從默默無聞的飲料界新秀，到風靡一時的網(wǎng)紅品牌,，元氣森林只花了四年,，最新估值已躍升至140億元，比“一年賣三億杯”的香飄飄還高近50億元,。

以“0糖0脂0卡”為起點,，在氣泡水之后，元氣森林又陸續(xù)推出了乳茶,、氣泡果汁,、能量飲料等一系列產品。

鮮為人知的是,，元氣森林的創(chuàng)始人是唐彬森,，對由他牽頭成立的VC機構挑戰(zhàn)者資本而言,，元氣森林只是其商業(yè)布局的觸角之一。在挑戰(zhàn)者資本的投資對象中,，不乏熊貓精釀,、觀云白酒、拉面說等細分賽道的知名品牌,。

企查查數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年1月10日，元氣森林新注冊商標中，含“酒”類的有375個,，其中僅2021年的注冊數(shù)量為3個,，2020年注冊數(shù)量達到173個。

除去根深蒂固的網(wǎng)紅氣泡水標簽,，元氣森林與酒業(yè)還有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

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“一炮而紅”的元氣森林

2020年7月,，元氣森林內部刊物《元氣捷報》刷屏。數(shù)據(jù)顯示：元氣森林前5個月的業(yè)績表現(xiàn),，分別為7400萬+,、3900萬+、1.2億+,、1.7億+,、2.6億+，粗略算來五個月賣出6.6億,。

在2020年雙11,，元氣森林以總瓶數(shù)超2000萬的銷售量，首次超越可口可樂,，站穩(wěn)了天貓和京東水飲品類目第一的寶座,。

元氣森林為什么可以這么火？

和許多飲料企業(yè)不同,，元氣森林自誕生之初就有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)標簽,，“產品”是突圍核心。以此為商業(yè)邏輯,，元氣森林首先成立的不是公司,，而是研發(fā)中心。公開資料顯示,，在創(chuàng)始之初,，研發(fā)人員占公司總人數(shù)10%以上，以產品研發(fā)為核心的發(fā)展模式,，讓元氣森林的品質做到極致,。

▲唐彬森

在一次公開訪談中，創(chuàng)始人唐彬森透露了元氣森林走紅的秘訣：抓住“大健康理念”這一市場痛點打造產品,。

在過往飲品市場上,，碳酸飲料始終位列前茅,，暢飲口感與糖分含量宛如矛盾的兩極，讓年輕消費者愛恨交加,?！凹纫煤冗^癮，又得健康不胖”成為消費者的新需求,。2018年3月,，元氣森林上市了第一款青瓜口味的蘇打氣泡水，小試牛刀后一炮而紅,。

從銷售渠道和投放媒介來看,，元氣森林也極具“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。不同于傳統(tǒng)飲料巨頭,，元氣森林選擇了與目標用戶年輕人更接近的渠道作為流量入口,，精準獲客。包括傳統(tǒng)飲料巨頭忽視的便利店,，或運營能力欠佳的互聯(lián)網(wǎng),，比如內容電商小紅書和直播渠道等。

在營銷方面,，元氣森林盯準了互聯(lián)網(wǎng)造星的“人設”手段,，以“偽日系”蹭年輕人對于日系品牌的好感度，通過冠名《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等熱門綜藝,，打造“超酷”的品牌標簽,，樹立品牌形象并快速打開市場。

2020年末,，瑞幸咖啡前人事高管冉浩加入元氣森林,，給咖啡市場帶來新的想象空間。除了咖啡,，過去一年,，元氣森林還頻頻涉足植物基飲料，投資代餐,、輕食品類的公司,。

元氣森林的身份，不止于一款氣泡水,。

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VC機構的隱秘大佬

元氣森林不是唐彬森資本版圖的起點,，也必然不是終點,。他以隱秘投資人的身份,，活躍在多個賽道的知名品牌里。

被譽為“爆款收割機”唐彬森,，到底有什么來歷,？

一開始,，唐彬森并未與飲料界產生任何關聯(lián)。2008年,，唐彬森正式創(chuàng)辦社交游戲公司智明星通,，互聯(lián)網(wǎng)最早的全民游戲“開心農場”，正是智明星通團隊的杰作,。這也成為唐彬森打開創(chuàng)業(yè)之路的起點,。

2012年，智明星通憑借爆款游戲《帝國戰(zhàn)爭》錄得6億元營收,，凈利潤7600萬元,，獲得騰訊、創(chuàng)新工場投資,。

兩年后,，智明星通上線手游《列王的紛爭》名列中國手游出海收入榜第一。這一年,，原計劃獨立IPO的智明星通以溢價28倍的價格被賣給了中文傳媒,，唐彬森成功套現(xiàn)10億元，以此為基礎,，做起了天使投資人,。

在創(chuàng)辦元氣森林之前，唐彬森于2014年成立了挑戰(zhàn)者資本,，累計投資金額近50億,。截至目前，挑戰(zhàn)者資本已經對外投資了75家企業(yè),，涵蓋了消費,、企業(yè)服務、文娛,、游戲等多個領域,。除了最為知名的元氣森林外，還包括拉面說,、熊貓精釀,、觀云白酒、王小鹵,、王辣辣酸辣粉等,。

梳理挑戰(zhàn)者資本的投資項目可以發(fā)現(xiàn)，盡管挑戰(zhàn)者資本自稱將消費和TMT（數(shù)字新媒體產業(yè)）為主要投資方向,，但消費版塊占比遠高于TMT,，在消費細分領域，酒更是繞不開的賽道。

2015年,，熊貓精釀還是默默無聞的新品牌,，源自對精釀啤酒的精準判斷，唐彬森選擇投資,，“中國和美國大眾的生活差距不是來自高科技,，而是消費品,。改善人們生活的正是像精釀啤酒這種比普通工業(yè)酒品質更高的產品，美國已經有很多優(yōu)異的精釀啤酒公司,，而中國則缺少本土廠牌,?！辈痪煤螅瑖鴥燃从楷F(xiàn)出眾多精釀啤酒品牌,。

而2016年,，唐彬森投資500萬元,，支持“酒二代”陳振宇做互聯(lián)網(wǎng)白酒觀云。目前觀云白酒的年復合增長率為300%,。對于創(chuàng)新品牌而言，這個增速并不算高,，但唐彬森認同陳振宇的理論：科技和設計將會改變白酒,，年輕消費群體的白酒消費還有很大想象空間,。

回溯唐彬森和挑戰(zhàn)者資本的案例，他們似乎總能提前把脈消費者品牌趨勢,，挖掘到有望成為“明星品牌”的潛力股,。

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元氣森林的飲酒邏輯

從5年前唐彬森投資熊貓精釀，到元氣森林注冊酒類商標,，可以看出,，在隱秘的角落里,，飲酒之路鋪墊已久。

事實上,，業(yè)外資本飲酒并非新鮮事,。復星系、中植系,、海銀系等行業(yè)外資本頻頻布局白酒賽道,，也證實了投資市場對于白酒市場的持續(xù)看好。

除了業(yè)外資本,，在即飲市場,，也有不少知名品牌想要分酒飲市場的一杯羹,?？Х染揞^星巴克就是其中之一。

2019年4月，星巴克Bar Mixato登陸上海,，推出咖啡與茶的特調雞尾酒系列,。同年,，星巴克推出“玩味冰調”,，含2款低酒精飲料，主打零脂,、低糖低卡,。此外,，喜茶聯(lián)合科羅娜推出“醉醉葡萄啤”,，樂樂茶則攜手青島啤酒上線多肉粉桃啤酒茶等3款啤酒茶飲料。

回顧元氣森林所青睞的賽道,，均符合唐彬森的投資原則——“貝葉斯理論”：對標商業(yè)邏輯，就是大賽道大趨勢里，才有大機會,。酒飲市場顯然符合此邏輯,。

在去年10月末舉行的經銷商大會上，唐彬森透露，2021年將是元氣森林的“產品大年”,，研發(fā)費用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍,?！霸谠獨馍值男缕穾炖?，還有95%的產品沒有推出,?！?/span>

在95%的新產品中,，是否會有酒類產品的身影,？

企查查數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年1月10日，元氣森林新注冊商標中,，含“酒”類的有375個,，其中僅2021年的注冊數(shù)量為3個，2020年注冊數(shù)量達到173個,。除了出于商標保護的考慮,，此舉還顯示出元氣森林布局酒類賽道的意愿。

從另一個角度而言,，擴充產品線,，也是元氣森林的現(xiàn)實需求之一,。2021年，元氣森林的銷售目標確定為75億,，是去年的2.5倍,，要實現(xiàn)這個目標，自然也需要多元化產品線的支撐,。

在酒類產品賽道,，深諳互聯(lián)網(wǎng)調性的元氣森林,，想要復制“網(wǎng)紅氣泡水”的成功，不是沒有可能,。