2020年，是金沙酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年,。

這一年,，醬酒熱居高不下,，激發(fā)擴容潮,，二線醬酒品牌集中推新、擴產(chǎn),，疊加外來資本入局,，一時之間，醬酒“百花齊放”,。

金沙酒業(yè)在這一年成功“搶位”,，不僅全國布局初見雛形，高端屬性也得到全方位釋放,，成為“貴州第二瓶高端醬酒”,。

2021年，金沙酒業(yè)迎來了新局面全面開啟之年,。

與擴容潮相呼應(yīng)的是,，醬酒新賽道正在縮小紅利圈，市場向頭部品牌,、核心產(chǎn)品集中的趨勢越來越明顯,。同時，醬酒從品類驅(qū)動,，市場自發(fā)增長,，也將轉(zhuǎn)向品牌博弈或市場渠道博弈的新周期。

也就是說,，要應(yīng)對2021年的醬酒市場變化,，金沙不僅需要穩(wěn)固目前取得的市場地位，更需要全方位升級,，從文化,、品牌、品質(zhì),、管理等多方面著手,，構(gòu)筑更強大的品牌號召力以及市場管控力。

幸而,，金沙已經(jīng)意識到了,。

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成立摘要酒聯(lián)盟,，金沙提經(jīng)銷商“三控一管”方案

2021全國經(jīng)銷商大會下午，金沙同步舉行了以“聚勢而上再攀高峰”為主題的摘要品牌戰(zhàn)略運營規(guī)劃交流會,。

會上提出,，為切實做好摘要酒市場管控、營銷,，推動摘要酒市場由粗放向精益化發(fā)展,，不斷提升產(chǎn)品價值和品牌價值，通過全年扎根市場調(diào)研,，收集第一手資料,、把準市場脈搏，金沙提出經(jīng)銷商管理“三控一管”,、價格管理“三標一購”,、產(chǎn)品管理“三創(chuàng)一停”,、品牌管理“三建一游”等管理方案,。

其中，經(jīng)銷商管理“三控一管”,，具體內(nèi)容為：

一是管控經(jīng)銷商數(shù)量,、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，即對低價,、竄貨行為加大處罰力度的同時,，提高經(jīng)銷商準入門檻與條件，向大商,、優(yōu)商轉(zhuǎn)變,。

二是控制配額內(nèi)外價格，即嚴格實行配額制,，并在此基礎(chǔ)上,，實行“配額內(nèi)外價格雙軌制”，配額外價格增加10%,。

三是嚴控費用管理,，嚴禁不合理使用費用。

四是強化內(nèi)部管理,，對出現(xiàn)低價銷售,、竄貨的戰(zhàn)區(qū)工作人員，制定了嚴格的考核制度,。

值得注意的是,，金沙方面同時提出,，所有金沙酒業(yè)銷售部都必須成立摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟,。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，摘要聯(lián)盟實行會員制，以省級為單位,，由會長1人,、副會長若干（負責地級市場的摘要管理）、秘書長1人,，會員若干組成,，人員均由摘要經(jīng)銷商產(chǎn)生，會長,、副會長,、秘書長由會員選舉產(chǎn)生，組成聯(lián)盟常委會,。會長,、副會長每屆任期一年，每年1月組織換屆,。

目前,，在江蘇、河南,、湖南,、安徽、福建,、廣東,、川渝、山東,、貴州等8個銷售部,，摘要聯(lián)盟均已成立（名單詳見文末）。金沙方面透露,，成立摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟,，是為了進一步規(guī)范摘要酒市場管理，加強廠商聯(lián)系,，增進區(qū)域經(jīng)銷商交流與優(yōu)秀案例學習,，推動摘要酒市場秩序自治，穩(wěn)定價格,，凈化市場環(huán)境,，實現(xiàn)廠家、商家和消費者共贏,。

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“鐵腕”金沙

“2021年,，將是金沙酒業(yè)發(fā)展的又一關(guān)鍵之年。”經(jīng)銷商大會上,，金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅亦如此判斷。

張道紅表示,，2021年是“十四五”開局之年,，也是金沙酒業(yè)建廠70周年。面對新歷史時期,，張道紅提出,，要從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，要從“做價格向做價值”轉(zhuǎn)變,，從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變,，并提出“重調(diào)結(jié)構(gòu)、重提產(chǎn)能,、重夯基礎(chǔ),、重優(yōu)服務(wù)、重服優(yōu)商,、重抓體驗”等六大重點工作,，助力金沙實現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速,、穩(wěn)健發(fā)展,。

▲金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅

在張道紅看來,，隨著醬香酒全國化進程不斷深入,，醬香市場規(guī)模將不斷擴容，各品牌的搶位戰(zhàn),、爭奪戰(zhàn)也將愈演愈烈,。

在此基礎(chǔ)上，張道紅提出,，2021年,，金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場轉(zhuǎn)變，制定樣板市場打造標準做透渠道,；在核心區(qū)域全面打造樣板市場“數(shù)一數(shù)二”工程,，從品牌建設(shè)、市場份額,、消費者心智占領(lǐng)等層面全面升級,。

由此判斷，成立摘要酒聯(lián)盟,，提出經(jīng)銷商“三控一管”方案,，也是金沙市場升級的重要手段,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，摘要聯(lián)盟除了按照金沙酒業(yè)打擊低價竄貨管理制度,，對違規(guī)經(jīng)銷商做出初步處理之外,，還承擔著摘要酒故事及文化的傳播職責，并積極開展經(jīng)銷商之間的交流學習,、組織培訓。

對此,，有業(yè)內(nèi)人士表示,，2021年不僅是醬酒品牌化競爭見真章的關(guān)鍵之年，也是經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵之年,。

該業(yè)內(nèi)人士透露,，相較生產(chǎn)端，市場端的“醬酒熱”有過之而無不及,，“有些經(jīng)銷商甚至把房子抵押了貸款做醬酒”,。

在該業(yè)內(nèi)人士看來，金沙在高速發(fā)展的當口,，依然保持清醒的頭腦,，提出上述多項舉措規(guī)范市場，對于經(jīng)銷商而言,，也是獲得長遠利益的明智之舉,。

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70周年，金沙2021的“超級王牌”,？

嚴格的市場管控之外,，構(gòu)筑強大的品牌號召力，更是金沙2021的重中之重,。

張道紅在經(jīng)銷商大會上表示,，品牌是市場認識和接納產(chǎn)品的關(guān)鍵窗口，口碑聲量在一定程度上影響著企業(yè)發(fā)展的前景,。金沙酒業(yè)2021年要始終保持醬酒頭部,、中心熱度和勢能強度。

同時,，張道紅表示,，文化是支撐著金沙酒業(yè)立足世界醬酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)70載的命脈，2021年,，金沙酒業(yè)要做好頭部企業(yè)的文化擔當,，在社會公益上要持續(xù)關(guān)注、積極行動,，通過企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)地方經(jīng)濟,、文化發(fā)展，以包容、開放,、和諧,、共享為發(fā)展理念，強化產(chǎn)區(qū)文化輸出,。

對此,，前述業(yè)內(nèi)人士認為，建廠70周年,，堪稱是金沙酒業(yè)2021年品牌打造的超級王牌,。

金沙酒業(yè)是真正有歷史發(fā)展底蘊的醬酒企業(yè)。

1951年,，金沙縣政府在源村幾家燒坊的基礎(chǔ)上修建酒廠,，命名為“金沙縣源村窖酒廠”，是貴州最早的國營酒廠之一,，也是金沙酒業(yè)的前身,。

資料顯示，金沙在品質(zhì)工藝上與茅臺同源,。清末民初,，少年劉開庭赴茅臺學藝，投身茅臺華氏成義燒坊,，經(jīng)十年苦學,，成為茅臺鎮(zhèn)最年輕的酒師。1930年,，劉開庭把茅臺的醬香工藝帶回了金沙,；1957年，劉開庭再次受聘金沙酒業(yè)總技師,。因其兩次回到金沙,，因此取名“金沙回沙酒”。

在1963年的貴州省第一屆評酒會上,，金沙回沙酒質(zhì)與茅臺酒質(zhì)爭奪“頭名狀元酒”的稱號,，茅臺勝出，但與之難分伯仲的金沙回沙酒也因此聲名大噪,。

80年代,，金沙貢獻稅收曾占整個金沙縣的17.4%。此后,，雖多次經(jīng)歷艱難時期,，但金沙酒業(yè)都憑借行業(yè)口碑或依靠創(chuàng)新管理模式實現(xiàn)蛻變，在2012年一度發(fā)展成為當時中國第二大醬香白酒基地,。

歷經(jīng)“十三五”,，到如今,，金沙銷售額增長658%，特別是2018年起,，連續(xù)兩年每年增長超10億元銷售收入,，經(jīng)銷商數(shù)量增長近３倍，銷量達“十三五”初累計銷量的2倍,，高端酒占比達60%,。已經(jīng)全面實現(xiàn)中低端向中高端轉(zhuǎn)型，成長為全國性的醬酒品牌,。

在該業(yè)內(nèi)人士看來,，這意味著，金沙已經(jīng)到了從第二梯隊躍升至第一梯隊的關(guān)鍵節(jié)點,，而在“十三五”領(lǐng)先發(fā)展的基礎(chǔ)上,，充分利用品牌力和文化力,，必將在2021年迎來全新的市場格局,。

附：各銷售部摘要酒聯(lián)盟及組織人員名單

江蘇銷售部

會長：貴州四書酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理 陸燕青

副會長：無錫吉米爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 史延民

秘書長：江蘇歌昂貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 徐文賢

湖南銷售部

會長：湖南真旺速航商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 何繼鋒

副會長：懷化市聯(lián)城日盛營銷管理有限公司董事長 彭開銀

副會長：長沙宏實潤達食品貿(mào)易有限公司董事長 虢旺

秘書長：湖南中郵品惠文化發(fā)展有限公司董事長 李燦

河南銷售部

會長：河南文萃實業(yè)有限公司董事長 仝偉

副會長：河南省副食品有限公司采購總監(jiān) 牛淼

秘書長：鄭州酒便利供應(yīng)鏈管理有限公司董事長 王雪

安徽銷售部

會長：合肥酒利來商貿(mào)有限公司董事長 程海峰

副會長：馬鞍山市摘要酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理 沈名萍

副會長：阜陽市金洄沙商貿(mào)有限公司董事長 朱利亞

副會長：銅陵儒辰化工有限公司董事長 王進

秘書長：合肥市眾力誠真商貿(mào)有限公司董事長 葛飛屆

福建銷售部

會長：福建省摘要酒業(yè)有限公司董事長 薛德志

副會長：廈門卡慕萊商貿(mào)易有限公司董事長 林松來

秘書長：廈門永正昌商貿(mào)有限公司董事長 黃雪銀

廣東銷售部

會長：東莞醬天下酒業(yè)有限公司董事長 佘武雄

秘書長：廣州嘉臨酒業(yè)有限公司董事長 馬慶謀

副會長：海南省合順欣貿(mào)易有限公司董事長 陳章謀

副會長：廣州君奕酒業(yè)有限公司董事長 王奕元

副會長：深圳市盛唐酒業(yè)有限公司董事長 唐俊

副會長：佛山施樂富貿(mào)易有限公司董事長 羅昌平

副會長：廣州中酩酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 李珩

副會長：佛山市泰順酒業(yè)有限公司董事長 江慶順

川渝銷售部

會長：四川粵強名品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 馮開明

秘書長：成都峰薈宸商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張立

副會長：成都吾要酒科技有限公司總經(jīng)理 宋久洋

副會長：重慶金沙回沙酒類銷售有限公司總經(jīng)理 任友東

副會長：四川國甄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 張振

副會長：重慶雁天貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 趙文枝

山東銷售部

會長：山東新星集團有限公司副總經(jīng)理 、新星物流中心總經(jīng)理 高兵

副會長：聊城市厚和商貿(mào)有限公司董事長 高建國

秘書長：貴州山水摘要酒銷售有限公司董事長 董寬

貴州戰(zhàn)區(qū)

會長：金沙縣恒達酒業(yè)有限公司董事長 王金富

副會長：遵義市安惠特商貿(mào)有限公司董事長 葉昌永

副會長：七星關(guān)鼎立商貿(mào)有限公司董事長 王良偉

秘書長：貴州泰和欣商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事 陳國林