從泡泡瑪特開始,，一股“盲盒之風”從潮玩逐漸向美妝,、食品、零售等領域蔓延開來,，文創(chuàng)盲盒,、美妝盲盒、零食盲盒……越來越多的行業(yè)開始涉足盲盒營銷,，盲盒不再局限于某一場景或品類,。

數據顯示，2019年,，國內盲盒行業(yè)市場規(guī)模為74億元,，預計2021年將突破百億。正如“醬酒熱”,，“盲盒熱”也成為潮流,。

近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在淘寶,、京東,、小紅書等平臺發(fā)現不少葡萄酒盲盒的身影。葡萄酒在零售上率先試水盲盒,，究竟能不能給銷售帶來新的突破,？盲盒背后隱藏的營銷概念，又可不可以為酒業(yè)所用呢,？

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葡萄酒盲盒銷量如何,？

盲盒，顧名思義,，是指消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子,，具有隨機屬性。這種誕生于日本的潮玩,，最初名字叫mini figures,，流行歐美后也開始被稱作blind box。

在盲盒概念逐漸被引入葡萄酒領域的過程中,，比“葡萄酒盲盒”先出現的,，是“葡萄酒福袋”——早在3、4年前,，就已經有葡萄酒電商推出過葡萄酒福袋的營銷活動,，主要用于清理商品庫存。

即便葡萄酒盲盒面市已有數年,，但就目前來看,，這類商品仍未聚勢。

以淘寶為例,，將“葡萄酒盲盒”作為關鍵詞進行搜索,，會出現20個以上的盲盒鏈接，張裕,、長城,、黃尾袋鼠等品牌也有限定盲盒出售。如果將關鍵詞換成“葡萄酒福袋”,，則會出現更多的商品鏈接,。但值得注意的是，絕大部分盲盒的月銷量僅為個位數,。

除銷量外,，葡萄酒盲盒的價格也是參差不齊。從79元到858元,，葡萄酒盲盒之間的價格差達779元,。在明顯的價差之下，葡萄酒盲盒也有不同的形式。

第一類葡萄酒盲盒,，除當前售賣價格外,，消費者無法從詳情頁面獲知葡萄酒盲盒內與產品有關的品類、產品,、實際售價等核心信息,，這一類盲盒的售價大部分集中在168元及以下。

第二類盲盒,，則會在詳情頁面展示盲盒中可能會出現的產品及相關品類,、實際售價等信息，消費者可以提前根據這些信息推算盲盒的實際價值,。一般情況下,，第二類盲盒的售價基本在168元以上，并多為“六選三”“五選二”等模式,。

不過,，從其銷售數據來看，兩種形式的葡萄酒盲盒似乎并未給酒商帶來更大的銷量,。

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盲盒裝酒,，銷路靠譜？中消協發(fā)聲

雖然葡萄酒盲盒的銷售模式在國內還處于發(fā)展的初期,，但實際上,，在國外已有類似的成功案例。

有業(yè)內人士表示,，早在10多年前,，國外的葡萄酒郵購公司已經有推出“神秘盒子（Mystery Box）”這類產品，“把不同國家,、不同產區(qū)的葡萄酒混合到一起銷售,，這其中既有低檔酒，也有高檔酒,，郵購公司會根據消費者的情況,，分成幾個不同的檔次進行定價搭配?！?/span>

在葡萄酒郵購公司Direct Wines的官方網站上,，便有特設的“Mixed Wine Case”即混合酒盒購買專區(qū)，將6瓶或12瓶酒按照不同的主題進行混合搭配后進行銷售,，除此外,，Direct Wines還推出了12瓶裝的圣誕日歷禮盒，這些新穎的形式受到了全球消費者的喜愛,。

這名業(yè)內人士表示,，有成功的案例在前,，葡萄酒盲盒的模式是可行的，但想真正做起來,，關鍵點還在于酒商自己,。

“國內消費者對葡萄酒的了解還不夠深入，不乏有一些不良酒商以次充好,，或者通過這種方式來清理陳年庫存,，這是盲盒銷售的弊端?！痹摌I(yè)內人士表示，銷售不是一錘子買賣,，酒商還需要在品控上下功夫,。

中消協認為，當前有的經營者產品本身并沒有過硬的競爭力,，只想著蹭盲盒的營銷熱度,；有的經營者將盲盒當作是“清庫存”的工具，贏得了眼前的利益卻丟掉了長遠的口碑,。這些行為不僅損害了消費者的合法權益,，也擾亂了市場正常秩序，不利于行業(yè)的健康發(fā)展,。

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盲盒營銷的思考,，不該止于葡萄酒

任何一種現象下，總有某種本質隱藏其后,。

數據顯示,，在天貓平臺有近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒。其用戶大多集中在一二線城市,，年齡在18-35歲之間,，以年輕白領、學生為主,，收入相對高,，審美能力、消費能力高于平均水平,。

從某種角度而言,，年輕一代的消費群體正在掌握消費變革的方向，在明確自我需求的情況下,，消費者會選擇能夠根據需求創(chuàng)造良好用戶體驗的公司,。換言之,，盲盒這一模式能進入不同的領域，是消費者選擇下產生的結果,。

消費者之外,，更多的是品牌價值的提升。在泡泡瑪特大力發(fā)展盲盒產品,，盲盒營銷逐漸風靡后,，名創(chuàng)優(yōu)品等各路資本入局，盲盒成為企業(yè)新營銷模式,，泡泡瑪特作為“盲盒第一股”赴港上市,，市值突破千億。

艾媒咨詢分析師認為,，中國盲盒市場發(fā)展時間雖然不長,，但從其近兩年的走紅速度來看，盲盒已經不再是玩具商家開發(fā)的小眾產品,，而是已成為各行業(yè)爭取年輕消費群體的重要營銷模式,，正逐漸走向大眾化。

如今,，這一營銷模式已經先行在葡萄酒領域落地,，那對于酒類其他板塊而言，究竟有沒有借鑒的意義,？

對比盲盒的主流消費人群,，不難發(fā)現，這一群體正好與啤酒,、葡萄酒,、進口烈酒的消費人群相契合，借力盲盒營銷,，很有可能更好地展現品牌的差異化優(yōu)勢,。

試想，當雪花把“4+4”品牌矩陣中的勇闖天涯superX,、馬爾斯綠,、匠心營造、臉譜,、喜力等中國品牌和國際品牌的各個產品組合搭配成盲盒,，或是換為百威英博將科羅娜、福佳,、哈爾濱,、大雪等產品，甚至是白酒常見的生肖酒,、文化主題酒等,，借助盲盒這一銷售形式,，不僅迎合了年輕消費者的個性化需求，同時還讓消費者清楚了解到品牌全系列產品,，在消費者面前形成品牌的差異化認知,，從而進一步提升品牌在消費者當中的影響力。

當前,，消費市場已經進入心智時代,，產品滿足顧客需求已變?yōu)樽罨镜谋Ｕ弦蛩兀球寗右?/span>素,。面對競爭越來越激烈的市場,，想要建立區(qū)別于競爭對手的差異化價值，給消費者一個不同的購買選擇,，或許,，可以從盲盒的營銷中找到一個出口。