同出赤水河畔,，同屬茅臺集團,，貴州茅臺與習酒近日因“同業(yè)競爭”的話題被廣泛熱議。

所謂同業(yè)競爭,，是指公司所從事的業(yè)務,，與其控股股東所控制的其他企業(yè)所從事業(yè)務相同或近似，雙方構成或可能構成直接或間接的競爭關系,。

來自小股東的“舉報”中認為,，茅臺酒與習酒在香型、酒精度數(shù),、價格,、消費人群等方面高度重疊，“習酒2020年銷售額103億元,，更擬在‘十四五’期間擴產到近五萬噸,，可以說與貴州茅臺的同業(yè)競爭將愈演愈烈?！?/span>

在這里,，有必要思考的是，茅臺與習酒二者之間的關系本質是什么,？

從茅臺、習酒近年來的發(fā)展走勢看,，呈現(xiàn)出明顯的“正相關”關系,。

2018年，貴州茅臺實現(xiàn)營收736.39億元,，同比增長26.49%,，習酒營收56億元，同比增長56.51%,；

2019年,，貴州茅臺實現(xiàn)營收854.3億元，同比增長16.01%,，習酒營收79.8億元,，同比增長42.5%；

2020年前三季度,，貴州茅臺實現(xiàn)營收672.15億元,，同比增長10.31%；

習酒全年營收突破百億,，達到103億元,，同比增長29.1%。

茅臺與習酒長期保持著同步增長的發(fā)展節(jié)奏,，這固然與近五年來的白酒上升周期有關,，但二者之間的互利關系,，同樣起到了不可忽視的作用。

對此,，多位經銷商表達了類似觀點,，認為從市場實際情況看，茅臺酒與習酒的價格交集不大,，營銷資源和渠道的互補性較強,，相互競爭情況較少。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權圖醬酒工作室總經理權圖亦發(fā)文認為,，習酒和茅臺非競爭對手，而是培育基礎市場的友軍,?！皬奈覀兊挠^察來看，習酒不但沒有真正和茅臺形成市場競爭關系,，而且還在為茅臺培育基礎市場,，為茅臺培育和輸送優(yōu)質消費人群?！?/span>

更具體來看,，茅臺與習酒的“互利”，體現(xiàn)在三個方面,。

一是共同培育品類,，做大市場。

醬酒熱是這一輪行業(yè)發(fā)展的重要主題,，為茅臺和習酒的持續(xù)顯著增長,，創(chuàng)造了極為有利的條件。而這種氛圍的形成,，固然有賴于茅臺的帶動,，更離不開以習酒為主要代表的醬酒優(yōu)勢品牌共同發(fā)力。

眾所周知,，醬酒在白酒市場占比很小,，僅有7%左右,。如果能把醬酒“蛋糕”進一步做大,，作為品類領軍品牌的茅臺、習酒,，將是最大受益者,。

二是共同引領價值，塑造產區(qū),。

茅臺和習酒同在遵義,，坐落于赤水河畔,，這里是“世界醬香型白酒核心產區(qū)”的黃金地帶。

相對于傳統(tǒng)認知,，“產區(qū)”是一個國際化,、現(xiàn)代化的價值體系，通過茅臺,、習酒的強強互動,，共同發(fā)聲，有助于產區(qū)整體形象的打造提升和價值推廣,。這將為茅臺,、習酒帶來重要的發(fā)展賦能，推動其在各自現(xiàn)有發(fā)展水平上再躍升,。

三是協(xié)同調節(jié)供給,，穩(wěn)定消費。

茅臺酒的價格穩(wěn)定,，是一件具有戰(zhàn)略意義的大事,，除了茅臺方面對市場、渠道的直接管理,，習酒發(fā)展壯大,，在客觀上也豐富了消費者選擇，緩和了茅臺酒供給緊張的局面,。讓醬酒市場更健康,，讓醬酒消費更活躍，這對茅臺發(fā)展是極為有利的,。

看待茅臺與習酒的關系，不應脫離醬酒市場小份額,、高成長這一基本背景,，二者相互協(xié)同、配合共贏,，才是更有效的發(fā)展方式,，也是更“本質”的關系。

茅臺集團黨委書記,、董事長,、茅臺酒股份公司董事長高衛(wèi)東曾表示，赤水河沿岸的醬香型白酒之所以受人歡迎,，就是因為大家“和而不同”,，堅守品質與品牌，適應新的消費趨勢,，把醬香酒市場這塊蛋糕做得更厚實,、更有效益,。“只有更多的產品起來了,，更多的企業(yè)做強了,，核心產區(qū)才能真正成為消費者心目中朝圣的核心產區(qū)?！?/span>

而在習酒超越百億的后續(xù)發(fā)展設計中,，習酒公司黨委書記、董事長鐘方達重點提及,，要“不斷開發(fā)消費者,、擴大消費群體、激發(fā)市場活力,?！?/span>

可見，茅臺與習酒,，早已形成“合力”思維,，并將不斷付諸于市場行動之中。