3月22日午間,，華潤啤酒發(fā)布2020年度報告。報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入314.48億元,，同比下滑5.2%,；扣除非經(jīng)常性損益前的歸屬于上市公司股東凈利潤20.94億元，同比增長幅度高達59.6%,。

15年前,，華潤啤酒摘下中國啤酒銷量冠軍桂冠，但在利潤方面,，卻一直處于追趕者的位置,。2020年，在這個因疫情而充滿變數(shù)的年份里,，華潤啤酒逆勢前行,，實現(xiàn)了品牌與市場結(jié)構(gòu)的顯著提升，凈利潤幾乎“觸及”榜首,。

如果以更長遠的眼光來解析華潤啤酒這份“成績單”,，更能看到其戰(zhàn)略優(yōu)勢基本面的形成。

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有跡可循的利潤“加速度”

從2015年的營收規(guī)模293.35億元,，到2020年的314.48億元,，華潤啤酒在過去五年間的年均營業(yè)收入復合增長率為1.44%。

而利潤增長速度則遠高于此,。

2015年,，華潤啤酒凈利潤虧損33.47億元，到2016年扭虧錄得凈利6.29億元,，再到2020年收獲20.94億元的凈利潤,，近三年利潤增幅分別為-16.9%、34.3%,、59.2%,，利潤增長“加速度”十分可觀。

這種利潤“加速度”,，在華潤啤酒的架構(gòu)與戰(zhàn)略層面,，是有跡可循的。

2016年3月,，華潤啤酒與SAB Miller Asia達成協(xié)議,，回購其持有的華潤雪花啤酒49%股權(quán),；

2016年4月，侯孝海就任華潤啤酒執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官,；

2018年,，華潤啤酒與世界第二大啤酒釀造集團喜力集團簽訂協(xié)議，購得其在中國6家公司的全部股權(quán)以及喜力香港有限公司的全部已發(fā)行股本,；

2019年4月29日,，華潤啤酒收購喜力中國正式完成交割，“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產(chǎn)品先后上市,；

2020年，華潤啤酒迎來“決戰(zhàn)高端”的第一年,，二季度推出高端產(chǎn)品“喜力星銀”,，包括勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠,、匠心營造,、花臉等四大中國品牌和喜力、蘇爾,、虎牌,、紅爵等四大國際品牌的“4+4”品牌矩陣成功構(gòu)建。

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▲侯孝海

在2020年底的雪花渠道伙伴大會上,，侯孝海表示,，“4+4”品牌進展達到預期，沒有一個掉隊,，都在快速增長,，尤其是勇闖天涯SuperX和喜力、馬爾斯綠,，“喜力的表現(xiàn)遠遠超出我們的預期”,。

在3月22日舉行的年度業(yè)績新聞發(fā)布會上，侯孝海透露,，通過提出和落地大客戶管理模式,，公司實現(xiàn)了渠道戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折?；谇耙粋€“三年戰(zhàn)略”所完成的內(nèi)部蓄能,，在第二個“三年戰(zhàn)略”階段，公司將緊緊抓住渠道客戶的賦能和管理等核心問題,，實現(xiàn)決戰(zhàn)高端的能力提升,，推動高端銷售份額的持續(xù)增長，以及推動高端品牌的市場致勝,。

由內(nèi)而外,，環(huán)環(huán)相扣,，這是一條非常清晰的內(nèi)在提升軌跡，這是一條帶來利潤“加速度”的軌跡,，也是一條為華潤啤酒構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢基本面的軌跡,。

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“贏高端”的區(qū)位優(yōu)勢很重要

可見的戰(zhàn)略優(yōu)勢基本面，是其張力極強的產(chǎn)品新主線,，是領(lǐng)先一大步的“大客戶”渠道戰(zhàn)略,，也是其高檔產(chǎn)品線的有力增長。

過去一年,，華潤啤酒次高檔以上啤酒銷量達146萬千升,，同比增長了11.1%；今年1-2月,，華潤啤酒整體銷量已經(jīng)大致恢復至2019年同期水平,，次高檔及以上啤酒銷量增幅同樣達到兩位數(shù)。

這種變化在華潤啤酒的優(yōu)勢市場上表現(xiàn)得尤為突出,。

從華潤啤酒區(qū)域公司營收及盈利情況來看,，2020年，東部區(qū)域依舊占據(jù)半壁江山,，完成營業(yè)收入163.69億元,，同比下滑5.53%；息稅前利潤為11.34億元,，同比增長26.12%,。

相較之下，中部區(qū)域在2020年實現(xiàn)營業(yè)收入78.87億元,，同比下降7.21%,；但是息稅前利潤7.57億元，同比增長達26.59%,。

而南部區(qū)域營業(yè)收入為83.52億元,，同比僅下滑1.12%；息稅前利潤為13.12億元,，規(guī)模超過東部區(qū)域市場,，且自身同比增長幅度高達83.75%。

可見,，華潤啤酒在東部,、南部區(qū)域的表現(xiàn)具有極高“含金量”。盡管受疫情影響,，東部區(qū)域的市場基本盤依舊堅實牢固,，表現(xiàn)穩(wěn)健,；而南部區(qū)域貢獻了50%以上的利潤,，有力帶動了全公司整體業(yè)績大幅增長,。

在這里，我們會發(fā)現(xiàn)華潤啤酒的一個“隱性”戰(zhàn)略優(yōu)勢：其市場主力區(qū)域,，與我國的經(jīng)濟,、消費發(fā)達地區(qū)重合度更高。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，我國東部地區(qū)GDP總量達到511161.2億元，在全國占比為51.9%,；東部地區(qū)人口集聚,，人口總數(shù)達到5.42億，在全國占比38.6%,；南方經(jīng)濟總量在全國占比則高達64.56%,，高出北方29個百分點。

在發(fā)展優(yōu)勢地區(qū),，擴大市場優(yōu)勢，這是一個極有利于華潤啤酒后續(xù)發(fā)展的基本面格局,，隨著品牌與市場升級的“勢能”累積,，華潤啤酒品牌價值地位由量變到質(zhì)變的進程或?qū)⒋蟠罂s短，“贏高端”的主動權(quán)將更加顯著,。

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更大的想象空間：把握轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略優(yōu)勢,，對標“世界一流”

盡管有這樣一份漂亮的“成績單”握在手中，侯孝海言語間卻流露出更高的期許：看公司長期的增長與價值,，應該看它的發(fā)展趨勢,，“從公司價值上看它未來走向哪里，這是評判公司價值的主要依據(jù),，而不是來自于某個數(shù)字,。”

在華潤啤酒趨勢的前方,，又是什么呢,？

早些時候，國務(wù)院國資委發(fā)布《關(guān)于開展對標世界一流管理提升行動的通知》,，提出國有企業(yè)要通過對標世界一流企業(yè),，進一步加強管理體系和管理能力建設(shè)，有效增強競爭實力,。

在此背景下,，華潤集團已將華潤啤酒作為對標提升行動試點，要求公司在“十四五”期間,，從系統(tǒng),、職能,、模塊等角度全面對標世界一流水平，倒逼管理能力提升,。

“對標世界一流”,，對于一個啤酒企業(yè)，那就是與百威,、嘉士伯們看齊,，與他們相比較，盡管華潤啤酒在產(chǎn)量及中國市場等方面已經(jīng)占優(yōu),，但毋庸諱言仍有許多提升空間,。或許不止于此,，更多世界一流企業(yè)的特質(zhì)與優(yōu)勢,，都是華潤啤酒的可能性之所在。

這些可能性,，已埋藏于華潤啤酒的“十四五”規(guī)劃設(shè)計之中,。

侯孝海表示，基于既有優(yōu)勢,，華潤啤酒在“十四五”期間將進一步發(fā)揮提升,，甚至于賦能其他行業(yè)，其中既有優(yōu)勢方面包括：

一是團隊優(yōu)勢,，華潤啤酒獨特的隊伍,，有更多能力和經(jīng)驗，對品牌,、渠道,、產(chǎn)品、銷售等各方面,，能做“更多事情”,。

二是市場優(yōu)勢，華潤啤酒在全國擁有1.4萬家大客戶,，400多萬個零售終端,，常年面對如此龐大而發(fā)達的渠道網(wǎng)絡(luò)，華潤啤酒形成了管理方面的競爭優(yōu)勢,。

三是系統(tǒng)優(yōu)勢,，華潤啤酒通過多年發(fā)展，形成了一套從戰(zhàn)略到策略,，再到重點業(yè)務(wù)推動落地執(zhí)行的完整規(guī)范體系,。

“在此基礎(chǔ)上，華潤啤酒開始探討并聚焦,，優(yōu)選多元化的產(chǎn)業(yè)和品類適當進入”,，侯孝海表示,，這需要充分發(fā)揮公司在管理品牌、渠道,、網(wǎng)絡(luò)方面的能力長板,，同時為渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴賦能。

對此,，侯孝海做了更具體的介紹,，比如探討優(yōu)選一些與啤酒相近，特別是與雪花等品牌在網(wǎng)絡(luò),、定位,、譜系方面比較接近的品類，實驗性地納入市場體系之中,，“比如白酒,、預調(diào)酒、果味飲料等,，同時在體系之內(nèi),，逐步打造新品類運營能力”。

侯孝海認為,，這些布局會對華潤啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)帶來重要的支持力和聚合力,，提高對終端的管理能力與服務(wù)能力，為客戶增加盈利模式和品類,，對華潤啤酒業(yè)務(wù)團隊創(chuàng)造成長和提升。

華潤啤酒已經(jīng)袒露了“多元化”的未來趨向,，而其本質(zhì)上,，則是通過對戰(zhàn)略優(yōu)勢基本面的把握與轉(zhuǎn)化，提升組織系統(tǒng)能力,，擴張經(jīng)營格局水平,。

這是一條通往世界一流的可行之路，華潤啤酒已經(jīng)邁出了腳步,。