11月26日，四川省首個以工業(yè)消費品為主題的大型展會——四川省消費品精品展,，在成都世紀(jì)城新會展中心開幕,。

作為最知名的川字號品牌之一，川酒無疑是展會上的焦點,。11月26日至28日,，每天上午10點至下午4點，川酒“十朵小金花”全體集結(jié),，與1919在抖音直播間合作帶貨,。

在直播風(fēng)口上，川酒“十朵小金花”與1919聯(lián)合試水線上帶貨,，能激發(fā)川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能嗎？

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川酒逆勢增長,，盯準(zhǔn)了什么,？

據(jù)四川省經(jīng)濟和信息化廳廳長朱家德透露，2020年前三季度,，川酒產(chǎn)業(yè)逆勢增長，產(chǎn)銷量占全國白酒50%以上,，繼續(xù)保持“控股”全國白酒的態(tài)勢,，四川省內(nèi)白酒產(chǎn)量和營收在全國的占比進一步提升至52.1%和51.4%。

在保證“產(chǎn)銷第一”的情況下,，仍跑出增長加速度,，川酒盯準(zhǔn)了什么？

一方面,，四川的環(huán)境與資源有著天然的優(yōu)勢,，另一方面,，這也與政府出臺的一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策推動緊密相關(guān)。

2019年,，四川省委,、省政府提出“川酒振興計劃”，憑借橫跨長江,、岷江和赤水河流域的“中國白酒金三角”,，四川成為中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)白酒原產(chǎn)地。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，四川省白酒產(chǎn)量366.7萬千升，增長3.6%,，占中國白酒產(chǎn)量的46.67%,，規(guī)上企業(yè)收入2650億元，增長12.7%,，實現(xiàn)營收,、產(chǎn)能的雙增長，規(guī)模優(yōu)勢明顯,。

今年以來,，在四川白酒企業(yè)和項目加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，7月,，四川省經(jīng)信廳協(xié)同多部門召開白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進會,，為川酒振興提速，并計劃2020年實現(xiàn)規(guī)模以上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3500億元,，較2019年同比增長31.93%,。與上一年相比，增速提高了一倍,。

較上一年的兩倍的增速如何實現(xiàn),？“十朵小金花”作為川酒發(fā)展的“腰部力量”，被寄予厚望,。

此前,，川酒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)被視為“啞鈴型”結(jié)構(gòu)，“腰部”企業(yè)在營收占比上,，與首尾兩端相差懸殊,。

今年10月19日，四川省經(jīng)信廳,、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》,。

《計劃》明確培育目標(biāo)：到2022年，“十朵小金花”品牌影響力和辨識度進一步提高,，企業(yè)規(guī)模實力進一步增強,，主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)快速增長,；10戶重點企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到12%，利潤年均增速力爭達到12%,；企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入超10億元5戶,，其中超20億元2戶。

腰部力量升級,，川酒的規(guī)模和收入優(yōu)勢將有望進一步提升,。從更深層面來說，在“腰部”企業(yè)的帶動下,，原酒企業(yè),、小規(guī)模酒企等尾部企業(yè)將得到更多發(fā)展機會；而“腰部”企業(yè)整體形成均衡,、向上的發(fā)展態(tài)勢,，將具備更大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，夯實白酒在四川工業(yè)行業(yè)中的重要地位,。

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產(chǎn)量升級后,，如何激發(fā)新動能？

“川酒振興”戰(zhàn)略,，不僅是在政策端發(fā)力。

為提升“川酒十朵小金花”的IP品牌效應(yīng),，進一步傳播川酒文化,，以此次四川省精品消費展為契機，“川酒十朵小金花”與酒類流通行業(yè)新零售代表1919聯(lián)合試水直播帶貨,，積極探索新零售業(yè)態(tài),。

此次合作，也是四川省經(jīng)信廳打破傳統(tǒng),，采用直播帶貨模式,，以互聯(lián)網(wǎng)思維賦能川酒銷售，培育川酒營收增長模式的全新實踐,，有望為酒類產(chǎn)業(yè)帶來新動能,。

小角樓是參與本次直播的企業(yè)之一，品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，四川省經(jīng)信廳此次組織酒企與酒類新零售企業(yè)1919合作,，走上的是一條創(chuàng)新之路，這也給小角樓自身品牌發(fā)展,，帶來新的思考,。

“未來小角樓會做更多數(shù)字化營銷的嘗試，借助新零售業(yè)態(tài)的東風(fēng),，提高品牌形象和品牌美譽度,，將我們的酒銷往川外更多地方,，讓更多消費者了解川酒品牌”，該品牌負(fù)責(zé)人表示,。

事實上,，近年來，“川酒振興”發(fā)展戰(zhàn)略不僅涵蓋了政策,、資金,、品牌和市場，并著力利用不同渠道,、不同形式,，全方位宣傳推廣川酒，講好川酒故事,，加強川酒對行業(yè)話語權(quán)的掌控,，不斷創(chuàng)新，打造出“走進濃香帝國”“川酒文化論壇”“川酒全國行”等知名宣傳IP,。

自2018年啟幕以來,，“川酒全國行”帶領(lǐng)川酒“6+10”金花企業(yè)一再吹響集結(jié)號，集中展示川酒的新面貌和新實力,，不僅大大提升二線品牌的知名度和辨識度,，更讓“川酒”整體品牌在全國市場深入人心。

而此次“川酒十朵小金花”直播帶貨試水,，也是四川省經(jīng)信廳擁抱變化,，引領(lǐng)川酒發(fā)展數(shù)字化創(chuàng)新的重要舉措，為川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動能,。

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1919如何賦能酒類新消費,？

在川酒半年報公布之時，“川酒速度”引業(yè)內(nèi)矚目,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，川酒在酒業(yè)振興的大基調(diào)下，已經(jīng)形成了政府,、四大產(chǎn)區(qū),、川酒“6+10”金花酒企、1919為代表的流通企業(yè)協(xié)同合力的抱團之勢,。

那么,，1919是如何賦能酒類新消費的？

據(jù)悉,，1919長期致力于數(shù)字化創(chuàng)新賦能酒飲終端,，以完善的數(shù)據(jù)、金融、物流等運營方案,，解決酒廠,、酒商以及消費者的全新需求。

作為酒水流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，1919既可以與“六朵金花”強強聯(lián)手,，打造品牌知名度；同時與川酒“腰部”力量形成有效連接,，促成川酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動,；此外，還能幫助四川省內(nèi)綜合實力不太強的酒企,，提升服務(wù)質(zhì)量,，維護川酒客戶群。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年1919銷售的川酒規(guī)模為42億元,，占比平臺總銷量的40%，其中“六朵金花”就貢獻了40億元,。

1919董事長楊陵江曾表示,，中小企業(yè)單打獨斗的時代基本已經(jīng)過去，“川酒振興”不僅僅要實現(xiàn)頭部名酒的繁榮,，還要帶動底部和腰部企業(yè)共同富裕,，后兩者更需要強有力的消費渠道支撐。

或許,，這就是在四川省推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和川酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大背景下,，1919能脫穎而出的原因之一。

在直播與數(shù)字化的風(fēng)口之下,，此次川酒十朵小金花聯(lián)合1919試水線上直播，也是基于1919強大的帶貨實力,。

近年來,，直播已然成為1919重要的動銷手段。

以2019年雙11為例,，1919僅預(yù)售數(shù)據(jù)便同比增長429%,；雙11開始后，1919天貓旗艦店在20分鐘內(nèi)銷售額超過3000萬元,，超越天貓超市,，位居酒類行業(yè)第一；2小時10分鐘之后,，支付交易額更是突破一億元,，依然領(lǐng)跑酒類行業(yè)。

這個成績不難理解。

作為獨角獸企業(yè),，1919自帶行業(yè)規(guī)模,，有消費基礎(chǔ)，背靠阿里巴巴有天然賣酒優(yōu)勢,。此外,，與其他渠道相比，1919還有“品質(zhì)認(rèn)證”和“速度”等實力標(biāo)簽,。

1919線上以APP為核心,，打造線上線下一體化的“訂酒+訂餐+訂服務(wù)”專業(yè)宴請服務(wù)平臺，滿足用戶多元化,、個性化的服務(wù)需求,。

線下則以遍布全國500多個城市的1900家門店為基礎(chǔ)，能為用戶提供最快“19分鐘極速達”的購酒體驗,，配送準(zhǔn)點率高達99%,。在速度和質(zhì)量上，1919已經(jīng)創(chuàng)下了最高紀(jì)錄,。

當(dāng)下,，數(shù)字化和新零售的重要性不言而喻，對川酒而言,，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新渠道模式，為實現(xiàn)川酒發(fā)展新跨越奠定基礎(chǔ),。