)領(lǐng)袖人物,，集思想分享、品牌體驗(yàn),、圈層營銷于一體,。王哲表示，“內(nèi)參名人堂”就是要圍繞內(nèi)參酒組織起更多高端人士,，共同挖掘內(nèi)參酒的高端價值,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

回看內(nèi)參酒價值研討會一路走來邀請的嘉賓,，有沙祖康，有十一屆全國政協(xié)委員,、中國戰(zhàn)略文化促進(jìn)會常務(wù)副會長兼秘書長,、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長羅援，海軍少將,、著名軍事專家張召忠,，著名軍事專家尹卓，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱,，北京大學(xué)中文系教授,、著名評論家張頤武等，都是各領(lǐng)域頂尖的專家,。

而在每場研討會的時間安排中,，專家們演講的時間也長達(dá)60分鐘，可謂整場活動的核心環(huán)節(jié),，其內(nèi)容覆蓋國內(nèi)外形勢,、經(jīng)濟(jì)趨勢等，真知灼見令與會嘉賓代表無不贊嘆,。

因內(nèi)參酒相聚,，與名家共論“大事”與“大勢”，或許才是內(nèi)參酒價值研討會的價值精髓所在,。其所傳達(dá)的意思是：品內(nèi)參不只是品酒,、品文化，更是品一種內(nèi)參酒特有的感受,。

這條路以前在白酒行業(yè)沒人走過,，而在內(nèi)參酒之后，其實(shí)不乏品牌開始效仿,。

沙祖康在演講中說,，希望有一天國際高級官員宴請時，能喝到中國白酒,，喝到酒鬼內(nèi)參酒,。隨著中華民族偉大復(fù)興進(jìn)程的加快，這一天會很快到來,。

內(nèi)參酒的成長之路,，是聚焦的,、獨(dú)特的高端之路,，從高起點(diǎn)出發(fā)，走向高價值回歸,。