12月28日，金種子酒業(yè)與天韻集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式,。

一邊是安徽省阜陽(yáng)市唯一一家上市公司金種子酒業(yè),，一邊是專(zhuān)注酒水品牌運(yùn)營(yíng)20年的安徽知名酒商天韻集團(tuán)，名酒與名商,，兩大本土企業(yè)攜手合作,，向市場(chǎng)釋放出什么信號(hào)？

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打造“馥合香”,，瞄準(zhǔn)次高端賽道

2020年是金種子深化改革元年,。安徽金種子集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)賈光明在上任后密集走訪,，發(fā)展的答案指向“一款腰部次高端單品”,。

在白酒品質(zhì)需求變化和高度酒消費(fèi)理性回歸的兩大趨勢(shì)下，新品類(lèi)“馥合香”應(yīng)運(yùn)而生,，成為金種子酒業(yè)改革發(fā)展的新起點(diǎn),。

▲賈光明

賈光明在講話中表示，馥合香型白酒,，具有“六糧共聚,、深層礦泉、三曲共融,、一步發(fā)酵,、多香共生”的工藝特點(diǎn)。公司開(kāi)發(fā)的金種子馥合香,、醉三秋1507,，以差異化的香型、差異化的品類(lèi)和“芝頭,、濃韻,、醬尾”的口感，受到各界消費(fèi)者的喜愛(ài),。

9月,，金種子馥合香“馥香盛宴”在安徽宿州“首秀”之后，在不到四個(gè)月的時(shí)間里,，金種子酒業(yè)陸續(xù)在近20個(gè)市場(chǎng)舉辦“馥香盛宴”,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽(yáng)與天韻集團(tuán)董事長(zhǎng)肖天軍正式簽約,，共同開(kāi)啟金種子·馥合香“馫系列”在阜陽(yáng)市場(chǎng)的新篇章,。

從市場(chǎng)層面來(lái)看，此次簽約是金種子圍繞“馫+”戰(zhàn)略體系的落地,，“深打井”的市場(chǎng)實(shí)操策略,。深耕阜陽(yáng)本地市場(chǎng),，能充分發(fā)揮金種子酒業(yè)優(yōu)勢(shì)及“長(zhǎng)板理論”效應(yīng)，快速構(gòu)建金種子馥合香獨(dú)有的品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

從歷史的維度看,，金種子酒也具有發(fā)力高端、次高端的文化屬性,。據(jù)金種子酒業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理杜宜平介紹,，金種子酒有3000年文化史，513年明代古窖池,，71年的建廠史,，賦予了金種子深厚的文化底蘊(yùn)。在不同的歷史時(shí)期,，以金種子為代表的潁州美酒,，與杜康、劉伶,、歐陽(yáng)修,、朱元璋結(jié)下過(guò)不解之緣。這些都是金種子打造高端文化品牌的內(nèi)在核心基因,。

▲杜宜平

目前,，安徽省白酒的高端、次高端市場(chǎng),，很大程度上被省外知名品牌占據(jù),，而金種子“馫系列”有望成作為安徽本土發(fā)力次高端的突破口，沖出重圍,。

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“名酒+名商”,，馥合香有多強(qiáng)可能？

將時(shí)間維度拉長(zhǎng),，金種子酒業(yè)一直是行業(yè)內(nèi)的“創(chuàng)新”先鋒,，引領(lǐng)白酒的“口感消費(fèi)”時(shí)代。

2005年,，為迎合安徽及江淮消費(fèi)者的口感與偏好,，金種子酒戰(zhàn)略核心單品柔和種子酒登陸市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了柔和型白酒新品類(lèi),，2012年,，柔和種子酒單品銷(xiāo)量超億瓶，成為金種子酒歷史上銷(xiāo)量最大的單品,。金種子酒還主持制定《柔和型白酒標(biāo)準(zhǔn)》等六部安徽省地方標(biāo)準(zhǔn),，成為當(dāng)之無(wú)愧的“柔和型白酒開(kāi)創(chuàng)者”。

2020年，金種子·馥合香“馫系列”的上市,，開(kāi)啟金種子酒業(yè)馥合香新時(shí)代,。

接下來(lái)，如何通過(guò)馥合香打開(kāi)本地乃至全國(guó)市場(chǎng),，成為金種子酒業(yè)重中之重,。而在阜陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，天韻集團(tuán)被視為金種子酒業(yè)的“命運(yùn)共同體”,。

“經(jīng)過(guò)多輪深度溝通,，此次與天韻集團(tuán)合作,，雙方就金種子酒開(kāi)拓阜陽(yáng)市場(chǎng),，明確了合作領(lǐng)域，凝聚了合作共識(shí),。金種子酒業(yè)與天韻集團(tuán)是命運(yùn)共同體,。”賈光明希望,，雙方秉持“不畏浮云遮望眼”的戰(zhàn)略眼光,，以“不破樓蘭終不還”的堅(jiān)定決心，推進(jìn)各項(xiàng)合作落地生根,，合作共贏,。

▲肖天軍

“99%的消費(fèi)者認(rèn)為這款產(chǎn)品很到位?！碧祉嵓瘓F(tuán)董事長(zhǎng)肖天軍也表達(dá)了對(duì)金種子酒的高度認(rèn)可,，“金種子有好酒，好酒馥合香,。不僅消費(fèi)者欣賞,，專(zhuān)家學(xué)者也頻頻點(diǎn)贊。天韻集團(tuán)的決心和態(tài)度是緊隨金種子,，緊隨馥合香,，發(fā)展好阜陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)，助力阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。希望通過(guò)雙方的共同努力,，把金種子品牌擦得更亮、更閃耀,?！?/span>

同為阜陽(yáng)本地企業(yè)，雙方在阜陽(yáng)都有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ),。名酒與名商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，立足阜陽(yáng)，發(fā)力全國(guó),，能極大發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，推動(dòng)馥合香持久,、良性、健康發(fā)展,。

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馥合香的未來(lái)價(jià)值

身著古代服飾的表演者,，款款登臺(tái)，行禮如儀,。這是發(fā)生在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)的一幕,。

古代飲酒禮俗、品鑒技藝和飲酒流程的呈現(xiàn),，讓人們更直觀領(lǐng)略了傳統(tǒng)酒文化的歷史底蘊(yùn)與金種子酒文化的獨(dú)特魅力,。

從悠久歷史中走來(lái)，在新消費(fèi)趨勢(shì)下裂變,，金種子全新推出的馥合香,，未來(lái)有哪些價(jià)值？

近年來(lái),，“醬香熱”席卷白酒市場(chǎng),，大有彎道超車(chē)的勢(shì)頭，金種子馥合香“濃,、醬,、芝，一口三香,，更柔更香”的口感特點(diǎn),，也趕上了“醬酒熱”的風(fēng)口。

從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)而言,，金種子酒一直以來(lái)精準(zhǔn)捕捉“消費(fèi)痛點(diǎn)”,，將15年前的“柔和風(fēng)暴”升級(jí)迭代為“馥合香”的風(fēng)潮，契合當(dāng)下消費(fèi)者日益?zhèn)€性化,、健康化的需求,。通過(guò)變換賽道，不僅在工藝上實(shí)現(xiàn)多種香型的融合,，對(duì)于推動(dòng)傳統(tǒng)釀造工藝的進(jìn)步也具有積極意義,。

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君咨詢(xún)集團(tuán)高級(jí)合伙人,、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江看來(lái),，金種子作為馥合香品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和倡導(dǎo)者，攜“馥合香”系列產(chǎn)品,，高調(diào)亮相全國(guó)第103屆糖酒會(huì),，已找到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的“新高地”。酒水企業(yè)的香型創(chuàng)新，也正是滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求及豐富醇厚的品質(zhì)需求,，成為未來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。

2020年8月，在2020金種子酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨金種子·馥合香上市發(fā)布會(huì)上,，賈光明還公布了金種子酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃：突出戰(zhàn)略引領(lǐng),，聚焦白酒主業(yè)發(fā)展，確保5年50億戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,。其中,，發(fā)力“次高端”是金種子酒業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支撐，“馥合香”系列產(chǎn)品是其中有力抓手,。目前,，次高端市場(chǎng)擴(kuò)容加速，也為金種子酒業(yè)次高端布局提供了市場(chǎng)基礎(chǔ),。

獨(dú)創(chuàng)馥合香搶占行業(yè)高度,，新產(chǎn)品契合消費(fèi)需求,，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式保障發(fā)展速度,。可以預(yù)見(jiàn),，在馥合香的新賽道上,，金種子酒不僅搶占了先機(jī)，也把握住了未來(lái)發(fā)展的命脈,。