2020年，是金沙酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年,。

這一年,，醬酒熱居高不下，激發(fā)擴(kuò)容潮,，二線醬酒品牌集中推新,、擴(kuò)產(chǎn)，疊加外來(lái)資本入局,，一時(shí)之間,，醬酒“百花齊放”。

金沙酒業(yè)在這一年成功“搶位”,，不僅全國(guó)布局初見(jiàn)雛形,，高端屬性也得到全方位釋放，成為“貴州第二瓶高端醬酒”,。

2021年,，金沙酒業(yè)迎來(lái)了新局面全面開(kāi)啟之年。

與擴(kuò)容潮相呼應(yīng)的是,，醬酒新賽道正在縮小紅利圈,，市場(chǎng)向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,。同時(shí),，醬酒從品類驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)自發(fā)增長(zhǎng),，也將轉(zhuǎn)向品牌博弈或市場(chǎng)渠道博弈的新周期,。

也就是說(shuō),，要應(yīng)對(duì)2021年的醬酒市場(chǎng)變化,，金沙不僅需要穩(wěn)固目前取得的市場(chǎng)地位,，更需要全方位升級(jí)，從文化,、品牌,、品質(zhì)、管理等多方面著手,，構(gòu)筑更強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及市場(chǎng)管控力,。

幸而，金沙已經(jīng)意識(shí)到了,。

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成立摘要酒聯(lián)盟,，金沙提經(jīng)銷商“三控一管”方案

2021全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)下午，金沙同步舉行了以“聚勢(shì)而上再攀高峰”為主題的摘要品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)規(guī)劃交流會(huì),。

會(huì)上提出,，為切實(shí)做好摘要酒市場(chǎng)管控、營(yíng)銷,，推動(dòng)摘要酒市場(chǎng)由粗放向精益化發(fā)展,，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，通過(guò)全年扎根市場(chǎng)調(diào)研,，收集第一手資料,、把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，金沙提出經(jīng)銷商管理“三控一管”,、價(jià)格管理“三標(biāo)一購(gòu)”,、產(chǎn)品管理“三創(chuàng)一停”,、品牌管理“三建一游”等管理方案,。

其中，經(jīng)銷商管理“三控一管”,，具體內(nèi)容為：

一是管控經(jīng)銷商數(shù)量,、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，即對(duì)低價(jià),、竄貨行為加大處罰力度的同時(shí),，提高經(jīng)銷商準(zhǔn)入門(mén)檻與條件，向大商,、優(yōu)商轉(zhuǎn)變,。

二是控制配額內(nèi)外價(jià)格，即嚴(yán)格實(shí)行配額制,，并在此基礎(chǔ)上,，實(shí)行“配額內(nèi)外價(jià)格雙軌制”，配額外價(jià)格增加10%。

三是嚴(yán)控費(fèi)用管理,，嚴(yán)禁不合理使用費(fèi)用,。

四是強(qiáng)化內(nèi)部管理，對(duì)出現(xiàn)低價(jià)銷售,、竄貨的戰(zhàn)區(qū)工作人員,，制定了嚴(yán)格的考核制度。

值得注意的是,，金沙方面同時(shí)提出,，所有金沙酒業(yè)銷售部都必須成立摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟。

據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解,，摘要聯(lián)盟實(shí)行會(huì)員制,，以省級(jí)為單位，由會(huì)長(zhǎng)1人,、副會(huì)長(zhǎng)若干（負(fù)責(zé)地級(jí)市場(chǎng)的摘要管理）,、秘書(shū)長(zhǎng)1人，會(huì)員若干組成,，人員均由摘要經(jīng)銷商產(chǎn)生,，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng),、秘書(shū)長(zhǎng)由會(huì)員選舉產(chǎn)生,，組成聯(lián)盟常委會(huì)。會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)每屆任期一年,，每年1月組織換屆。

目前,，在江蘇,、河南、湖南,、安徽,、福建、廣東,、川渝,、山東、貴州等8個(gè)銷售部,，摘要聯(lián)盟均已成立（名單詳見(jiàn)文末）,。金沙方面透露，成立摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟,，是為了進(jìn)一步規(guī)范摘要酒市場(chǎng)管理,，加強(qiáng)廠商聯(lián)系,，增進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷商交流與優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)，推動(dòng)摘要酒市場(chǎng)秩序自治,，穩(wěn)定價(jià)格,，凈化市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)廠家,、商家和消費(fèi)者共贏,。

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“鐵腕”金沙

“2021年,，將是金沙酒業(yè)發(fā)展的又一關(guān)鍵之年,。”經(jīng)銷商大會(huì)上,，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張道紅亦如此判斷。

張道紅表示,，2021年是“十四五”開(kāi)局之年,，也是金沙酒業(yè)建廠70周年。面對(duì)新歷史時(shí)期,，張道紅提出,，要從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，要從“做價(jià)格向做價(jià)值”轉(zhuǎn)變,，從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變,，并提出“重調(diào)結(jié)構(gòu)、重提產(chǎn)能,、重夯基礎(chǔ),、重優(yōu)服務(wù)、重服優(yōu)商,、重抓體驗(yàn)”等六大重點(diǎn)工作,，助力金沙實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速,、穩(wěn)健發(fā)展,。

▲金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅

在張道紅看來(lái),，隨著醬香酒全國(guó)化進(jìn)程不斷深入,，醬香市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)容，各品牌的搶位戰(zhàn),、爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將愈演愈烈,。

在此基礎(chǔ)上，張道紅提出,，2021年,，金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，制定樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)做透渠道；在核心區(qū)域全面打造樣板市場(chǎng)“數(shù)一數(shù)二”工程,，從品牌建設(shè),、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者心智占領(lǐng)等層面全面升級(jí),。

由此判斷,，成立摘要酒聯(lián)盟，提出經(jīng)銷商“三控一管”方案,，也是金沙市場(chǎng)升級(jí)的重要手段,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，摘要聯(lián)盟除了按照金沙酒業(yè)打擊低價(jià)竄貨管理制度,，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商做出初步處理之外,，還承擔(dān)著摘要酒故事及文化的傳播職責(zé)，并積極開(kāi)展經(jīng)銷商之間的交流學(xué)習(xí),、組織培訓(xùn),。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示,，2021年不僅是醬酒品牌化競(jìng)爭(zhēng)見(jiàn)真章的關(guān)鍵之年,，也是經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵之年。

該業(yè)內(nèi)人士透露,，相較生產(chǎn)端,，市場(chǎng)端的“醬酒熱”有過(guò)之而無(wú)不及，“有些經(jīng)銷商甚至把房子抵押了貸款做醬酒”,。

在該業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，金沙在高速發(fā)展的當(dāng)口，依然保持清醒的頭腦,，提出上述多項(xiàng)舉措規(guī)范市場(chǎng),，對(duì)于經(jīng)銷商而言，也是獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的明智之舉,。

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70周年,，金沙2021的“超級(jí)王牌”？

嚴(yán)格的市場(chǎng)管控之外,，構(gòu)筑強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,，更是金沙2021的重中之重。

張道紅在經(jīng)銷商大會(huì)上表示,，品牌是市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接納產(chǎn)品的關(guān)鍵窗口,，口碑聲量在一定程度上影響著企業(yè)發(fā)展的前景。金沙酒業(yè)2021年要始終保持醬酒頭部,、中心熱度和勢(shì)能強(qiáng)度,。

同時(shí),，張道紅表示，文化是支撐著金沙酒業(yè)立足世界醬酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)70載的命脈,，2021年,，金沙酒業(yè)要做好頭部企業(yè)的文化擔(dān)當(dāng)，在社會(huì)公益上要持續(xù)關(guān)注,、積極行動(dòng),，通過(guò)企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展,，以包容,、開(kāi)放、和諧,、共享為發(fā)展理念,，強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)文化輸出,。

對(duì)此,，前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建廠70周年,，堪稱是金沙酒業(yè)2021年品牌打造的超級(jí)王牌,。

金沙酒業(yè)是真正有歷史發(fā)展底蘊(yùn)的醬酒企業(yè)。

1951年,，金沙縣政府在源村幾家燒坊的基礎(chǔ)上修建酒廠,，命名為“金沙縣源村窖酒廠”，是貴州最早的國(guó)營(yíng)酒廠之一,，也是金沙酒業(yè)的前身,。

資料顯示，金沙在品質(zhì)工藝上與茅臺(tái)同源,。清末民初,，少年劉開(kāi)庭赴茅臺(tái)學(xué)藝，投身茅臺(tái)華氏成義燒坊,，經(jīng)十年苦學(xué),，成為茅臺(tái)鎮(zhèn)最年輕的酒師。1930年,，劉開(kāi)庭把茅臺(tái)的醬香工藝帶回了金沙,；1957年，劉開(kāi)庭再次受聘金沙酒業(yè)總技師,。因其兩次回到金沙,，因此取名“金沙回沙酒”。

在1963年的貴州省第一屆評(píng)酒會(huì)上,，金沙回沙酒質(zhì)與茅臺(tái)酒質(zhì)爭(zhēng)奪“頭名狀元酒”的稱號(hào),，茅臺(tái)勝出,，但與之難分伯仲的金沙回沙酒也因此聲名大噪。

80年代,，金沙貢獻(xiàn)稅收曾占整個(gè)金沙縣的17.4%,。此后，雖多次經(jīng)歷艱難時(shí)期,，但金沙酒業(yè)都憑借行業(yè)口碑或依靠創(chuàng)新管理模式實(shí)現(xiàn)蛻變,，在2012年一度發(fā)展成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第二大醬香白酒基地。

歷經(jīng)“十三五”,，到如今,，金沙銷售額增長(zhǎng)658%，特別是2018年起,，連續(xù)兩年每年增長(zhǎng)超10億元銷售收入,，經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)近３倍，銷量達(dá)“十三五”初累計(jì)銷量的2倍,，高端酒占比達(dá)60%,。已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)中低端向中高端轉(zhuǎn)型，成長(zhǎng)為全國(guó)性的醬酒品牌,。

在該業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，這意味著，金沙已經(jīng)到了從第二梯隊(duì)躍升至第一梯隊(duì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，而在“十三五”領(lǐng)先發(fā)展的基礎(chǔ)上,，充分利用品牌力和文化力，必將在2021年迎來(lái)全新的市場(chǎng)格局,。

附：各銷售部摘要酒聯(lián)盟及組織人員名單

江蘇銷售部

會(huì)長(zhǎng)：貴州四書(shū)酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理 陸燕青

副會(huì)長(zhǎng)：無(wú)錫吉米爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 史延民

秘書(shū)長(zhǎng)：江蘇歌昂貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 徐文賢

湖南銷售部

會(huì)長(zhǎng)：湖南真旺速航商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 何繼鋒

副會(huì)長(zhǎng)：懷化市聯(lián)城日盛營(yíng)銷管理有限公司董事長(zhǎng) 彭開(kāi)銀

副會(huì)長(zhǎng)：長(zhǎng)沙宏實(shí)潤(rùn)達(dá)食品貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 虢旺

秘書(shū)長(zhǎng)：湖南中郵品惠文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 李燦

河南銷售部

會(huì)長(zhǎng)：河南文萃實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 仝偉

副會(huì)長(zhǎng)：河南省副食品有限公司采購(gòu)總監(jiān) 牛淼

秘書(shū)長(zhǎng)：鄭州酒便利供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng) 王雪

安徽銷售部

會(huì)長(zhǎng)：合肥酒利來(lái)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 程海峰

副會(huì)長(zhǎng)：馬鞍山市摘要酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理 沈名萍

副會(huì)長(zhǎng)：阜陽(yáng)市金洄沙商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 朱利亞

副會(huì)長(zhǎng)：銅陵儒辰化工有限公司董事長(zhǎng) 王進(jìn)

秘書(shū)長(zhǎng)：合肥市眾力誠(chéng)真商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 葛飛屆

福建銷售部

會(huì)長(zhǎng)：福建省摘要酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 薛德志

副會(huì)長(zhǎng)：廈門(mén)卡慕萊商貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 林松來(lái)

秘書(shū)長(zhǎng)：廈門(mén)永正昌商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 黃雪銀

廣東銷售部

會(huì)長(zhǎng)：東莞醬天下酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 佘武雄

秘書(shū)長(zhǎng)：廣州嘉臨酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 馬慶謀

副會(huì)長(zhǎng)：海南省合順欣貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 陳章謀

副會(huì)長(zhǎng)：廣州君奕酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 王奕元

副會(huì)長(zhǎng)：深圳市盛唐酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 唐俊

副會(huì)長(zhǎng)：佛山施樂(lè)富貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 羅昌平

副會(huì)長(zhǎng)：廣州中酩酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 李珩

副會(huì)長(zhǎng)：佛山市泰順酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 江慶順

川渝銷售部

會(huì)長(zhǎng)：四川粵強(qiáng)名品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 馮開(kāi)明

秘書(shū)長(zhǎng)：成都峰薈宸商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張立

副會(huì)長(zhǎng)：成都吾要酒科技有限公司總經(jīng)理 宋久洋

副會(huì)長(zhǎng)：重慶金沙回沙酒類銷售有限公司總經(jīng)理 任友東

副會(huì)長(zhǎng)：四川國(guó)甄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 張振

副會(huì)長(zhǎng)：重慶雁天貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 趙文枝

山東銷售部

會(huì)長(zhǎng)：山東新星集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 ,、新星物流中心總經(jīng)理 高兵

副會(huì)長(zhǎng)：聊城市厚和商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 高建國(guó)

秘書(shū)長(zhǎng)：貴州山水摘要酒銷售有限公司董事長(zhǎng) 董寬

貴州戰(zhàn)區(qū)

會(huì)長(zhǎng)：金沙縣恒達(dá)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 王金富

副會(huì)長(zhǎng)：遵義市安惠特商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 葉昌永

副會(huì)長(zhǎng)：七星關(guān)鼎立商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 王良偉

秘書(shū)長(zhǎng)：貴州泰和欣商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事 陳國(guó)林