3月22日午間,，華潤(rùn)啤酒發(fā)布2020年度報(bào)告,。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入314.48億元，同比下滑5.2%,；扣除非經(jīng)常性損益前的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)20.94億元,，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)59.6%。

15年前,，華潤(rùn)啤酒摘下中國(guó)啤酒銷量冠軍桂冠,，但在利潤(rùn)方面，卻一直處于追趕者的位置,。2020年,，在這個(gè)因疫情而充滿變數(shù)的年份里，華潤(rùn)啤酒逆勢(shì)前行,，實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的顯著提升,，凈利潤(rùn)幾乎“觸及”榜首。

如果以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)解析華潤(rùn)啤酒這份“成績(jī)單”,，更能看到其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基本面的形成,。

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有跡可循的利潤(rùn)“加速度”

從2015年的營(yíng)收規(guī)模293.35億元，到2020年的314.48億元,，華潤(rùn)啤酒在過(guò)去五年間的年均營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為1.44%,。

而利潤(rùn)增長(zhǎng)速度則遠(yuǎn)高于此。

2015年,，華潤(rùn)啤酒凈利潤(rùn)虧損33.47億元,，到2016年扭虧錄得凈利6.29億元，再到2020年收獲20.94億元的凈利潤(rùn),，近三年利潤(rùn)增幅分別為-16.9%,、34.3%、59.2%,，利潤(rùn)增長(zhǎng)“加速度”十分可觀,。

這種利潤(rùn)“加速度”，在華潤(rùn)啤酒的架構(gòu)與戰(zhàn)略層面,，是有跡可循的,。

2016年3月，華潤(rùn)啤酒與SAB Miller Asia達(dá)成協(xié)議,，回購(gòu)其持有的華潤(rùn)雪花啤酒49%股權(quán),；

2016年4月，侯孝海就任華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官,；

2018年,，華潤(rùn)啤酒與世界第二大啤酒釀造集團(tuán)喜力集團(tuán)簽訂協(xié)議,，購(gòu)得其在中國(guó)6家公司的全部股權(quán)以及喜力香港有限公司的全部已發(fā)行股本；

2019年4月29日,，華潤(rùn)啤酒收購(gòu)喜力中國(guó)正式完成交割,，“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產(chǎn)品先后上市；

2020年,，華潤(rùn)啤酒迎來(lái)“決戰(zhàn)高端”的第一年,，二季度推出高端產(chǎn)品“喜力星銀”，包括勇闖天涯SuperX,、馬爾斯綠,、匠心營(yíng)造、花臉等四大中國(guó)品牌和喜力,、蘇爾,、虎牌、紅爵等四大國(guó)際品牌的“4+4”品牌矩陣成功構(gòu)建,。

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▲侯孝海

在2020年底的雪花渠道伙伴大會(huì)上,，侯孝海表示，“4+4”品牌進(jìn)展達(dá)到預(yù)期,，沒(méi)有一個(gè)掉隊(duì),，都在快速增長(zhǎng),，尤其是勇闖天涯SuperX和喜力,、馬爾斯綠，“喜力的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期”,。

在3月22日舉行的年度業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)上,，侯孝海透露，通過(guò)提出和落地大客戶管理模式,，公司實(shí)現(xiàn)了渠道戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折,。基于前一個(gè)“三年戰(zhàn)略”所完成的內(nèi)部蓄能,，在第二個(gè)“三年戰(zhàn)略”階段,，公司將緊緊抓住渠道客戶的賦能和管理等核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)決戰(zhàn)高端的能力提升,，推動(dòng)高端銷售份額的持續(xù)增長(zhǎng),，以及推動(dòng)高端品牌的市場(chǎng)致勝。

由內(nèi)而外,，環(huán)環(huán)相扣,，這是一條非常清晰的內(nèi)在提升軌跡，這是一條帶來(lái)利潤(rùn)“加速度”的軌跡,，也是一條為華潤(rùn)啤酒構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基本面的軌跡,。

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“贏高端”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)很重要

可見(jiàn)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基本面,，是其張力極強(qiáng)的產(chǎn)品新主線，是領(lǐng)先一大步的“大客戶”渠道戰(zhàn)略,，也是其高檔產(chǎn)品線的有力增長(zhǎng),。

過(guò)去一年，華潤(rùn)啤酒次高檔以上啤酒銷量達(dá)146萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)了11.1%,；今年1-2月，華潤(rùn)啤酒整體銷量已經(jīng)大致恢復(fù)至2019年同期水平,，次高檔及以上啤酒銷量增幅同樣達(dá)到兩位數(shù),。

這種變化在華潤(rùn)啤酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為突出。

從華潤(rùn)啤酒區(qū)域公司營(yíng)收及盈利情況來(lái)看,，2020年,，東部區(qū)域依舊占據(jù)半壁江山，完成營(yíng)業(yè)收入163.69億元,，同比下滑5.53%,；息稅前利潤(rùn)為11.34億元，同比增長(zhǎng)26.12%,。

相較之下,，中部區(qū)域在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.87億元，同比下降7.21%,；但是息稅前利潤(rùn)7.57億元,，同比增長(zhǎng)達(dá)26.59%。

而南部區(qū)域營(yíng)業(yè)收入為83.52億元,，同比僅下滑1.12%,；息稅前利潤(rùn)為13.12億元，規(guī)模超過(guò)東部區(qū)域市場(chǎng),，且自身同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)83.75%,。

可見(jiàn)，華潤(rùn)啤酒在東部,、南部區(qū)域的表現(xiàn)具有極高“含金量”,。盡管受疫情影響，東部區(qū)域的市場(chǎng)基本盤依舊堅(jiān)實(shí)牢固,，表現(xiàn)穩(wěn)?。欢喜繀^(qū)域貢獻(xiàn)了50%以上的利潤(rùn),，有力帶動(dòng)了全公司整體業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),。

在這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)華潤(rùn)啤酒的一個(gè)“隱性”戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：其市場(chǎng)主力區(qū)域,，與我國(guó)的經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)發(fā)達(dá)地區(qū)重合度更高,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年,，我國(guó)東部地區(qū)GDP總量達(dá)到511161.2億元,，在全國(guó)占比為51.9%；東部地區(qū)人口集聚,，人口總數(shù)達(dá)到5.42億,，在全國(guó)占比38.6%；南方經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)占比則高達(dá)64.56%,，高出北方29個(gè)百分點(diǎn),。

在發(fā)展優(yōu)勢(shì)地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，這是一個(gè)極有利于華潤(rùn)啤酒后續(xù)發(fā)展的基本面格局,，隨著品牌與市場(chǎng)升級(jí)的“勢(shì)能”累積，華潤(rùn)啤酒品牌價(jià)值地位由量變到質(zhì)變的進(jìn)程或?qū)⒋蟠罂s短,，“贏高端”的主動(dòng)權(quán)將更加顯著,。

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更大的想象空間：把握轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)“世界一流”

盡管有這樣一份漂亮的“成績(jī)單”握在手中,，侯孝海言語(yǔ)間卻流露出更高的期許：看公司長(zhǎng)期的增長(zhǎng)與價(jià)值,，應(yīng)該看它的發(fā)展趨勢(shì)，“從公司價(jià)值上看它未來(lái)走向哪里,，這是評(píng)判公司價(jià)值的主要依據(jù),，而不是來(lái)自于某個(gè)數(shù)字?！?/span>

在華潤(rùn)啤酒趨勢(shì)的前方,，又是什么呢,？

早些時(shí)候,，國(guó)務(wù)院國(guó)資委發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)的通知》，提出國(guó)有企業(yè)要通過(guò)對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè),，進(jìn)一步加強(qiáng)管理體系和管理能力建設(shè),，有效增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

在此背景下,，華潤(rùn)集團(tuán)已將華潤(rùn)啤酒作為對(duì)標(biāo)提升行動(dòng)試點(diǎn),，要求公司在“十四五”期間，從系統(tǒng),、職能,、模塊等角度全面對(duì)標(biāo)世界一流水平，倒逼管理能力提升,。

“對(duì)標(biāo)世界一流”,，對(duì)于一個(gè)啤酒企業(yè),，那就是與百威、嘉士伯們看齊,，與他們相比較,，盡管華潤(rùn)啤酒在產(chǎn)量及中國(guó)市場(chǎng)等方面已經(jīng)占優(yōu)，但毋庸諱言仍有許多提升空間,?；蛟S不止于此，更多世界一流企業(yè)的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì),，都是華潤(rùn)啤酒的可能性之所在,。

這些可能性，已埋藏于華潤(rùn)啤酒的“十四五”規(guī)劃設(shè)計(jì)之中,。

侯孝海表示,，基于既有優(yōu)勢(shì)，華潤(rùn)啤酒在“十四五”期間將進(jìn)一步發(fā)揮提升,，甚至于賦能其他行業(yè),，其中既有優(yōu)勢(shì)方面包括：

一是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，華潤(rùn)啤酒獨(dú)特的隊(duì)伍,，有更多能力和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)品牌、渠道,、產(chǎn)品,、銷售等各方面，能做“更多事情”,。

二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，華潤(rùn)啤酒在全國(guó)擁有1.4萬(wàn)家大客戶，400多萬(wàn)個(gè)零售終端,，常年面對(duì)如此龐大而發(fā)達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò),，華潤(rùn)啤酒形成了管理方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，華潤(rùn)啤酒通過(guò)多年發(fā)展,，形成了一套從戰(zhàn)略到策略，再到重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)落地執(zhí)行的完整規(guī)范體系,。

“在此基礎(chǔ)上,，華潤(rùn)啤酒開(kāi)始探討并聚焦，優(yōu)選多元化的產(chǎn)業(yè)和品類適當(dāng)進(jìn)入”,，侯孝海表示,，這需要充分發(fā)揮公司在管理品牌、渠道、網(wǎng)絡(luò)方面的能力長(zhǎng)板,，同時(shí)為渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴賦能,。

對(duì)此，侯孝海做了更具體的介紹,，比如探討優(yōu)選一些與啤酒相近,，特別是與雪花等品牌在網(wǎng)絡(luò)、定位,、譜系方面比較接近的品類,，實(shí)驗(yàn)性地納入市場(chǎng)體系之中，“比如白酒,、預(yù)調(diào)酒,、果味飲料等，同時(shí)在體系之內(nèi),，逐步打造新品類運(yùn)營(yíng)能力”,。

侯孝海認(rèn)為，這些布局會(huì)對(duì)華潤(rùn)啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)重要的支持力和聚合力,，提高對(duì)終端的管理能力與服務(wù)能力,，為客戶增加盈利模式和品類，對(duì)華潤(rùn)啤酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成長(zhǎng)和提升,。

華潤(rùn)啤酒已經(jīng)袒露了“多元化”的未來(lái)趨向,，而其本質(zhì)上，則是通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基本面的把握與轉(zhuǎn)化,，提升組織系統(tǒng)能力,，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)格局水平。

這是一條通往世界一流的可行之路,，華潤(rùn)啤酒已經(jīng)邁出了腳步,。