“用好產(chǎn)品講好中國故事”,，這是財經(jīng)作家、華祥苑國貨推薦官吳曉波曾這樣解讀“好國貨”的意義,。

3月12日,，由華祥苑茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱華祥苑）主辦的“國貨之光 莊園品質(zhì)暨華祥苑正季綠茶·春茶發(fā)布會”，在浙江杭州西湖博覽會博物館舉行,，云酒直播等多個平臺進行了云端同步直播,。

活動中,，吳曉波空降杭州直播間,，帶來了“吳茶”的故事。而對于廣大酒業(yè)人而言,，還可以從中看到怎樣的商機,？

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三人談，大咖共話茶

身為新國貨推薦官,，吳曉波為何而來,？

根據(jù)Quest Mobile研究院發(fā)布的《2020新國貨崛起洞察報告》顯示，新國貨是兼具品牌與品質(zhì),，不斷轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷,，通過創(chuàng)造細分功能價值點，贏得消費者注意,，并擁有一定的知名度和情感附加值的本土國貨品牌。

作為大眾健康飲品,，中國茶既代表了傳統(tǒng)文化符號，也彰顯著傳統(tǒng)東方美學的生活方式,。隨著國民生活品質(zhì)的提高,，全民喝茶的氛圍日趨高漲，茶行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇,，成為新國貨崛起的一個重要領(lǐng)域。

2020年底,，華祥苑與吳曉波基于對“新國貨·國貨之光”理念上的共同認知,，簽訂了2021年戰(zhàn)略合作。出于對華祥苑堅守品質(zhì)的高度認可,，吳曉波擔任華祥苑國貨推薦官，并在這次春茶發(fā)布會上共同推出“吳茶”——國繽茶·吳曉波聯(lián)名款,。這款龍井茶小綠罐，僅限量發(fā)售3000份,，每份800元。

發(fā)布會上,，中國工程院院士,、農(nóng)科院茶葉研究員陳宗懋，教授級高級工程師,，中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院學術(shù)委員會主任,，中國茶葉流通協(xié)會原副會長張士康，與吳曉波一道,，就中國茶業(yè)的發(fā)展進行探討,。

▲陳宗懋

陳宗懋表示,，好茶需要良好的地理條件與水土培育,，好的地方才能長出好的嫩葉。莊園品質(zhì),，不僅僅是口感和品質(zhì)好,，也離不開一定的人文條件。

▲張士康

“中國健康戰(zhàn)略中,，茶行業(yè)將肩負不可替代的使命,。”在張士康看來,，茶莊園模式,，有助于打造富有特色、成規(guī)模的,、完善的多業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)融合體,。

吳曉波也表示，未來幾十年,，茶行業(yè)會出現(xiàn)像茅臺,、五糧液一樣的超級品牌，以及萬億級的上市公司,。

▲吳曉波

值得注意的是,，在這場茶行業(yè)活動的宣傳中,，華祥苑特別選擇酒類媒體平臺云酒直播進行同步播出。

這意味著什么,？

“萬丈紅塵三杯酒,，千秋功業(yè)一壺茶”，茶酒自古不分家,。在消費大融合的趨勢下,，茶與酒的消費群體高度重疊，共同成為時下的社交必需品,，茶酒消費融合的趨勢不可逆轉(zhuǎn),。

或許，選擇云酒直播,，正是華祥苑迎合茶酒消費融合趨勢,、探索茶酒融合發(fā)展策略的落地舉措。

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“茶中茅臺”何時出現(xiàn),？

吳曉波曾言,，茶與酒，一陰一陽,，可以悟道中式人生,。

然而，同為產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)與酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻是相差甚遠,。在白酒行業(yè)，不僅巨子林立,，還有茅臺,、五糧液這樣的萬億市值的企業(yè)。茶產(chǎn)業(yè)呢,？連知名品牌都寥寥,。這一差距，讓肖文華深思,。

茶旅融合發(fā)展,，既是文化、產(chǎn)品,、渠道之間的相融促進，也是彼此對雙方發(fā)展經(jīng)驗,、策略的學習與借鑒,。

探尋茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的桎梏，不外乎茶葉分類繁多,、地域色彩太重,、各地消費者口味難調(diào)等問題,。然而，吳曉波表示,，這些問題白酒產(chǎn)業(yè)也一度出現(xiàn)過,。白酒行業(yè)的從業(yè)者們，經(jīng)過探索嘗試,，采取香型區(qū)隔,、窖池認證、質(zhì)量嚴控和渠道創(chuàng)新等方法,，讓行業(yè)實現(xiàn)了蝶變,。

肖文華想要做的，也是這一點,。他認為,，茶產(chǎn)業(yè)的散亂差，必須從源頭改造,，茶葉的品質(zhì)控制住了,，才談得上品牌塑造，才可能有規(guī)?；奈磥?。

▲肖文華

在致辭中他表示，華祥苑堅持從茶園到茶杯的真實品質(zhì),，從源頭做真正的長期主義者,。據(jù)了解，華祥苑一直在探索莊園茶的新模式,，致力于構(gòu)建生態(tài)茶示范基地,，讓生態(tài)茶有標準，讓茶葉安全有保障,。為此,，華祥苑攜手諸多茶界專業(yè)人士，進行了茶莊園的建設,。

而今,，華祥苑已在安溪、武夷山,、寧德福鼎和古田,、云南勐海、河南信陽,、浙江等地布局八大茶莊園,，囊括了烏龍茶、白茶、紅茶,、綠茶,、黑茶等中國核心茶品類。華祥苑方面介紹,，每個茶莊園都是全鏈條茶葉科研基地,，實現(xiàn)從源頭把控品質(zhì)。

此次活動發(fā)布的正季綠茶,，是遵循自然規(guī)律,、在適當時節(jié)采摘下的綠茶，是一個茶園的頭采茶,，屬于高品質(zhì)茶葉,。

吳曉波曾表示，新國貨是從傳統(tǒng)中來,，再用新工藝的審美,，新技術(shù)，重新完成變革,。堅持推進茶莊園標準化建設,、走以品質(zhì)為核心的發(fā)展之路，正是華祥苑成就國貨之光的重要途徑,。唯有如此,，才有望成長為“茶中茅臺”。

而只有做好了品質(zhì),，才有底氣跨界,。

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茶酒融合，為何成“熱詞”,？

當下,，跨界資源整合蔚然成風。

目前,，酒類消費正回歸理性,，喝少、喝好成為了主流觀念,。茶類消費則有了進一步增長,，從商務宴請到親朋相聚，喝茶已是普遍的生活方式,。在此背景下,，茶、酒行業(yè)都步入了新的發(fā)展階段,，經(jīng)銷商正走向連鎖化,、細分化與品牌化,，跨界融合成為大趨勢。

基于茶與酒在文化,、人群、消費場景中的相似性,，以及其社交功能的共通性,，茶酒融合正在持續(xù)升溫。

當下,，中國茶品類仍缺少標準化,，不同品類各有其發(fā)展路徑與標準，強勢龍頭品牌尚待進一步培育,。反觀酒業(yè),，市場已經(jīng)進入紅海，出現(xiàn)了高度集中與強分化,，馬太效應顯著,。

因此，茶酒相融,，二者可以實現(xiàn)資源共享,。茶與酒相融共生，消費者高度重合,，無論是渠道還是消費者資源,，都可以產(chǎn)生互補。而且借助茶酒資源的平臺整合,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,，可以達到1+1＞2的效應。

在傳統(tǒng)代理商,、電商,、傳統(tǒng)批發(fā)市場等營銷渠道上，茶與酒有著相同性特征,，也可以相互支撐,。一方面，傳統(tǒng)酒商以及零售終端都嘗試進行產(chǎn)品品類的交叉互補,；煙酒店也在通過增加茶葉來填補盈利空白,；另一方面，茶葉終端也在引進合適的酒類產(chǎn)品以補貼經(jīng)營損耗,。

華祥苑在此方面早有嘗試,，與貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司達成了合作，并取得了一定的成績,。

當下,，消費者越來越關(guān)注品牌,。在消費主導市場的態(tài)勢下，經(jīng)銷商選擇茶酒融合,，進行多品牌企業(yè)合作,，或許才是主動出擊的關(guān)鍵選擇。