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私域經(jīng)濟成抵抗風(fēng)險的利器

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古井貢酒：24萬人分銷團隊，月銷近千萬

這些知名上市酒企為何要選擇有贊,？從古井貢酒與有贊連鎖的合作中,，我們可以窺探一二。

雖然酒水行業(yè)進軍電商已經(jīng)多年,，但一直以來仍存在不少痛點：平臺獲客成本越來越高,，品牌還容易受平臺規(guī)則限制，靠價格促銷拉動銷售,；時間久了,，消費者容易疲軟，業(yè)績上不去,；線上,、線下渠道存在矛盾，開展不同活動會有價格沖突,，消耗客戶情感,；部分白酒品牌通過公眾號沉淀了大量的粉絲群,，卻不能借助平臺進行有效的活動觸達，銷售轉(zhuǎn)化提升不明顯,。

因此,，落地社交電商，發(fā)力分銷業(yè)務(wù),、精耕私域運營,，可以說是當(dāng)下酒水品牌從線上突圍的捷徑。2020年2月,，古井貢酒通過有贊連鎖,，上線了微信商城。短短幾天時間內(nèi),，團隊就借助有贊銷售員功能,，為公司所有員工、經(jīng)銷商,、合作方都提供了全新的分銷推廣渠道,。

古井貢酒亳州古井銷售有限公司副總經(jīng)理羅天祥透露，通過有贊商城高效運作后,，24萬人的分銷團隊和隨之帶來的高額業(yè)績,，促成單月銷售額屢創(chuàng)新高，甚至能達到近千萬,。

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瀘州老窖,、百威：用小程序花式營銷

創(chuàng)新營銷模式，更精準(zhǔn)地觸達用戶,，是酒企選擇與有贊合作的另一個重要原因,。

當(dāng)一些品牌還在糾結(jié)傳統(tǒng)老帶新拼團活動如何玩出新意、達到快速裂變增粉的目的時,，瀘州老窖借助有贊推出的拉新神器——抽獎拼團,，助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動，并通過這次抽獎拼團活動成功裂變近6000名用戶,。

▲有贊微商城幾乎已成為頭部酒企標(biāo)配

百威一直是中國市場知名度最高,、銷量最大的國際啤酒品牌，占據(jù)了高檔啤酒市場相當(dāng)大的份額,。其目標(biāo)人群是18-35歲的年輕人群,。潮、酷,、體育,、游戲、音樂,，是百威用戶的幾個關(guān)鍵詞,。

因此,，在上線有贊店鋪Bud collection后，百威對于品牌個性化,、用戶個性化的需求滲透在各個細(xì)節(jié)中,。在Bud collection店鋪，用戶可選擇婚禮定制款龍鳳鋁瓶,，自定義瓶身文字,、字體，從而擁有個人專屬的鋁瓶,。

同時,，百威會員系統(tǒng)也已經(jīng)與有贊微商城全面打通，線上注冊的會員信息,、積分，都將自動同步到百威會員系統(tǒng),；百威的老會員,，也可直接在有贊店鋪內(nèi)兌換相應(yīng)的商品。

頭部酒企在社交電商,、私域運營的成功樣本,，吸引了越來越多的酒類品牌與有贊合作，從而進一步推進有贊在數(shù)字化管理,、私域運營方面的快速發(fā)展,，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代，交易額不斷創(chuàng)新高,。中國有贊最近公布的2020年第三季度財報顯示,，2020年前三季度，有贊服務(wù)商家的GMV達到723億元人民幣,，將私域經(jīng)濟推到新的歷史高度,。