“美國的南方公司占據(jù)美國酒類流通45%左右的份額,，這是我們前進(jìn)的方向?！?/span>

在第59期云酒直播·云酒夜話中,，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司副總經(jīng)理顏峻曾這樣說道。

如今,，在占領(lǐng)更高市場份額的道路上,，百川名品更進(jìn)一步。1月22日,，中國證監(jiān)會安徽局公布了轄區(qū)擬首次公開發(fā)行公司輔導(dǎo)進(jìn)展情況,，其中，酒類大商——百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司已進(jìn)入備案輔導(dǎo)階段,，擬申報創(chuàng)業(yè)板。如若成功上市，百川名品將有望成為安徽第5家酒類上市公司,，酒類流通上市公司也將再添一員,。

此前，酒仙網(wǎng),、名品世家,、相合酒庫等企業(yè)也正著手推動上市或類似計劃，酒類流通企業(yè)“上市潮”還有多遠(yuǎn),？

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沖刺IPO,，百川名品來了！

提起百川名品,，都知道是酒行業(yè)的大商,，那么它到底有多大呢？

資料顯示,，百川名品直接合作服務(wù)分銷商355家,，流通終端19萬家，餐飲終端6萬家,，五星級酒店90家,，KA終端800家，自營百川名品連鎖店102家,，加盟連鎖店106家,，單位會員3000家，個人注冊會員超30萬,。

單純以銷售規(guī)模來看,，百川名品已經(jīng)可以位列19家白酒上市公司第8位左右。

作為酒類大商,，百川名品還持有五糧液等上市公司的股份,。

不僅僅銷售體量大，百川名品在產(chǎn)品和模式方面也有著獨特優(yōu)勢,。

百川名品主要從事酒水營銷與服務(wù),，依托傳統(tǒng)與新興并重的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，建立了覆蓋全品類酒水產(chǎn)品體系,，覆蓋白酒,、葡萄酒、黃酒,、啤酒,、保健酒、果酒,、洋酒,、茶葉、飲料等產(chǎn)品線，是茅臺,、五糧液等名酒的合作伙伴,。此外，百川名品努力構(gòu)建了傳統(tǒng)與新興并重的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系,，并打造了近萬個SKU的全品類酒水產(chǎn)品體系,。

酒業(yè)渠道扁平化之下，百川名品也正加速自身轉(zhuǎn)型,。

按照賈光慶的設(shè)想,，百川名品正推進(jìn)從流通企業(yè)B端思維向C端思維的全方位轉(zhuǎn)變，采用更多競合思維,，指導(dǎo)C端業(yè)務(wù)開展,，同時用數(shù)字化工具指導(dǎo)管理、決策與賦能,，并堅持規(guī)范運營,。

賈廣慶的目標(biāo)是，將服務(wù)消費者的窗口單位建設(shè)數(shù)量和區(qū)域分布覆蓋到長三角百川的存量業(yè)務(wù)范圍,，使公司C端業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)總量中的占比達(dá)到50%左右,，同時用5年時間開設(shè)2000家線下連鎖門店，成功打造具有百川特色的連鎖新零售模式,。

回顧百川名品過去的發(fā)展可以看到,，并購整合是企業(yè)擴(kuò)張的重要路徑，而未來順利上市后,，將獲得資本加持,，其并購整合擴(kuò)張之路和轉(zhuǎn)型升級部署都有望進(jìn)一步加速。

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酒類流通企業(yè)上市潮

在百川名品之前,，已經(jīng)有2家酒類流通上市公司,。

2019年1月，華致酒行正式在深交所敲鐘上市,。2020年三季報顯示,，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入36.81億元，同比增長29.02%,；實現(xiàn)凈利潤3.2億元,，同比增長10.08%。目前,，華致酒行總市值約為108.78億元,，較上市之初已經(jīng)翻番。

2020年9月,，品渥食品在創(chuàng)業(yè)板上市,，公司2020年三季報顯示,，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入10.91億元，同比增長13.51%,；實現(xiàn)凈利潤為1.03億元,，同比增長79.01%。目前,，品喔食品市值約為65.19億元，較上市之初同樣有較大增長,。

看準(zhǔn)資本市場機(jī)會的遠(yuǎn)不止上述3家企業(yè),。

2020年2月，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了關(guān)于酒仙網(wǎng)絡(luò)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)基本情況表,；7月,，名品世家酒業(yè)也被傳出“借殼”上市公司寶德股份實現(xiàn)曲線上市的消息；1919等也紛紛傳出上市的消息,。

過去,，酒類上市公司主要以生產(chǎn)企業(yè)為主。如今酒類流通企業(yè)上市潮到來,，無疑將帶來酒類生產(chǎn)與流通格局的轉(zhuǎn)變,。伴隨著越來越多酒類流通企業(yè)登陸資本市場，酒類大商將向超商邁進(jìn),，“體量”擴(kuò)大勢必將帶來其“聲量”的改變,，擁有更高的行業(yè)話語權(quán)。

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酒類流通的更大可能性

百川名品等酒類流通企業(yè)搶灘資本市場,，凸顯了酒類大商發(fā)展過程中的又一輪覺醒,。

在賈光慶看來，未來品牌化,、規(guī)?；瓦B鎖化是酒類流通行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，行業(yè)內(nèi)大量缺乏品牌力小煙酒店將被淘汰,。天風(fēng)證券也有研報認(rèn)為,，酒類流通終端中，超7成的煙酒店品牌化,、連鎖化是大方向,。

無論是前述擬上市酒類流通企業(yè)，還是阿里巴巴等資本入股的酒類流通企業(yè),，都是產(chǎn)品,、模式、技術(shù)有創(chuàng)新和領(lǐng)先意識的企業(yè),。而登陸資本市場將推動其從區(qū)域大商向全國大商轉(zhuǎn)變,，從線下或者線上大商,，向線下與線上“雙優(yōu)”大商轉(zhuǎn)變。

在這種做大做強(qiáng)意識下,，行業(yè)內(nèi)外環(huán)境也正為大商們創(chuàng)造利好條件,。

從行業(yè)來看，行業(yè)集中度向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和名酒產(chǎn)區(qū)集中已經(jīng)形成態(tài)勢,，這無疑為掌握名酒合作資源的大商們創(chuàng)造了更大市場機(jī)遇,。例如，已經(jīng)在全國白酒市場占據(jù)“兩瓶有其一”地位的川酒,，在其“十四五”發(fā)展規(guī)劃中即提出,，未來5年將從市場引領(lǐng)、流通創(chuàng)新等方面,，全面提升川酒產(chǎn)業(yè)市場競爭力,。

從政策層面來看，創(chuàng)業(yè)板注冊制的實施,，將上市條件放寬且多元化,，降低了上市門檻，為酒類流通公司上市創(chuàng)造了良好條件,。而當(dāng)前資本市場“喝酒行情”,，也為酒類流通上市公司提供了良好的估值水平。

“今天,，我們不認(rèn)為百川可以代表超商,，同樣我們也有自信，現(xiàn)在中國酒類流通行業(yè)還沒有超商,?！痹谡劶鞍俅穼?biāo)美國南方公司時，顏峻也曾如此表示,。

顯然,，酒類流通上市潮一旦形成，無疑將改變這種格局,。

酒類流通上市公司陣營擴(kuò)容,，帶來的將是能夠占45%份額、中國版“美國南方公司”的可能性,，更賦予了酒類流通領(lǐng)域“中國帝亞吉歐”的暢想——在酒類流通領(lǐng)域,，我們是否也能夠催生一個國際級覆蓋從生產(chǎn)到流通以及貿(mào)易的綜合性酒類公司。