4月27日,，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱五糧液）發(fā)布2020年年報(bào),。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收573.21億元,，同比增長(zhǎng)14.37%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)199.55億元，同比增長(zhǎng)14.67%。

這樣一份成績(jī),，表明五糧液成功實(shí)現(xiàn)“2020年?duì)I業(yè)總收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)”的年初規(guī)劃，創(chuàng)造了疫情防控和企業(yè)發(fā)展雙勝利,，“十三五”圓滿收官,。

可以看出，過(guò)去的2020年,，五糧液的成績(jī)與心態(tài)都是“穩(wěn)”字當(dāng)頭,。在2021年，“十四五”開局之年,，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展,、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年,，五糧液穩(wěn)中求進(jìn),。

年報(bào)中，五糧液披露2021年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，仍是“力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入兩位數(shù)增長(zhǎng)”。在五糧液看來(lái),，“兩位數(shù)”,，是行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度，也是確保企業(yè)發(fā)展運(yùn)行在穩(wěn)健可持續(xù)增長(zhǎng)的合理區(qū)間,。

同期發(fā)布的五糧液2021年一季度報(bào)告顯示,，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.25億元，同比增長(zhǎng)20.19%,；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)93.24億元,，同比增長(zhǎng)21.02%。

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“二次創(chuàng)業(yè)”的階段性勝利：五糧液穩(wěn)健增長(zhǎng)

從2020年成績(jī)來(lái)看,，五糧液自2017年啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”,，從管理,、產(chǎn)品、渠道多維度著手,，目前已經(jīng)迎來(lái)階段性勝利,。

2017年，五糧液管理層變換后,，2018年實(shí)施員工持股計(jì)劃,，高管及員工、經(jīng)銷商,、財(cái)務(wù)投資者參與,，內(nèi)部治理激活；2019年第八代五糧液推出,，產(chǎn)品煥然一新,，同時(shí)數(shù)字化及渠道控盤分利模式開始推行；2020年是五糧液渠道調(diào)整的關(guān)鍵年,，從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看,，改革卓有成效。

產(chǎn)品端,，截至2020年,，五糧液已經(jīng)形成了501五糧液、經(jīng)典五糧液,、第八代五糧液,、五糧液1618、低度五糧液為主的產(chǎn)品體系,。

2020年9月,，五糧液推出戰(zhàn)略性高端大單品“經(jīng)典五糧液”，相繼在上海,、成都,、廣州舉行新品發(fā)布會(huì)，并與故宮文化IP結(jié)合,，受到消費(fèi)者高度關(guān)注和認(rèn)可,。

系列酒方面，2020年,，全面完成了尖莊,、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級(jí)上市,，并成功實(shí)施了上述品牌的重點(diǎn)市場(chǎng)打造和終端分級(jí)分類建設(shè),，重新明確了各品牌發(fā)展定位、劃清價(jià)格跑道，進(jìn)一步夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ),，取得了較好的成果,。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年,，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收440.60億元,，占營(yíng)收比重76.87%，同比增長(zhǎng)13.92%,；系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.73億元,，占營(yíng)收比重14.61%，同比增長(zhǎng)9.81%,。

渠道端,，到2020年，五糧液營(yíng)銷數(shù)字化一期項(xiàng)目基本建成,，營(yíng)銷全過(guò)程數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)可視化,，營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐決策能力有效提升，渠道管控力進(jìn)一步提升,。

尤其是在新冠疫情發(fā)生后,，五糧液推進(jìn)“老品損失新品補(bǔ)、零售損失團(tuán)購(gòu)補(bǔ),、線下?lián)p失線上補(bǔ)”,，渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，建立傳統(tǒng),、團(tuán)購(gòu)和創(chuàng)新三大渠道體系,，官方商城、五糧液云店,、數(shù)字酒證平臺(tái)建成運(yùn)行,，市場(chǎng)呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。

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2021四大工作已經(jīng)打好五項(xiàng)基礎(chǔ)

根據(jù)年報(bào),，2021年,，五糧液圍繞“營(yíng)業(yè)總收入兩位數(shù)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，指出要重點(diǎn)抓好四方面工作：一是全力以赴推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,、二是全力以赴推進(jìn)全面深化改革,、三是全力以赴實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略、四是全力以赴抓好重大項(xiàng)目建設(shè),。

而在2020年的工作總結(jié)中,，關(guān)于上述四項(xiàng)工作,，五糧液已經(jīng)打好了五項(xiàng)基礎(chǔ),。

一是持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)酒率，生產(chǎn)支撐力穩(wěn)步提升,。報(bào)告期內(nèi),，公司一級(jí)酒總產(chǎn)量超額完成全年目標(biāo),，最大車間一級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)新高,，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二是不斷強(qiáng)化質(zhì)量工程，品質(zhì)保障力明顯增強(qiáng),。在已建成釀酒專用糧基地100萬(wàn)畝,，實(shí)現(xiàn)原糧100%可溯源的同時(shí)，2020年,，五糧液結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，啟動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期溯源項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)原料采購(gòu),、儲(chǔ)存,、生產(chǎn)、包裝,、流通全產(chǎn)業(yè)鏈溯源,，有效構(gòu)建從“一粒種子到一滴美酒”的全過(guò)程預(yù)防性質(zhì)量管控模式，并在此基礎(chǔ)上,，不斷推進(jìn)酒體創(chuàng)新,，經(jīng)典五糧液和第八代五糧液品質(zhì)市場(chǎng)高度認(rèn)可。

此外,，重大項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn),。30萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)一期竣工投產(chǎn)，新增8萬(wàn)噸原酒存儲(chǔ)能力,；在建的成品酒包裝及智能倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目,、勾儲(chǔ)酒庫(kù)技改項(xiàng)目、釀酒專用糧工藝倉(cāng)及磨粉自動(dòng)化改造項(xiàng)目,，均完成主體建筑施工,；酒體設(shè)計(jì)中心、企業(yè)技術(shù)中心以及廠前區(qū)規(guī)劃改造工程全面啟動(dòng),。

三是大力推進(jìn)文化建設(shè),。報(bào)告期內(nèi)，五糧液組建了五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心,，實(shí)施國(guó)家“指南針計(jì)劃”考古五糧液項(xiàng)目,，啟動(dòng)高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)“中華名酒堂”體驗(yàn)基地建設(shè),，同時(shí)通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目和重大事件加強(qiáng)品牌傳播,，借助國(guó)際大舞臺(tái)積極發(fā)聲，五糧液品牌美譽(yù)度，品牌價(jià)值和影響力持續(xù)提升,。

四是加快實(shí)施營(yíng)銷組織變革,，改革措施卓有成效。除了上述產(chǎn)品端,、渠道端的變革,，五糧液還在持續(xù)強(qiáng)化組織保障，在2020年,，通過(guò)開展高端宴席近萬(wàn)余場(chǎng),，上線五糧液云店、開啟“云上服務(wù)”等方式進(jìn)一步提升營(yíng)銷服務(wù)力,。

五是是大力實(shí)施科技強(qiáng)企,，科研引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),，五糧液在完善國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心,、博士后工作站、國(guó)家白酒質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,、企業(yè)院士工作站的基礎(chǔ)上,，新建國(guó)內(nèi)食品發(fā)酵行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)酒類品質(zhì)與安全國(guó)際聯(lián)合研究中心，共榮獲行業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)8項(xiàng),、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng),，其中“多糧濃香型白酒釀造中關(guān)鍵微生物菌群及風(fēng)味成分互動(dòng)傳遞機(jī)制與應(yīng)用”技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平；釀酒智能化試驗(yàn)基地生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)重大突破,。

天風(fēng)證券表示,，高端消費(fèi)品行業(yè)，不再是渠道為王,，更加具有決定性因素的是品牌和產(chǎn)品,。難以復(fù)制的品牌建設(shè)和打造，以及渠道的有效搭建,，將是高端酒最堅(jiān)固的壁壘,。

有理由相信，不斷深化改革,、具有品牌護(hù)城河優(yōu)勢(shì)和敏銳于市場(chǎng)變化的五糧液,，其高端酒領(lǐng)銜者的地位將持續(xù)凸顯。