11月9日，四特酒有限責(zé)任公司發(fā)布核心戰(zhàn)略單品四特十五年價(jià)格調(diào)整通知：自2020年11月9日起,，45°四特十五年零售價(jià)每瓶上調(diào)70元,，上漲至880元/瓶,；52°四特十五年零售價(jià)每瓶上調(diào)90元,，上漲至1080元/瓶,。

就在一個(gè)月前，四特十五年的2020年600噸配額銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成,。即便2020年白酒消費(fèi)受疫情影響,，四特十五年也依然保持良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，幾乎提前三個(gè)月完成了年銷(xiāo)售目標(biāo)配額,。

這說(shuō)明,，四特十五年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)潛力都比較大,，有著較為廣闊的向上運(yùn)作空間,。同時(shí),，市場(chǎng)反饋也表明,，此產(chǎn)品的口碑、氛圍基礎(chǔ)都呈上升趨勢(shì),，提價(jià)自是水到渠成,。

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穩(wěn)居高端市場(chǎng)

酒水領(lǐng)域經(jīng)過(guò)深度調(diào)整期后，高端白酒率先有了利好趨勢(shì),。身處高端白酒價(jià)值回歸以及消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，高端、次高端白酒的發(fā)展迎來(lái)了良好的機(jī)遇,。市場(chǎng)表現(xiàn)也說(shuō)明,，此類(lèi)白酒的銷(xiāo)售收入確實(shí)在逐漸增加。

而且,，經(jīng)過(guò)疫情考驗(yàn)后,，行業(yè)分化加劇,，向高端集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。如此形勢(shì)下,，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,。

作為特香型白酒代表品牌、中國(guó)白酒知名品牌,，四特酒早就布局高端市場(chǎng)并占有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)份額,，旗下的四特十五年，更是暢銷(xiāo)20余年,，廣受消費(fèi)者好評(píng),，成為高端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

據(jù)了解,，四特十五年于1997年上市,。其玉蘭瓶型的設(shè)計(jì)出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手，瓶頂兩側(cè)有小球型的獨(dú)家防偽技術(shù),。

從生產(chǎn)層面來(lái)說(shuō),，四特十五年采用的是特香型白酒生產(chǎn)工藝，極具獨(dú)特性,。以整粒大米為釀造原料,，不經(jīng)粉碎、浸泡,，以中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑,，直接與酒糟混蒸?！叭M(jìn)四出”傳統(tǒng)工藝釀造,、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級(jí)原漿酒體，賦予了四特十五年“幽雅舒適,、諸香協(xié)調(diào),、綿柔醇和、回味悠長(zhǎng)”的特質(zhì),。

正是因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬,，才受到了消費(fèi)者的追捧。

據(jù)悉,，極具稀缺性的四特十五年早在2007年就已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況,。彼時(shí)，四特就采取了限量供應(yīng)的政策,，但斷貨仍然是常事,。正因如此，四特十五年能夠提前完成年度配額銷(xiāo)售目標(biāo),，并采取了非常積極的渠道推進(jìn)策略,。

就省內(nèi)市場(chǎng)而言,，四特十五年實(shí)施了全渠道、全覆蓋策略,，對(duì)終端進(jìn)行了分類(lèi)并據(jù)此進(jìn)行資源下沉,，針對(duì)不同類(lèi)別的終端進(jìn)行精準(zhǔn)的配備與投放。而且,，還對(duì)高端市場(chǎng)做了進(jìn)一步的細(xì)分,，發(fā)力高端宴席市場(chǎng)，由此帶來(lái)了今年第二,、第三季度消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)反彈,。

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量?jī)r(jià)齊升背后的三大優(yōu)勢(shì)

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，凸顯了四特十五年的向上空間,。為了進(jìn)一步提升四特十五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，深耕保質(zhì)控量的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，為其未來(lái)發(fā)展積極布局,，四特十五年進(jìn)行了新一輪的提價(jià),。

事實(shí)上，提價(jià)既是順應(yīng)高端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，也基于消費(fèi)者對(duì)四特十五年的追捧與認(rèn)可,。值得一提的是，四特十五年的每一次提價(jià),，都沒(méi)有影響到其市場(chǎng)銷(xiāo)量,，甚至在部分市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況,。四特十五年的受歡迎度,，由此可見(jiàn)一斑。

四特十五年的消費(fèi)基礎(chǔ)與消費(fèi)者黏性從何而來(lái),？或許,，可以從三個(gè)方面來(lái)理解：

第一，品類(lèi)優(yōu)勢(shì),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，當(dāng)某個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中構(gòu)建起品類(lèi)壁壘,，就容易將消費(fèi)者固化下來(lái),。當(dāng)下，行業(yè)分化加劇,，向名酒集中的趨勢(shì)愈加明顯,。在此背景下，品類(lèi)是突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵切入點(diǎn),。

眾所周知,，四特酒是特香型白酒的開(kāi)創(chuàng)者,，風(fēng)格特色為“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟,，紅褚條石壘酒窖,，三型具備猶不靠”。這就在多元化的消費(fèi)需求下,，構(gòu)建了一定的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第二，戰(zhàn)略精準(zhǔn),。

從營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)說(shuō),，四特的戰(zhàn)略非常精準(zhǔn)。通過(guò)多樣化的傳播形式,，以保障到達(dá)率,。比如，與央視,、部分省市衛(wèi)視建立戰(zhàn)略合作,，開(kāi)啟高鐵傳播，跨界文娛節(jié)目和大型體育賽事,；舉辦高端品鑒會(huì),、游學(xué)之旅等，在傳播品牌形象的同時(shí),，促進(jìn)了廠商互動(dòng),、拉近了與消費(fèi)者的距離。

第三,，大本營(yíng)根基深厚,。

作為江西省白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，四特的基本盤(pán)可謂扎實(shí),、穩(wěn)定,，且呈現(xiàn)出良性上升趨勢(shì)。而且,，憑借完善的產(chǎn)品架構(gòu)體系,、良好的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)坐江西白酒市場(chǎng)頭把交椅,。

總體來(lái)說(shuō),，多年的市場(chǎng)精耕造就了四特十五年渠道的穩(wěn)定性，對(duì)其進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，不僅有助于加深消費(fèi)者的認(rèn)知,，也有利于改善渠道各級(jí)利潤(rùn)，更有利于增強(qiáng)品牌力、提升品牌價(jià)值,。