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私域經(jīng)濟(jì)成抵抗風(fēng)險(xiǎn)的利器

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古井貢酒：24萬人分銷團(tuán)隊(duì),，月銷近千萬

這些知名上市酒企為何要選擇有贊？從古井貢酒與有贊連鎖的合作中,，我們可以窺探一二,。

雖然酒水行業(yè)進(jìn)軍電商已經(jīng)多年，但一直以來仍存在不少痛點(diǎn)：平臺(tái)獲客成本越來越高,，品牌還容易受平臺(tái)規(guī)則限制,，靠?jī)r(jià)格促銷拉動(dòng)銷售；時(shí)間久了,，消費(fèi)者容易疲軟，業(yè)績(jī)上不去,；線上,、線下渠道存在矛盾,，開展不同活動(dòng)會(huì)有價(jià)格沖突，消耗客戶情感,；部分白酒品牌通過公眾號(hào)沉淀了大量的粉絲群,，卻不能借助平臺(tái)進(jìn)行有效的活動(dòng)觸達(dá)，銷售轉(zhuǎn)化提升不明顯,。

因此,，落地社交電商，發(fā)力分銷業(yè)務(wù),、精耕私域運(yùn)營(yíng),，可以說是當(dāng)下酒水品牌從線上突圍的捷徑,。2020年2月,，古井貢酒通過有贊連鎖，上線了微信商城,。短短幾天時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)就借助有贊銷售員功能,，為公司所有員工,、經(jīng)銷商、合作方都提供了全新的分銷推廣渠道,。

古井貢酒亳州古井銷售有限公司副總經(jīng)理羅天祥透露,，通過有贊商城高效運(yùn)作后，24萬人的分銷團(tuán)隊(duì)和隨之帶來的高額業(yè)績(jī),，促成單月銷售額屢創(chuàng)新高,，甚至能達(dá)到近千萬,。

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瀘州老窖、百威：用小程序花式營(yíng)銷

創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶,，是酒企選擇與有贊合作的另一個(gè)重要原因。

當(dāng)一些品牌還在糾結(jié)傳統(tǒng)老帶新拼團(tuán)活動(dòng)如何玩出新意,、達(dá)到快速裂變?cè)龇鄣哪康臅r(shí),，瀘州老窖借助有贊推出的拉新神器——抽獎(jiǎng)拼團(tuán)，助力商家完成一場(chǎng)低成本獲客的營(yíng)銷活動(dòng),，并通過這次抽獎(jiǎng)拼團(tuán)活動(dòng)成功裂變近6000名用戶,。

▲有贊微商城幾乎已成為頭部酒企標(biāo)配

百威一直是中國(guó)市場(chǎng)知名度最高、銷量最大的國(guó)際啤酒品牌,，占據(jù)了高檔啤酒市場(chǎng)相當(dāng)大的份額,。其目標(biāo)人群是18-35歲的年輕人群。潮,、酷,、體育、游戲,、音樂,，是百威用戶的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

因此,，在上線有贊店鋪Bud collection后,，百威對(duì)于品牌個(gè)性化、用戶個(gè)性化的需求滲透在各個(gè)細(xì)節(jié)中,。在Bud collection店鋪,，用戶可選擇婚禮定制款龍鳳鋁瓶，自定義瓶身文字,、字體,，從而擁有個(gè)人專屬的鋁瓶。

同時(shí),，百威會(huì)員系統(tǒng)也已經(jīng)與有贊微商城全面打通,，線上注冊(cè)的會(huì)員信息、積分,，都將自動(dòng)同步到百威會(huì)員系統(tǒng),；百威的老會(huì)員，也可直接在有贊店鋪內(nèi)兌換相應(yīng)的商品,。

頭部酒企在社交電商,、私域運(yùn)營(yíng)的成功樣本，吸引了越來越多的酒類品牌與有贊合作,，從而進(jìn)一步推進(jìn)有贊在數(shù)字化管理,、私域運(yùn)營(yíng)方面的快速發(fā)展,，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代，交易額不斷創(chuàng)新高,。中國(guó)有贊最近公布的2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示,，2020年前三季度，有贊服務(wù)商家的GMV達(dá)到723億元人民幣,，將私域經(jīng)濟(jì)推到新的歷史高度,。