“國(guó)窖1573‘十四五’目標(biāo)為銷量突破400億元?！?/span>

在2020年瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)上,，瀘州老窖方面正式宣布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,。

400億是國(guó)窖1573的目標(biāo),，亦是市場(chǎng)留給瀘州老窖的考題。

回望白酒行業(yè)的品牌發(fā)展歷史,，打造一個(gè)成熟的品牌往往需要15年甚至更久的時(shí)間,，如果要打造一個(gè)百億大單品，更是需要匯集天時(shí),、地利,、人和等多種元素。因此,，白酒行業(yè)發(fā)展至今,，也僅有飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液和國(guó)窖1573等能夠躋身百億單品陣營(yíng),。

“十三五”期間,，國(guó)窖1573銷售突破百億元，成為行業(yè)重要事件,；而今,，“十四五”開局在即，瞄準(zhǔn)400億元新目標(biāo),，國(guó)窖1573做了怎樣的準(zhǔn)備,？

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不可思議的“國(guó)窖速度”

國(guó)窖1573被稱為行業(yè)奇跡，核心原因便在于“速度”,。

從時(shí)間上來(lái)看,，國(guó)窖1573從起步到百億歷時(shí)19年，但品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，要從2015年說起,。當(dāng)年第三季度，瀘州老窖營(yíng)收增速轉(zhuǎn)正,，四季度營(yíng)收,、凈利增速分別為225.49%、140.37%,，由此拉開瀘州老窖復(fù)興大幕,。

于此同時(shí),，雙品牌并行和五大單品的落地，為國(guó)窖1573留出足夠的發(fā)展空間,。瀘州老窖2015年年報(bào)顯示,，2015年，瀘州老窖高檔酒營(yíng)業(yè)收入15.4億元,，換言之,，這一年國(guó)窖1573還僅是十億量級(jí)的單品。

而后,，國(guó)窖1573進(jìn)入爆發(fā)期,。“十三五”期間,，國(guó)窖1573銷售額五年內(nèi)增長(zhǎng)6倍,，于2019年成功突破百億。數(shù)據(jù)顯示,，五年間,，瀘州老窖高端酒板塊的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別為71.62%、89.39%,、59.18%,、37.21%、34.78%,，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),。

如果用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷量百億到400億的突破，即在“十四五”期間,，國(guó)窖1573年均增長(zhǎng)率需達(dá)到約46%,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從瀘州老窖“十三五”期間高檔酒的增速來(lái)看,，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍有跡可循,。同時(shí)，疫情期間仍然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的高端酒市場(chǎng)也為瀘州老窖帶來(lái)了的信心,。

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400億目標(biāo),，如何實(shí)現(xiàn)？

這個(gè)答案,，其實(shí)瀘州老窖早已拋出。

聚焦高端酒,，這是瀘州老窖近幾年一直在做的功課,，并且成績(jī)斐然。

其一是對(duì)品牌的持續(xù)打造,。通過國(guó)窖1573封藏大典,、國(guó)窖1573冰JOYS,、國(guó)窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中國(guó)》等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的落地,，持續(xù)向消費(fèi)群體輸出國(guó)窖1573的品牌文化,，形成消費(fèi)群體對(duì)瀘州老窖高端品牌的認(rèn)知。當(dāng)品牌形成消費(fèi)慣性時(shí),，國(guó)窖1573進(jìn)一步開拓市場(chǎng)將會(huì)有更大的沖勁,。

其二是采用控量挺價(jià)的方式，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定上漲,。近一年來(lái),，國(guó)窖1573價(jià)格增長(zhǎng)強(qiáng)勁，全系產(chǎn)品分階段提價(jià),，挺進(jìn)千元價(jià)位段,，同時(shí)多角度調(diào)控渠道配額，保證價(jià)格體系健康落地,、良性循環(huán),。

其三是擴(kuò)充產(chǎn)能，最大限度滿足國(guó)窖1573的擴(kuò)量發(fā)展,。在國(guó)窖1573高速發(fā)展期間,，業(yè)內(nèi)曾有過疑問，國(guó)窖1573酒體的稀缺性是否會(huì)直接影響其后期的增速,，瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目的落地,，徹底打消了這一疑慮。待技改項(xiàng)目完成后,，瀘州老窖儲(chǔ)酒能力將新增38萬(wàn)噸,，滿足國(guó)窖1573對(duì)優(yōu)質(zhì)基酒的需求。

值得一提的是,，這一項(xiàng)目在2016年就已經(jīng)開始部署,，也就是說，瀘州老窖已經(jīng)先于行業(yè)預(yù)判到了高端酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì),，并為止做好充分準(zhǔn)備,。

不斷提升的品牌力，健康的市場(chǎng)價(jià)格體系和足夠的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能,，三大要素形成的合力,，對(duì)于已經(jīng)形成高端酒消費(fèi)慣性，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的瀘州老窖而言,，“十四五”就是國(guó)窖1573可發(fā)力的最好時(shí)機(jī),。

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是奇跡還是必然？

所謂的奇跡,，其實(shí)是瀘州老窖發(fā)展邏輯下的必然結(jié)果,。

拆解瀘州老窖的發(fā)展邏輯,，“敢”和“堅(jiān)持”兩種文化貫穿其中。

因?yàn)椤案摇?，瀘州老窖能夠當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品改革,，為國(guó)窖1573的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；因?yàn)椤皥?jiān)持”,，每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都是四年起步,，真正達(dá)到為高端品牌賦能的目的，不斷提升國(guó)窖1573的品牌影響力,。

因此,，百億，是瀘州老窖在這五年間持續(xù)輸出,，敢于向前踏步和堅(jiān)持付出的結(jié)果,。

而帶領(lǐng)國(guó)窖1573邁向400億，則是瀘州老窖與市場(chǎng)的一次較量,，是“敢”與“堅(jiān)持”的綜合體,。

據(jù)了解，數(shù)次會(huì)戰(zhàn)取得的豐碩成果為國(guó)窖1573的后續(xù)發(fā)展提供了大量的經(jīng)驗(yàn),。未來(lái),，國(guó)窖1573將推進(jìn)“城市群樣板市場(chǎng)打造”，根據(jù)“2358”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，選定包括上海,、深圳、鄭州,、成都等在內(nèi)的九大樣板市場(chǎng),。

從某種層面來(lái)看，瀘州老窖的發(fā)展自帶節(jié)奏,，對(duì)高端酒領(lǐng)域的把控能力越來(lái)越強(qiáng),，并在提升瀘州老窖開拓高端酒市場(chǎng)的速度，400億的國(guó)窖1573,，或許正在加速趕來(lái),。