11月26日,，四川省首個以工業(yè)消費(fèi)品為主題的大型展會——四川省消費(fèi)品精品展,，在成都世紀(jì)城新會展中心開幕。

作為最知名的川字號品牌之一,，川酒無疑是展會上的焦點(diǎn),。11月26日至28日，每天上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn),，川酒“十朵小金花”全體集結(jié),，與1919在抖音直播間合作帶貨。

在直播風(fēng)口上,，川酒“十朵小金花”與1919聯(lián)合試水線上帶貨,，能激發(fā)川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能嗎？

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川酒逆勢增長,，盯準(zhǔn)了什么,？

據(jù)四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳廳長朱家德透露，2020年前三季度,，川酒產(chǎn)業(yè)逆勢增長,，產(chǎn)銷量占全國白酒50%以上，繼續(xù)保持“控股”全國白酒的態(tài)勢,，四川省內(nèi)白酒產(chǎn)量和營收在全國的占比進(jìn)一步提升至52.1%和51.4%,。

在保證“產(chǎn)銷第一”的情況下，仍跑出增長加速度,，川酒盯準(zhǔn)了什么,？

一方面，四川的環(huán)境與資源有著天然的優(yōu)勢,，另一方面,，這也與政府出臺的一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策推動緊密相關(guān)。

2019年,，四川省委,、省政府提出“川酒振興計劃”,，憑借橫跨長江、岷江和赤水河流域的“中國白酒金三角”,，四川成為中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)白酒原產(chǎn)地,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年,，四川省白酒產(chǎn)量366.7萬千升,，增長3.6%，占中國白酒產(chǎn)量的46.67%,，規(guī)上企業(yè)收入2650億元,，增長12.7%，實(shí)現(xiàn)營收,、產(chǎn)能的雙增長,，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

今年以來,，在四川白酒企業(yè)和項目加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后,，7月，四川省經(jīng)信廳協(xié)同多部門召開白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進(jìn)會,，為川酒振興提速,，并計劃2020年實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3500億元，較2019年同比增長31.93%,。與上一年相比,，增速提高了一倍。

較上一年的兩倍的增速如何實(shí)現(xiàn),？“十朵小金花”作為川酒發(fā)展的“腰部力量”,，被寄予厚望。

此前,，川酒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)被視為“啞鈴型”結(jié)構(gòu),，“腰部”企業(yè)在營收占比上，與首尾兩端相差懸殊,。

今年10月19日,，四川省經(jīng)信廳、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》,。

《計劃》明確培育目標(biāo)：到2022年，“十朵小金花”品牌影響力和辨識度進(jìn)一步提高,，企業(yè)規(guī)模實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)快速增長；10戶重點(diǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達(dá)到12%,，利潤年均增速力爭達(dá)到12%,；企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入超10億元5戶,，其中超20億元2戶。

腰部力量升級,，川酒的規(guī)模和收入優(yōu)勢將有望進(jìn)一步提升,。從更深層面來說，在“腰部”企業(yè)的帶動下,，原酒企業(yè),、小規(guī)模酒企等尾部企業(yè)將得到更多發(fā)展機(jī)會；而“腰部”企業(yè)整體形成均衡,、向上的發(fā)展態(tài)勢,，將具備更大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，夯實(shí)白酒在四川工業(yè)行業(yè)中的重要地位,。

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產(chǎn)量升級后,，如何激發(fā)新動能？

“川酒振興”戰(zhàn)略,，不僅是在政策端發(fā)力,。

為提升“川酒十朵小金花”的IP品牌效應(yīng)，進(jìn)一步傳播川酒文化,，以此次四川省精品消費(fèi)展為契機(jī),，“川酒十朵小金花”與酒類流通行業(yè)新零售代表1919聯(lián)合試水直播帶貨，積極探索新零售業(yè)態(tài),。

此次合作,，也是四川省經(jīng)信廳打破傳統(tǒng)，采用直播帶貨模式,，以互聯(lián)網(wǎng)思維賦能川酒銷售,，培育川酒營收增長模式的全新實(shí)踐，有望為酒類產(chǎn)業(yè)帶來新動能,。

小角樓是參與本次直播的企業(yè)之一,，品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川省經(jīng)信廳此次組織酒企與酒類新零售企業(yè)1919合作,，走上的是一條創(chuàng)新之路,，這也給小角樓自身品牌發(fā)展，帶來新的思考,。

“未來小角樓會做更多數(shù)字化營銷的嘗試,，借助新零售業(yè)態(tài)的東風(fēng)，提高品牌形象和品牌美譽(yù)度,，將我們的酒銷往川外更多地方,，讓更多消費(fèi)者了解川酒品牌”，該品牌負(fù)責(zé)人表示,。

事實(shí)上,，近年來,，“川酒振興”發(fā)展戰(zhàn)略不僅涵蓋了政策、資金,、品牌和市場,，并著力利用不同渠道、不同形式,，全方位宣傳推廣川酒,，講好川酒故事，加強(qiáng)川酒對行業(yè)話語權(quán)的掌控,，不斷創(chuàng)新,，打造出“走進(jìn)濃香帝國”“川酒文化論壇”“川酒全國行”等知名宣傳IP。

自2018年啟幕以來,，“川酒全國行”帶領(lǐng)川酒“6+10”金花企業(yè)一再吹響集結(jié)號,，集中展示川酒的新面貌和新實(shí)力，不僅大大提升二線品牌的知名度和辨識度,，更讓“川酒”整體品牌在全國市場深入人心,。

而此次“川酒十朵小金花”直播帶貨試水，也是四川省經(jīng)信廳擁抱變化,，引領(lǐng)川酒發(fā)展數(shù)字化創(chuàng)新的重要舉措,，為川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動能。

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1919如何賦能酒類新消費(fèi),？

在川酒半年報公布之時,，“川酒速度”引業(yè)內(nèi)矚目。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，川酒在酒業(yè)振興的大基調(diào)下,，已經(jīng)形成了政府、四大產(chǎn)區(qū),、川酒“6+10”金花酒企,、1919為代表的流通企業(yè)協(xié)同合力的抱團(tuán)之勢。

那么,，1919是如何賦能酒類新消費(fèi)的,？

據(jù)悉，1919長期致力于數(shù)字化創(chuàng)新賦能酒飲終端,，以完善的數(shù)據(jù),、金融、物流等運(yùn)營方案,，解決酒廠,、酒商以及消費(fèi)者的全新需求。

作為酒水流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，1919既可以與“六朵金花”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，打造品牌知名度；同時與川酒“腰部”力量形成有效連接,，促成川酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動,；此外，還能幫助四川省內(nèi)綜合實(shí)力不太強(qiáng)的酒企,，提升服務(wù)質(zhì)量,，維護(hù)川酒客戶群。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年1919銷售的川酒規(guī)模為42億元,，占比平臺總銷量的40%，其中“六朵金花”就貢獻(xiàn)了40億元,。

1919董事長楊陵江曾表示,，中小企業(yè)單打獨(dú)斗的時代基本已經(jīng)過去，“川酒振興”不僅僅要實(shí)現(xiàn)頭部名酒的繁榮,，還要帶動底部和腰部企業(yè)共同富裕,，后兩者更需要強(qiáng)有力的消費(fèi)渠道支撐。

或許,，這就是在四川省推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和川酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大背景下,，1919能脫穎而出的原因之一。

在直播與數(shù)字化的風(fēng)口之下,，此次川酒十朵小金花聯(lián)合1919試水線上直播,，也是基于1919強(qiáng)大的帶貨實(shí)力。

近年來,，直播已然成為1919重要的動銷手段,。

以2019年雙11為例，1919僅預(yù)售數(shù)據(jù)便同比增長429%,；雙11開始后,，1919天貓旗艦店在20分鐘內(nèi)銷售額超過3000萬元，超越天貓超市,，位居酒類行業(yè)第一,；2小時10分鐘之后，支付交易額更是突破一億元,，依然領(lǐng)跑酒類行業(yè),。

這個成績不難理解。

作為獨(dú)角獸企業(yè),，1919自帶行業(yè)規(guī)模,，有消費(fèi)基礎(chǔ)，背靠阿里巴巴有天然賣酒優(yōu)勢。此外,，與其他渠道相比,，1919還有“品質(zhì)認(rèn)證”和“速度”等實(shí)力標(biāo)簽。

1919線上以APP為核心,，打造線上線下一體化的“訂酒+訂餐+訂服務(wù)”專業(yè)宴請服務(wù)平臺,，滿足用戶多元化、個性化的服務(wù)需求,。

線下則以遍布全國500多個城市的1900家門店為基礎(chǔ),，能為用戶提供最快“19分鐘極速達(dá)”的購酒體驗(yàn)，配送準(zhǔn)點(diǎn)率高達(dá)99%,。在速度和質(zhì)量上,，1919已經(jīng)創(chuàng)下了最高紀(jì)錄。

當(dāng)下,，數(shù)字化和新零售的重要性不言而喻,，對川酒而言，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新渠道模式,，為實(shí)現(xiàn)川酒發(fā)展新跨越奠定基礎(chǔ)。