進入2021年,，多地疫情出現(xiàn)反彈,，酒商迎來春節(jié)“開年大考”。

“楊老板,，政府規(guī)定農(nóng)村不準舉辦‘壩壩宴’,，我們不辦酒席了，買的三箱白酒要退,?！?/span>

1月13日清晨，四川某三線城市酒商楊雨（化名）接到客戶退貨電話,，這已經(jīng)是他4天之內(nèi)接到的第7單退貨,。

與此同時，哈爾濱酒商鄭偉（化名）陷入苦惱,。疫情反彈后當?shù)丶訌娊煌ü苤?，名煙名酒店老板信心下降、進貨減少,，公司出貨量同比下降50%,。

在河北廊坊，有酒商表示所有業(yè)務已經(jīng)停止,，具體安排聽候當?shù)卣ㄖ?/span>

1—2月正是酒類銷售旺季,，伴隨疫情反彈，多地出臺通知取消聚餐,、宴請,、團拜通知，個別區(qū)域門店暫時關門,，對酒類銷售造成沖擊,。

在此大背景下，酒類經(jīng)銷商面臨哪些困難,，能否渡過2021年第一場“大考”,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調(diào)查。

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多地發(fā)布“一律取消”

進入2021年1月,，全國多地出現(xiàn)零星散發(fā)病例,，個別地區(qū)疫情反彈。為此,，多地緊急發(fā)布通知,，聚餐、聚會,、宴請,、團拜、聯(lián)誼等活動成為控制重點,，甚至明令“一律取消”,。

1月15日,，仁懷市人民政府發(fā)布通知，為進一步促進移風易俗,，有效防范新冠肺炎疫情輸入反彈,，降低因人群聚集帶來各類傳染病的傳播風險，阻斷傳播途徑,，切實保障廣大干部群眾身體健康和生命安全,，仁懷市公布了禁止操辦酒席的范圍，除婚嫁和喪事外,，生日,、喬遷、滿月,、升學,、參軍、開業(yè)等,，一律禁止操辦酒席,，否則一律按濫辦酒席處置。

1月9日,，安徽蕪湖市,、浙江臺州市、江西鄱陽市發(fā)布關于嚴格控制群體性聚餐的通告,。明確各村組,、各社區(qū)個人自辦結(jié)婚宴、壽宴,、喪宴等一律取消,；各單位、各部門,、各項目地自辦聚餐聚會活動一律取消,；各餐飲單位嚴禁承辦各種聚餐聚會活動，每桌就座人數(shù)一律控制在8人以下,；全市年會、廟會,、茶話會,、聯(lián)誼會、團拜會等大型活動原則上一律不舉辦,；原則上取消單位集體團拜和慰問,、聯(lián)歡等活動。

同日,，四川省也下發(fā)疫情防控通知,，強調(diào)“原則上不召開,、不舉辦、不組織線下大規(guī)模會議,、培訓,、團拜、慰問,、聯(lián)歡”,，并提倡家庭私人聚會不超過10人，不辦“壩壩宴”,。

1月8日,，福建安溪市、山東臨沂市,、河南南陽市下發(fā)文件,，原則上不舉辦大規(guī)模聚集性會議活動，一律取消300人以上的集體團拜和大型慰問,、聯(lián)歡,、聚餐等活動，取消一切尾牙聚餐,，廟會,，“紅白事”一律簡辦。

全國其他城市,，也下發(fā)了類似的通知,。值得關注的是，在多地下發(fā)的文件當中,，農(nóng)村地區(qū)成為重中之重,，“白事簡辦、紅事緩辦”“不擺宴席,、限制家庭聚餐規(guī)?！钡瘸蔀殛P鍵詞。

顯然,，正值春節(jié)旺季,，聚餐、聚會,、宴請,、團拜、聯(lián)歡取消,，很可能影響酒類銷售,。有經(jīng)銷商表示，2020年，酒商遭受疫情沖擊,，5月市場開始恢復,，很多酒商寄希望春節(jié)旺季大干一場挽回損失，現(xiàn)在卻只能按下“暫停鍵”,。2021年的這場開年大考,，很可能成為2021經(jīng)銷商發(fā)展的壓力測試。

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市場感受“兩重天”

盡管多城發(fā)布“一律取消”通知,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)查發(fā)現(xiàn),，城市和市場不同，酒商的實際處境“冰火兩重天”,，南方地區(qū)和疫情控制較好的城市,，總體好于其它。

云南大洋糖酒有限公司董事長馬躍表示,，云南由于疫情控制較好,，目前酒類銷售并未受到影響。近日尚有知名白酒品牌舉辦十桌以上品鑒活動,，酒吧,、KTV等上座率高客戶采購正常，公司代理的馬爹利等烈性洋酒,，銷量還有所增長,。

有廣東經(jīng)銷商表示，1月全國個別區(qū)域疫情反彈后,，廣東相關管控措施有所加強,，國企、商會,、協(xié)會的若干大型活動已經(jīng)被禁止,。但也有個別酒類品牌舉辦小型品鑒會、民間正常的餐飲,、聚會,，并未受到影響，酒水銷售影響不大,。

酒商楊雨身處四川三線城市,，他表示，當?shù)孛髁罱罐r(nóng)村舉辦“壩壩宴”后,，公司已接到10多單退貨,。公司團購客戶主要集中在民營、私營企業(yè),，因原定團拜、宴請和年會取消，已有客戶退貨,，退貨總數(shù)超過100箱,。

目前，該市市區(qū)日常餐飲,、聚會尚未受到影響,，餐飲終端上座率較高。如果春節(jié)前管控措施升級,，1—2月預估會減少發(fā)貨2000—3000箱,，銷量低于原計劃30%。

另有哈爾濱酒商透露,，由于黑龍江個別地區(qū)疫情反彈,，哈爾濱已經(jīng)開始設卡檢查，部分城區(qū)物流受到限制,。公司主要代理名酒,，物流運輸和配送受到影響。

同時,，疫情反彈也影響了零售商的信心并削減春節(jié)訂單,，公司整體出貨下滑40%。如果春節(jié)前疫情不能控制,，對公司旺季銷售影響較大,。

由此看來，2021年初局部疫情反彈,，已經(jīng)對春節(jié)酒類銷售造成影響,。但相較2020年，具有“點狀分布”和“一城一例”特點,。經(jīng)銷商不能掉以輕心,，也不要過分放大。

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酒商牛年“開年大考”,？

2020年疫情突發(fā),，很多經(jīng)銷商生意下滑，期望2021春節(jié)旺季挽回損失,，疫情反彈,，酒商牛年迎來“開門大考”。如何才能應考成功,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了采訪,。

在楊雨看來，經(jīng)銷商首先還是要依靠酒企,?！耙咔榉磸椇螅破笠呀?jīng)派人了解情況，準備調(diào)整原有營銷計劃,，經(jīng)銷商要積極配合廠家,。”

其次,，尚未舉辦2021年會,、團拜會、聯(lián)誼會的經(jīng)銷商,，如果當?shù)卣咴试S要盡快舉辦,。考慮到疫情因素,，公司2020年12月便舉辦了客戶聯(lián)誼活動,，通過“買酒送汽車”，公司送出了9輛五十鈴面包車,，出貨3000箱,，如果晚了，很難做成這筆生意,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華表示,，疫情反彈,，經(jīng)銷商一是要降低固定費用，增強抗風險能力,；二是減少庫存占壓,，降低資金成本；三是調(diào)整渠道策略,，聚焦核心渠道,；四是從公務，商務消費轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體消費,。

楊永華建議,，疫情高發(fā)區(qū)域和高風險地區(qū)，要重構(gòu)市場模式,，從渠道B2B重構(gòu)為社區(qū)團購,，借助移動互聯(lián)網(wǎng)實施線上接單，無接觸送達配送,。

知名抖音主播,，“微醺23點的老宋”創(chuàng)始人老宋認為，酒類線上直播銷量占比較小,，多地取消聚餐,、宴請,、團拜、聯(lián)歡對其影響有限,。取消聚會,、宴請，酒水自飲,、家庭消費和送禮需求依然存在，甚至可能因為無法回家團聚,，酒水送禮場景需求有所增加,。

老宋分析，目前多地都鼓勵本地過年,，春節(jié)無法和家人團聚,。如果家人親朋好友想喝酒，可以通過看酒水直播挑選合適的產(chǎn)品下單寄給對方,，線上賣酒反而具備優(yōu)勢,。

酒類主播“拉飛哥”也表示，疫情反彈后取消聚餐,、宴請,、團拜、聯(lián)歡,，其實對線上直播沒有影響,，1月14日自己還舉辦了一場挑戰(zhàn)12小時的直播，帶貨銷量喜人,。

如果說2020年疫情突發(fā),，酒業(yè)迎來重大考驗，2021年開年多地取消聚餐,、宴請,、團拜、聯(lián)歡帶來的市場沖擊,，可謂一場“小測驗”,。作為酒類經(jīng)銷商，首先要正確面對,，既不夸大也不忽視,；同時可以將其定位為“突發(fā)事件”，檢驗公司應變能力,，“梅花香自苦寒來”,，經(jīng)歷冬的考驗，2021年定將迎接春的絢爛,。