1984年，由夏邑縣創(chuàng)新雜技團(tuán)創(chuàng)作的《女子三人頂碗》在全國(guó)第一屆雜技大賽中獲得銅獎(jiǎng),，此事在這座豫東小縣城引起了不小的轟動(dòng),，人們努力在腦海中勾勒著“大城市”的樣子。

正是那一年,，夏邑青年張福祥,、張古標(biāo)，懷揣著微薄的“盤纏”,，各自花4毛錢買了商丘到鄭州的車票,，期望著在省城找點(diǎn)事做,。他們的第一份工作，便是在煙酒店做學(xué)徒,。

之后的三十多年,，夏邑這座100多萬人口的縣城，陸續(xù)走出了15萬賣酒人,，其中4萬多人當(dāng)起了老板,，擁有自己的煙酒店。據(jù)估算,，夏邑人的煙酒銷售生意,，一年能達(dá)到500億元。

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第一代“夏邑商幫”

河南夏邑,，古稱栗邑,，隸屬河南省商丘市，其地處河南省東部,，豫、魯,、蘇,、皖四省結(jié)合部，自古便是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,。而夏邑縣楊集鎮(zhèn)關(guān)廟村,，被公認(rèn)為是夏邑酒業(yè)“商幫”發(fā)源地。

張福祥和張古標(biāo)便是第一代夏邑酒業(yè)“商幫”的代表,。

上世紀(jì)80年代在鄭州市服務(wù)公司工作的人員中,，有部分籍貫在夏邑縣楊集鎮(zhèn)關(guān)廟村。由于煙酒屬于這家公司的經(jīng)營(yíng)范圍,，一些“老鄉(xiāng)”來到鄭州務(wù)工,，經(jīng)由這一層情義關(guān)系，紛紛進(jìn)入煙酒行業(yè),。依靠“親戚幫親戚,，朋友帶朋友”，越來越多的夏邑人離開家鄉(xiāng),，到鄭州做起了煙酒店,。

張福祥、張古標(biāo)透露,，二人迄今已帶6萬多人“入行”,，絕大部分來自夏邑縣和安徽。

夏邑酒業(yè)商會(huì)向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹,，夏邑人進(jìn)軍煙酒行,，第一站便是鄭州,，從1980-1990年代發(fā)端并漸成規(guī)模，2000-2005年期間快速發(fā)展,，2010年左右達(dá)到高峰,。當(dāng)時(shí)鄭州20000多家煙酒店，有7000多家來自夏邑,，并涌現(xiàn)出河南茅五劍公司等大商,。

而到了2013年，酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,，夏邑?zé)熅菩欣习逡病皳袼荻印?，開始尋找更廣闊的市場(chǎng)。

離開鄭州,，有的夏邑?zé)熅菩欣习迩巴本?、上海發(fā)展，也有的前往武漢,、西安,、重慶等中西部城市，依靠老鄉(xiāng)抱團(tuán)和多年專業(yè)積累,，以及自身勤奮,，夏邑“商幫”的煙酒生意很快擴(kuò)散開來，并逐漸下沉,，滲透到地級(jí),、縣級(jí)市場(chǎng)。

如今,，夏邑老板開設(shè)的煙酒行遍布大半個(gè)中國(guó),，從業(yè)人員約15萬，成為中國(guó)酒類流通行業(yè)第一大“商幫”,。

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抱成一團(tuán)的夏邑人

1997年,，15歲的張海寧初中畢業(yè)，準(zhǔn)備到鄭州念中專,。

“都到鄭州了,，應(yīng)該去哥的煙酒行干干，學(xué)學(xué)本事”,。家里一商量,，張海寧成為了老鄉(xiāng)煙酒店的一名店員。

▲上世紀(jì)90年代,，在煙酒店工作時(shí)的張海寧（受訪者供圖）

之后三年里,，張海寧接受了“家族式”的傳幫帶經(jīng)歷，店里不僅包吃包住,，還傳授做生意技巧,。進(jìn)店次年,，他便升為店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)打理生意,，三年以后,，便離開師父，開起了自己的門店,。

單獨(dú)開店之初,，由于資金實(shí)力有限，張海寧店內(nèi)的酒品比較單一,?！皫煾浮钡弥螅?dāng)即聯(lián)絡(luò)熟悉的供貨商,，作為擔(dān)保給張海寧供貨,，“連廚房用具也是師父送的，幫我解決當(dāng)時(shí)的生活問題,?！?/span>

2005年，張海寧的一個(gè)店員因故離開鄭州去西安發(fā)展,，張海寧亦如當(dāng)年帶挈自己的“師父”一樣,，給予其經(jīng)濟(jì)幫助。后來這位店員在西安輾轉(zhuǎn)重慶,，終于在夏邑老鄉(xiāng)幫助下開了兩家煙酒行，取得了生意的成功,。

2000年,，不到20歲的劉家豪在東莞打工失敗，“狼狽”回到鄭州,。在身邊一眾夏邑老鄉(xiāng)的點(diǎn)撥與支持下,，他在一家葡萄酒公司當(dāng)業(yè)務(wù)員賣了1年酒，隨后就開設(shè)了一家10平方米的煙酒行,。

▲張海寧與劉家豪

“當(dāng)時(shí)的煙酒行地理位置不好,，貨源有限，接到的很多訂單,，都是靠老鄉(xiāng)調(diào)貨,，最后活下來了?！眲⒓液阑貞洰?dāng)時(shí)的情景表示,，隨著生意日漸好轉(zhuǎn)，他在鄭州相繼開出3家煙酒店,。

除了在經(jīng)濟(jì),、經(jīng)驗(yàn)上相互幫襯,，夏邑酒商內(nèi)部還有一套獨(dú)特的“調(diào)貨”和“分貨”機(jī)制。

夏邑?zé)熅菩欣习遄錾?，喜歡各自代理煙酒品牌,，由于從業(yè)者眾多，顧客指名購(gòu)買的絕大部分酒品,，夏邑商幫都能通過內(nèi)部“調(diào)貨”快速解決,；若有煙酒行經(jīng)營(yíng)不下去，尾貨也可分給老鄉(xiāng),，將損失降到最低,。

在親情、鄉(xiāng)情的血脈聯(lián)系下,，夏邑商幫抱成一團(tuán),，緊密互助，這是他們的一大特質(zhì),，使得群體優(yōu)勢(shì)不斷放大,，于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)勝出。

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咬緊牙關(guān)的夏邑人

2005年,，15歲的“90后”尹中華前往廣東打工,，先后從事餐飲等多種工作，都沒有賺到什么錢,。

2008年,，迷茫中的尹中華遇到一位煙酒行老板，這位老板拿出一瓶“北大荒”老酒告訴他：“這瓶酒值幾百塊,，你只要收得到,，就有人買?！?/span>

▲尹中華

身為夏邑人,，尹中華對(duì)老酒交易已有耳濡目染，此時(shí)一下子動(dòng)了心,，從此走上老酒收購(gòu)之路,。

在廣西桂林，尹中華為了收購(gòu)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)三花老酒,，最初采用游動(dòng)“掃街”方式,，屢屢被拒。經(jīng)過思考,，他在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了一家老酒回收店,，通過朋友介紹，最后收到了質(zhì)監(jiān)局留存的稀有老酒。

為了搜集老酒,，尹中華到過東北極寒之地,，曾拜訪連霍高速的盡頭霍爾果斯，光臨中緬邊界梁河騰沖,，功夫不負(fù)有心人,，他在老酒收集的路上獲得了豐厚回報(bào)。

2010年以后,，中國(guó)老酒市場(chǎng)快速發(fā)展,，尹中華組建的“舉牌子”收老酒團(tuán)隊(duì)最多擴(kuò)張到40人，他也完成了從打工仔到知名老酒鑒定師的逆襲,。

2004年,，身為夏邑某村干部的汪壯啟，跟隨老鄉(xiāng)來到鄭州創(chuàng)業(yè),，開起了名煙名酒店,。由于此前有政府工作經(jīng)歷，他是身邊老鄉(xiāng)中第一個(gè)將客戶定位于鄭州商務(wù)辦公區(qū)的人,，為了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，汪壯啟下足力氣，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)大大小小的寫字樓,、辦公樓,，都被他細(xì)細(xì)梳理耕耘過。

2015年酒業(yè)調(diào)整期,，汪壯啟關(guān)掉了名下煙酒店,，成為一款醬酒代理商，主攻定制酒,。為了把“定制”服務(wù)做到極致,，他付出的仍是無數(shù)體力加精力。

▲2019年2月,，第一節(jié)夏邑酒商大會(huì)召開

有鄭州酒圈人士感慨，夏邑商幫的成功是“合理”的,，因?yàn)樗麄兺冻鰩妆队趧e人的努力,。

夏邑所在的商丘市，是中國(guó)商業(yè)文化源起之地,，古時(shí)因物品交換貿(mào)易之人多來自商地,，故名其為“商人”，所易之物名為“商品”,。數(shù)千年的經(jīng)商之路,，讓這里的人們不畏路途之遠(yuǎn)，不惜辛勤之功,，而近代以來,，商丘以農(nóng)業(yè)為基本,，更磨礪出當(dāng)?shù)厝顺钥嗄蛣诘钠沸浴?/span>

夏邑還是中國(guó)的打火機(jī)生產(chǎn)基地，被稱為“打火機(jī)”之鄉(xiāng),，能把小小一個(gè)打火機(jī)做成大產(chǎn)業(yè),，一如這里的人們把看似不起眼的煙酒店做得風(fēng)生水起。咬緊牙關(guān),，奮力創(chuàng)業(yè),，是夏邑商幫的一種動(dòng)人特質(zhì)。

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夏邑,，等待大商

一個(gè)略帶些尷尬的問題：夏邑人每年做500億的煙酒零售生意,，至今卻沒出現(xiàn)行業(yè)龍頭級(jí)的“大商”。

夏邑老板在全國(guó)開出4萬家煙酒店,，15萬煙酒大軍遍布各地,，可謂“螞蟻雄兵”。但由于長(zhǎng)期局限于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和意識(shí),，其與“粵商”“浙商”等相比,，無論公司知名度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、市場(chǎng)影響力都不占優(yōu)勢(shì),。在資本運(yùn)營(yíng)、攜手名酒,、廠商合作共同發(fā)展等方面,，則是罕有亮點(diǎn)。

隨著酒業(yè)市場(chǎng)形態(tài)與格局的巨變,，這很可能是夏邑商幫的嚴(yán)重威脅,。面對(duì)名酒集中化、品牌集中化,、業(yè)務(wù)平臺(tái)化,，如果不能升級(jí)壯大，盡快適應(yīng)酒類消費(fèi)的集中趨勢(shì),，夏邑商幫未來之路或?qū)⒃阶咴秸?/span>

其實(shí)夏邑人已意識(shí)到這一點(diǎn),，并在積極尋求改變。

2005年以來,，在煙酒店堅(jiān)守十多年的張海寧,，先后三次嘗試“跨界”經(jīng)營(yíng)，投資過農(nóng)業(yè),、環(huán)保等，但領(lǐng)教過外面的風(fēng)風(fēng)雨雨，他最后還是決定堅(jiān)守?zé)熅频曛骱降?，利用加盟連鎖的方式,，對(duì)夏邑?zé)熅频昃W(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行升級(jí)改造。

2001年以來,，劉家豪一直深耕名煙名酒店賽道,，他表示，伴隨市場(chǎng)環(huán)境生變,，夏邑?zé)熅频杲?jīng)營(yíng)模式也在不斷迭代,。2021年，他籌劃開一間500平方米的大店,，“主要銷售名茶,、名酒，外加會(huì)所體驗(yàn),，否則難以打開局面,。”

2017年9月19日,，河南省政府召開全省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展會(huì)議,，發(fā)布了《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》，“豫酒振興”目標(biāo)被提出,。

豫酒要振興,，流通不可少。夏邑酒業(yè)商幫受到更大關(guān)注,，2018年,，夏邑酒商商會(huì)正式成立，次年2月,，第一屆夏邑酒商大會(huì)召開,。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝出任夏邑酒商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，汪壯啟出任秘書長(zhǎng),。

商會(huì)成立后,，明確提出要整合多方資源，創(chuàng)新模式辦商會(huì),，致力打造夏邑“全國(guó)酒水新零售之鄉(xiāng)”,。蔣輝表示，夏邑酒商陣容龐大,，一定程度上形成了一個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)集群，是河南酒商中不可忽視的勁旅,，但缺點(diǎn)也很鮮明,，大都經(jīng)營(yíng)層次較低，單打獨(dú)斗、不成體系,?！吧虝?huì)成立后，要引導(dǎo)夏邑酒商,，在鄉(xiāng)情和信任基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)食品安全意識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和營(yíng)銷能力,，將實(shí)體店與電子商務(wù)相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動(dòng)?！?/span>

2017-2019年,，張海寧和劉家豪等夏邑老鄉(xiāng)合作，開出了自有酒類品牌連鎖“酒百惠”,，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，擁有了11家門店，銷售規(guī)模突破億元,。

張海寧坦言,，夏邑?zé)熅评习迤鸩皆纭?shù)量多,、吃苦耐勞,，但是經(jīng)過多年發(fā)展，“小富即安”意識(shí)凸顯,，創(chuàng)新能力不足,，在打造品牌、連鎖經(jīng)營(yíng)方面暴露出諸多不足,?！?/span>推出‘酒百惠’，就是希望通過整合資源,，讓傳統(tǒng)煙酒行升級(jí)換檔,。”

回望1984年,，張福祥,、張古標(biāo)坐上火車去往鄭州，開啟了中國(guó)煙酒店第一大商幫的先河,。而今天,，夏邑酒業(yè)商幫正在等待大商，等待新的未來,。