進(jìn)入2021年,，多地疫情出現(xiàn)反彈,，酒商迎來春節(jié)“開年大考”。

“楊老板,，政府規(guī)定農(nóng)村不準(zhǔn)舉辦‘壩壩宴’,，我們不辦酒席了，買的三箱白酒要退,?！?/span>

1月13日清晨，四川某三線城市酒商楊雨（化名）接到客戶退貨電話,，這已經(jīng)是他4天之內(nèi)接到的第7單退貨,。

與此同時，哈爾濱酒商鄭偉（化名）陷入苦惱,。疫情反彈后當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)交通管制,，名煙名酒店老板信心下降、進(jìn)貨減少,，公司出貨量同比下降50%,。

在河北廊坊，有酒商表示所有業(yè)務(wù)已經(jīng)停止，具體安排聽候當(dāng)?shù)卣ㄖ?/span>

1—2月正是酒類銷售旺季,，伴隨疫情反彈,，多地出臺通知取消聚餐、宴請,、團(tuán)拜通知,，個別區(qū)域門店暫時關(guān)門，對酒類銷售造成沖擊,。

在此大背景下,，酒類經(jīng)銷商面臨哪些困難，能否渡過2021年第一場“大考”,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進(jìn)行了調(diào)查,。

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多地發(fā)布“一律取消”

進(jìn)入2021年1月，全國多地出現(xiàn)零星散發(fā)病例,，個別地區(qū)疫情反彈,。為此，多地緊急發(fā)布通知,，聚餐,、聚會、宴請,、團(tuán)拜,、聯(lián)誼等活動成為控制重點(diǎn)，甚至明令“一律取消”,。

1月15日,，仁懷市人民政府發(fā)布通知，為進(jìn)一步促進(jìn)移風(fēng)易俗,，有效防范新冠肺炎疫情輸入反彈,，降低因人群聚集帶來各類傳染病的傳播風(fēng)險，阻斷傳播途徑,，切實(shí)保障廣大干部群眾身體健康和生命安全,，仁懷市公布了禁止操辦酒席的范圍，除婚嫁和喪事外,，生日,、喬遷、滿月,、升學(xué),、參軍、開業(yè)等,，一律禁止操辦酒席,，否則一律按濫辦酒席處置。

1月9日，安徽蕪湖市,、浙江臺州市,、江西鄱陽市發(fā)布關(guān)于嚴(yán)格控制群體性聚餐的通告。明確各村組,、各社區(qū)個人自辦結(jié)婚宴,、壽宴、喪宴等一律取消,；各單位,、各部門、各項(xiàng)目地自辦聚餐聚會活動一律取消,；各餐飲單位嚴(yán)禁承辦各種聚餐聚會活動,，每桌就座人數(shù)一律控制在8人以下；全市年會,、廟會,、茶話會、聯(lián)誼會,、團(tuán)拜會等大型活動原則上一律不舉辦,；原則上取消單位集體團(tuán)拜和慰問、聯(lián)歡等活動,。

同日,，四川省也下發(fā)疫情防控通知，強(qiáng)調(diào)“原則上不召開,、不舉辦、不組織線下大規(guī)模會議,、培訓(xùn),、團(tuán)拜、慰問,、聯(lián)歡”,，并提倡家庭私人聚會不超過10人，不辦“壩壩宴”,。

1月8日,，福建安溪市、山東臨沂市,、河南南陽市下發(fā)文件,，原則上不舉辦大規(guī)模聚集性會議活動，一律取消300人以上的集體團(tuán)拜和大型慰問,、聯(lián)歡,、聚餐等活動，取消一切尾牙聚餐，廟會,，“紅白事”一律簡辦,。

全國其他城市，也下發(fā)了類似的通知,。值得關(guān)注的是,，在多地下發(fā)的文件當(dāng)中，農(nóng)村地區(qū)成為重中之重,，“白事簡辦,、紅事緩辦”“不擺宴席、限制家庭聚餐規(guī)?！钡瘸蔀殛P(guān)鍵詞,。

顯然，正值春節(jié)旺季,，聚餐,、聚會、宴請,、團(tuán)拜,、聯(lián)歡取消，很可能影響酒類銷售,。有經(jīng)銷商表示,，2020年，酒商遭受疫情沖擊,，5月市場開始恢復(fù),，很多酒商寄希望春節(jié)旺季大干一場挽回?fù)p失，現(xiàn)在卻只能按下“暫停鍵”,。2021年的這場開年大考,，很可能成為2021經(jīng)銷商發(fā)展的壓力測試。

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市場感受“兩重天”

盡管多城發(fā)布“一律取消”通知,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)查發(fā)現(xiàn),，城市和市場不同，酒商的實(shí)際處境“冰火兩重天”,，南方地區(qū)和疫情控制較好的城市,，總體好于其它。

云南大洋糖酒有限公司董事長馬躍表示,，云南由于疫情控制較好,，目前酒類銷售并未受到影響。近日尚有知名白酒品牌舉辦十桌以上品鑒活動,，酒吧,、KTV等上座率高客戶采購正常,，公司代理的馬爹利等烈性洋酒，銷量還有所增長,。

有廣東經(jīng)銷商表示,，1月全國個別區(qū)域疫情反彈后，廣東相關(guān)管控措施有所加強(qiáng),，國企,、商會、協(xié)會的若干大型活動已經(jīng)被禁止,。但也有個別酒類品牌舉辦小型品鑒會,、民間正常的餐飲、聚會,，并未受到影響,，酒水銷售影響不大。

酒商楊雨身處四川三線城市,，他表示,，當(dāng)?shù)孛髁罱罐r(nóng)村舉辦“壩壩宴”后，公司已接到10多單退貨,。公司團(tuán)購客戶主要集中在民營,、私營企業(yè)，因原定團(tuán)拜,、宴請和年會取消,，已有客戶退貨，退貨總數(shù)超過100箱,。

目前,，該市市區(qū)日常餐飲、聚會尚未受到影響,，餐飲終端上座率較高,。如果春節(jié)前管控措施升級，1—2月預(yù)估會減少發(fā)貨2000—3000箱,，銷量低于原計劃30%。

另有哈爾濱酒商透露,，由于黑龍江個別地區(qū)疫情反彈,，哈爾濱已經(jīng)開始設(shè)卡檢查，部分城區(qū)物流受到限制,。公司主要代理名酒,，物流運(yùn)輸和配送受到影響。

同時,，疫情反彈也影響了零售商的信心并削減春節(jié)訂單,，公司整體出貨下滑40%,。如果春節(jié)前疫情不能控制，對公司旺季銷售影響較大,。

由此看來,，2021年初局部疫情反彈，已經(jīng)對春節(jié)酒類銷售造成影響,。但相較2020年,，具有“點(diǎn)狀分布”和“一城一例”特點(diǎn)。經(jīng)銷商不能掉以輕心,，也不要過分放大,。

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酒商牛年“開年大考”？

2020年疫情突發(fā),，很多經(jīng)銷商生意下滑,，期望2021春節(jié)旺季挽回?fù)p失，疫情反彈,，酒商牛年迎來“開門大考”,。如何才能應(yīng)考成功？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進(jìn)行了采訪,。

在楊雨看來,，經(jīng)銷商首先還是要依靠酒企?！耙咔榉磸椇?，酒企已經(jīng)派人了解情況，準(zhǔn)備調(diào)整原有營銷計劃,，經(jīng)銷商要積極配合廠家,。”

其次,，尚未舉辦2021年會,、團(tuán)拜會、聯(lián)誼會的經(jīng)銷商,，如果當(dāng)?shù)卣咴试S要盡快舉辦,。考慮到疫情因素,，公司2020年12月便舉辦了客戶聯(lián)誼活動,，通過“買酒送汽車”，公司送出了9輛五十鈴面包車,，出貨3000箱,，如果晚了，很難做成這筆生意,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家,、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華表示，疫情反彈,，經(jīng)銷商一是要降低固定費(fèi)用,，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力；二是減少庫存占壓,，降低資金成本,；三是調(diào)整渠道策略，聚焦核心渠道,；四是從公務(wù),，商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體消費(fèi)。

楊永華建議,，疫情高發(fā)區(qū)域和高風(fēng)險地區(qū),，要重構(gòu)市場模式，從渠道B2B重構(gòu)為社區(qū)團(tuán)購,，借助移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施線上接單,，無接觸送達(dá)配送。

知名抖音主播,，“微醺23點(diǎn)的老宋”創(chuàng)始人老宋認(rèn)為,，酒類線上直播銷量占比較小，多地取消聚餐,、宴請,、團(tuán)拜、聯(lián)歡對其影響有限,。取消聚會,、宴請，酒水自飲,、家庭消費(fèi)和送禮需求依然存在,，甚至可能因?yàn)闊o法回家團(tuán)聚，酒水送禮場景需求有所增加,。

老宋分析,，目前多地都鼓勵本地過年，春節(jié)無法和家人團(tuán)聚,。如果家人親朋好友想喝酒,，可以通過看酒水直播挑選合適的產(chǎn)品下單寄給對方，線上賣酒反而具備優(yōu)勢,。

酒類主播“拉飛哥”也表示,，疫情反彈后取消聚餐,、宴請,、團(tuán)拜,、聯(lián)歡，其實(shí)對線上直播沒有影響,，1月14日自己還舉辦了一場挑戰(zhàn)12小時的直播,，帶貨銷量喜人。

如果說2020年疫情突發(fā),，酒業(yè)迎來重大考驗(yàn),，2021年開年多地取消聚餐、宴請,、團(tuán)拜,、聯(lián)歡帶來的市場沖擊，可謂一場“小測驗(yàn)”,。作為酒類經(jīng)銷商,，首先要正確面對，既不夸大也不忽視,；同時可以將其定位為“突發(fā)事件”,，檢驗(yàn)公司應(yīng)變能力，“梅花香自苦寒來”,，經(jīng)歷冬的考驗(yàn),，2021年定將迎接春的絢爛。