當下,，酒類消費穩(wěn)定增長,，市場正以昂揚的增長勢頭，進入新的發(fā)展階段,。

然而,，并非所有酒商的日子都十分好過,。作為酒業(yè)發(fā)展的基石,，酒商群體在新的行業(yè)趨勢下遇到新的挑戰(zhàn),。當酒類流通行業(yè)不斷迭代升級，競爭格局與邏輯變化成熟,，囿于傳統(tǒng)限制的酒商,，應(yīng)如何尋求突破？

2021春季醬酒之心主題展期間,，以滿足酒商資源整合需求,、團結(jié)酒商群體為宗旨，“中國酒類工商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)峰會暨百商聯(lián)盟成立大會”,，或?qū)橹峁┧悸放c方向,。

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賣酒“苦哈哈”，痛點在哪

酒類流通步入市場化數(shù)十年,，時至今日,，一批有實力、有品牌的頭部酒商脫穎而出,。作為生產(chǎn)與消費的橋梁，他們開拓進取、創(chuàng)新經(jīng)營,，大力傳播品牌價值、做好渠道建設(shè),、維護渠道秩序。不僅是區(qū)域市場發(fā)展的基石，也是行業(yè)健康發(fā)展的穩(wěn)定器,，蘊藏著巨大的財富勢能,。

與我國酒類流通體制相似的美國,，全行業(yè)70%的銷售額,，都集中在TOP8的企業(yè),。照此而言，中國的酒類流通行業(yè)也將走向高度集中化。

華致酒行,、品渥食品上市后,，名品世家,、百川名品,、酒仙網(wǎng)等具有一定規(guī)模的酒類流通企業(yè)開始謀求上市,，以期加強自身的整合能力。當上市成為趨勢，更多的資本會進入酒類流通領(lǐng)域,，并對其進行新一輪的整合和洗牌,。

這一過程必定伴隨著激烈的競爭,，酒商將迎來更嚴峻的挑戰(zhàn)。

事實上,，在中國酒類流通領(lǐng)域“大生產(chǎn),、中流通,、小服務(wù)”運行狀態(tài)下,，更多的酒商并不占據(jù)優(yōu)勢地位,。他們正面前的往往有以下幾個問題。

其一,，亟待升級轉(zhuǎn)型

在連鎖化趨勢,、新零售風口顯現(xiàn)的大環(huán)境下，酒商群體普遍面臨著方向迷茫,、發(fā)展無序,、戰(zhàn)略盲目的問題。這就需要順應(yīng)時勢進行自我升級,，包括戰(zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品,、模式,、團隊等各個方面。

與此同時，在新一輪的機制體制創(chuàng)新窗口期，金融資本與酒業(yè)之間的結(jié)合越來越緊密。新形勢下,，酒商需要從傳統(tǒng)的渠道商升級為投資商,，借助渠道網(wǎng)絡(luò)和資源整合能力轉(zhuǎn)型成為賦能平臺，以求在酒業(yè)的后黃金時代孵化超級產(chǎn)品與超級項目。

其二,，話語權(quán)不強

對于大部分經(jīng)銷商而言,，其優(yōu)勢仍主要集中在核心區(qū)域市場,。特別區(qū)域內(nèi)的龍頭經(jīng)銷商,，即便在當?shù)靥幱陬I(lǐng)先地位,，但仍很難在全國范圍內(nèi)有更多聲量,。

實際上,，近年來隨著優(yōu)質(zhì)白酒品牌的稀缺、名酒渠道下沉與深度分銷的初見成效,，未能及時轉(zhuǎn)型的酒商,，往往難以擁有更多的話語權(quán),。

其三,，經(jīng)營模式及組織能力創(chuàng)新不足

步入新時代，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織架構(gòu)正在失效,，變革與創(chuàng)新迫在眉睫,。但對于傳統(tǒng)酒商來說，變革不易,，創(chuàng)新是否有效也難有定論,。

其四，中小酒商選品難

相較于大商,，中小酒商的日子要更加難過,。新形勢下，渠道鏈的各個層級都發(fā)生了較大的變化,，名優(yōu)品牌,、消費者都在向名優(yōu)酒商、優(yōu)質(zhì)渠道聚集,。這就造成了中小酒商選品難度增加，難以形成長期持續(xù)的盈利與發(fā)展,。

其五,，連鎖化程度低

一個成熟行業(yè)的特征之一，就是中間渠道環(huán)節(jié)減少,，走向扁平化,、規(guī)模化,、連鎖化,。在酒類流通領(lǐng)域,，連鎖化同樣是發(fā)展的重要方向。但經(jīng)營管理成本過高,、盈利能力較低,、有效管理難以實現(xiàn)等問題,，減緩了多數(shù)酒商的的連鎖化進程,。

其六,，抵抗力弱

戰(zhàn)略方向的模糊弱化了酒商的核心競爭力,，經(jīng)營思維的陳舊造成了銷售業(yè)績的下滑,，渠道掌控力的不足導(dǎo)致了發(fā)展危機……林林總總,，造成了酒商抵抗力弱的問題,，使其難以在行業(yè)革新趨勢下闖出新的道路。

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告別單打獨斗

問題鮮明,，但解決起來并不容易,，因為酒商很難憑借一己之力作出根本性的改變。

既是群體性的問題,，也應(yīng)該依靠群體的力量進行解決,。

之前，酒類流通領(lǐng)域也存在一些較為松散的經(jīng)銷商聯(lián)盟,，但其中不少都流于形式,，只是簡單的聯(lián)合，缺乏系統(tǒng)性和執(zhí)行力，無法將廣大酒商群體深度聯(lián)系起來,。這不僅難以解決當前酒類流通領(lǐng)域的諸多系統(tǒng)性問題,，也在某種程度上限制了中國酒類流通行業(yè)發(fā)展的速度與高度。

“百商聯(lián)盟”要的就是一種凝聚力,，借助酒商群體本身的力量,，通過組織廣大酒商群體,，調(diào)動并充分發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性與能動性,，突破中國酒類流通行業(yè)發(fā)展的天花板，追求新的速度與高度,。

酒商群體凝聚在一起,，就能夠產(chǎn)生一股激昂向上的能量，把資源轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,、勢能轉(zhuǎn)化為財富,，推動酒類新品牌的成長以及酒類流通市場的繁榮，實現(xiàn)共創(chuàng),、共享與共贏,。