2021年迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅之后,，貴州珍酒宣布停貨、漲價(jià),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）日前獲悉,，2月1日起，珍酒停止接受珍十五的訂單,，同時(shí)珍三十上調(diào)100元/瓶,，收取100元/瓶物流保證金，此外,，老珍酒開(kāi)票價(jià)上調(diào)10元/瓶,，并收取7元/瓶物流保證金。

在市場(chǎng)需求量旺盛的春季,，珍酒同一時(shí)間停止珍十五發(fā)貨,，上調(diào)珍三十價(jià)格,，控量又控價(jià)，珍酒有哪些考量,？

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旺季當(dāng)前,，珍酒量?jī)r(jià)齊控

2021年年初，珍酒延續(xù)去年漲勢(shì),，交出亮眼成績(jī)單,。開(kāi)年僅10天，銷(xiāo)售額便達(dá)到了2020年同期的2.56倍,，整個(gè)開(kāi)門(mén)紅期間,，完成了30%以上的年度任務(wù)，達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),。

業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，源自終端市場(chǎng)對(duì)珍酒強(qiáng)烈信心。

對(duì)于漲價(jià)原因,，珍酒方面表示,，由于市場(chǎng)需求量旺盛，配額稀缺,，公司研究決定,，對(duì)于珍酒核心系列單品珍十五、珍三十,、老珍酒等分別進(jìn)行停貨,、提價(jià)調(diào)整。

珍酒此舉,，一方面向市場(chǎng)傳遞信息，不會(huì)盲目追求銷(xiāo)量最大化,，而是重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)秩序的梳理,，確保終端市場(chǎng)健康有序發(fā)展；另一方面,，伴隨著珍酒品牌價(jià)值攀升,，通過(guò)提價(jià)，可縮短產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值之間的差距,，與珍酒未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略更為契合,。

跟隨市場(chǎng)腳步，控貨限額是否會(huì)成為珍酒未來(lái)常態(tài),？

對(duì)此珍酒表示,，目前市場(chǎng)對(duì)于珍酒產(chǎn)品需求量極速上升，盡管渠道出現(xiàn)了缺貨,、斷貨的情況,，但保證產(chǎn)品品質(zhì),，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展最為關(guān)鍵。未來(lái),，珍酒也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況動(dòng)態(tài)調(diào)整控貨限額政策,。

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為何一“珍”難求？

漲價(jià)的原因離不開(kāi)終端市場(chǎng)積極的動(dòng)銷(xiāo)氛圍,，一“珍”難求的現(xiàn)狀背后,，藏著珍酒哪些“好酒密碼”？

珍酒誕生于1975年周總理提案立項(xiàng)的“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”項(xiàng)目,，根據(jù)1986年方毅副總理的題詞“酒中珍品”,，正式定名為“珍酒”。

▲時(shí)任副總理方毅為珍酒題詞“酒中珍品”

酒如其名,，46年來(lái),，珍酒是國(guó)內(nèi)少有的始終專(zhuān)注于釀造高品質(zhì)醬酒的企業(yè)。

在產(chǎn)品品質(zhì)上,，珍酒一直堅(jiān)持精細(xì)化釀好基酒,、管好基酒、存好老酒,，勾調(diào)好每一款產(chǎn)品,，包裝好每一款產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,。

在品牌提升方面,，珍酒也動(dòng)作頻頻，不斷提升珍酒品牌知名度與美譽(yù)度,，以賦能銷(xiāo)售,。2020年，珍酒簽約了國(guó)家一級(jí)演員,、著名影視表演藝術(shù)家劉勁作為品牌形象代言人,，以劉勁塑造的周總理形象，呼應(yīng)周總理的“萬(wàn)噸茅臺(tái)增產(chǎn)擴(kuò)能”提案,，對(duì)正處在高速發(fā)展階段的珍酒來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn),，也讓品牌故事更加深入人心。

▲今位于珍酒廠區(qū)內(nèi)的貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）項(xiàng)目車(chē)間原址

在行業(yè)活動(dòng)中,，珍酒的站位日益抬升,。2020年6月初，珍酒與茅臺(tái),、習(xí)酒等6家醬酒企業(yè)聯(lián)手發(fā)布《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》,；同年10月底，珍酒與金沙,、董酒聯(lián)合主辦2020貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議,，在2020年全國(guó)百家媒體走進(jìn)世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)活動(dòng)期間,，珍酒也頻繁亮相。作為貴州重點(diǎn)醬酒企業(yè)中的一員,，珍酒越來(lái)越受到行業(yè)認(rèn)可,。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣層面，貴州珍酒自2016年創(chuàng)新推出合伙人制度以來(lái),，在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)花,，貴州、河南等省份均取得階段性勝利,。截至2020年底,，珍酒合伙人接近一千家。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，珍酒全年共舉辦了12萬(wàn)余場(chǎng)品鑒會(huì)，覆蓋全國(guó)精準(zhǔn)人群,；消費(fèi)領(lǐng)袖會(huì)4000余場(chǎng),，消費(fèi)領(lǐng)袖與珍酒之間的互動(dòng)頻次及質(zhì)量大大提升，酒廠接待參觀人員更是達(dá)到2.3萬(wàn)人次,，珍酒高空品牌推廣與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)落地精準(zhǔn)配合,，極大地賦能終端動(dòng)銷(xiāo)。

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沖刺百億,，珍酒的下一程

作為貴州三大醬香品牌之一,，珍酒近年來(lái)呈現(xiàn)出良好的上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售連續(xù)多年呈現(xiàn)增長(zhǎng),，這與珍酒推出的合伙人制度密不可分,。

據(jù)介紹，在終端市場(chǎng),，2021年,，珍酒將持續(xù)堅(jiān)守“利他合伙”的企業(yè)核心價(jià)值觀，深化合伙人制度,，持續(xù)打造專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)館賦能渠道終端,。

在全國(guó)化方面,，珍酒在2020年重新布局全國(guó)市場(chǎng)，劃分11個(gè)事業(yè)部,，分區(qū)域,、分重點(diǎn)推進(jìn)珍酒全國(guó)化步伐。聚焦核心打造樣板市場(chǎng),，培育重點(diǎn)打造重點(diǎn)市場(chǎng),，逐步孵化潛力市場(chǎng),，從招商擴(kuò)容向區(qū)域精耕細(xì)化轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí),，2021年被定義為珍酒的“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略年,，珍酒將通過(guò)央視黃金時(shí)段廣告合作、重點(diǎn)節(jié)目植入,、高端品鑒會(huì),、跨界聯(lián)名文創(chuàng)IP等多渠道、多方法為品牌強(qiáng)背書(shū),，以點(diǎn)帶面,，點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)現(xiàn)珍酒品牌的迭代升級(jí),，不斷提升品牌的全國(guó)影響力,。未來(lái)的珍酒廠還將有博物館、展覽館,、游客接待中心,、賓館、研發(fā)創(chuàng)新中心等,，成為一個(gè)“酒旅融合”的體驗(yàn)中心,。

在去年年底召開(kāi)的2020年貴州珍酒年度全國(guó)合伙人大會(huì)上，金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東提出：“講好珍酒傳奇故事,，為把珍酒打造成強(qiáng)大的民族品牌而努力奮斗,！”

以此為目標(biāo)，珍酒將通過(guò)“擴(kuò)產(chǎn)能”“強(qiáng)品牌”兩駕馬車(chē)齊頭并進(jìn),，沖刺百億,。

除了2019年開(kāi)啟的萬(wàn)噸擴(kuò)建項(xiàng)目，2020年年底,，珍酒還和匯川區(qū)人民政府簽約了增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,，建成后，將實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬(wàn)噸以上產(chǎn)能,，綜合產(chǎn)值可達(dá)120億元,，這將大大有助于珍酒在頭部醬酒競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。

無(wú)論是控貨限額,，保證市場(chǎng)健康有序發(fā)展,，還是強(qiáng)化品牌影響力，提升醬酒產(chǎn)能,，珍酒“從內(nèi)到外”都釋放著百億品牌的潛力基因,。在規(guī)劃清晰的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，珍酒正摩拳擦掌,，在新一輪醬酒賽道全力沖刺,。