為了生存與發(fā)展,，酒商唯有尋求變革。而在此方面,，相合酒庫提供了一個創(chuàng)新樣本,。

12月27日，“合動力?相前進(jìn)”相合酒庫戰(zhàn)略發(fā)布及新品上市會在青島舉辦,。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長,、相合酒庫營銷顧問張健，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟,，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝,，貴州金沙酒業(yè)董事長助理、品牌總監(jiān)&電商部部長歐陽安琪,，貴州金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭,，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮建,，江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO王君,，北京小龍潛行科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長曾慶元，青島市酒水協(xié)會秘書長孫資凱,，海爾生態(tài)小微青島酒知道智能科技有限公司總經(jīng)理張?zhí)禊i,，中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司青島分公司農(nóng)村保險部總經(jīng)理朱考銘等嘉賓，以及來自全國各地經(jīng)銷商,，多家媒體出席了本次活動,。

相合酒庫的前世今生

若要充分讀懂相合酒庫如今發(fā)布的戰(zhàn)略，不妨先回顧酒類流通領(lǐng)域近年來的發(fā)展趨勢,，以及相合酒庫一路走來的成長歷程,。

▲秦書堯

會上，秦書堯表示,，酒類流通要進(jìn)行功能升級,，擴(kuò)大增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)、文化傳播,、場景建設(shè)等高級功能,；要進(jìn)行品牌變革，更多地體現(xiàn)保真,、服務(wù),、便捷乃至于更高層次的品位、圈層,、身份符號等體驗價值,；會有資本加持，賦能“線上+線下”的新零售模式,，推動酒類流通企業(yè)登陸資本市場,。

▲薛劍銳

薛劍銳則以山東白酒市場為例分析，以相合酒庫為代表的創(chuàng)新型,、實力型的酒商,，應(yīng)更貼近消費者，更聚焦品質(zhì),，堅持提升服務(wù)能力,，堅持實施產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，推動魯酒市場跨越,。

實際上,，這些酒類流通行業(yè)的趨勢，相合酒庫已精準(zhǔn)掌握,。

三年前,，基于“做一款兄弟們自己喝的好酒”初衷，一群家電老兵一頭扎進(jìn)了白酒江湖,。多年的家電運(yùn)營經(jīng)驗,，讓相合酒庫的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊深諳市場營銷,、產(chǎn)品運(yùn)營之道，在團(tuán)隊,、渠道、系統(tǒng)以及電商平臺運(yùn)營等方面的經(jīng)驗極其豐富,。

對此,，張健認(rèn)為，相較于白酒重視渠道運(yùn)營,，家電更強(qiáng)調(diào)用戶運(yùn)營,。在消費主權(quán)時代，用戶運(yùn)營無疑更有利于產(chǎn)品落地以及與消費者深度溝通,。

發(fā)布會上,，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰表示,，跨界而來的相合酒庫,，經(jīng)歷了投石問路、飛速發(fā)展與躬身入局,，相合人一起走出了一條屬于自己的發(fā)展之梯,。

▲賈吉杰

2017年12月，相合酒庫在青島創(chuàng)立,；2018年5月,，成為國臺股權(quán)經(jīng)銷商；7月,，成為國臺電商合作伙伴,；8月，和金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,；12月,，相合酒庫第一家連鎖店在山東菏澤建立；2019年7月,，正式運(yùn)營金沙酒京東店鋪,。

而今，相合酒庫已經(jīng)取得了線上線下全觸點,、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就,。截止到日前，相合酒庫2020全年的業(yè)績已經(jīng)超過2億,。

針對相合酒庫線上線下的高度融合,，賈吉杰表示，樹和樹雖然等距分開,，但地上的樹影,，全都疊在一起,。而這，正是相合酒庫無界零售的成就,。

在互聯(lián)網(wǎng)+方面,，相合酒庫有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，自2018年7月份試水白酒電商以來,，在不到30個月的時間里,，店鋪21家、連續(xù)2年實現(xiàn)5倍速增長,、布局社交電商和直播帶貨,，2020年直播場次突破600場、店鋪粉絲累計突破800萬,。

與此同時,，相合酒庫在數(shù)字化營銷方面也做出了大量的嘗試。比如,，舉辦云培訓(xùn),、云喝酒活動，參加線上春糖和中酒展,，舉行了相合酒庫自己的營銷峰會,、成立了營銷顧問團(tuán)，深耕線上自媒體和他媒體,，與行業(yè)權(quán)威媒體達(dá)成深度合作等等,。

據(jù)了解，陪伴相合酒庫一路走來的客戶,，在過去的時間里表現(xiàn)優(yōu)異,，大都取得了非常好的成績。為此,，相合酒庫專門舉辦了2020優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式,，針對2020年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒出了金獎、鉑金獎以及星耀獎,。

跨界三年,，相合酒庫首發(fā)平臺戰(zhàn)略

入局之初，相合酒庫就對白酒行業(yè)的用戶之需,、酒企之痛與市場之空有著客觀而實際的體會與了解,。

▲楊華勇

經(jīng)過三年深耕市場、發(fā)展模式探索之后,，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人,、總經(jīng)理楊華勇發(fā)布了“12345”戰(zhàn)略——

“1”是指1家上市公司，到2023年底力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,。

“2”是指20個合伙人和雙品牌運(yùn)作,。

相合酒庫要扶植20個年規(guī)模千萬級合伙人,，他們不僅是經(jīng)銷商，更是相合酒庫的投資人和更深層次的合伙伙伴,；2的另一層含義,，是啟動相合酒庫渠道品牌和相合新式白酒產(chǎn)品品牌的雙品牌運(yùn)作。

“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進(jìn)和突破的三“足”,，即線上,、線下、新通路,。

就線上來看，相合酒庫將傳統(tǒng)的電商平臺,，比如京東,、天貓、拼多多,、蘇寧易購等,，至少和20個品牌達(dá)成合作，建設(shè)100家店鋪矩陣,、其中要有10家年度破億的店鋪,，從而實現(xiàn)線上30億的產(chǎn)值。

為了實現(xiàn)這一點,，相合酒庫開啟了互聯(lián)網(wǎng)+基地的打造,。即通過青島和北京的兩地聯(lián)動，發(fā)揮我們團(tuán)隊深耕互聯(lián)網(wǎng)多年,，渠道經(jīng)驗豐富,、團(tuán)隊高效等優(yōu)勢，以消費大數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，在傳統(tǒng)電商,、社交電商、會員體系等平臺全面布局,，最終賦能品牌,、用戶和客戶。

就線下而言,，將深耕連鎖渠道,，扶植和培養(yǎng)300家年度銷售額超300萬相合酒庫的線下連鎖門店，實現(xiàn)全國的布局,，從而成為線下知名連鎖渠道品牌,。

新通路，則是在融媒體視頻化,、媒體渠道多元化,、消費場景多樣化的趨勢下,，探索新的增量、深挖新媒體通路,，即大家看到的抖音,、快手、社群,、信息流等等,。

“4”是指招募和培養(yǎng)400個年規(guī)模百萬級的團(tuán)購經(jīng)銷商，整合上游供應(yīng)鏈資源,，打造4套產(chǎn)品陣容,。四套產(chǎn)品陣容包括品牌產(chǎn)品陣容、專屬產(chǎn)品陣容,、定制產(chǎn)品陣容以及新式白酒陣容,。

此次發(fā)布會上，相合酒庫發(fā)布了六款戰(zhàn)略新品,，分別是國臺·玉樽,、國臺·相合、國臺·匠傳陳釀,、金沙·尊享,、金沙·敬享、金沙·相知,，貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新,、貴州金沙酒業(yè)董事長張道紅分別通過視頻致辭表達(dá)了對相合酒庫的支持。

▲張春新視頻致辭

▲張道紅視頻致辭

“5”是指建立50萬+會員的數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的用戶畫像,、并通過持續(xù)的社群營銷的方式影響他們,，使其成為相合酒庫的高粘性會員，讓他們都能成為品牌的傳播者,，最終達(dá)成50億產(chǎn)值的目標(biāo),。

為什么一個酒類平臺要辦相合學(xué)院？

2020年,，百年未見之大變局,。

身處其中的酒類流通行業(yè)，正面臨新一輪的洗牌,，競爭格局集中化的態(tài)勢愈加明顯,。

變局之中如何開創(chuàng)新局？張健深度剖析了《酒業(yè)變局下的酒類流通新機(jī)遇》,。

▲張健

張健表示,，高端酒、醬酒呈火熱趨勢,，價位全線上行,，渠道營銷發(fā)生深度變化,，渠道鏈接能力逐漸成為渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計的核心,，移動互聯(lián),、數(shù)字化、新媒體,，傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合向縱深發(fā)展,。

在這一變革下，終端集群化與專業(yè)化,、產(chǎn)品經(jīng)營名酒化,、名酒資源化、客戶價值化將成為新的機(jī)遇,。

“12345”戰(zhàn)略,，正是相合酒庫在終端集群化、專業(yè)化趨勢下打造的流通航母,。而立足于名酒優(yōu)質(zhì)酒經(jīng)營的相合酒庫，具備了強(qiáng)有力的上游,、下游鏈接能力,，而其全鏈路數(shù)字化營銷則打破了渠道邊界。

就本質(zhì)而言,，市場經(jīng)濟(jì)實際是一種均衡經(jīng)濟(jì),，其特征表現(xiàn)為協(xié)同發(fā)展?；趯@一點的清醒認(rèn)知,，相合酒庫在發(fā)布會上進(jìn)行了“相合學(xué)院”的揭牌。

▲相合學(xué)院特聘專家：中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳,，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮健,，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟

什么是相合學(xué)院,？

相合學(xué)院是相合酒庫通過引進(jìn)業(yè)內(nèi)以及跨界專家、整合行業(yè)資源,、多維度為酒商賦能,，致力于打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學(xué)。集產(chǎn)品賦能平臺,、內(nèi)部培訓(xùn)平臺,、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺于一體。

這與之前組建營銷顧問團(tuán)的目標(biāo)是一致的,，都是為了實現(xiàn)“賦能”,。

發(fā)布會當(dāng)天上午,，相合酒庫舉辦了營銷顧問團(tuán)第二次會議，圍繞廠家,、商家與相合酒庫的合作及發(fā)展實際等進(jìn)行了互動交流,。青島酒水協(xié)會名譽(yù)會長、青島盛世普達(dá)國際酒業(yè)有限公司董事長劉清法,，青島亞豐電器有限公司董事長,、海爾水聯(lián)網(wǎng)生態(tài)俱樂部全國總會長、相合酒庫01號合伙人徐冰受聘成為相合酒庫營銷顧問,。

值得關(guān)注的是,，活動當(dāng)日，由秦書堯為相合酒庫授牌,，相合酒庫正式成為中國酒類流通協(xié)會理事單位,。

作為一個酒類流通平臺，相合酒庫組建營銷顧問團(tuán),、開辦相合學(xué)院,，是為了匯聚各行各業(yè)精英人士的力量，真實,、客觀反饋市場問題和建議,，直面消費者和一線市場，提供最及時的市場需求和問題,，逐步形成長效市場互動機(jī)制,，進(jìn)而釋放出相合酒庫作為一個平臺的“賦能”價值。

或許,，這就是“賦能新生態(tài),，相合創(chuàng)未來”的意義所在。