“美國的南方公司占據美國酒類流通45%左右的份額,，這是我們前進的方向,?！?/span>

在第59期云酒直播·云酒夜話中,，百川名品供應鏈股份有限公司副總經理顏峻曾這樣說道,。

如今,，在占領更高市場份額的道路上,，百川名品更進一步。1月22日,，中國證監(jiān)會安徽局公布了轄區(qū)擬首次公開發(fā)行公司輔導進展情況,，其中，酒類大商——百川名品供應鏈股份有限公司已進入備案輔導階段,，擬申報創(chuàng)業(yè)板,。如若成功上市，百川名品將有望成為安徽第5家酒類上市公司,，酒類流通上市公司也將再添一員,。

此前，酒仙網,、名品世家,、相合酒庫等企業(yè)也正著手推動上市或類似計劃，酒類流通企業(yè)“上市潮”還有多遠,？

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沖刺IPO,，百川名品來了！

提起百川名品,，都知道是酒行業(yè)的大商,，那么它到底有多大呢？

資料顯示,，百川名品直接合作服務分銷商355家,，流通終端19萬家，餐飲終端6萬家,，五星級酒店90家,，KA終端800家，自營百川名品連鎖店102家,，加盟連鎖店106家,，單位會員3000家，個人注冊會員超30萬,。

單純以銷售規(guī)模來看，百川名品已經可以位列19家白酒上市公司第8位左右,。

作為酒類大商,，百川名品還持有五糧液等上市公司的股份。

不僅僅銷售體量大,，百川名品在產品和模式方面也有著獨特優(yōu)勢,。

百川名品主要從事酒水營銷與服務，依托傳統(tǒng)與新興并重的全渠道營銷網絡服務體系,，建立了覆蓋全品類酒水產品體系,，覆蓋白酒、葡萄酒,、黃酒,、啤酒、保健酒,、果酒,、洋酒、茶葉,、飲料等產品線,，是茅臺、五糧液等名酒的合作伙伴,。此外,，百川名品努力構建了傳統(tǒng)與新興并重的全渠道營銷網絡服務體系，并打造了近萬個SKU的全品類酒水產品體系,。

酒業(yè)渠道扁平化之下,，百川名品也正加速自身轉型,。

按照賈光慶的設想，百川名品正推進從流通企業(yè)B端思維向C端思維的全方位轉變,，采用更多競合思維,，指導C端業(yè)務開展，同時用數字化工具指導管理,、決策與賦能,，并堅持規(guī)范運營。

賈廣慶的目標是,，將服務消費者的窗口單位建設數量和區(qū)域分布覆蓋到長三角百川的存量業(yè)務范圍,，使公司C端業(yè)務在總體業(yè)務總量中的占比達到50%左右，同時用5年時間開設2000家線下連鎖門店,，成功打造具有百川特色的連鎖新零售模式,。

回顧百川名品過去的發(fā)展可以看到，并購整合是企業(yè)擴張的重要路徑,，而未來順利上市后,，將獲得資本加持，其并購整合擴張之路和轉型升級部署都有望進一步加速,。

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酒類流通企業(yè)上市潮

在百川名品之前,，已經有2家酒類流通上市公司。

2019年1月,，華致酒行正式在深交所敲鐘上市,。2020年三季報顯示，華致酒行實現營業(yè)收入36.81億元,，同比增長29.02%,；實現凈利潤3.2億元，同比增長10.08%,。目前,，華致酒行總市值約為108.78億元，較上市之初已經翻番,。

2020年9月,，品渥食品在創(chuàng)業(yè)板上市，公司2020年三季報顯示,，報告期內實現營業(yè)收入10.91億元,，同比增長13.51%；實現凈利潤為1.03億元,，同比增長79.01%,。目前，品喔食品市值約為65.19億元，較上市之初同樣有較大增長,。

看準資本市場機會的遠不止上述3家企業(yè),。

2020年2月，華泰聯合證券發(fā)布了關于酒仙網絡首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市輔導基本情況表,；7月,，名品世家酒業(yè)也被傳出“借殼”上市公司寶德股份實現曲線上市的消息；1919等也紛紛傳出上市的消息,。

過去,，酒類上市公司主要以生產企業(yè)為主。如今酒類流通企業(yè)上市潮到來,，無疑將帶來酒類生產與流通格局的轉變。伴隨著越來越多酒類流通企業(yè)登陸資本市場,，酒類大商將向超商邁進,，“體量”擴大勢必將帶來其“聲量”的改變，擁有更高的行業(yè)話語權,。

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酒類流通的更大可能性

百川名品等酒類流通企業(yè)搶灘資本市場,，凸顯了酒類大商發(fā)展過程中的又一輪覺醒。

在賈光慶看來,，未來品牌化,、規(guī)模化和連鎖化是酒類流通行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，行業(yè)內大量缺乏品牌力小煙酒店將被淘汰,。天風證券也有研報認為，酒類流通終端中,，超7成的煙酒店品牌化,、連鎖化是大方向。

無論是前述擬上市酒類流通企業(yè),，還是阿里巴巴等資本入股的酒類流通企業(yè),，都是產品、模式,、技術有創(chuàng)新和領先意識的企業(yè),。而登陸資本市場將推動其從區(qū)域大商向全國大商轉變，從線下或者線上大商,，向線下與線上“雙優(yōu)”大商轉變,。

在這種做大做強意識下，行業(yè)內外環(huán)境也正為大商們創(chuàng)造利好條件,。

從行業(yè)來看,，行業(yè)集中度向優(yōu)勢產區(qū)和名酒產區(qū)集中已經形成態(tài)勢，這無疑為掌握名酒合作資源的大商們創(chuàng)造了更大市場機遇。例如,，已經在全國白酒市場占據“兩瓶有其一”地位的川酒,，在其“十四五”發(fā)展規(guī)劃中即提出，未來5年將從市場引領,、流通創(chuàng)新等方面,，全面提升川酒產業(yè)市場競爭力。

從政策層面來看,，創(chuàng)業(yè)板注冊制的實施,，將上市條件放寬且多元化，降低了上市門檻,，為酒類流通公司上市創(chuàng)造了良好條件,。而當前資本市場“喝酒行情”，也為酒類流通上市公司提供了良好的估值水平,。

“今天,，我們不認為百川可以代表超商，同樣我們也有自信,，現在中國酒類流通行業(yè)還沒有超商,。”在談及百川名品對標美國南方公司時,，顏峻也曾如此表示,。

顯然，酒類流通上市潮一旦形成,，無疑將改變這種格局,。

酒類流通上市公司陣營擴容，帶來的將是能夠占45%份額,、中國版“美國南方公司”的可能性,，更賦予了酒類流通領域“中國帝亞吉歐”的暢想——在酒類流通領域，我們是否也能夠催生一個國際級覆蓋從生產到流通以及貿易的綜合性酒類公司,。