相較于其他產(chǎn)區(qū),，瀘州顯得更為“神秘”,。

2月,，瀘州酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局發(fā)布消息稱,，2020年瀘州市酒類產(chǎn)業(yè)完成營(yíng)業(yè)收入1008.4億元,，實(shí)現(xiàn)稅金100.43億元，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成營(yíng)業(yè)收入1005億元,，成功實(shí)現(xiàn)“千億白酒產(chǎn)業(yè),、百億酒稅”和“千億酒業(yè)園區(qū)”發(fā)展目標(biāo)，瀘州酒業(yè)“十三五”圓滿收官,。

其之所以“神秘”,，是因?yàn)樽鳛榈谌齻€(gè)白酒千億產(chǎn)區(qū),，瀘州產(chǎn)區(qū)的千億有更濃厚的產(chǎn)區(qū)色彩，這也讓人開(kāi)始猜測(cè),，千億之后的瀘州要走哪一步，又或者說(shuō),，千億之后的瀘州還有哪些可能性,？

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不一般的酒城

提及酒城瀘州,，第一時(shí)間聯(lián)想到的或許就是瀘州老窖、郎酒和川酒集團(tuán)三大酒業(yè)巨頭,。

因此,，總有人認(rèn)為瀘州產(chǎn)區(qū)破千億是順勢(shì)而為，但事實(shí)又并非如此,。

我們細(xì)算一筆賬,，根據(jù)這三大酒企的業(yè)績(jī)推算，2020年瀘州老窖全年?duì)I收為166億元,，郎酒全年?duì)I收為百億左右,，川酒集團(tuán)酒業(yè)板塊全年?duì)I收為40億元，合計(jì)營(yíng)收為三百多億元,，與瀘州產(chǎn)區(qū)的千億營(yíng)收相差近700億元,。

也就是說(shuō)，除名酒和川酒集團(tuán)之外,，瀘州產(chǎn)區(qū)的腰部力量和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也足夠扎實(shí)。

實(shí)際上,，2020年,，瀘州市委就發(fā)布了《瀘州市推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量突破發(fā)展若干政策》，政策中提及要制定“一企一策”政策,，對(duì)于新建窖池的酒類企業(yè)按不同新建規(guī)模給予相應(yīng)補(bǔ)助,。

精準(zhǔn)的幫扶對(duì)策，足見(jiàn)瀘州產(chǎn)區(qū)對(duì)酒業(yè)整體生態(tài)鏈的重視程度,。未來(lái),，瀘州將全力構(gòu)建以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)，以“小巨人”為支撐,，其他中小微企業(yè)為基礎(chǔ)的集群梯隊(duì)發(fā)展新格局,，將是瀘州產(chǎn)區(qū)的重頭戲。

因此,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，相較其他產(chǎn)區(qū)一家獨(dú)大的局面，瀘州產(chǎn)區(qū)腰部企業(yè)加以產(chǎn)區(qū)之勢(shì),，爆發(fā)出的沖擊力將會(huì)更為明顯,。

當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)從來(lái)都留給有準(zhǔn)備的企業(yè),。

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誰(shuí)是瀘州產(chǎn)區(qū)的“第三瓶酒”,？

相較于其他行業(yè)，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)屬性使其在向上發(fā)展的時(shí)候需要較為深厚的根基,。因此,，雖然順勢(shì)而上迫在眉睫，但真正能短時(shí)間借產(chǎn)區(qū)之勢(shì)發(fā)力的仍然是發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng),，且有底蘊(yùn)可言的白酒企業(yè),。

在瀘州產(chǎn)區(qū)打造的數(shù)十家“小巨人”企業(yè)中，玉蟬酒業(yè)便是這一類,，早在東風(fēng)到來(lái)之前,，玉蟬便做好了準(zhǔn)備,。

實(shí)際上，近兩年玉蟬酒業(yè)一直在做企業(yè)革新,，算下來(lái)總共走了五步,。

第一步是確定品牌定位為“瀘州老酒典范”。據(jù)了解,，玉蟬酒業(yè)擁有百年窖池千余口,，作為不可復(fù)制的企業(yè)財(cái)富，窖池將為玉蟬酒的品質(zhì)提供最堅(jiān)實(shí)的保障,，同時(shí),，玉蟬酒業(yè)還在進(jìn)行100畝窖池?cái)U(kuò)容項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將新建窖池1600余口,，為玉蟬后續(xù)發(fā)力賦能,。

此前，玉蟬酒業(yè)曾連續(xù)十八次獲評(píng)省優(yōu),、部?jī)?yōu)產(chǎn)品,，三次蟬聯(lián)國(guó)家商業(yè)部金爵獎(jiǎng)，奪得首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng),，并在2019年被正式授予“首屆四川省十朵小金花白酒企業(yè)”稱號(hào),。一系列榮譽(yù)的背后，是各層面對(duì)玉蟬酒業(yè)全方位的認(rèn)可,，也是玉蟬酒業(yè)作為“典范”的底氣,。

第二步是梳理產(chǎn)品線。構(gòu)建“三蟬一壺”產(chǎn)品矩陣,，國(guó)蟬,、金蟬、玉蟬及來(lái)一壺四大系列產(chǎn)品布局全價(jià)位端,，形成消費(fèi)閉環(huán)。

第三步是構(gòu)建完整組織架構(gòu),。2019年，玉蟬酒業(yè)在成都市環(huán)球中心建立運(yùn)營(yíng)中臺(tái),，由企業(yè)直接管理，運(yùn)營(yíng)中臺(tái)下設(shè)國(guó)蟬,、金蟬和玉蟬三大事業(yè)部,，各事業(yè)部對(duì)所屬產(chǎn)品負(fù)責(zé),，并梳理出生產(chǎn)、營(yíng)銷,、銷售,、售后及管理五大部門,。同時(shí),，玉蟬酒業(yè)特設(shè)玉蟬商學(xué)院,，為運(yùn)營(yíng)中心提供符合市場(chǎng)需求的相關(guān)人才,。

第四步是打造線上線下雙渠道共振運(yùn)營(yíng)模式,。線下傳統(tǒng)渠道做到一商一策,，共振做板塊,；線上通過(guò)央視廣告投放、在天貓和京東平臺(tái)開(kāi)店,、開(kāi)設(shè)微信小程序及抖音短視頻等形式進(jìn)行傳播,，其中京東、天貓等線上各大主流電商平臺(tái),，目前年度全平臺(tái)已有千萬(wàn)級(jí)曝光量,，單品復(fù)購(gòu)率高達(dá)46%，品牌張力不斷提升,。

第五步是深入消費(fèi)群體,，滿足消費(fèi)需求。用玉蟬老酒時(shí)光對(duì)話體驗(yàn)館,，與消費(fèi)者進(jìn)行深入互動(dòng),。

五步之后，一個(gè)全新的玉蟬酒業(yè)已然出現(xiàn),，對(duì)于這樣蓄能已久的玉蟬酒業(yè)而言,，東風(fēng)已至。

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東風(fēng)下的利劍是什么,？

玉蟬酒業(yè)的籌謀遠(yuǎn)比想象中更遠(yuǎn),，借產(chǎn)區(qū)發(fā)展之勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)能，加快企業(yè)發(fā)展速度只是其中一步，與之同行的還有王牌產(chǎn)品的助力,。

2020年,，“玉蟬·國(guó)蟬”在第105屆巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)上一舉奪得金獎(jiǎng)，新品國(guó)蟬將于2021年正式面世,。對(duì)于國(guó)蟬品牌,，玉蟬酒業(yè)明確提出，未來(lái)3年業(yè)績(jī)將保持中高增速,。

要成為真正的“國(guó)字號(hào)”品牌,，除了玉蟬酒業(yè)本身已有的積淀外,，國(guó)蟬還做了諸多設(shè)計(jì)，其中最重要的是與消費(fèi)者形成深入互動(dòng),。

近年來(lái),，返廠游、酒莊是白酒行業(yè)的熱門詞匯,，但玉蟬酒廠要做的并不是簡(jiǎn)單的沉浸式體驗(yàn),。

在玉蟬酒廠中，有一個(gè)完全黑暗的空間,，名為“玉蟬老酒時(shí)光對(duì)話體驗(yàn)館”,。在這里體驗(yàn)者將在純黑暗的環(huán)境中參與60分鐘的酒體體驗(yàn)項(xiàng)目，包括對(duì)原材料的觸摸,、品嘗以及盲品白酒,。

對(duì)此，玉蟬酒銷售有限公司總經(jīng)理鐘虞表示,，這是玉蟬酒業(yè)根據(jù)人體學(xué)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,，人在長(zhǎng)時(shí)間失去視覺(jué)的時(shí)候，聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué)和味覺(jué)等感官體驗(yàn)會(huì)加深,，在這種情況下進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，更能品味到國(guó)蟬酒體中有別于其他酒的“木香味”。

在體驗(yàn)館之后,，體驗(yàn)者才會(huì)進(jìn)入到生產(chǎn)車間和玉蟬酒莊進(jìn)行二次體驗(yàn)。對(duì)于玉蟬酒業(yè)而言,，這樣的盲品實(shí)際上體現(xiàn)了其對(duì)自身品質(zhì)十足的信心,，激發(fā)體驗(yàn)者多元化感官體驗(yàn)，無(wú)論是體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)還是酒體本身,，帶給體驗(yàn)者的觀感都能形成有效的二次傳播,，也同時(shí)讓消費(fèi)者真切感受國(guó)蟬的品質(zhì)。

同時(shí),，國(guó)蟬在包裝設(shè)計(jì)上將巴拿馬金獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌作為瓶蓋,，整體采用第105屆美國(guó)巴拿馬萬(wàn)國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)獎(jiǎng)牌復(fù)刻組合使用，這樣的設(shè)計(jì)是業(yè)內(nèi)首次,，瓶身大膽采用天青藍(lán)色,，與時(shí)尚潮流接軌，用看得見(jiàn)的品質(zhì)真正做到“大國(guó)品味,，見(jiàn)證更好的你”,。

除此以外，玉蟬酒業(yè)還與煙花爆竹行業(yè)深度合作,，通過(guò)“煙酒”不分家的特殊異業(yè)聯(lián)盟渠道,，與其他酒企形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

感受得到的品質(zhì),、看得見(jiàn)特殊包裝和差異化的銷售路徑,，正在以三位一體的模式為國(guó)蟬“國(guó)字號(hào)”之路護(hù)航。

瀘州產(chǎn)區(qū)站上千億以后,，當(dāng)?shù)卣鞔_提出對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的支持要精確到具體的企業(yè)上,，玉蟬酒業(yè)被包含在內(nèi)。同時(shí),，四川省新發(fā)布的“川酒十二條”會(huì)向?yàn)o州等白酒產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域進(jìn)行傾斜,，可以為瀘州白酒的高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，玉蟬酒業(yè)也將受益,。

風(fēng)云涌動(dòng)的瀘州產(chǎn)區(qū),，出牌人甚多，而具備差異化和高品質(zhì)的玉蟬,，或許將帶來(lái)更多發(fā)展的思考與可能,。