2月23日,，山西省國資運營公司召開省屬企業(yè)“一企一策”考核簽約大會。會上,，國資運營公司董事長郭保民與省屬企業(yè)負責人簽訂《省屬企業(yè)負責人2021年經營業(yè)績責任書》《省屬企業(yè)負責人2021-2023年任期經營業(yè)績責任書》。

站在簽約臺前的企業(yè)負責人當中,，也包括汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜。與很多參加簽約的企業(yè)負責人不同,，這已不是他第一次簽署責任書——2017年，汾酒成為山西省屬國有企業(yè)中第一家進行目標責任書改革試點的企業(yè),，彼時,，李秋喜代表汾酒簽訂了三年經營目標責任書,。

▲李秋喜（右三）代表汾酒簽訂經營目標責任書

三年后,，汾酒國企改革圓滿收官，經營效率穩(wěn)步提升,，成為山西乃至全國國企改革的樣板。而再度參加責任書簽約儀式的李秋喜,，身旁出現(xiàn)了更多新企業(yè),、新面孔,，他們都是近年來山西國企改革當中成立或重組整合后的省屬企業(yè)。汾酒改革取得的諸多成果和經驗,，已經在全省得到了充分應用,。

就在剛剛過去的2020年,，汾酒已經進入改革領域更廣,、動力更足、質量更優(yōu)的發(fā)展新階段,，獲得了來自政府,、行業(yè)和市場更多的關注和期待,。

2020年12月26日，“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”汾酒全球經銷商大會召開,，李秋喜以“贏”字為例,，為所有經銷商和員工解讀了汾酒當前的經營理念,，回答了汾酒未來怎么走的問題。

回顧李秋喜與汾酒的2020年,，“贏”貫穿全年,，可謂年度漢字。在李秋喜的帶領下,，汾酒人已經形成了“敢于贏,，善于贏”的精神氣概和擔當本領，汾酒也迎來加速復興的歷史新階段,。

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贏了！

在三年國企改革試點取得圓滿成功后,，面對企業(yè)良好的發(fā)展勢頭,，和各界的充分肯定，李秋喜沒有停步,，從制定“追趕,、超越,、領先”三步趕超戰(zhàn)略以來，始終致力于推動汾酒新一輪高質量轉型發(fā)展,。

回顧2020年,，在李秋喜帶領下,，汾酒成功打贏了“兩場戰(zhàn)爭”。

其一是戰(zhàn)勝自己

2020年,，疫情突發(fā)疊加行業(yè)強分化的競爭環(huán)境,，為汾酒新一年的發(fā)展增添了更多不確定性,。正是在這樣的背景下，李秋喜率領汾酒人踏上了“戰(zhàn)勝自己”的道路,。

疫情發(fā)生后不久,，汾酒即制定了新冠疫情應急預案和復工復產工作方案,，在嚴格防疫的基礎上，有次序、分階段科學復工,。

以改革為驅動,、以文化為引領，汾酒取得了“疫情之下,，目標不調，任務不減”的發(fā)展成績,。

▲2020年2月,，疫情期間,，李秋喜檢查職工蔬菜配送情況

這是一場考驗信心和決心的戰(zhàn)爭。在職工居家隔離期間,，李秋喜和汾酒黨委副書記,、副董事長、總經理譚忠豹等汾酒高層,，帶隊為所有的汾酒職工送菜的場面，成為那段時間里汾酒抗疫的獨家記憶（點擊鏈接閱讀原文）,。

疫情影響下,，“目標不調”如何達成,？李秋喜強調，在“4421”三年目標中,，要把產品結構優(yōu)化和區(qū)域結構優(yōu)化作為全年重要的考核指標，在整體經營指標不變的情況下精準施策,，努力做到“三個調”“三個?！?，即，調節(jié)奏,、調力度,、調方式,，保利潤、保價格,、保股東回報,。這一表態(tài)更堅定了汾酒人的發(fā)展信心,。

數據顯示，2020年,，山西汾酒預計實現(xiàn)營業(yè)收入預計增加19.11億元至22.11億元,，同比增加16.08%至18.60%；凈利潤預計增加8.66億元至11.56億元,，同比增加41.56%至55.47%,。

在這份成績單的背后，還包括中高端產品保持兩位數增長,、青花汾酒核心大單品突破千元,、省外省內市場實現(xiàn)結構翻轉,，其他指標超預期實現(xiàn)……可以說，汾酒在戰(zhàn)勝自己的道路上已取得顯著成績,。

其二是戰(zhàn)勝行業(yè)

據中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布數據，2020年,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成產量740.73萬千升,，同比下降2.46%；銷售收入5836.39億元,，同比增長4.61%；利潤1585.41億元,，同比增長13.35%,。

汾酒2020年創(chuàng)造的經營業(yè)績,，不僅在已發(fā)布年度業(yè)績預告的白酒上市公司中位居前列，同樣也領跑全行業(yè),。

李秋喜表示,，2020年是汾酒改革的鞏固期,，推進活態(tài)文化,，促進文旅融合，實施雙輪驅動戰(zhàn)略,，推動竹葉青大健康產業(yè)發(fā)展等一系列舉措，使得汾酒在疫情之下依然保持逆勢增長,。

跑贏競品和行業(yè),，意味著汾酒已經進入全面復興的新時期。公司股價一年間累計上漲超過300%,，在19家白酒上市公司中排名第二，跑贏上證指數25倍,，市值最高超過3200億元，位居山西上市公司第一,，汾酒集團也整體升格為省管重要骨干企業(yè),。

與此同時,，山西省委、省政府對汾酒的期待也越來越高,，不僅將竹葉青大健康產業(yè)項目列入重點關注項目,，主要領導也進廠考察指導。山西省委書記樓陽生在調研汾酒老作坊時便提出,，要保護利用好“活態(tài)文化”，展示汾酒文化,，推動文旅融合發(fā)展。

而在山西省高質量發(fā)展轉型中,，汾酒也擁有了更強的示范意義。面對企業(yè)自身更澎湃的動力和來自政府的肯定與期待,，李秋喜將其統(tǒng)一到汾酒復興的歷史進程中,，“大勢已成，復興在望”,。

在李秋喜的職業(yè)生涯中，從帶領晉牌水泥走出困境,，到做大做強汾酒,，他從未設限。在李秋喜的帶領下,，汾酒2020年迎來“十三五”圓滿收官，更意味著“十四五”復興新征程將在更高起點上展開,。

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敢于贏、善于贏

1983年8月,，李秋喜參加工作,。多年后，他從天脊煤化工集團有限公司組織部長上走上領導崗位,。這樣的經歷,，讓他在人才隊伍建設上頗具心得,。時至今日，這也是李秋喜對汾酒發(fā)展最關心的內容之一,。

“汾酒這三年改革,，真正讓我欣慰的,，不僅僅是那些數字，還有汾酒從領導到職工觀念的變化,?！崩钋锵苍谡劶胺诰茋蟾母飼r曾表示，“經營一個企業(yè),，就是經營一種思想,；改變一個企業(yè)，就是改變一個觀念”,。

經過近10年努力,，汾酒如今已經形成了一支敢于贏,、善于贏的隊伍。

長期以來,，以長三角,、珠三角為代表的南方市場，是濃香型,、醬香型白酒的優(yōu)勢市場，茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖等一線品牌紛紛加緊搶占市場,，競爭壓力空前。而在相當長的時間里,，以汾酒為代表的清香型白酒因歷史原因,，雖然擁有不少擁躉,，但市場氛圍稍弱。

李秋喜敢于亮劍,。

2020年年中，全國各地復市工作剛剛取得進展,，李秋喜就率隊到長江以南市場調研指導,并召開長江以南市場（江浙滬皖）工作會議及江蘇重點經銷商工作會議,。

▲2020年9月，“行走的汾酒”廣州站“點亮珠江”

李秋喜強調,，拓展長江以南市場對汾酒而言，是深化全國化市場布局邁出的具有里程碑意義的重要一步,，實現(xiàn)汾酒復興就必須在長江以南市場占有一席之地,。

喊著“打過長江去”的口號，汾酒實現(xiàn)了長江以南核心市場的關鍵突破,，“行走的汾酒2020”綻放廣州，竹葉青酒也在廣州正式上市,，上市當天即現(xiàn)場簽約1億元,，并吸引了碧桂園社區(qū)生活服務事業(yè)群,、象嶼酒業(yè)等優(yōu)質合作伙伴。

從新出臺的《山西竹葉青大健康產業(yè)項目改革方案》,，到新一代竹葉青酒·青享版和榮耀版上市,，這些也都是汾酒“亮劍”大健康產業(yè)的積極舉措,。

“重鑄‘汾老大’輝煌,，實現(xiàn)汾酒振興，竹葉青酒至關重要,?！奔词箾]有傳統(tǒng)白酒與大健康“雙輪驅動”的可考案例,，汾酒主動創(chuàng)新謀變，在推出青花汾酒30·復興版并接連簽約超商大商的同時,，以竹葉青產業(yè)公司為首的大健康產業(yè)，也步入加速改革的軌道,。

“敢于贏”之外,，汾酒也找到了“善于贏”的道路。

深化改革是過去數年間汾酒速度,、汾酒加速度的核心經驗。2020年,，汾酒繼續(xù)鞏固改革成果,，全面完成“六定”改革,，不僅優(yōu)化了人員配置，更激發(fā)了組織活力,，提升管理效能，為未來發(fā)展提質增效,。

2020年,，“文化汾酒”這一差異化競爭策略得到延續(xù),，李秋喜發(fā)布“中國酒魂,、活態(tài)為魂”全新戰(zhàn)略定位,，提出要活化、活用汾酒歷史文化,，持續(xù)豐富和傳播汾酒,、竹葉青酒歷史文化內涵和市場活躍度,，并成立了杏花村文旅公司，推動文化資源持續(xù)轉化為社會效益與經濟效益,。

“汾酒品質沒問題,，文化沒問題，歷史沒有問題,。我們的機制進一步優(yōu)化,，我們的人才隊伍進一步適應市場發(fā)展的需要，有了這兩條就足夠了,。”在李秋喜看來,，通過發(fā)揮機制和人才優(yōu)勢,，汾酒復興已經迎來加速階段。

帶領著“敢于贏,、善于贏”汾酒人和汾酒經銷商隊伍，李秋喜正創(chuàng)造歷史,。他曾表示,，當我們心往一處想，勁往一處使的時候,，就像我們攥緊一個拳頭,，可以迸發(fā)出無窮的力量，讓事業(yè)越做越大,。

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“贏家”

重讀李秋喜，會發(fā)現(xiàn)他是一個敢于贏,、善于贏的人。

2001年,，面對幾乎積重難返的晉牌水泥，李秋喜臨危受命出任董事長,，以強烈的改革精神和進取意識,，帶領企業(yè)扭虧為盈，讓員工“收入有保障,，有臉面,，有尊嚴”,，打贏了救活晉牌水泥的“第一戰(zhàn)”。

挑戰(zhàn)了別人眼中的“不可能”之后,，李秋喜履新汾酒,，艱難開啟內部改革，建立嚴于國際水平的內部標準,，溯源研究汾酒歷史……一系列舉措,，令汾酒站穩(wěn)“國酒之源,，清香之祖，文化之根”的行業(yè)地位,，不懼困難的李秋喜帶領汾酒成功逆轉,。

▲2017年2月,，李秋喜代表汾酒與山西省國資委正式簽署山西國企改革首份“軍令狀”

隨后,，李秋喜又以“完不成任務就下臺”的勇氣,，抓住了深化國企改革,、文化汾酒建設這些企業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”，打贏了汾酒重新“強起來”的“第二戰(zhàn)”,。

不懼困難,、敢于打贏的思維，讓汾酒重回行業(yè)領先位置,，構建了酒業(yè)“三香鼎立”的格局。在汾酒復興的歷史進程中,，李秋喜也將這種思維,，融入了這場屬于他本人和全體汾酒人的戰(zhàn)爭,。

任何一場戰(zhàn)爭的勝利,，都有賴于組成戰(zhàn)爭的“戰(zhàn)役”與“戰(zhàn)斗”取得勝利。李秋喜將汾酒復興這場全局“戰(zhàn)爭”,，在國企改革,、全國化市場布局等戰(zhàn)場，細分成了諸多“戰(zhàn)役”與“戰(zhàn)斗”,，通過一場場局部“戰(zhàn)役”的勝利，來推動全局戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

伴隨業(yè)績攻堅戰(zhàn),、行業(yè)進位戰(zhàn)和能力提升戰(zhàn)大獲全勝,，汾酒復興已經迎來歷史新階段。

在為汾酒全體經銷商和員工詳解“贏”時,，李秋喜將其拆成了“亡,、口,、月,、貝、凡”五個字,，明確了改革、傳播,、效率,、業(yè)績、品質等5個方面重點工作,，這是李秋喜明確的汾酒制勝“十四五”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

顯然,，李秋喜已經做好汾酒在“十四五”打贏“最后一戰(zhàn)”的準備,?！吧罨瘒衅髽I(yè)改革，發(fā)展混合所有制經濟,，培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”,，這是李秋喜為汾酒確立的新目標。