為了生存與發(fā)展，酒商唯有尋求變革,。而在此方面,，相合酒庫(kù)提供了一個(gè)創(chuàng)新樣本。

12月27日,，“合動(dòng)力?相前進(jìn)”相合酒庫(kù)戰(zhàn)略發(fā)布及新品上市會(huì)在青島舉辦,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛劍銳,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、相合酒庫(kù)營(yíng)銷顧問(wèn)張健,，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟,，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝,，貴州金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)助理、品牌總監(jiān)&電商部部長(zhǎng)歐陽(yáng)安琪,，貴州金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭,，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)冮建,，江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO王君,，北京小龍潛行科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)曾慶元,，青島市酒水協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫資凱,，海爾生態(tài)小微青島酒知道智能科技有限公司總經(jīng)理張?zhí)禊i，中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司農(nóng)村保險(xiǎn)部總經(jīng)理朱考銘等嘉賓,，以及來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商,，多家媒體出席了本次活動(dòng)。

相合酒庫(kù)的前世今生

若要充分讀懂相合酒庫(kù)如今發(fā)布的戰(zhàn)略,，不妨先回顧酒類流通領(lǐng)域近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，以及相合酒庫(kù)一路走來(lái)的成長(zhǎng)歷程。

▲秦書(shū)堯

會(huì)上,，秦書(shū)堯表示,，酒類流通要進(jìn)行功能升級(jí)，擴(kuò)大增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù),、文化傳播,、場(chǎng)景建設(shè)等高級(jí)功能；要進(jìn)行品牌變革,，更多地體現(xiàn)保真,、服務(wù)、便捷乃至于更高層次的品位,、圈層,、身份符號(hào)等體驗(yàn)價(jià)值；會(huì)有資本加持,，賦能“線上+線下”的新零售模式，推動(dòng)酒類流通企業(yè)登陸資本市場(chǎng),。

▲薛劍銳

薛劍銳則以山東白酒市場(chǎng)為例分析,，以相合酒庫(kù)為代表的創(chuàng)新型、實(shí)力型的酒商,，應(yīng)更貼近消費(fèi)者,，更聚焦品質(zhì)，堅(jiān)持提升服務(wù)能力,，堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化,，推動(dòng)魯酒市場(chǎng)跨越,。

實(shí)際上，這些酒類流通行業(yè)的趨勢(shì),，相合酒庫(kù)已精準(zhǔn)掌握,。

三年前，基于“做一款兄弟們自己喝的好酒”初衷,，一群家電老兵一頭扎進(jìn)了白酒江湖,。多年的家電運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓相合酒庫(kù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深諳市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之道,，在團(tuán)隊(duì)、渠道,、系統(tǒng)以及電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)極其豐富。

對(duì)此,，張健認(rèn)為,，相較于白酒重視渠道運(yùn)營(yíng)，家電更強(qiáng)調(diào)用戶運(yùn)營(yíng),。在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,，用戶運(yùn)營(yíng)無(wú)疑更有利于產(chǎn)品落地以及與消費(fèi)者深度溝通,。

發(fā)布會(huì)上，相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人,、營(yíng)銷總經(jīng)理賈吉杰表示,，跨界而來(lái)的相合酒庫(kù),，經(jīng)歷了投石問(wèn)路、飛速發(fā)展與躬身入局,，相合人一起走出了一條屬于自己的發(fā)展之梯,。

▲賈吉杰

2017年12月,，相合酒庫(kù)在青島創(chuàng)立；2018年5月,，成為國(guó)臺(tái)股權(quán)經(jīng)銷商,；7月，成為國(guó)臺(tái)電商合作伙伴,；8月,，和金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,；12月，相合酒庫(kù)第一家連鎖店在山東菏澤建立,；2019年7月，正式運(yùn)營(yíng)金沙酒京東店鋪,。

而今,，相合酒庫(kù)已經(jīng)取得了線上線下全觸點(diǎn)、品牌聲量與市場(chǎng)銷量呈倍速增長(zhǎng)的成就,。截止到日前,，相合酒庫(kù)2020全年的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)2億。

針對(duì)相合酒庫(kù)線上線下的高度融合,，賈吉杰表示,，樹(shù)和樹(shù)雖然等距分開(kāi)，但地上的樹(shù)影,，全都疊在一起,。而這，正是相合酒庫(kù)無(wú)界零售的成就,。

在互聯(lián)網(wǎng)+方面,，相合酒庫(kù)有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，自2018年7月份試水白酒電商以來(lái),，在不到30個(gè)月的時(shí)間里,，店鋪21家、連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)5倍速增長(zhǎng),、布局社交電商和直播帶貨,，2020年直播場(chǎng)次突破600場(chǎng)、店鋪粉絲累計(jì)突破800萬(wàn),。

與此同時(shí),，相合酒庫(kù)在數(shù)字化營(yíng)銷方面也做出了大量的嘗試。比如,，舉辦云培訓(xùn),、云喝酒活動(dòng)，參加線上春糖和中酒展,，舉行了相合酒庫(kù)自己的營(yíng)銷峰會(huì),、成立了營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)，深耕線上自媒體和他媒體,，與行業(yè)權(quán)威媒體達(dá)成深度合作等等,。

據(jù)了解，陪伴相合酒庫(kù)一路走來(lái)的客戶，在過(guò)去的時(shí)間里表現(xiàn)優(yōu)異,，大都取得了非常好的成績(jī),。為此，相合酒庫(kù)專門(mén)舉辦了2020優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式,，針對(duì)2020年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒出了金獎(jiǎng),、鉑金獎(jiǎng)以及星耀獎(jiǎng)。

跨界三年,，相合酒庫(kù)首發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略

入局之初,，相合酒庫(kù)就對(duì)白酒行業(yè)的用戶之需、酒企之痛與市場(chǎng)之空有著客觀而實(shí)際的體會(huì)與了解,。

▲楊華勇

經(jīng)過(guò)三年深耕市場(chǎng),、發(fā)展模式探索之后，相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人,、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇發(fā)布了“12345”戰(zhàn)略——

“1”是指1家上市公司,，到2023年底力爭(zhēng)成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司。

“2”是指20個(gè)合伙人和雙品牌運(yùn)作,。

相合酒庫(kù)要扶植20個(gè)年規(guī)模千萬(wàn)級(jí)合伙人,，他們不僅是經(jīng)銷商，更是相合酒庫(kù)的投資人和更深層次的合伙伙伴,；2的另一層含義,，是啟動(dòng)相合酒庫(kù)渠道品牌和相合新式白酒產(chǎn)品品牌的雙品牌運(yùn)作。

“3”是指支撐相合酒庫(kù)業(yè)績(jī)持續(xù)躍進(jìn)和突破的三“足”,，即線上,、線下、新通路,。

就線上來(lái)看,，相合酒庫(kù)將傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，比如京東,、天貓,、拼多多、蘇寧易購(gòu)等,，至少和20個(gè)品牌達(dá)成合作,，建設(shè)100家店鋪矩陣、其中要有10家年度破億的店鋪,，從而實(shí)現(xiàn)線上30億的產(chǎn)值,。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，相合酒庫(kù)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)+基地的打造,。即通過(guò)青島和北京的兩地聯(lián)動(dòng),，發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)深耕互聯(lián)網(wǎng)多年,，渠道經(jīng)驗(yàn)豐富,、團(tuán)隊(duì)高效等優(yōu)勢(shì),，以消費(fèi)大數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)電商,、社交電商,、會(huì)員體系等平臺(tái)全面布局，最終賦能品牌,、用戶和客戶,。

就線下而言，將深耕連鎖渠道,，扶植和培養(yǎng)300家年度銷售額超300萬(wàn)相合酒庫(kù)的線下連鎖門(mén)店,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)的布局，從而成為線下知名連鎖渠道品牌,。

新通路,，則是在融媒體視頻化、媒體渠道多元化,、消費(fèi)場(chǎng)景多樣化的趨勢(shì)下,，探索新的增量、深挖新媒體通路,，即大家看到的抖音,、快手、社群,、信息流等等,。

“4”是指招募和培養(yǎng)400個(gè)年規(guī)模百萬(wàn)級(jí)的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商，整合上游供應(yīng)鏈資源,，打造4套產(chǎn)品陣容,。四套產(chǎn)品陣容包括品牌產(chǎn)品陣容、專屬產(chǎn)品陣容,、定制產(chǎn)品陣容以及新式白酒陣容,。

此次發(fā)布會(huì)上，相合酒庫(kù)發(fā)布了六款戰(zhàn)略新品,，分別是國(guó)臺(tái)·玉樽,、國(guó)臺(tái)·相合、國(guó)臺(tái)·匠傳陳釀,、金沙·尊享,、金沙·敬享、金沙·相知,，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新,、貴州金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅分別通過(guò)視頻致辭表達(dá)了對(duì)相合酒庫(kù)的支持。

▲張春新視頻致辭

▲張道紅視頻致辭

“5”是指建立50萬(wàn)+會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)和精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像、并通過(guò)持續(xù)的社群營(yíng)銷的方式影響他們,，使其成為相合酒庫(kù)的高粘性會(huì)員,，讓他們都能成為品牌的傳播者，最終達(dá)成50億產(chǎn)值的目標(biāo),。

為什么一個(gè)酒類平臺(tái)要辦相合學(xué)院,？

2020年，百年未見(jiàn)之大變局,。

身處其中的酒類流通行業(yè),，正面臨新一輪的洗牌，競(jìng)爭(zhēng)格局集中化的態(tài)勢(shì)愈加明顯,。

變局之中如何開(kāi)創(chuàng)新局,？張健深度剖析了《酒業(yè)變局下的酒類流通新機(jī)遇》。

▲張健

張健表示,，高端酒,、醬酒呈火熱趨勢(shì)，價(jià)位全線上行,，渠道營(yíng)銷發(fā)生深度變化,，渠道鏈接能力逐漸成為渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)的核心,，移動(dòng)互聯(lián),、數(shù)字化、新媒體,，傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合向縱深發(fā)展,。

在這一變革下，終端集群化與專業(yè)化,、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)名酒化,、名酒資源化、客戶價(jià)值化將成為新的機(jī)遇,。

“12345”戰(zhàn)略,，正是相合酒庫(kù)在終端集群化、專業(yè)化趨勢(shì)下打造的流通航母,。而立足于名酒優(yōu)質(zhì)酒經(jīng)營(yíng)的相合酒庫(kù),，具備了強(qiáng)有力的上游、下游鏈接能力,，而其全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷則打破了渠道邊界,。

就本質(zhì)而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際是一種均衡經(jīng)濟(jì),，其特征表現(xiàn)為協(xié)同發(fā)展,?；趯?duì)這一點(diǎn)的清醒認(rèn)知，相合酒庫(kù)在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行了“相合學(xué)院”的揭牌,。

▲相合學(xué)院特聘專家：中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯,，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛劍銳，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長(zhǎng),、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)冮健,，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟

什么是相合學(xué)院,？

相合學(xué)院是相合酒庫(kù)通過(guò)引進(jìn)業(yè)內(nèi)以及跨界專家,、整合行業(yè)資源、多維度為酒商賦能,，致力于打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學(xué),。集產(chǎn)品賦能平臺(tái)、內(nèi)部培訓(xùn)平臺(tái),、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺(tái)以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺(tái)于一體,。

這與之前組建營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)的目標(biāo)是一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)“賦能”,。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天上午,，相合酒庫(kù)舉辦了營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)第二次會(huì)議，圍繞廠家,、商家與相合酒庫(kù)的合作及發(fā)展實(shí)際等進(jìn)行了互動(dòng)交流,。青島酒水協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、青島盛世普達(dá)國(guó)際酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉清法,，青島亞豐電器有限公司董事長(zhǎng),、海爾水聯(lián)網(wǎng)生態(tài)俱樂(lè)部全國(guó)總會(huì)長(zhǎng)、相合酒庫(kù)01號(hào)合伙人徐冰受聘成為相合酒庫(kù)營(yíng)銷顧問(wèn),。

值得關(guān)注的是,，活動(dòng)當(dāng)日，由秦書(shū)堯?yàn)橄嗪暇茙?kù)授牌,，相合酒庫(kù)正式成為中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)理事單位,。

作為一個(gè)酒類流通平臺(tái)，相合酒庫(kù)組建營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán),、開(kāi)辦相合學(xué)院,，是為了匯聚各行各業(yè)精英人士的力量，真實(shí),、客觀反饋市場(chǎng)問(wèn)題和建議,，直面消費(fèi)者和一線市場(chǎng)，提供最及時(shí)的市場(chǎng)需求和問(wèn)題,，逐步形成長(zhǎng)效市場(chǎng)互動(dòng)機(jī)制,，進(jìn)而釋放出相合酒庫(kù)作為一個(gè)平臺(tái)的“賦能”價(jià)值,。

或許，這就是“賦能新生態(tài),，相合創(chuàng)未來(lái)”的意義所在,。