酒類流通行業(yè)步入現(xiàn)代化發(fā)展軌道，傳統(tǒng)酒商困惑于如何尋求突破,。隨著行業(yè)趨于集中化，缺乏核心競爭力的酒商唯有通過變革以求自救,。

事實上,，已有企業(yè)在此方面有所實踐。

12月27日,，“合動力·相前進”相合酒庫戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會在青島召開,。低調(diào)布局三年的相合酒庫，首次發(fā)布了平臺發(fā)展戰(zhàn)略,。

而對于當(dāng)前不少正處于困局的酒商而言,，這可能是一個值得借鑒的破局樣本。

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從0到1

近年來,，我國酒類流通市場一直保持著增長勢頭,，從業(yè)人員素質(zhì)提升、經(jīng)營管理升級,、商業(yè)模式升級,，以及新理念和新技術(shù)的應(yīng)用，令酒類流通行業(yè)有了長足的發(fā)展,。這也在一定程度吸引了業(yè)外資本與力量的進入,，相合酒庫就是一個典型案例。

“做一款兄弟們自己喝的好酒,?！?017年12月，基于這一初衷,，一群家電老兵跨界入局,，一頭扎進酒圈，正式創(chuàng)立相合酒庫,。而今,，短短三年，相合酒庫的年度業(yè)績已突破2.15億元,。

▲賈吉杰

回顧從0到1的歷程,，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰認(rèn)為,，0不是一無所有,，而是一種空杯心態(tài)，代表著無限可能,。

秉持如此心態(tài),，2018年5月，相合酒庫成為國臺股權(quán)經(jīng)銷商,；7月,，試水酒水電商,，成為國臺電商合作伙伴；8月,，與金沙酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作,；12月，第一家連鎖店在山東菏澤建立,；2019年7月,，正式運營金沙酒京東店鋪。

而相合酒庫的努力也得到了合作伙伴與行業(yè)的認(rèn)可,，不僅成為國臺酒業(yè)營銷顧問團成員,，獲得金沙酒業(yè)2019年年度銀牌貢獻獎，還躋身2020中國高端酒經(jīng)銷商100強,。

從創(chuàng)業(yè)之初,，相合酒庫就致力于推動線上、線下的高度融合,。賈吉杰用“樹和樹雖然等距分開,，但地上的樹影全都疊在一起”，來形容這一布局,。

同時,，這也是相合酒庫無界零售的成就。

無界零售不僅僅是“線上+線下”,，更是重新定義產(chǎn)業(yè)的邊界以及人與企業(yè)的關(guān)系,。從相合酒庫的成績來看，也確實如此,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，在相合酒庫目前的146個線下客戶中，89.3%的客戶是跨界而來,?；顒蝇F(xiàn)場的意向客戶中，也有絕大多數(shù)是跨界跨行業(yè),。而且,，這些客戶在市場上都表現(xiàn)優(yōu)異，幾乎都取得了非常好的成績,?；诖耍嗪暇茙鞂ｉT舉辦了2020優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式,，針對2020年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒出了金獎,、鉑金獎以及星耀獎。

之所以會如此，或許是因為他們對“合”文化的認(rèn)同——一人一口為合,，一群人,，在一起，做一件事,，只為一口好酒,。

此外，有著相對豐富的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗的相合酒庫,，在互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)字化營銷方面也進行了一系列嘗試,。

試水白酒電商以來,，相合酒庫以不到30個月的時間，取得了店鋪21家,、連續(xù)2年實現(xiàn)5倍速增長的成績,；同時，公司還舉辦了多場云培訓(xùn)活動,，亮相線上春糖,，舉行相合酒庫營銷峰會、成立了營銷顧問團,，深耕線上自媒體和他媒體,，與行業(yè)權(quán)威媒體達成深度合作等等。

對于此次戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會,，相合酒庫也進行了全方位的傳播,，不僅攜手云酒直播、網(wǎng)易直播兩大平臺進行視頻直播,，還以圖片的形式進行照片直播,，第一時間呈現(xiàn)現(xiàn)場盛況。

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相合酒庫,，要做的不止于N

從0到1再到N,，這幾乎是所有創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計的發(fā)展路徑，而相合酒庫要做的,，卻不止于N,。

2020年，酒業(yè)變局正在發(fā)生,。

▲張健

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構(gòu)董事長、相合酒庫營銷顧問張健在演講中表示,，高端酒,、醬酒呈火熱趨勢，價位全線上行，渠道營銷發(fā)生深度變化,，渠道鏈接能力逐漸成為渠道規(guī)劃,、渠道設(shè)計的核心，移動互聯(lián),、數(shù)字化,、新媒體，傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合向縱深發(fā)展,。

身處變化之中,，傳統(tǒng)酒商如果不能自我革命，就只能被革命,。

因此,，相合酒庫向著N發(fā)展，但不會止于N,。

▲楊華勇

針對未來要做什么,，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理楊華勇發(fā)布了“12345”戰(zhàn)略——

“1”是指1家上市公司：到2023年底力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,。

“2”是指20個合伙人和雙品牌運作：一方面,，扶植20個年規(guī)模達千萬級的合伙人；另一方面,，啟動“相合酒庫渠道”和“相合新式白酒產(chǎn)品”雙品牌運作,。

“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進和突破的三“足”，即線上,、線下,、新通路

其中，線上至少要與20個品牌達成合作,、建設(shè)100家店鋪矩陣（其中要有10家年度破億的店鋪）,，從而實現(xiàn)線上30億的產(chǎn)值；線下深耕連鎖渠道,，扶植和培養(yǎng)300家年度銷售額超300萬相合酒庫的線下連鎖門店,；新通路，指的是探索新的增量,、深挖新媒體通路,。

“4”是指招募和培養(yǎng)400個年規(guī)模百萬級的團購經(jīng)銷商，整合上游供應(yīng)鏈資源,，打造4套產(chǎn)品陣容

四套產(chǎn)品陣容包括品牌產(chǎn)品陣容,、專屬產(chǎn)品陣容、定制產(chǎn)品陣容以及新式白酒陣容,。其中,，新式白酒要承接和落地雙品牌運營中的產(chǎn)品品牌。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，相合新式白酒的初定義是“純粹相合”,，即純粹想喝點,，擁有高品質(zhì)、高顏值和高性價比的屬性,。

“5”是指建立50萬+會員的數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的用戶畫像,、并通過持續(xù)的社群營銷的方式與之關(guān)聯(lián)，使其成為相合酒庫品牌的傳播者,，最終達成50億產(chǎn)值的目標(biāo),。

此外，活動期間,，相合酒庫還發(fā)布了國臺·玉樽,、國臺·相合、國臺·匠傳陳釀,，及金沙·尊享,、金沙·敬享,、金沙·相知等六款戰(zhàn)略新品,。

▲貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新視頻致辭

貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新、貴州金沙酒業(yè)董事長張道紅分別通過視頻進行致辭,，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝,、貴州金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭在現(xiàn)場代表企業(yè)進行了致辭。

▲貴州金沙酒業(yè)董事長張道紅視頻致辭

可見,，作為相合酒庫的兩大合作伙伴,，國臺酒業(yè)與金沙酒業(yè)都對相合酒庫給予了充分的認(rèn)可與支持。

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是酒商,，更是平臺

此次會議的一大亮點,，是相合學(xué)院的揭牌。

何謂相合學(xué)院,？

據(jù)楊華勇介紹,，相合酒庫是跨界，客戶中的89.3%也是跨界,，都缺少經(jīng)驗,。開辦相合學(xué)院，是為了引進業(yè)內(nèi)以及跨界專家,，整合行業(yè)資源,，多維度為產(chǎn)品賦能、為員工賦能,、為合作伙伴賦能,、為行業(yè)貢獻自己的力量。

這與之前打造互聯(lián)網(wǎng)+基地,、組建營銷顧問團一脈相承,，目的都在于“賦能”。

發(fā)布會當(dāng)天上午,，相合酒庫舉辦了營銷顧問團第二次會議,，圍繞廠家、商家與相合酒庫的合作及發(fā)展實際等進行了互動交流,。青島酒水協(xié)會名譽會長,、青島盛世普達國際酒業(yè)有限公司董事長劉清法，青島亞豐電器有限公司董事長,、海爾水聯(lián)網(wǎng)生態(tài)俱樂部全國總會長,、相合酒庫01號合伙人徐冰受聘成為相合酒庫營銷顧問。

值得關(guān)注的是,，活動當(dāng)日,，由中國酒類協(xié)會秘書長秦書堯為相合酒庫授牌，相合酒庫正式成為中國酒類流通協(xié)會理事單位,。

▲秦書堯

在秦書堯看來,，酒類流通要進行功能升級，擴大增強現(xiàn)代服務(wù),、文化傳播,、場景建設(shè)等高級功能；要進行品牌變革,，更多地體現(xiàn)保真,、服務(wù)、便捷乃至于更高層次的品位,、圈層,、身份符號等體驗價值；會有資本加持,，賦能“線上+線下”的新零售模式,，推動酒類流通企業(yè)登陸資本市場。

張健也認(rèn)為,，流通變革下,，終端集群化與專業(yè)化、產(chǎn)品經(jīng)營名酒化,、名酒資源化,、客戶價值化將成為新的機遇,。

▲薛劍銳

山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳認(rèn)為，以相合酒庫為代表的創(chuàng)新型,、實力型的酒商,，應(yīng)更貼近消費者，更聚焦品質(zhì),，堅持提升服務(wù)能力,，堅持實施產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，推動魯酒市場跨越,。

結(jié)合“12345”戰(zhàn)略不難發(fā)現(xiàn),，相合酒庫的平臺化賦能道路已漸清晰?；氐絾栴}的原點：時代對酒類流通行業(yè)提出了新的要求,，傳統(tǒng)酒商究竟如何破局？

相合酒庫通過實踐表明,，平臺化生態(tài)賦能模式,，價值就在于聚合各種渠道資源、產(chǎn)品資源,、媒體資源,，集結(jié)B端的商家、廠家,、服務(wù)者與供應(yīng)商等,，為之創(chuàng)造與C端持續(xù)的互動場景,，讓所有“入局者”都能從中獲益,。