4月3日,，復(fù)星國際執(zhí)行董事兼董事長、復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌現(xiàn)身成都,，出席“沱牌舍得,，老酒起航，同舟奮進,，創(chuàng)造輝煌”——舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會,。自2017年投資青啤四年來，郭廣昌的酒業(yè)“首秀”終于到來,。

這場姍姍來遲的“首秀”絲毫沒有讓人失望,，郭廣昌開門見山回答了兩個問題：“為什么投資白酒,，為什么投資舍得,。”

而在答案背后,，實則是舍得老酒戰(zhàn)略的深層次邏輯與思考,。

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白酒味香，舍得情深

走進此次舍得經(jīng)銷商大會會場時，聽到前面的兩位工作人員低聲聊天：“人數(shù)超預(yù)期太多了,，肯定有1000多人了,。”“肯定都不想錯過郭老板的‘首秀’嘛,?！?/span>

當(dāng)郭廣昌走上臺前，現(xiàn)場經(jīng)銷商掌聲雷動,。

“我最近差不多被大家描述成酒鬼了,，一直被問為什么投白酒?！?/span>

“原因很簡單,，喝了全世界那么多酒，還是中國的白酒最香,?！?/span>

“最近被問的第二個問題：為什么投舍得?！?/span>

“很簡單,，在我這代人的記憶，悠悠歲月酒,，滴滴沱牌情,，已經(jīng)刻在骨子里，感情至深,?！?/span>

▲復(fù)星國際執(zhí)行董事兼董事長、復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌

白酒味香,，舍得情深,，郭廣昌的答案看似極簡，細想確有強大說服力,?！拔断恪贝砥焚|(zhì)優(yōu)勢，情深代表文化底蘊,，二者合一,，空間無限。

郭廣昌進一步闡述了舍得獨有的品質(zhì)優(yōu)勢：“投舍得的第二個原因,，是它的老酒戰(zhàn)略,，別人學(xué)不到，很簡單,，我們有這么多老酒,。”

講至此處，郭廣昌略停片刻,，說道：“這里應(yīng)該有掌聲”,。

可見，“老酒”是他最為看重的品質(zhì)核心競爭力,。

“第三個原因,，是舍得這個名字好，會喝舍得的人,，往往有文化有品位”,，此句畢，郭廣昌又停頓,，這一次場內(nèi)掌聲會意響起,。又可見，文化內(nèi)涵是郭廣昌對舍得的又一厚愛之處,。

“各位經(jīng)銷商選擇舍得,，你們是更有品位的人”，此句畢,，掌聲不必提示自然想起,，郭廣昌隨后又說，“我們舍得的團隊,，一定要讓經(jīng)銷商賺到錢,。”——簡單而力度十足,。

“我們希望將復(fù)興的生態(tài)資源,，充分嫁接給舍得，實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng),；希望舍得科技創(chuàng)新,，騰飛發(fā)展；希望更多年輕人懂得舍得智慧,，懂得白酒的香,。”

郭廣昌這段對未來的描述,，概括性很高,，卻已指出舍得酒業(yè)在“快樂、健康,、富足,、制造”的復(fù)星四大領(lǐng)域戰(zhàn)略格局中，有著廣闊前景與價值,。

如郭廣昌稍晚時候撰文所言：“這壺酒來得正是時候,。”

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從極艱難,，到極重要

“2020年,，是舍得發(fā)展歷史上極其艱難的一年?！?/span>

舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平表示,，去年，舍得一度面臨著來自內(nèi)部與外部的雙重變化,，在各界大力支持合作下,，公司各項經(jīng)營指標(biāo)還是實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

“2021年,，是舍得實現(xiàn)‘夢想’的關(guān)鍵一年,。”

從極艱難,，到極重要,，張樹平表示，這一步跨越,，在于復(fù)星豫園入主,，“迎來了‘福星’高照”。

▲舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平

面對極為關(guān)鍵的2021,，舍得酒業(yè)將聚焦“五大堅持”：堅持“以酒業(yè)為主,，文化賦能”的發(fā)展方向；堅持“生態(tài)釀酒,，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念,；堅持“老酒、雙品牌,、年輕化,、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略；堅持“近期,、中期,、遠期”的發(fā)展目標(biāo)；堅持“廠商一家,，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨,。

“五大堅持”的明確提出，在很大程度上是向商家,、市場釋放了強烈的信心訊號,。

經(jīng)歷了股東更替后，舍得酒業(yè)在極短的時間內(nèi),，就堅定明確了方向和路徑,，表明其內(nèi)部的思想一致性,、戰(zhàn)略協(xié)同性較高，“五大堅持”如果在年內(nèi)能夠轉(zhuǎn)化為良好的經(jīng)營表現(xiàn),，則意味著戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行性同樣過硬,。

如此，舍得的未來將更具競爭力和可能性,。這或許便是“關(guān)鍵”之所在,。

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“老酒戰(zhàn)略”以及長期合作思維

當(dāng)舍得已經(jīng)呈現(xiàn)出強勢爆發(fā)的種種前兆，經(jīng)銷商所關(guān)注的,，便是如何與舍得建立,、鞏固長期合作關(guān)系。

本次經(jīng)銷商大會,，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化解讀“老酒戰(zhàn)略”,，從中也表達了與經(jīng)銷商伙伴長期合作的思維。

▲舍得酒業(yè)副董事長,、總裁蒲吉洲

舍得酒業(yè)副董事長,、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場發(fā)表了以《生態(tài)、文化,、科技三領(lǐng)先,，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義,；老酒戰(zhàn)略是以健康體驗為核心的消費者至上導(dǎo)向,；老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維；老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事,，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化,。

蒲吉洲強調(diào)，經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人,，是老酒戰(zhàn)略推進過程中最重要的盟友,。舍得酒業(yè)將貫徹唯一性、長期性,、靈活性,、低投入、高回報,、可回收的原則,，“歷史上的問題可以本著務(wù)實的原則制定過渡方案，廠商共建的核心就是長期性,?！?/span>

▲舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍

舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍表示，新的一年,，公司方面將進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略“3+6+4”模式,，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù),，與廣大經(jīng)銷商一起共享老酒紅利。

從通常的“物理”層面看,，“老酒戰(zhàn)略”即建立在長期儲酒規(guī)模上的品質(zhì)優(yōu)勢,，而在本次經(jīng)銷商大會，我們捕捉到“老酒戰(zhàn)略”所附著的“精神”屬性：與經(jīng)銷商的合作,，同樣需要長期積累,，從而使老酒價值貫穿于文化與消費,，成為舍得所獨具的市場生態(tài),。

郭廣昌這場首秀，固然話題感十足,，更引出了舍得酒業(yè)高站位,、高成長、高回報的長線規(guī)劃,，對于酒商及市場,，這或許是更強烈的沖擊。