數(shù)天前,，光良酒業(yè)發(fā)布了一組主題海報(bào)：充滿自信的拳王鄒市明,，四個(gè)燙金大字“光良不裝”,，品牌骨子里的叛逆、赤誠(chéng),、特立獨(dú)行,，絲毫不加掩飾。

今天,，11月16號(hào),，主題為“光良不裝”的廣告大片正式出爐。

面對(duì)閃光燈和話筒,，一向無(wú)所畏懼的拳王眉頭緊鎖,、拳頭緊握。突然,，他起身后退,，扔掉西服,、扯開(kāi)領(lǐng)帶、脫下皮鞋,，換上一身簡(jiǎn)單舒適的拳服,，一邊揮動(dòng)拳頭,，一邊揮灑汗水,。做回自己的鄒市明不必再“裝”，滿臉充滿自信與斗志,。

不看到最后,，不會(huì)有人認(rèn)為這是一支廣告片，其形式與傳統(tǒng)的白酒廣告更是迥然不同,。它體現(xiàn)的是對(duì)生活本真的探尋,，對(duì)內(nèi)心深處的確認(rèn)，是一種哲學(xué)式的打破和回歸,。

作為光瓶酒品牌,，光良擅于建立自己的態(tài)度和格調(diào)，不論是光瓶酒品牌形象還是市場(chǎng)格局,，光良都為之打開(kāi)了新的可能性,。

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電影？科技圈,？國(guó)際大牌,？No，這是白酒廣告

一分鐘的廣告,，從前期策劃到后期執(zhí)行,，總共歷時(shí)21天。

一經(jīng)發(fā)布,，便引發(fā)業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)載刷屏,，“還以為是拳王的電影預(yù)告片”“像國(guó)際大牌拍廣告的風(fēng)格”“科技圈大片既視感”“幾十秒的視頻，張力和表現(xiàn)力都很強(qiáng),，這是白酒行業(yè)罕見(jiàn)的超質(zhì)感大片”……

在此之前,，光良打造“光良首映日”概念，吊足消費(fèi)者的胃口,。隨著首映概念動(dòng)態(tài)海報(bào),、前宣海報(bào)等物料的陸續(xù)釋放，消費(fèi)者的好奇心達(dá)到頂點(diǎn),。

同時(shí),，光良攜手抖音、快手,、今日頭條,、騰訊,、小米等多個(gè)平臺(tái)，針對(duì)核心銷區(qū)進(jìn)行同步宣發(fā),，并配合社區(qū),、公交等戶外廣告資源，對(duì)品牌主題進(jìn)行強(qiáng)曝光和輸出,，在線上線下提前形成了強(qiáng)勁的傳播勢(shì)頭和市場(chǎng)拉力,。

雖然只是一支1分鐘的廣告片，但“配置”卻足夠硬核,。為了此次拍攝,，光良邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)頂尖廣告片導(dǎo)演紀(jì)鵬親自操刀。紀(jì)鵬曾執(zhí)導(dǎo)過(guò)索尼,、華為,、沃爾沃、oppo等多個(gè)一線品牌廣告片,，可謂實(shí)力與口碑并重,。最終呈現(xiàn)的視覺(jué)效果，可以說(shuō)打破了白酒品牌廣告片質(zhì)感的天花板,。

“虛榮,、浮華、包裝,，從不是我的選擇,。真實(shí)，才是心中的光,?！睆V告里，光良以鄒市明的真實(shí)經(jīng)歷為線索,，講述了一個(gè)關(guān)于“不裝”的故事,。鄒市明卸下偶像明星的面具，正如光良不再沿用傳統(tǒng)的白酒包裝,，借助數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)酒體品質(zhì),，品牌觀點(diǎn)表達(dá)得精準(zhǔn)有力。

同時(shí),，透過(guò)鄒市明的自白,，光良將“汗水和實(shí)力”等關(guān)鍵詞與代言人本身及產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最終落腳到“光良不裝”的核心訴求,。

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光良&鄒市明，這次真的看懂了

秋糖期間，光良官宣鄒市明為首位品牌代言人,，引發(fā)行業(yè)持續(xù)關(guān)注,。

有人驚訝，光良這樣一個(gè)初創(chuàng)品牌,，和世界拳王,、奧運(yùn)冠軍搭不搭調(diào)；有人好奇,，光良和鄒市明雙向選擇的原因是什么,；也有人質(zhì)疑，代言人能給光良帶來(lái)多少效果,。

鄒市明在發(fā)布會(huì)上表示,，“一個(gè)好的拳手,，需要兼?zhèn)涑霰姷娜寂c良好的戰(zhàn)術(shù)思想,，需要在拳臺(tái)上出奇制勝，而光良酒就是白酒行業(yè)的這位好拳手,?！?/span>

光良方面則表示，公司所倡導(dǎo)的“去掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”的品牌理念,，與鄒市明所秉承的體育精神完美契合,，其實(shí)是光良的消費(fèi)群體共同選擇了鄒市明。

再度回到這支廣告片的主題——“不裝”,。

“不裝”是面對(duì)生活的一種態(tài)度,。實(shí)際上，現(xiàn)代人都在裝與不裝之間尋找一種平衡感,，“不裝”意味著遵循本心,，向內(nèi)尋找真正的快樂(lè)感、愉悅感和滿足感,，而這是現(xiàn)代人特別稀缺的,。真誠(chéng)“做自己”成為最奢侈、最微妙,、最需要勇氣的事情,。

而這恰是鄒市明和光良同時(shí)具備的：在世界擂臺(tái)上一拳一拳殺出血路，冠軍和拳王的頭銜需要的是全身心的專注,，“包裝”對(duì)鄒市明來(lái)說(shuō)是負(fù)累,；而“光良不裝”，則源于光良“去包裝化倡導(dǎo)者”的品牌定位,。

從市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，光良酒以百元價(jià)格帶盒裝酒為狙擊靶向，通過(guò)線上“撕掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”活動(dòng)和線下品鑒會(huì)等形式多維聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行消費(fèi)者培育,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，樹(shù)立有顏有質(zhì)的“真·高線光瓶”形象。

從品牌層面來(lái)說(shuō),，“不裝”倡導(dǎo)保持真實(shí),、忠于自我，緊密契合了新消費(fèi)時(shí)代下,，迎合大部分主流消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,。

廣告中，難以分辨鄒市明是在講述自己還是在講述光良,。但這種不清晰的界線,，正是鄒市明和光良之間默契的表現(xiàn)。

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高線光瓶,，是哪種高,？

從出現(xiàn)開(kāi)始，“光瓶酒”就被打上了低檔,、低質(zhì)的標(biāo)簽,。

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，“十元檔”光瓶酒占據(jù)市場(chǎng)主流,，成為大眾光瓶酒消費(fèi)的主要目標(biāo),。

光瓶酒的發(fā)展，也經(jīng)歷了逐漸變化的過(guò)程,，從最開(kāi)始的傳統(tǒng)光瓶酒產(chǎn)品,，到被江小白、小郎酒等賦予新形象的光瓶,，再到今天正在加速起勢(shì)的高線光瓶酒,，從看重“性價(jià)比”到看重“品質(zhì)”，消費(fèi)升級(jí)在光瓶酒領(lǐng)域愈發(fā)明顯,。相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,，近六年來(lái)高線光瓶酒市場(chǎng)的平均增速在20%。

在消費(fèi)者普遍認(rèn)知中,，光瓶酒還貼著原來(lái)的標(biāo)簽,，但在光瓶酒行業(yè)內(nèi)部，受益于各品牌的創(chuàng)新,，這種狹隘認(rèn)知已經(jīng)被打破,。

以光良為例，光良59的終端成交價(jià)格已達(dá)到70-80元,，加之其光瓶良心酒的形象,，以及通過(guò)公開(kāi)原糧和酒體配比所展現(xiàn)的品質(zhì)，相比于百元檔的低端盒裝產(chǎn)品，光良59顯然更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

根據(jù)光良此前公布的數(shù)據(jù),，其上市首年銷量便突破2000萬(wàn)瓶，終端銷售額突破5.8億元,，業(yè)績(jī)的根源就在于抓住了高線光瓶競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),。

高線的含義，并不意味著單純價(jià)格的提升,，也不僅僅指品質(zhì)的提升,，還有品牌價(jià)值上的突破。

過(guò)去光瓶酒是空洞的,、空白的,，鮮有故事和內(nèi)涵可供挖掘，無(wú)法與消費(fèi)者形成對(duì)話與共鳴,。而光良的品牌是立體的,、飽滿的，在去包裝化這件最基礎(chǔ)的事情上,，光良找到了高線光瓶應(yīng)該具有的品牌個(gè)性,、態(tài)度與質(zhì)感。

高線光瓶在于品質(zhì)高,，更在于內(nèi)在價(jià)值高。以光良為切口,，光瓶酒的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是更高緯度的競(jìng)爭(zhēng),。光良，無(wú)疑已做好了充分準(zhǔn)備,。