“用好產(chǎn)品講好中國故事”，這是財經(jīng)作家,、華祥苑國貨推薦官吳曉波曾這樣解讀“好國貨”的意義,。

3月12日，由華祥苑茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱華祥苑）主辦的“國貨之光 莊園品質暨華祥苑正季綠茶·春茶發(fā)布會”,，在浙江杭州西湖博覽會博物館舉行,，云酒直播等多個平臺進行了云端同步直播。

活動中,，吳曉波空降杭州直播間,，帶來了“吳茶”的故事。而對于廣大酒業(yè)人而言,，還可以從中看到怎樣的商機,？

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三人談，大咖共話茶

身為新國貨推薦官,，吳曉波為何而來,？

根據(jù)Quest Mobile研究院發(fā)布的《2020新國貨崛起洞察報告》顯示,，新國貨是兼具品牌與品質，不斷轉型數(shù)字化營銷,，通過創(chuàng)造細分功能價值點,，贏得消費者注意，并擁有一定的知名度和情感附加值的本土國貨品牌,。

作為大眾健康飲品,，中國茶既代表了傳統(tǒng)文化符號，也彰顯著傳統(tǒng)東方美學的生活方式,。隨著國民生活品質的提高,，全民喝茶的氛圍日趨高漲，茶行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇,，成為新國貨崛起的一個重要領域,。

2020年底，華祥苑與吳曉波基于對“新國貨·國貨之光”理念上的共同認知,，簽訂了2021年戰(zhàn)略合作,。出于對華祥苑堅守品質的高度認可，吳曉波擔任華祥苑國貨推薦官,，并在這次春茶發(fā)布會上共同推出“吳茶”——國繽茶·吳曉波聯(lián)名款,。這款龍井茶小綠罐，僅限量發(fā)售3000份,，每份800元,。

發(fā)布會上，中國工程院院士,、農科院茶葉研究員陳宗懋,，教授級高級工程師，中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院學術委員會主任,，中國茶葉流通協(xié)會原副會長張士康,，與吳曉波一道，就中國茶業(yè)的發(fā)展進行探討,。

▲陳宗懋

陳宗懋表示,，好茶需要良好的地理條件與水土培育，好的地方才能長出好的嫩葉,。莊園品質,，不僅僅是口感和品質好，也離不開一定的人文條件,。

▲張士康

“中國健康戰(zhàn)略中,，茶行業(yè)將肩負不可替代的使命,?！痹趶埵靠悼磥恚枨f園模式，有助于打造富有特色,、成規(guī)模的,、完善的多業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)融合體。

吳曉波也表示,，未來幾十年,，茶行業(yè)會出現(xiàn)像茅臺、五糧液一樣的超級品牌,，以及萬億級的上市公司,。

▲吳曉波

值得注意的是，在這場茶行業(yè)活動的宣傳中,，華祥苑特別選擇酒類媒體平臺云酒直播進行同步播出,。

這意味著什么？

“萬丈紅塵三杯酒,，千秋功業(yè)一壺茶”,，茶酒自古不分家。在消費大融合的趨勢下,，茶與酒的消費群體高度重疊,，共同成為時下的社交必需品，茶酒消費融合的趨勢不可逆轉,。

或許,，選擇云酒直播，正是華祥苑迎合茶酒消費融合趨勢,、探索茶酒融合發(fā)展策略的落地舉措,。

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“茶中茅臺”何時出現(xiàn)？

吳曉波曾言,，茶與酒,，一陰一陽，可以悟道中式人生,。

然而,，同為產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)與酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻是相差甚遠,。在白酒行業(yè),，不僅巨子林立，還有茅臺,、五糧液這樣的萬億市值的企業(yè),。茶產(chǎn)業(yè)呢？連知名品牌都寥寥,。這一差距,，讓肖文華深思,。

茶旅融合發(fā)展，既是文化,、產(chǎn)品,、渠道之間的相融促進，也是彼此對雙方發(fā)展經(jīng)驗,、策略的學習與借鑒,。

探尋茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的桎梏，不外乎茶葉分類繁多,、地域色彩太重,、各地消費者口味難調等問題。然而,，吳曉波表示,，這些問題白酒產(chǎn)業(yè)也一度出現(xiàn)過。白酒行業(yè)的從業(yè)者們,，經(jīng)過探索嘗試,，采取香型區(qū)隔、窖池認證,、質量嚴控和渠道創(chuàng)新等方法,，讓行業(yè)實現(xiàn)了蝶變。

肖文華想要做的,，也是這一點,。他認為，茶產(chǎn)業(yè)的散亂差,，必須從源頭改造,，茶葉的品質控制住了，才談得上品牌塑造,，才可能有規(guī)?；奈磥怼?/span>

▲肖文華

在致辭中他表示,，華祥苑堅持從茶園到茶杯的真實品質,，從源頭做真正的長期主義者。據(jù)了解,，華祥苑一直在探索莊園茶的新模式,，致力于構建生態(tài)茶示范基地，讓生態(tài)茶有標準,，讓茶葉安全有保障,。為此，華祥苑攜手諸多茶界專業(yè)人士,，進行了茶莊園的建設,。

而今,，華祥苑已在安溪、武夷山,、寧德福鼎和古田、云南勐海,、河南信陽,、浙江等地布局八大茶莊園，囊括了烏龍茶,、白茶,、紅茶、綠茶,、黑茶等中國核心茶品類,。華祥苑方面介紹，每個茶莊園都是全鏈條茶葉科研基地,，實現(xiàn)從源頭把控品質,。

此次活動發(fā)布的正季綠茶，是遵循自然規(guī)律,、在適當時節(jié)采摘下的綠茶,，是一個茶園的頭采茶，屬于高品質茶葉,。

吳曉波曾表示,，新國貨是從傳統(tǒng)中來，再用新工藝的審美,，新技術,，重新完成變革。堅持推進茶莊園標準化建設,、走以品質為核心的發(fā)展之路,，正是華祥苑成就國貨之光的重要途徑。唯有如此,，才有望成長為“茶中茅臺”,。

而只有做好了品質，才有底氣跨界,。

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茶酒融合,，為何成“熱詞”？

當下,，跨界資源整合蔚然成風,。

目前，酒類消費正回歸理性,，喝少,、喝好成為了主流觀念,。茶類消費則有了進一步增長，從商務宴請到親朋相聚,，喝茶已是普遍的生活方式,。在此背景下，茶,、酒行業(yè)都步入了新的發(fā)展階段,，經(jīng)銷商正走向連鎖化、細分化與品牌化,，跨界融合成為大趨勢,。

基于茶與酒在文化、人群,、消費場景中的相似性,，以及其社交功能的共通性，茶酒融合正在持續(xù)升溫,。

當下,，中國茶品類仍缺少標準化，不同品類各有其發(fā)展路徑與標準,，強勢龍頭品牌尚待進一步培育,。反觀酒業(yè)，市場已經(jīng)進入紅海,，出現(xiàn)了高度集中與強分化,，馬太效應顯著。

因此,，茶酒相融,，二者可以實現(xiàn)資源共享。茶與酒相融共生,，消費者高度重合,，無論是渠道還是消費者資源，都可以產(chǎn)生互補,。而且借助茶酒資源的平臺整合,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，可以達到1+1＞2的效應,。

在傳統(tǒng)代理商,、電商、傳統(tǒng)批發(fā)市場等營銷渠道上,，茶與酒有著相同性特征,，也可以相互支撐。一方面，傳統(tǒng)酒商以及零售終端都嘗試進行產(chǎn)品品類的交叉互補,；煙酒店也在通過增加茶葉來填補盈利空白,；另一方面，茶葉終端也在引進合適的酒類產(chǎn)品以補貼經(jīng)營損耗,。

華祥苑在此方面早有嘗試,，與貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司達成了合作，并取得了一定的成績,。

當下,，消費者越來越關注品牌。在消費主導市場的態(tài)勢下,，經(jīng)銷商選擇茶酒融合，進行多品牌企業(yè)合作,，或許才是主動出擊的關鍵選擇,。