同出赤水河畔,，同屬茅臺(tái)集團(tuán),，貴州茅臺(tái)與習(xí)酒近日因“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”的話題被廣泛熱議。

所謂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，是指公司所從事的業(yè)務(wù),，與其控股股東所控制的其他企業(yè)所從事業(yè)務(wù)相同或近似，雙方構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

來(lái)自小股東的“舉報(bào)”中認(rèn)為,，茅臺(tái)酒與習(xí)酒在香型,、酒精度數(shù)、價(jià)格,、消費(fèi)人群等方面高度重疊,，“習(xí)酒2020年銷售額103億元，更擬在‘十四五’期間擴(kuò)產(chǎn)到近五萬(wàn)噸,，可以說(shuō)與貴州茅臺(tái)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈,。”

在這里,，有必要思考的是,，茅臺(tái)與習(xí)酒二者之間的關(guān)系本質(zhì)是什么？

從茅臺(tái),、習(xí)酒近年來(lái)的發(fā)展走勢(shì)看,，呈現(xiàn)出明顯的“正相關(guān)”關(guān)系。

2018年,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收736.39億元,，同比增長(zhǎng)26.49%，習(xí)酒營(yíng)收56億元,，同比增長(zhǎng)56.51%,；

2019年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收854.3億元,，同比增長(zhǎng)16.01%,，習(xí)酒營(yíng)收79.8億元，同比增長(zhǎng)42.5%,；

2020年前三季度,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收672.15億元，同比增長(zhǎng)10.31%,；

習(xí)酒全年?duì)I收突破百億,，達(dá)到103億元，同比增長(zhǎng)29.1%,。

茅臺(tái)與習(xí)酒長(zhǎng)期保持著同步增長(zhǎng)的發(fā)展節(jié)奏,，這固然與近五年來(lái)的白酒上升周期有關(guān)，但二者之間的互利關(guān)系,，同樣起到了不可忽視的作用,。

對(duì)此，多位經(jīng)銷商表達(dá)了類似觀點(diǎn),，認(rèn)為從市場(chǎng)實(shí)際情況看,，茅臺(tái)酒與習(xí)酒的價(jià)格交集不大，營(yíng)銷資源和渠道的互補(bǔ)性較強(qiáng)，相互競(jìng)爭(zhēng)情況較少,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖亦發(fā)文認(rèn)為，習(xí)酒和茅臺(tái)非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是培育基礎(chǔ)市場(chǎng)的友軍,。“從我們的觀察來(lái)看,，習(xí)酒不但沒(méi)有真正和茅臺(tái)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，而且還在為茅臺(tái)培育基礎(chǔ)市場(chǎng)，為茅臺(tái)培育和輸送優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群,?！?/span>

更具體來(lái)看，茅臺(tái)與習(xí)酒的“互利”,，體現(xiàn)在三個(gè)方面,。

一是共同培育品類，做大市場(chǎng),。

醬酒熱是這一輪行業(yè)發(fā)展的重要主題,，為茅臺(tái)和習(xí)酒的持續(xù)顯著增長(zhǎng)，創(chuàng)造了極為有利的條件,。而這種氛圍的形成,，固然有賴于茅臺(tái)的帶動(dòng)，更離不開以習(xí)酒為主要代表的醬酒優(yōu)勢(shì)品牌共同發(fā)力,。

眾所周知,，醬酒在白酒市場(chǎng)占比很小，僅有7%左右,。如果能把醬酒“蛋糕”進(jìn)一步做大,，作為品類領(lǐng)軍品牌的茅臺(tái)、習(xí)酒,，將是最大受益者,。

二是共同引領(lǐng)價(jià)值，塑造產(chǎn)區(qū),。

茅臺(tái)和習(xí)酒同在遵義，坐落于赤水河畔,，這里是“世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”的黃金地帶,。

相對(duì)于傳統(tǒng)認(rèn)知，“產(chǎn)區(qū)”是一個(gè)國(guó)際化,、現(xiàn)代化的價(jià)值體系,，通過(guò)茅臺(tái)、習(xí)酒的強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)，共同發(fā)聲,，有助于產(chǎn)區(qū)整體形象的打造提升和價(jià)值推廣,。這將為茅臺(tái)、習(xí)酒帶來(lái)重要的發(fā)展賦能,，推動(dòng)其在各自現(xiàn)有發(fā)展水平上再躍升,。

三是協(xié)同調(diào)節(jié)供給，穩(wěn)定消費(fèi),。

茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定,，是一件具有戰(zhàn)略意義的大事，除了茅臺(tái)方面對(duì)市場(chǎng),、渠道的直接管理,，習(xí)酒發(fā)展壯大，在客觀上也豐富了消費(fèi)者選擇,，緩和了茅臺(tái)酒供給緊張的局面,。讓醬酒市場(chǎng)更健康，讓醬酒消費(fèi)更活躍,，這對(duì)茅臺(tái)發(fā)展是極為有利的,。

看待茅臺(tái)與習(xí)酒的關(guān)系，不應(yīng)脫離醬酒市場(chǎng)小份額,、高成長(zhǎng)這一基本背景,，二者相互協(xié)同、配合共贏,，才是更有效的發(fā)展方式,，也是更“本質(zhì)”的關(guān)系。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng),、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東曾表示，赤水河沿岸的醬香型白酒之所以受人歡迎,，就是因?yàn)榇蠹摇昂投煌?，?jiān)守品質(zhì)與品牌，適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì),，把醬香酒市場(chǎng)這塊蛋糕做得更厚實(shí),、更有效益?！?/span>只有更多的產(chǎn)品起來(lái)了,，更多的企業(yè)做強(qiáng)了，核心產(chǎn)區(qū)才能真正成為消費(fèi)者心目中朝圣的核心產(chǎn)區(qū),?！?/span>

而在習(xí)酒超越百億的后續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)中，習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)重點(diǎn)提及,，要“不斷開發(fā)消費(fèi)者,、擴(kuò)大消費(fèi)群體、激發(fā)市場(chǎng)活力,?！?/span>

可見(jiàn)，茅臺(tái)與習(xí)酒,，早已形成“合力”思維,，并將不斷付諸于市場(chǎng)行動(dòng)之中。