從默默無聞的飲料界新秀,，到風(fēng)靡一時的網(wǎng)紅品牌，元氣森林只花了四年，最新估值已躍升至140億元，比“一年賣三億杯”的香飄飄還高近50億元,。

以“0糖0脂0卡”為起點，在氣泡水之后,，元氣森林又陸續(xù)推出了乳茶,、氣泡果汁、能量飲料等一系列產(chǎn)品,。

鮮為人知的是，元氣森林的創(chuàng)始人是唐彬森,，對由他牽頭成立的VC機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)者資本而言,，元氣森林只是其商業(yè)布局的觸角之一。在挑戰(zhàn)者資本的投資對象中,，不乏熊貓精釀,、觀云白酒、拉面說等細(xì)分賽道的知名品牌,。

企查查數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年1月10日，元氣森林新注冊商標(biāo)中,，含“酒”類的有375個,，其中僅2021年的注冊數(shù)量為3個，2020年注冊數(shù)量達(dá)到173個,。

除去根深蒂固的網(wǎng)紅氣泡水標(biāo)簽,，元氣森林與酒業(yè)還有著千絲萬縷的聯(lián)系。

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“一炮而紅”的元氣森林

2020年7月,，元氣森林內(nèi)部刊物《元氣捷報》刷屏,。數(shù)據(jù)顯示：元氣森林前5個月的業(yè)績表現(xiàn)，分別為7400萬+、3900萬+,、1.2億+,、1.7億+、2.6億+,，粗略算來五個月賣出6.6億,。

在2020年雙11，元氣森林以總瓶數(shù)超2000萬的銷售量,，首次超越可口可樂,，站穩(wěn)了天貓和京東水飲品類目第一的寶座。

元氣森林為什么可以這么火,？

和許多飲料企業(yè)不同,，元氣森林自誕生之初就有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，“產(chǎn)品”是突圍核心,。以此為商業(yè)邏輯,，元氣森林首先成立的不是公司，而是研發(fā)中心,。公開資料顯示,，在創(chuàng)始之初，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)10%以上,，以產(chǎn)品研發(fā)為核心的發(fā)展模式,，讓元氣森林的品質(zhì)做到極致。

▲唐彬森

在一次公開訪談中,，創(chuàng)始人唐彬森透露了元氣森林走紅的秘訣：抓住“大健康理念”這一市場痛點打造產(chǎn)品,。

在過往飲品市場上，碳酸飲料始終位列前茅,，暢飲口感與糖分含量宛如矛盾的兩極,，讓年輕消費者愛恨交加?！凹纫煤冗^癮,，又得健康不胖”成為消費者的新需求。2018年3月,，元氣森林上市了第一款青瓜口味的蘇打氣泡水,，小試牛刀后一炮而紅。

從銷售渠道和投放媒介來看,，元氣森林也極具“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,。不同于傳統(tǒng)飲料巨頭，元氣森林選擇了與目標(biāo)用戶年輕人更接近的渠道作為流量入口,，精準(zhǔn)獲客,。包括傳統(tǒng)飲料巨頭忽視的便利店,，或運營能力欠佳的互聯(lián)網(wǎng)，比如內(nèi)容電商小紅書和直播渠道等,。

在營銷方面,，元氣森林盯準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)造星的“人設(shè)”手段，以“偽日系”蹭年輕人對于日系品牌的好感度,，通過冠名《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等熱門綜藝,，打造“超酷”的品牌標(biāo)簽，樹立品牌形象并快速打開市場,。

2020年末,，瑞幸咖啡前人事高管冉浩加入元氣森林，給咖啡市場帶來新的想象空間,。除了咖啡,，過去一年，元氣森林還頻頻涉足植物基飲料,，投資代餐,、輕食品類的公司。

元氣森林的身份,，不止于一款氣泡水,。

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VC機(jī)構(gòu)的隱秘大佬

元氣森林不是唐彬森資本版圖的起點，也必然不是終點,。他以隱秘投資人的身份,，活躍在多個賽道的知名品牌里。

被譽(yù)為“爆款收割機(jī)”唐彬森,，到底有什么來歷,？

一開始，唐彬森并未與飲料界產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián),。2008年，唐彬森正式創(chuàng)辦社交游戲公司智明星通,，互聯(lián)網(wǎng)最早的全民游戲“開心農(nóng)場”,，正是智明星通團(tuán)隊的杰作。這也成為唐彬森打開創(chuàng)業(yè)之路的起點,。

2012年,，智明星通憑借爆款游戲《帝國戰(zhàn)爭》錄得6億元營收，凈利潤7600萬元,，獲得騰訊,、創(chuàng)新工場投資。

兩年后,，智明星通上線手游《列王的紛爭》名列中國手游出海收入榜第一,。這一年,，原計劃獨立IPO的智明星通以溢價28倍的價格被賣給了中文傳媒，唐彬森成功套現(xiàn)10億元,，以此為基礎(chǔ),，做起了天使投資人。

在創(chuàng)辦元氣森林之前,，唐彬森于2014年成立了挑戰(zhàn)者資本,，累計投資金額近50億。截至目前,，挑戰(zhàn)者資本已經(jīng)對外投資了75家企業(yè),，涵蓋了消費、企業(yè)服務(wù),、文娛,、游戲等多個領(lǐng)域。除了最為知名的元氣森林外,，還包括拉面說,、熊貓精釀、觀云白酒,、王小鹵,、王辣辣酸辣粉等。

梳理挑戰(zhàn)者資本的投資項目可以發(fā)現(xiàn),，盡管挑戰(zhàn)者資本自稱將消費和TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）為主要投資方向,，但消費版塊占比遠(yuǎn)高于TMT，在消費細(xì)分領(lǐng)域,，酒更是繞不開的賽道,。

2015年，熊貓精釀還是默默無聞的新品牌,，源自對精釀啤酒的精準(zhǔn)判斷,，唐彬森選擇投資，“中國和美國大眾的生活差距不是來自高科技,，而是消費品,。改善人們生活的正是像精釀啤酒這種比普通工業(yè)酒品質(zhì)更高的產(chǎn)品，美國已經(jīng)有很多優(yōu)異的精釀啤酒公司,，而中國則缺少本土廠牌,。”不久后,，國內(nèi)即涌現(xiàn)出眾多精釀啤酒品牌,。

而2016年，唐彬森投資500萬元,，支持“酒二代”陳振宇做互聯(lián)網(wǎng)白酒觀云,。目前觀云白酒的年復(fù)合增長率為300%,。對于創(chuàng)新品牌而言，這個增速并不算高,，但唐彬森認(rèn)同陳振宇的理論：科技和設(shè)計將會改變白酒,，年輕消費群體的白酒消費還有很大想象空間。

回溯唐彬森和挑戰(zhàn)者資本的案例,，他們似乎總能提前把脈消費者品牌趨勢,，挖掘到有望成為“明星品牌”的潛力股。

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元氣森林的飲酒邏輯

從5年前唐彬森投資熊貓精釀,，到元氣森林注冊酒類商標(biāo),，可以看出，在隱秘的角落里,，飲酒之路鋪墊已久,。

事實上，業(yè)外資本飲酒并非新鮮事,。復(fù)星系,、中植系、海銀系等行業(yè)外資本頻頻布局白酒賽道,，也證實了投資市場對于白酒市場的持續(xù)看好,。

除了業(yè)外資本，在即飲市場,，也有不少知名品牌想要分酒飲市場的一杯羹,。咖啡巨頭星巴克就是其中之一,。

2019年4月,，星巴克Bar Mixato登陸上海，推出咖啡與茶的特調(diào)雞尾酒系列,。同年,，星巴克推出“玩味冰調(diào)”，含2款低酒精飲料,，主打零脂,、低糖低卡。此外,，喜茶聯(lián)合科羅娜推出“醉醉葡萄啤”,，樂樂茶則攜手青島啤酒上線多肉粉桃啤酒茶等3款啤酒茶飲料,。

回顧元氣森林所青睞的賽道,，均符合唐彬森的投資原則——“貝葉斯理論”：對標(biāo)商業(yè)邏輯，就是大賽道大趨勢里,，才有大機(jī)會,。酒飲市場顯然符合此邏輯,。

在去年10月末舉行的經(jīng)銷商大會上，唐彬森透露,，2021年將是元氣森林的“產(chǎn)品大年”,，研發(fā)費用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍?！霸谠獨馍值男缕穾炖?，還有95%的產(chǎn)品沒有推出?！?/span>

在95%的新產(chǎn)品中,，是否會有酒類產(chǎn)品的身影？

企查查數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年1月10日,，元氣森林新注冊商標(biāo)中，含“酒”類的有375個,，其中僅2021年的注冊數(shù)量為3個,，2020年注冊數(shù)量達(dá)到173個。除了出于商標(biāo)保護(hù)的考慮,，此舉還顯示出元氣森林布局酒類賽道的意愿,。

從另一個角度而言，擴(kuò)充產(chǎn)品線,，也是元氣森林的現(xiàn)實需求之一,。2021年，元氣森林的銷售目標(biāo)確定為75億,，是去年的2.5倍,，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，自然也需要多元化產(chǎn)品線的支撐,。

在酒類產(chǎn)品賽道,，深諳互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性的元氣森林，想要復(fù)制“網(wǎng)紅氣泡水”的成功,，不是沒有可能,。