同出赤水河畔，同屬茅臺(tái)集團(tuán),，貴州茅臺(tái)與習(xí)酒近日因“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”的話題被廣泛熱議。

所謂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，是指公司所從事的業(yè)務(wù),，與其控股股東所控制的其他企業(yè)所從事業(yè)務(wù)相同或近似，雙方構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

來(lái)自小股東的“舉報(bào)”中認(rèn)為,，茅臺(tái)酒與習(xí)酒在香型、酒精度數(shù),、價(jià)格,、消費(fèi)人群等方面高度重疊，“習(xí)酒2020年銷售額103億元,，更擬在‘十四五’期間擴(kuò)產(chǎn)到近五萬(wàn)噸,，可以說(shuō)與貴州茅臺(tái)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈?！?/span>

在這里,，有必要思考的是，茅臺(tái)與習(xí)酒二者之間的關(guān)系本質(zhì)是什么,？

從茅臺(tái),、習(xí)酒近年來(lái)的發(fā)展走勢(shì)看，呈現(xiàn)出明顯的“正相關(guān)”關(guān)系,。

2018年,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收736.39億元，同比增長(zhǎng)26.49%,，習(xí)酒營(yíng)收56億元,，同比增長(zhǎng)56.51%；

2019年,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收854.3億元,，同比增長(zhǎng)16.01%，習(xí)酒營(yíng)收79.8億元,，同比增長(zhǎng)42.5%,；

2020年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收672.15億元,，同比增長(zhǎng)10.31%,；

習(xí)酒全年?duì)I收突破百億,，達(dá)到103億元，同比增長(zhǎng)29.1%,。

茅臺(tái)與習(xí)酒長(zhǎng)期保持著同步增長(zhǎng)的發(fā)展節(jié)奏,，這固然與近五年來(lái)的白酒上升周期有關(guān)，但二者之間的互利關(guān)系,，同樣起到了不可忽視的作用,。

對(duì)此，多位經(jīng)銷商表達(dá)了類似觀點(diǎn),，認(rèn)為從市場(chǎng)實(shí)際情況看,，茅臺(tái)酒與習(xí)酒的價(jià)格交集不大，營(yíng)銷資源和渠道的互補(bǔ)性較強(qiáng),，相互競(jìng)爭(zhēng)情況較少,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖亦發(fā)文認(rèn)為,，習(xí)酒和茅臺(tái)非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是培育基礎(chǔ)市場(chǎng)的友軍?！皬奈覀兊挠^察來(lái)看,，習(xí)酒不但沒(méi)有真正和茅臺(tái)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還在為茅臺(tái)培育基礎(chǔ)市場(chǎng),，為茅臺(tái)培育和輸送優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群,。”

更具體來(lái)看,，茅臺(tái)與習(xí)酒的“互利”,，體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是共同培育品類,，做大市場(chǎng),。

醬酒熱是這一輪行業(yè)發(fā)展的重要主題，為茅臺(tái)和習(xí)酒的持續(xù)顯著增長(zhǎng),，創(chuàng)造了極為有利的條件,。而這種氛圍的形成，固然有賴于茅臺(tái)的帶動(dòng),，更離不開(kāi)以習(xí)酒為主要代表的醬酒優(yōu)勢(shì)品牌共同發(fā)力,。

眾所周知，醬酒在白酒市場(chǎng)占比很小,，僅有7%左右,。如果能把醬酒“蛋糕”進(jìn)一步做大，作為品類領(lǐng)軍品牌的茅臺(tái),、習(xí)酒,，將是最大受益者,。

二是共同引領(lǐng)價(jià)值，塑造產(chǎn)區(qū),。

茅臺(tái)和習(xí)酒同在遵義,，坐落于赤水河畔，這里是“世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”的黃金地帶,。

相對(duì)于傳統(tǒng)認(rèn)知,，“產(chǎn)區(qū)”是一個(gè)國(guó)際化、現(xiàn)代化的價(jià)值體系,，通過(guò)茅臺(tái),、習(xí)酒的強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)，共同發(fā)聲,，有助于產(chǎn)區(qū)整體形象的打造提升和價(jià)值推廣。這將為茅臺(tái),、習(xí)酒帶來(lái)重要的發(fā)展賦能,，推動(dòng)其在各自現(xiàn)有發(fā)展水平上再躍升。

三是協(xié)同調(diào)節(jié)供給,，穩(wěn)定消費(fèi),。

茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定，是一件具有戰(zhàn)略意義的大事,，除了茅臺(tái)方面對(duì)市場(chǎng),、渠道的直接管理，習(xí)酒發(fā)展壯大,，在客觀上也豐富了消費(fèi)者選擇,，緩和了茅臺(tái)酒供給緊張的局面。讓醬酒市場(chǎng)更健康,，讓醬酒消費(fèi)更活躍,，這對(duì)茅臺(tái)發(fā)展是極為有利的。

看待茅臺(tái)與習(xí)酒的關(guān)系,，不應(yīng)脫離醬酒市場(chǎng)小份額,、高成長(zhǎng)這一基本背景，二者相互協(xié)同,、配合共贏,，才是更有效的發(fā)展方式，也是更“本質(zhì)”的關(guān)系,。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東曾表示,，赤水河沿岸的醬香型白酒之所以受人歡迎,，就是因?yàn)榇蠹摇昂投煌?，?jiān)守品質(zhì)與品牌，適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì),，把醬香酒市場(chǎng)這塊蛋糕做得更厚實(shí),、更有效益?！?/span>只有更多的產(chǎn)品起來(lái)了,，更多的企業(yè)做強(qiáng)了，核心產(chǎn)區(qū)才能真正成為消費(fèi)者心目中朝圣的核心產(chǎn)區(qū),?！?/span>

而在習(xí)酒超越百億的后續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)中，習(xí)酒公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)重點(diǎn)提及,，要“不斷開(kāi)發(fā)消費(fèi)者、擴(kuò)大消費(fèi)群體,、激發(fā)市場(chǎng)活力,。”

可見(jiàn),，茅臺(tái)與習(xí)酒,，早已形成“合力”思維，并將不斷付諸于市場(chǎng)行動(dòng)之中,。