11月9日,，四特酒有限責任公司發(fā)布核心戰(zhàn)略單品四特十五年價格調(diào)整通知：自2020年11月9日起，45°四特十五年零售價每瓶上調(diào)70元,，上漲至880元/瓶；52°四特十五年零售價每瓶上調(diào)90元,，上漲至1080元/瓶。

就在一個月前,，四特十五年的2020年600噸配額銷售目標已經(jīng)完成,。即便2020年白酒消費受疫情影響，四特十五年也依然保持良好銷售態(tài)勢,，幾乎提前三個月完成了年銷售目標配額,。

這說明，四特十五年的產(chǎn)品競爭力,、增長潛力都比較大,，有著較為廣闊的向上運作空間。同時,，市場反饋也表明,，此產(chǎn)品的口碑、氛圍基礎都呈上升趨勢,，提價自是水到渠成,。

?

穩(wěn)居高端市場

酒水領域經(jīng)過深度調(diào)整期后，高端白酒率先有了利好趨勢,。身處高端白酒價值回歸以及消費升級的大背景下,，高端、次高端白酒的發(fā)展迎來了良好的機遇,。市場表現(xiàn)也說明,，此類白酒的銷售收入確實在逐漸增加。

而且,，經(jīng)過疫情考驗后,，行業(yè)分化加劇，向高端集中的趨勢越來越明顯,。如此形勢下,，高端市場的競爭愈發(fā)激烈。

作為特香型白酒代表品牌,、中國白酒知名品牌,，四特酒早就布局高端市場并占有強勢的市場份額，旗下的四特十五年,，更是暢銷20余年,，廣受消費者好評，成為高端市場的有力競爭者,。

據(jù)了解,，四特十五年于1997年上市。其玉蘭瓶型的設計出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手,，瓶頂兩側(cè)有小球型的獨家防偽技術(shù),。

從生產(chǎn)層面來說,，四特十五年采用的是特香型白酒生產(chǎn)工藝，極具獨特性,。以整粒大米為釀造原料,，不經(jīng)粉碎、浸泡,，以中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑,，直接與酒糟混蒸?！叭M四出”傳統(tǒng)工藝釀造,、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級原漿酒體，賦予了四特十五年“幽雅舒適,、諸香協(xié)調(diào),、綿柔醇和、回味悠長”的特質(zhì),。

正是因為品質(zhì)過硬,，才受到了消費者的追捧。

據(jù)悉,，極具稀缺性的四特十五年早在2007年就已經(jīng)出現(xiàn)了供不應求的情況,。彼時，四特就采取了限量供應的政策,，但斷貨仍然是常事,。正因如此，四特十五年能夠提前完成年度配額銷售目標,，并采取了非常積極的渠道推進策略,。

就省內(nèi)市場而言，四特十五年實施了全渠道,、全覆蓋策略,，對終端進行了分類并據(jù)此進行資源下沉，針對不同類別的終端進行精準的配備與投放,。而且,，還對高端市場做了進一步的細分，發(fā)力高端宴席市場,，由此帶來了今年第二,、第三季度消費市場的強勢反彈,。

?

量價齊升背后的三大優(yōu)勢

良好的市場表現(xiàn),，凸顯了四特十五年的向上空間。為了進一步提升四特十五年的市場競爭力,，深耕保質(zhì)控量的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略方針,，為其未來發(fā)展積極布局,，四特十五年進行了新一輪的提價。

事實上,，提價既是順應高端市場發(fā)展趨勢,，也基于消費者對四特十五年的追捧與認可。值得一提的是,，四特十五年的每一次提價,，都沒有影響到其市場銷量，甚至在部分市場還會出現(xiàn)缺貨,、斷貨的情況,。四特十五年的受歡迎度，由此可見一斑,。

四特十五年的消費基礎與消費者黏性從何而來,？或許，可以從三個方面來理解：

第一,，品類優(yōu)勢,。

在激烈的市場競爭中，當某個品牌在消費者心智中構(gòu)建起品類壁壘,，就容易將消費者固化下來,。當下，行業(yè)分化加劇,，向名酒集中的趨勢愈加明顯,。在此背景下，品類是突破競爭壁壘的關鍵切入點,。

眾所周知,，四特酒是特香型白酒的開創(chuàng)者，風格特色為“整粒大米為原料,，大曲面麩加酒糟,，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”,。這就在多元化的消費需求下,，構(gòu)建了一定的比較競爭優(yōu)勢。

第二,，戰(zhàn)略精準,。

從營銷層面上來說，四特的戰(zhàn)略非常精準,。通過多樣化的傳播形式,，以保障到達率。比如，與央視,、部分省市衛(wèi)視建立戰(zhàn)略合作,，開啟高鐵傳播，跨界文娛節(jié)目和大型體育賽事,；舉辦高端品鑒會,、游學之旅等，在傳播品牌形象的同時,，促進了廠商互動,、拉近了與消費者的距離。

第三,，大本營根基深厚,。

作為江西省白酒行業(yè)領軍品牌，四特的基本盤可謂扎實,、穩(wěn)定,，且呈現(xiàn)出良性上升趨勢。而且,，憑借完善的產(chǎn)品架構(gòu)體系,、良好的消費者口碑和強勢的市場占有率，穩(wěn)坐江西白酒市場頭把交椅,。

總體來說,，多年的市場精耕造就了四特十五年渠道的穩(wěn)定性，對其進行價格調(diào)整,，不僅有助于加深消費者的認知,，也有利于改善渠道各級利潤，更有利于增強品牌力,、提升品牌價值,。