4月27日,，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）發(fā)布2020年年報。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收573.21億元,，同比增長14.37%,；歸屬上市公司股東的凈利潤199.55億元,，同比增長14.67%,。

這樣一份成績，表明五糧液成功實現(xiàn)“2020年營業(yè)總收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長”的年初規(guī)劃,，創(chuàng)造了疫情防控和企業(yè)發(fā)展雙勝利,，“十三五”圓滿收官。

可以看出,，過去的2020年,，五糧液的成績與心態(tài)都是“穩(wěn)”字當(dāng)頭,。在2021年,，“十四五”開局之年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展,、轉(zhuǎn)型發(fā)展,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，五糧液穩(wěn)中求進(jìn),。

年報中,，五糧液披露2021年公司經(jīng)營目標(biāo),，仍是“力爭實現(xiàn)營業(yè)總收入兩位數(shù)增長”,。在五糧液看來，“兩位數(shù)”,，是行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度,，也是確保企業(yè)發(fā)展運行在穩(wěn)健可持續(xù)增長的合理區(qū)間,。

同期發(fā)布的五糧液2021年一季度報告顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收243.25億元,，同比增長20.19%,；歸屬上市公司股東的凈利潤93.24億元，同比增長21.02%,。

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“二次創(chuàng)業(yè)”的階段性勝利：五糧液穩(wěn)健增長

從2020年成績來看,，五糧液自2017年啟動“二次創(chuàng)業(yè)”,，從管理,、產(chǎn)品、渠道多維度著手,，目前已經(jīng)迎來階段性勝利,。

2017年,，五糧液管理層變換后，2018年實施員工持股計劃,，高管及員工,、經(jīng)銷商,、財務(wù)投資者參與,，內(nèi)部治理激活；2019年第八代五糧液推出,，產(chǎn)品煥然一新,，同時數(shù)字化及渠道控盤分利模式開始推行；2020年是五糧液渠道調(diào)整的關(guān)鍵年,，從各項指標(biāo)來看,，改革卓有成效,。

產(chǎn)品端，截至2020年,，五糧液已經(jīng)形成了501五糧液,、經(jīng)典五糧液、第八代五糧液,、五糧液1618、低度五糧液為主的產(chǎn)品體系,。

2020年9月,，五糧液推出戰(zhàn)略性高端大單品“經(jīng)典五糧液”,，相繼在上海,、成都,、廣州舉行新品發(fā)布會,，并與故宮文化IP結(jié)合,，受到消費者高度關(guān)注和認(rèn)可。

系列酒方面,，2020年，全面完成了尖莊,、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級上市,，并成功實施了上述品牌的重點市場打造和終端分級分類建設(shè)，重新明確了各品牌發(fā)展定位,、劃清價格跑道,，進(jìn)一步夯實品牌發(fā)展基礎(chǔ),，取得了較好的成果。

年報數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營收440.60億元，占營收比重76.87%,，同比增長13.92%,；系列酒產(chǎn)品實現(xiàn)營收83.73億元，占營收比重14.61%,，同比增長9.81%,。

渠道端，到2020年,，五糧液營銷數(shù)字化一期項目基本建成,，營銷全過程數(shù)據(jù)實現(xiàn)可視化,，營銷數(shù)據(jù)支撐決策能力有效提升，渠道管控力進(jìn)一步提升,。

尤其是在新冠疫情發(fā)生后,，五糧液推進(jìn)“老品損失新品補(bǔ),、零售損失團(tuán)購補(bǔ)、線下?lián)p失線上補(bǔ)”,，渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,，建立傳統(tǒng)、團(tuán)購和創(chuàng)新三大渠道體系,，官方商城,、五糧液云店、數(shù)字酒證平臺建成運行,，市場呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢,。

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2021四大工作已經(jīng)打好五項基礎(chǔ)

根據(jù)年報，2021年,，五糧液圍繞“營業(yè)總收入兩位數(shù)增長”的經(jīng)營目標(biāo),，指出要重點抓好四方面工作：一是全力以赴推動高質(zhì)量發(fā)展、二是全力以赴推進(jìn)全面深化改革,、三是全力以赴實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略,、四是全力以赴抓好重大項目建設(shè)。

而在2020年的工作總結(jié)中,，關(guān)于上述四項工作,，五糧液已經(jīng)打好了五項基礎(chǔ)。

一是持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)酒率,，生產(chǎn)支撐力穩(wěn)步提升,。報告期內(nèi)，公司一級酒總產(chǎn)量超額完成全年目標(biāo),，最大車間一級酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高,，特級酒產(chǎn)量創(chuàng)新高，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

二是不斷強(qiáng)化質(zhì)量工程,，品質(zhì)保障力明顯增強(qiáng)。在已建成釀酒專用糧基地100萬畝,，實現(xiàn)原糧100%可溯源的同時,，2020年，五糧液結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，啟動產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期溯源項目,，實現(xiàn)原料采購、儲存,、生產(chǎn),、包裝、流通全產(chǎn)業(yè)鏈溯源，有效構(gòu)建從“一粒種子到一滴美酒”的全過程預(yù)防性質(zhì)量管控模式,，并在此基礎(chǔ)上,，不斷推進(jìn)酒體創(chuàng)新，經(jīng)典五糧液和第八代五糧液品質(zhì)市場高度認(rèn)可,。

此外,，重大項目建設(shè)順利推進(jìn)。30萬噸陶壇陳釀酒庫一期竣工投產(chǎn),，新增8萬噸原酒存儲能力,；在建的成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、勾儲酒庫技改項目,、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目,，均完成主體建筑施工；酒體設(shè)計中心,、企業(yè)技術(shù)中心以及廠前區(qū)規(guī)劃改造工程全面啟動,。

三是大力推進(jìn)文化建設(shè)。報告期內(nèi),，五糧液組建了五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心,，實施國家“指南針計劃”考古五糧液項目，啟動高地市場,、重點市場“中華名酒堂”體驗基地建設(shè),，同時通過重點項目和重大事件加強(qiáng)品牌傳播，借助國際大舞臺積極發(fā)聲,，五糧液品牌美譽(yù)度,，品牌價值和影響力持續(xù)提升。

四是加快實施營銷組織變革,，改革措施卓有成效,。除了上述產(chǎn)品端、渠道端的變革,，五糧液還在持續(xù)強(qiáng)化組織保障,，在2020年，通過開展高端宴席近萬余場,，上線五糧液云店,、開啟“云上服務(wù)”等方式進(jìn)一步提升營銷服務(wù)力。

五是是大力實施科技強(qiáng)企,，科研引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展,。報告期內(nèi)，五糧液在完善國家企業(yè)技術(shù)中心,、博士后工作站,、國家白酒質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心,、企業(yè)院士工作站的基礎(chǔ)上，新建國內(nèi)食品發(fā)酵行業(yè)唯一的國家級酒類品質(zhì)與安全國際聯(lián)合研究中心,，共榮獲行業(yè)協(xié)會科技進(jìn)步獎8項,、省級科技進(jìn)步獎3項，其中“多糧濃香型白酒釀造中關(guān)鍵微生物菌群及風(fēng)味成分互動傳遞機(jī)制與應(yīng)用”技術(shù)達(dá)國際領(lǐng)先水平,；釀酒智能化試驗基地生產(chǎn)實現(xiàn)重大突破。

天風(fēng)證券表示,，高端消費品行業(yè),，不再是渠道為王，更加具有決定性因素的是品牌和產(chǎn)品,。難以復(fù)制的品牌建設(shè)和打造,，以及渠道的有效搭建，將是高端酒最堅固的壁壘,。

有理由相信,，不斷深化改革、具有品牌護(hù)城河優(yōu)勢和敏銳于市場變化的五糧液,，其高端酒領(lǐng)銜者的地位將持續(xù)凸顯,。