一瓶2元錢的礦泉水能夠創(chuàng)造多大價值,？答案是，它能將一個人送上亞洲首富的位置,！

2021年伊始,，66歲的農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人、董事長鐘睒睒[shǎn]以925億美元的身家，成功登頂中國首富和亞洲首富,。其財富大致等于“馬化騰+劉強東+王健林”三人身家之和,。

不過，與曾經(jīng)的首富相比,，鐘睒睒可謂出了名的低調(diào),，以至于很多人不知道其名字的讀音。他曾直言：“我不喜歡打交道,，我不喜歡喝酒,。”

但恰恰是這位不喜歡喝酒的賣水大叔,，生生把2元錢一瓶的農(nóng)夫山泉打造成了市值超7000億港元的“水中茅臺”,，就連昔日老對手娃哈哈也相形見絀。

低調(diào),、神秘,、專注……當我們嘗試從鐘睒睒身上總結(jié)其個人標簽時，情不自禁地想起,，在酒行業(yè)竟有一個與其極為相似的人——勁牌公司董事長,、總裁吳少勛。

一個浙商,、一個楚商,，卻同樣掌舵頭部企業(yè)，同樣低調(diào)務實,，同樣熱衷公益,，同樣擅長營銷……在他們的身上，顯然有很多值得關(guān)注的故事,。

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創(chuàng)業(yè)維艱,，他們“殊途同歸”

在人生的成長軌跡上，鐘睒睒和吳少勛幾乎互為參照,。

1954年,，鐘睒睒出生于浙江杭州，其父母均為知識分子,。書香門第養(yǎng)成了鐘睒睒骨子里的文人氣質(zhì),。然而因“家庭成分”問題，鐘睒睒小學五年級便被迫輟學,，曾輾轉(zhuǎn)做過泥瓦工,、木工等活兒。

比鐘睒睒晚兩年出生的吳少勛,，則成長于湖北大冶一戶普通家庭,。父親早逝,，家境貧寒，兄弟姐妹多,。中學畢業(yè)后,，吳少勛便回家放牛了,。

不同的生長環(huán)境,，卻帶給兩個人相似的童年經(jīng)歷?；蛟S,，正是這艱苦的童年生活和求學經(jīng)歷，造就了兩個人此后一直低調(diào)沉默的性格,。

分野發(fā)生在他們成為青年后,。1974年，吳少勛應征入伍,，進入部隊后歷任汽車班長,、連團支部副書記等職務，1980年又轉(zhuǎn)業(yè)到大冶紗廠工作,，先后擔任班長,、車間主任、副廠長,、廠長等職務,。軍隊的經(jīng)歷，磨練了吳少勛的耐性,，也使其積累了豐富的管理經(jīng)驗,。

▲鐘睒睒

相比之下，年紀較長的鐘睒睒卻相對晚一些才得到深造的機會,。他在1977年考上浙江電大（現(xiàn)浙江廣播電視大學）,，畢業(yè)后如愿做了文人工作，先后供職于浙江省文聯(lián)和《江南》雜志社,，1984年考入《浙江日報》農(nóng)村部工作,，與馬云先后住過同一個宿舍樓——很多年以后，他們在財富榜單上相遇,。

在數(shù)年的記者生涯中,，鐘睒睒采訪了數(shù)百位企業(yè)家，完成了自己早期人脈資源的積累,，同時也培養(yǎng)了他的商業(yè)嗅覺,。1988年，即宗慶后,、任正非自主創(chuàng)業(yè)的第二年,，海南經(jīng)濟特區(qū)的經(jīng)濟浪潮襲來,，鐘睒睒果斷下海加入淘金熱。

而此時的吳少勛,，正陷于深深的苦惱中,。

一年前，吳少勛來到大冶縣御品酒廠（勁牌有限公司前身）任廠長兼黨委書記,。這家地方國營酒廠彼時問題頻出,，產(chǎn)值不足500萬元，負債卻高達700萬元,。庫存大量積壓,，每生產(chǎn)一瓶酒還要倒虧兩毛錢。如何扶大廈于將傾,，吳少勛苦苦思索,。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1989年，經(jīng)過多番市場考察,，吳少勛決定通過發(fā)力保健酒,，來在白酒競爭中另辟蹊徑，開創(chuàng)出一條新賽道,。同年,，在馬來西亞華人、中醫(yī)世家李學理手中獲取初始配方后,，幾經(jīng)論證,，“中國勁酒”宣告問世。

▲吳少勛

當時《黃石日報》一篇評論文章如此寫道：1989年,，中國勁酒這支真正意義的保健酒的首次亮相,，就被永遠記錄在了中國酒業(yè)發(fā)展的史冊上。

四年后的1993年,，當吳少勛創(chuàng)作的勁酒廣告語“勁酒雖好,，可不要貪杯喲”傳遍大街小巷的時候，剛從娃哈哈離開的鐘睒睒也將目光鎖定在了大健康產(chǎn)業(yè),。當年10月,，他在海口創(chuàng)辦了自己真正意義上的第一家公司“海南養(yǎng)生堂”,，打開了自己養(yǎng)生帝國的大門,。

90年代初，保健行業(yè)是絕對的風口,。然而到了1996年,，保健品行業(yè)開始魚龍混雜、良莠不齊,，宗慶后瞄向了瓶裝水市場,，推出娃哈哈純凈水,。或許是因為十分相信前任老板的戰(zhàn)略眼光,，9月份,，鐘睒睒也回到浙江開辟“第二戰(zhàn)場”，在杭州創(chuàng)立浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司,，也即農(nóng)夫山泉的前身,。

交匯點來到1997年。紅瓶蓋的農(nóng)夫山泉純凈水正式在市面推出,，正式開啟爭霸瓶裝水市場之路,；同年5月,，勁牌成功改制為民營企業(yè),，吳少勛接手成為真正的當家人，從此帶領(lǐng)勁牌大步前進,。

那一年,，鐘睒睒43歲，吳少勛41歲,。

在那之后,，鐘睒睒繼續(xù)擴大商業(yè)版圖，收購萬泰生物,，并于2019年將其和農(nóng)夫山泉推上資本市場,；而吳少勛則選擇繼續(xù)深練內(nèi)功，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷加大科技創(chuàng)新,，至今不提上市之事,。

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低調(diào)的人，卻做高調(diào)的事

將事業(yè)不斷做大的鐘睒睒和吳少勛,，從某種角度來看,，功早成，名卻“未就”,，原因無他,，皆因低調(diào)。

了解吳少勛的人都知道,，“多做事,，少說話”是其幾十年來的習慣，很少接受媒體采訪,，能拒則拒,，即便是面對質(zhì)疑、遭受委屈之時,，也多是一種淡然處之的態(tài)度,。他本人更是樸素至極,，一件毫無特色可言、區(qū)別只在于長袖還是短袖的白襯衣,，早已成為他的個人形象標識,。

而收獲“孤狼”之稱的鐘睒睒也是如此。江湖上似乎只有關(guān)于他的傳說——一貫低調(diào),，鮮少公開演講,、接受專訪，在企業(yè)家協(xié)會等活動中均不見身影,。他曾自況：“我就是一個獨來獨往的人,，同行們在干什么、想什么,，我根本不管,。”

低調(diào),，成了兩位企業(yè)家身上共同的底色,。鐘睒睒說，真正做企業(yè)的人不會過多露面,；吳少勛則認為,，把自己弄成明星人物，可能不利于企業(yè)發(fā)展,。

但在大事上,，他們又都最大限度地追求高調(diào)，因為他們都是懂高調(diào)重要性的人,。

吳少勛很舍得為產(chǎn)品花氣力吆喝,。上世紀90年代初，電視普及率還不高,，吳少勛卻堅定地認為,，企業(yè)要想脫穎而出，必須做大品牌影響力,，為此他親自帶著產(chǎn)品到中央電視臺去洽談廣告投放事宜,，力排眾議后砸下重金，取得了不錯的效果,。

據(jù)說,，“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工”,、“好水喝出健康來”，這些廣為流傳的廣告創(chuàng)意,，都出自創(chuàng)始人鐘睒睒本人之手,。

而為了拍出富有新意的廣告,，吳少勛也親曾自參與創(chuàng)意，提出“勁酒雖好,，不要貪杯”,，討論后最終定為“勁酒雖好，可不要貪杯喲”,。1993年,，隨著相聲演員姜昆“主演”的勁酒廣告的推出，該廣告語迅速火遍大江南北,，成了流行語,，勁酒也快步走進了千家萬戶。

同樣低調(diào)的鐘睒睒,，在做產(chǎn)品上更是高調(diào),。農(nóng)夫山泉的崛起，與鐘睒睒主動“碰瓷”不無關(guān)系,。2000年,，農(nóng)夫山泉在新聞發(fā)布會上放出了震驚業(yè)內(nèi)外的消息：經(jīng)實驗證明純凈水對健康無益,，從此停止生產(chǎn)純凈水,，改為全部生產(chǎn)天然水。

此舉一下子讓鐘睒睒和農(nóng)夫山泉站到了整個飲用水行業(yè)的對立面,，成了行業(yè)“公敵”,。事件鬧得沸沸揚揚，引發(fā)全民關(guān)注,。最終結(jié)果是什么已經(jīng)不重要,，因為在這個過程中，農(nóng)夫山泉的品牌已經(jīng)在大眾中獲得了足夠多的認知度,。

在后來的發(fā)展過程中,，農(nóng)夫山泉類似的舉措并不少見。有人評價鐘睒睒為最會營銷的老板,，也有人質(zhì)疑農(nóng)夫山泉的過度營銷,。鐘睒睒也毫不避諱地稱“企業(yè)不炒作，就是木乃伊”,。

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風口頻現(xiàn),，仍只堅守一個賽道

回頭看鐘睒睒和吳少勛的成功之路，始終是一種“任他風吹雨打,，我自巋然不動”的做派,。這一點在他們對待主業(yè)的態(tài)度上顯而易見。

無疑,，鐘睒睒將賣水的生意做到了極致,。他曾這樣總結(jié)自己的生意經(jīng)驗：“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大,，他所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的,，因為沒有規(guī)模效應來供你慢慢積累,。”

農(nóng)夫山泉一直沒有停止新品類的研發(fā),。在今天的飲料市場,，隨處可見農(nóng)夫山泉的影子：東方樹葉、茶π,、尖叫,、維他命水、農(nóng)夫果園,、水溶100,、NFC等等。因此有人說,，鐘睒睒其實一直在做一件事,，定義你需要什么樣的水，定義你需要什么樣的健康,。

這些年中國首富進進出出,，但最初富豪的兩個行業(yè)卻一直聚集在互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)。而新晉首富鐘睒睒卻數(shù)十年堅守實體經(jīng)濟,，也拒絕進軍房地產(chǎn),，他曾直言：“我的性格沒有阿諛奉承的習慣，我不喜歡打交道,，我不喜歡喝酒,，所以我做不成房地產(chǎn)?！?/span>

這一點又與吳少勛極其相似,。

2016年，勁牌銷售額突破92億,，來到百億的門口,。在除啤酒和葡萄酒之外的其他所有酒類中，位列第四,，前方便是“茅五洋”,。而就在此時，吳少勛在公司內(nèi)部發(fā)表署名文章《我們到底要什么,？》,，其中說道：

“改革開放40年，中國有很多企業(yè)都不存在了。問題出在哪里呢,？……很多企業(yè)不是做小做死的,，而是做大做死的。所以,，度的掌握,、增長欲望的控制，對我們來說是一個挑戰(zhàn)和考驗,?！?/span>

對“增長欲望的控制”，吳少勛一直很清醒,，這些年來,，勁牌始終倡導的是“勁酒雖好，可不要貪杯”的理念,。

過去數(shù)年間,，O2O、B2B,、青春小酒,、互聯(lián)網(wǎng)+，酒業(yè)“風口”迭起,，但勁牌都不為所動,。

勁牌不是沒有追逐這些“風口”的基礎(chǔ)，例如目前的醬酒熱,，勁牌其實早已經(jīng)布局醬酒領(lǐng)域,，并非不能馬上推出一款高端醬酒。但吳少勛明確表示,，至少到2027年才會出品自己的醬酒。對此有行業(yè)人士評論道：“吳少勛沉得住氣,，這個定力中國酒業(yè)第一份,！”

“雖然有的時候我們腦子比較清醒，但真的是非常清醒嗎,？沒有被干擾嗎,？也未必?！眳巧賱自@樣提醒員工,。他仍堅持著將勁牌打造成“百年老店”的夢想。

2017年,，勁牌成功躋身白酒行業(yè)“百億俱樂部”,，銷售額逾104億元，納稅額逾28億元，對比20年前有了翻天覆地的變化,。同年,，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)175億營收，第6年蟬聯(lián)瓶裝水市場占有率第一,。

漫漫“創(chuàng)業(yè)史”,，鐘睒睒和吳少勛都把一腔熱情貢獻給了喜歡做的事情，當然,，他們也分別收獲了中國首富和湖北首善的榮光,。

需要看到的是，除了偶爾一起出現(xiàn)在財富榜單上,，沒有直接證據(jù)表明鐘睒睒和吳少勛在工作和生活中有過交集,。但設想如果他們相識的話，相信在了解彼此的人生境遇,、事業(yè)追求后,，一定會舉杯共飲。當然,，不愛喝酒的鐘睒睒,，或許還是會以水代酒。