2020年10月，手捧廠家的提價通知書,，成都經(jīng)銷商王飛（化名）,，“有苦難言”。

王飛是茅臺鎮(zhèn)某知名醬酒全國運(yùn)營商,，年配額30噸,。廠家在提價通知中明確提出：從10月20日起，多款基酒價格上漲20%,，同時不允許合同增量,。

2019年，王飛進(jìn)入醬酒行業(yè),，由于抓住市場紅利,，生意一直不錯。他原計劃2021年向廠家提出增量,，但突如其來的提價文件給了他當(dāng)頭一棒,。2020年還剩1個多月，公司部分產(chǎn)品已經(jīng)缺貨,。

2020年下半年,，白酒掀起一輪漲價潮，醬酒尤為明顯,。10月末,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)起《酒企旺季紛紛提價,，酒商買不買賬,？》問卷調(diào)查，根據(jù)收集到的544份有效問卷及各地一線調(diào)研數(shù)據(jù),，80%表示廠家上調(diào)了價格,，還有60%的酒商認(rèn)為，未來白酒價格可能還會上漲,。

漲價,、漲價，漲聲一片背后,，預(yù)示酒業(yè)何種趨勢,？

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兩極分化漲價

2020下半年，白酒這一輪價格上漲,，兩極分化明顯,。

頭部品牌領(lǐng)漲：飛天茅臺在疫情期間短暫跌破2000元，隨后一路上漲,，中秋國慶雙節(jié)一批價突破2800元,，零售價沖擊3000元；第八代五糧液一批價沖擊千元，實(shí)現(xiàn)順價銷售,；國窖1573及郎酒,，也都紛紛上調(diào)市場價格。反之,，非頭部品牌則漲價困難,。

品牌醬酒“抱團(tuán)”漲價：下半年以來，習(xí)酒,、釣魚臺,、國臺、金沙,、珍酒,、茅臺王子、迎賓等價格集體上漲,，漲幅約10%-30%,，局部市場甚至出現(xiàn)“囤酒”行為。中小醬酒品牌,，則大都選擇按兵不動,。

對于自己“公司代理產(chǎn)品是否提價”，在此次調(diào)研結(jié)果顯示,，80%的經(jīng)銷商表示代理產(chǎn)品已經(jīng)提價,，13.33%的經(jīng)銷商表示已經(jīng)收到廠家提價通知書，只有6.67%的經(jīng)銷商表示代理產(chǎn)品尚未漲價,。

一家酒業(yè)集團(tuán)代理多家名酒產(chǎn)品,，其負(fù)責(zé)人介紹，公司是茅臺金王子等“茅系”醬香酒代理商,，國慶,、中秋雙節(jié)出貨量大，庫存緊張,。廠家尚未調(diào)價,，但已有部分渠道商在“囤貨”甚至加價出售，部分產(chǎn)品價格上漲了20%-30%,。

相對于醬酒價格“抱團(tuán)”上攻,，濃香漲價較少。很多中小地產(chǎn)白酒,，中秋國慶降價促銷也無人問津,，市場兩極分化趨勢明顯。

由此看來,，這一輪價格上漲,，具備很強(qiáng)“非對稱性”,，頭部品牌一騎絕塵，中小酒企大都“臨淵羨魚”,。

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品牌提升,、熱錢效應(yīng)、需求拉動

本輪漲價潮的誘因在哪,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，廠家品牌提升、熱錢效應(yīng),、需求拉動是其三大推手,。

在酒道云倉品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄭州看來，這一輪漲價,，最大的原因是廠家對品牌的提升,。

鄭州表示，酒業(yè)這一輪漲價,，龍頭就是飛天茅臺,。目前茅臺價格接近3000依然一貨難求，說明其漲價動力充沛,。同為中國名酒,，第八代五糧液、國窖1573價格上漲可謂價值回歸,。

對于醬酒“抱團(tuán)”漲價,，鄭州表示，茅臺價格一柱擎天后,，醬香白酒價格帶從百元擴(kuò)展到千元,，空間十分廣闊。目前很多醬酒成交價是市場價的6-8折,，廠家希望漲價以后,，經(jīng)銷商不要低賣,。實(shí)際上,，盡管醬酒出廠價上調(diào)，但零售價并未上升,，廠家漲價很大程度是逼經(jīng)銷商“挺價”,。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒價上漲和社會利率較低及熱錢效應(yīng)有關(guān),。

中金公司研報顯示,，近期白酒板塊表現(xiàn)較佳，基本面較好,、全球低利率等是驅(qū)動行情的核心因素,，資金推動上漲明顯。在酒類流通環(huán)節(jié)，也有資金介入?yún)⑴c囤酒,，醬酒由于具備一定金融屬性,，參與資金較多，價格上漲和熱錢效應(yīng)有一定關(guān)系,。

相比上述觀點(diǎn),，更多的數(shù)據(jù)表明，市場需求可能才是這一波上漲的主力,。

釣魚臺酒某品牌運(yùn)營商表示,，釣魚臺近年來一直都在漲價，目前已經(jīng)不生產(chǎn)B級以下基酒,，但渠道一直處于貨源緊缺狀態(tài),，根本原因是酒企明確表示不擴(kuò)產(chǎn)、不增量,，控制住總量這個“水閘”,。但對于本輪漲價，釣云臺酒經(jīng)銷商基本都表示能夠接受,，因為“零售商很多也缺貨,，市場動銷問題基本不大”。

有酒商也表示,，茅臺醬香酒定價200元左右,，伴隨醬酒整體價格上升，品牌價值凸顯,，飲用的消費(fèi)者越來越多,，這也是很多渠道商敢于囤貨原因。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)研發(fā)現(xiàn),，盡管遭遇疫情,，國慶中秋雙節(jié)，46.67%的受訪經(jīng)銷商銷量同比上漲,，40%的經(jīng)銷商銷量同比下降,，這說明盡管酒價上漲，市場銷量還是有所增加,。

從這個角度觀察,，本輪白酒價格上漲三股力量形成合力，但市場需求應(yīng)該排在第一位,。

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漲價新一輪洗牌的開始,？

值得關(guān)注的是，多位業(yè)內(nèi)人士表示,，這一輪白酒特別是醬酒漲價,，很可能是新一輪洗牌的開始,。

北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理、正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐分析,，習(xí)酒,、國臺、金沙等醬酒企業(yè)進(jìn)一步提升高端品牌,，必須進(jìn)行強(qiáng)力品牌宣傳造勢,，漲價為企業(yè)進(jìn)軍高端，提供了產(chǎn)品和財務(wù)支撐,。同時,，上述企業(yè)都開始全國化，團(tuán)隊,、渠道,、市場動銷全面鋪開，沒有利潤產(chǎn)品,，難以持續(xù),。從這個角度看，漲價也是取之于市場,，用之于市場,。

黔酒股份公司副董事長萬興貴則表示，醬酒漲價,，一方面是為了提升品牌價值,，占位市場成長空間；另一方面也是為了滿足市場競爭,。

因此,，酒企漲價會綜合考慮市場、消費(fèi)者接受度,、經(jīng)銷商,、成本和競爭能力等綜合因素，漲價不是目的,，而是讓品質(zhì)與價值更加貼近市場,、貼近消費(fèi)需求。

因此,，酒企敢不敢漲價,、漲價以后市場和消費(fèi)者是否接受,？成為酒企品牌打造,，以及是否具備持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。從這個意義看,，這一輪漲價,，很可能對未來的市場格局產(chǎn)生影響,。

有酒商表示，此輪酒價快速上漲,，特別是醬酒“抱團(tuán)”漲價,，存在泡沫和非理性因素，主要原因是部分醬酒企業(yè)大干快上后,，“酒質(zhì)和價格已經(jīng)不匹配,，現(xiàn)在消費(fèi)者還不太明白，一味漲價隱患很大,?！?/span>

邵伶俐表示，從產(chǎn)量和營收看,，醬酒還在快速增量,，預(yù)計營收達(dá)到2000億之前，價格上漲的可能性依然很大,。但本輪漲價已經(jīng)呈現(xiàn)出“兩極分化”,，未來行業(yè)很可能出現(xiàn)贏家通吃的現(xiàn)象。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）的調(diào)研也印證了這一觀點(diǎn),。調(diào)研中經(jīng)銷商表示,，300-600元和600-1000元價位段漲價的品牌，占比分別達(dá)到40%和26.67%,。

因此,，2020年疫情突發(fā)白酒掀起漲價潮，既有低利率貨幣超發(fā)外因,，也有企業(yè)品牌提升內(nèi)因,，還有香型轉(zhuǎn)換需求拉動。對于廠商而言,，必須根據(jù)自身實(shí)際制定策略,，特別是對于價格上漲較快的醬酒，經(jīng)銷商既要看到其市場機(jī)遇,，也不要盲目跟進(jìn)成為“機(jī)會主義”者,，固本守元，打好基礎(chǔ),，以正合以奇勝,，才是市場立于不敗之道。