近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，今世緣旗下國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品四開國緣,，將從2月5日起停止接收在銷版四開國緣銷售訂單。

此時，距離此前“2021開年三連漲”通知下發(fā)剛剛過去一個月,。

春節(jié)在即,，酒水旺季來臨。據(jù)悉,，四開國緣在市場上的終端價格已經(jīng)超過了450元/瓶,。為什么四開國緣會在此時停止接單呢？

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這意味著什么,？

作為今世緣聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品,，國緣系列自上市以來業(yè)績顯著，渠道占有率與市場口碑逐年上升,，在次高端白酒細分價格帶中確立了市場地位,，帶動了企業(yè)的整體業(yè)績增長。

目前,，國緣系列的銷售在企業(yè)整體白酒收入的占比中持續(xù)上升,。今世緣2020年三季度報顯示，國緣系列占比已達75%,。其中,，戰(zhàn)略單品四開國緣銷售收入提升明顯，所占公司營業(yè)收入的比重進一步提升,。

2020年12月中旬,，今世緣下發(fā)《關(guān)于調(diào)整四開國緣價格體系的通知》。通知內(nèi)容顯示,，自2021年1月起,，四開國緣出廠價每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個月,，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單,，采取控量供應(yīng)，為新版四開國緣上市做好銜接準備,。

而今,，剛剛迎來“第二漲”，四開國緣便停止接受新訂單,，說明了什么,？或許，可以從三個層面來進行分析：

首先,，四開國緣完成了銜接使命,。

進入2021的“三連漲”、控量供應(yīng),、縮減訂單,，是為新版四開國緣的上市做準備,，以求保證產(chǎn)品換代升級平穩(wěn)過渡。市場表明,，經(jīng)銷商對新版四開國緣的上市反應(yīng)積極,，停止接收在銷版產(chǎn)品訂單也是水到渠成。

其次,，今世緣對新版四開國緣充滿信心,。

業(yè)內(nèi)人士認為，新版四開國緣將進一步強化其“幽雅醇厚型白酒標準制定者”的身份地位與市場辨識度,。同時,，消費者、經(jīng)銷商給予的正向反饋也增加了企業(yè)對這一產(chǎn)品的信心,。

第三,，順應(yīng)“十四五”規(guī)劃中“開系提升戰(zhàn)”的要求。

今世緣2021發(fā)展大會提出“要理性謀劃開系提升戰(zhàn),，全力打牢高端化基礎(chǔ)”,。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，國緣開系是今世緣的主銷規(guī)模產(chǎn)品,，是國緣品牌的核心基本盤,。停止接單，謀劃導(dǎo)入新版四開國緣,，堪稱打響“提升戰(zhàn)”的第一槍,。

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開系提升戰(zhàn)全面打響

方正證券認為，開系提升戰(zhàn)是以價格,、銷量顯著提升為目標,，主力單品抓住升級趨勢實現(xiàn)放量。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在研判省酒與名酒之間的競爭時提到,，省酒的機會在300、500,、800與1500元,，爭奪次高端或高端的話語權(quán)。

新版四開國緣提檔至500元價格帶,，有助于強化其市場地位,，繼續(xù)做大基本盤，延續(xù)增長趨勢,，享受消費升級下次高端行業(yè)擴容紅利,，維持雙位數(shù)復(fù)合增長,。

如此一來,，今世緣就能夠憑借新版四開國緣進一步夯實省內(nèi)市場次高端領(lǐng)域的優(yōu)勢地位,。

中信證券預(yù)測，四開國緣在2020年或可實現(xiàn)接近30%的增長,。而基于次高端紅利的進一步釋放以及江蘇的優(yōu)厚經(jīng)濟土壤,，新版四開國緣或?qū)⑦M一步延續(xù)其增長勢能。

在華安證券看來,，新版四開國緣會是企業(yè)未來兩年的核心增量,。一方面，通過產(chǎn)品包裝的精細化升級,，融入品質(zhì),、文化、環(huán)保,、防偽及信息化互動理念,，提升了產(chǎn)品力；另一方面,，實行配額管理嚴控價格,，通過導(dǎo)入信息化系統(tǒng)、推進終端出庫掃碼等動作,，可以保障配額制管理的有序推進,。

理性謀劃“開系提升戰(zhàn)”，不僅是明星單品的升級,，更是企業(yè)整體的提升,，有助于今世緣躋身白酒行業(yè)第一方陣。

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百億目標,，四開國緣將貢獻幾何,？

1月13日，今世緣發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）,。綱要顯示,，公司擬到2025年努力實現(xiàn)營收過百億，爭取150億元,；2021年營收目標59億左右,，爭取66億元。

五天后,，今世緣發(fā)布2020年度業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計公司2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入51億元左右，較去年同期增加2.3億元左右,，同比增加4.7%左右,。

對于“五年戰(zhàn)略”，上海證券交易所下發(fā)了問詢函,，要求補充說明“五年營收過百億”的依據(jù)并充分提示風(fēng)險,。2月2日,，今世緣發(fā)布了問詢函回復(fù)公告。

公告中提到,，百億目標規(guī)劃中,，開系銷售應(yīng)在55億元左右。作為開系主導(dǎo)產(chǎn)品,，四開國緣被中國綠色食品發(fā)展中心評定為綠色食品A級產(chǎn)品,，市場前景向好。

這說明,，在今世緣的百億目標中,，四開國緣被寄予了厚望。

四開國緣能否承擔(dān)起這一重任呢,？

行業(yè)集中度進一步提升的態(tài)勢下,，產(chǎn)銷量正在緩慢下降。具有品牌力,、產(chǎn)品力與渠道力優(yōu)勢的企業(yè)優(yōu)勢會得到凸顯,，今世緣就是范例。

2015-2019年,，次高端白酒銷售規(guī)模CAGR（復(fù)合年均增長率）達33.7%,，市場占比約12%。隨著中產(chǎn)階層的擴容及居民收入的提高,，預(yù)計規(guī)模還將持續(xù)增長10年以上,。作為決戰(zhàn)次高端的重要產(chǎn)品，四開國緣仍處于放量期,，且已初步實現(xiàn)大單品化,，有望進一步提高市場份額。

基于此,，四開國緣或?qū)榻袷谰壍陌賰|目標做出更大的貢獻,。