12月16日，2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行,。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長高衛(wèi)東在會(huì)上表示，過去幾年的發(fā)展已為醬香系列酒蓄足動(dòng)能,，2020年預(yù)計(jì)可完成醬香系列酒銷量2.95萬噸,；實(shí)現(xiàn)含稅銷售額106億元、同比增長4%,。連續(xù)兩年“破百”,，成功站穩(wěn)“百億臺(tái)階”，對(duì)比2019年白酒上市公司營收,，可以排到第8位,。

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茅臺(tái)醬香酒，穩(wěn)了

2019年,，對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來說,，是值得紀(jì)念的一年。這一年茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收102億元,，首次突破百億大關(guān),。

但更令行業(yè)震驚的是它的增速，2015年,，茅臺(tái)醬香系列酒全年?duì)I收只有13億,。

“系列酒在短短四年時(shí)間內(nèi)，就從小個(gè)子變成了大體量”,，在2019年底的經(jīng)銷商大會(huì)上,，貴州省第十三屆人民代表大會(huì)環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)副主任委員、茅臺(tái)集團(tuán)原黨委書記,、董事長李保芳這樣說道,。他同時(shí)明確提出，為解決好投放,、價(jià)格和動(dòng)銷三大關(guān)鍵問題,，茅臺(tái)集團(tuán)主動(dòng)為醬香系列酒“減負(fù)”,，制定了2020年“投入力度不減、保持計(jì)劃穩(wěn)定,，仍為銷量3萬噸,，收入100億”的目標(biāo)。

▲高衛(wèi)東

如今,，到了驗(yàn)收成績的時(shí)刻,，高衛(wèi)東在會(huì)上表示，茅臺(tái)醬香系列酒整體規(guī)模已初具實(shí)力,，已經(jīng)成為茅臺(tái)集團(tuán)的重要支柱。

具體來看,，茅臺(tái)醬香系列酒持續(xù)深耕精耕市場(chǎng),，效果開始逐漸顯現(xiàn)：一方面，茅臺(tái)醬香系列酒噸酒收入穩(wěn)步提升,，主營產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)順價(jià),，經(jīng)銷商盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)；另一方面,，社會(huì)庫存快速消化,，茅臺(tái)醬香系列酒緊俏屬性初步顯現(xiàn)。產(chǎn)品在國內(nèi)外各類評(píng)審會(huì)上名列前茅,，占據(jù)了行業(yè)競(jìng)爭的有利位置,。

此外，茅臺(tái)醬香酒公司深入實(shí)施“大單品”戰(zhàn)略,，茅臺(tái)王子銷售額超40億元,，漢醬、賴茅,、貴州大曲站穩(wěn)10億規(guī)模,，醬香經(jīng)典、迎賓酒2.0等效益逐漸向好,，成功打造和鞏固了以茅臺(tái)王子酒為核心的“1+N”的產(chǎn)品集群,，呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)更優(yōu)、效益更好的市場(chǎng)局面,。

渠道方面,，按照非均衡發(fā)展策略，向戰(zhàn)略市場(chǎng),、核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)傾斜,，助推河南市場(chǎng)突破20億元規(guī)模，山東,、貴州,、廣東市場(chǎng)突破10億元規(guī)模,，大力推進(jìn)天貓、京東,、蘇寧三大電商平臺(tái)品牌旗艦店運(yùn)營,，線上活動(dòng)最大單日銷售額超過4000萬元，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和品牌塑造成效明顯,。

▲李靜仁

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理李靜仁則用三個(gè)“最大”總結(jié)并肯定了2020年茅臺(tái)醬香酒的成績：

最大的亮點(diǎn)，是在產(chǎn)量供給有限,、需求日益旺盛的情況下,，醬香系列酒主營產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了順價(jià)，社會(huì)庫存快速消化,，經(jīng)銷商盈利能力也有明顯提高,。

最大的收獲，是推進(jìn)“健網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒”等多項(xiàng)舉措，著力解決消費(fèi)“最后一公里”問題,，成功經(jīng)受住市場(chǎng)和疫情的雙重考驗(yàn),，探索出一條具有醬香系列酒自主特色的發(fā)展路徑。

最大的成功,，是面對(duì)疫情帶來的動(dòng)銷壓力,，與經(jīng)銷商守望相助，共同助力醬香系列酒逆境突圍,，超額完成年度目標(biāo),，為集團(tuán)發(fā)展提供了重要支撐。

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從甲方到乙方,，茅臺(tái)醬香酒變了,？

除了數(shù)據(jù)，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）還在會(huì)上發(fā)現(xiàn)了茅臺(tái)醬香系列酒的一個(gè)小變化：今年茅臺(tái)醬香酒公司在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí),，互換了簽約身份,，由醬香酒公司擔(dān)任“乙方”，經(jīng)銷商擔(dān)任“甲方”,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，互換簽約身份，是茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)一步服務(wù)經(jīng)銷商的意識(shí)體現(xiàn),。而這種“服務(wù)意識(shí)”體現(xiàn)在了這場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)的方方面面。

從茅臺(tái)站下高速，車行至茅臺(tái)廠區(qū),，道路兩旁懸掛著“歡迎回家”的橫幅,，讓前來參會(huì)的經(jīng)銷商心里暖暖的。

茅臺(tái)醬香酒公司為此次會(huì)議的召開,，做了精心的準(zhǔn)備和安排,，不僅在酒店房間安排專人送上歡迎卡片，還首次使用電子會(huì)議指南,，將經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)流程,、到達(dá)返程、酒店服務(wù),、餐飲服務(wù),、醫(yī)療服務(wù)、車輛信息,、餐敘坐席,、會(huì)場(chǎng)坐席、溫馨提示等內(nèi)容整合在一套小程序中,，方便參會(huì)人員隨時(shí)隨地了解會(huì)議相關(guān)信息，營造出回家的溫暖和相聚的溫馨,。

會(huì)場(chǎng)外,，“眾志成城 夯基壘臺(tái)立潮頭，聚力合意 揚(yáng)帆起勢(shì)贏未來”的大會(huì)主題展板,，醒目佇立,。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，疫情防控井然有序,。與會(huì)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)須出示行程碼,、健康碼、測(cè)溫,、全程佩戴口罩,，并進(jìn)行健康申報(bào)。

作為常態(tài)化疫情防控時(shí)期召開的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),，這也是茅臺(tái)有史以來首場(chǎng)全程戴口罩的全國經(jīng)銷商大會(huì),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出席當(dāng)天大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的經(jīng)銷商代表,、營銷顧問團(tuán)成員,、茅臺(tái)醬香系列酒忠實(shí)消費(fèi)者代表以及媒體代表共有800余人。

每年,、每家酒企的經(jīng)銷商大會(huì),，數(shù)據(jù)都是最令行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但比“數(shù)字,、增長,、奔跑”更重要的是,，體系的支撐、質(zhì)量的基礎(chǔ),、發(fā)展的內(nèi)涵,。而從“甲方”到“乙方”的身份轉(zhuǎn)換，正是茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展內(nèi)涵的外在體現(xiàn),。

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把公益搬上經(jīng)銷商大會(huì),，茅臺(tái)醬香酒要干什么？

此次茅臺(tái)醬香酒系列酒全國經(jīng)銷商大會(huì)還有一項(xiàng)重要議程——公益盛典,。在為期一天的緊湊議程中,，茅臺(tái)醬香酒特意安排了一個(gè)小時(shí)，展示其在助力全省脫貧攻堅(jiān)工作中取得的成果,。

11月11日,，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)布了首份社會(huì)責(zé)任報(bào)告（2019年度）。報(bào)告表示,，茅臺(tái)醬香酒公司積極踐行義商理念,、追求義商情懷，積極參與社會(huì)公益慈善活動(dòng),，分別與貴州省慈善總會(huì),、貴州省青少年基金聯(lián)合發(fā)起“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛”“茅臺(tái)王子·明亮少年”兩項(xiàng)公益項(xiàng)目，致力于關(guān)愛老人,、青少年的發(fā)展,。

2017年以來，廣大經(jīng)銷商和愛心人士捐助善款共計(jì)4500余萬元,，其中2020年,，“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛”共募集慈善基金165余萬元，“茅臺(tái)王子·明亮少年”共募集公益基金1071萬元,。

▲“茅臺(tái)王子 明亮少年”公益活動(dòng)主賓省交接儀式

2019年至2020年,，茅臺(tái)醬香酒公司連續(xù)兩年被貴州省慈善總會(huì)評(píng)為“慈善貴州·愛心企業(yè)”以及“突出貢獻(xiàn)愛心企業(yè)”；被貴州省青少年發(fā)展基金會(huì)評(píng)為“希望工程· 陪伴行動(dòng)”特別貢獻(xiàn)企業(yè),，并授予“新時(shí)代貴州希望工程貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。

10月17日，第七個(gè)國家扶貧日,，在全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)表彰大會(huì)暨先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)上,，茅臺(tái)榮獲2020年全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)組織創(chuàng)新獎(jiǎng)。

在茅臺(tái)的觀念中,，社會(huì)責(zé)任的范疇涵蓋多個(gè)方面,，例如把產(chǎn)品做到極致，把最好的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給社會(huì)和消費(fèi)者；在取得效益的同時(shí),，也要通過公益事業(yè),，把效益回報(bào)給社會(huì)；在加強(qiáng)人才引進(jìn),、提高員工福利,、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、精準(zhǔn)扶貧等方面積極行動(dòng),，將企業(yè)利益與社會(huì)利益深度融合,。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，茅臺(tái)醬香酒營銷公司的公益實(shí)踐是茅臺(tái)的“家風(fēng)”傳承,，“茅臺(tái)集團(tuán)的大公益為之提供了良好借鑒，而茅臺(tái)醬香酒營銷公司的公益實(shí)踐,，也成為‘文化茅臺(tái)’的有益組成”,。

在高衛(wèi)東看來，醬香系列酒和茅臺(tái)酒一脈相承,，承載著茅臺(tái)文化的基因,，要以“文化茅臺(tái)”為引領(lǐng)，結(jié)合茅臺(tái)醬香系列酒的實(shí)際情況,，做深系列酒的文化內(nèi)涵,，以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價(jià)值；要把握服務(wù)贏市場(chǎng),，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，以市場(chǎng)需求導(dǎo)向,，聯(lián)動(dòng)線上線下,，加快傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷有機(jī)融合。

最后,，對(duì)于茅臺(tái)醬香酒系列酒的2021年,，高衛(wèi)東用三個(gè)“全國一流”定調(diào)：做全國一流產(chǎn)品、樹全國一流品牌,、創(chuàng)全國一流服務(wù),，全力推動(dòng)發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

下一步,，茅臺(tái)醬香酒公司將扮演好“市場(chǎng)督導(dǎo)的服務(wù)者”“精準(zhǔn)營銷的實(shí)踐者”,，以提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展為著力點(diǎn),，進(jìn)一步提升服務(wù)經(jīng)銷商,、深耕精耕市場(chǎng)的能力和水平。