4月29日晚間,，隨著ST通葡2020年報,、2021一季報公布，葡萄酒上市公司成績單正式出爐,。

受2020年疫情影響,，報告期內(nèi)，張裕A,、ST通葡,、ST威龍,、莫高股份,、*ST中葡等5家酒企營收,、凈利潤雙雙下跌；與此同時,，葡萄酒上市公司也再現(xiàn)了十年來一季報營收,、凈利潤雙增長。

集體重回增長賽道,，國產(chǎn)葡萄酒真的已經(jīng)觸底反彈了嗎,？

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10年，一季報重回雙增長

2021年一季度,，5家葡萄酒上市公司營業(yè)總收入達(dá)19.93億元,，較去年同期增長37.92%；總凈利潤達(dá)2.96億元,，同比增長75.67%,。

數(shù)據(jù)顯示，一季度張裕,、ST威龍,、*ST中葡、莫高股份等4家酒企營收實現(xiàn)2位數(shù)增長,，其中*ST中葡營收增速達(dá)434.32%,。而ST通葡則以194.85%占據(jù)凈利潤增速第一。但無論是*ST中葡的營收增速,，還是ST通葡的凈利增速,，都與其上一年度較低的基數(shù)有關(guān)。

總的來看,，作為行業(yè)龍頭,，張裕在2021年依舊領(lǐng)跑行業(yè)。其一季度營收達(dá)11.34億元,，同比增長40.75%,，凈利潤達(dá)2.87億元，同比增長22.28%,，營收與利潤分別占據(jù)總額的70%及95%,，以一己之力撐起葡萄酒上市公司的凈利。

值得注意的是,，這是10年以來,，以上企業(yè)（除ST威龍）一季報同時呈現(xiàn)雙增長。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）統(tǒng)計,，2011年,，張裕,、ST通葡、*ST中葡,、莫高股份紛紛實現(xiàn)雙增長,；此外，在2016年,，以上企業(yè)也都在營收上實現(xiàn)增長,。

而從總營收、總凈利來看,，這也是葡萄酒企業(yè)自2018年以來呈雙降趨勢后,，時隔三年重回雙增長。

此外,，從圖表趨勢來看,，上述5家企業(yè)一季度營收、凈利分別在2014年,、2020年“觸底”,。加之疫情影響，2020年更是近10年來的低谷,?？梢姡诤笠咔闀r期,，葡萄酒企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入恢復(fù)期,，2021年或成為國產(chǎn)葡萄酒重返增長賽道的起點。

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解密“反彈”

受疫情影響,，2020年一季度消費市場低迷,、流通環(huán)節(jié)受限、下游需求不振,，致使國產(chǎn)葡萄酒在去年同期大幅度下滑,，但2021年隨著消費需求的回暖，5家酒企均在報告中提到,，“營業(yè)收入,、凈利潤增長是產(chǎn)品銷量增長所致”。

若拋開消費需求回升這一大背景,，這一成績也與5家酒企根據(jù)去年消費趨勢變化進(jìn)行的新布局密切相關(guān),。

從銷售布局來看，在疫情的沖擊下,，消費渠道從線下轉(zhuǎn)到線上,，國產(chǎn)葡萄酒也因時而變，積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、布局線上渠道,，力圖全方位對接消費者,。

一方面，張裕加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐,，完成了對每瓶新產(chǎn)品的賦碼,，上線“張裕會員小程序”“張裕智慧零售商城”、區(qū)塊鏈數(shù)字認(rèn)證等,，加大線上銷售力度,，加強與線上大商強強聯(lián)合,，實現(xiàn)線上銷售新突破,；通葡在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代背景下，全面發(fā)力電子商務(wù)與O2O渠道建設(shè),，產(chǎn)品已覆蓋淘寶,、天貓、京東,、蘇寧易購,、拼多多等電商平臺，并逐步短視頻平臺,、直播帶貨等領(lǐng)域。

另一方面,，威龍通過挖掘新平臺,，入駐抖音小店，嘗試網(wǎng)紅帶貨模式,，實現(xiàn)線上線下同頻共振,；中葡以調(diào)整業(yè)務(wù)安排、優(yōu)化市場布局,、傳統(tǒng)渠道瘦身,、創(chuàng)新營銷模式，積極研究布局線上渠道,，為2021年的銷售工作進(jìn)行布局謀篇,；莫高股份則轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新營銷模式,，拓展線下重點市場,、加大線上銷售力度，推動線上線下融合發(fā)展,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，國產(chǎn)葡萄酒在2020年紛紛修煉“內(nèi)功”，開拓品類新賽道,，為營收增長埋下伏筆,。

張裕持續(xù)葡萄酒,、白蘭地及進(jìn)口酒的分酒種體系建設(shè)，穩(wěn)步提升白蘭地產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，其中高檔產(chǎn)品占比穩(wěn)步上升,；

威龍也通過白蘭地產(chǎn)品的開發(fā)、不同風(fēng)味的葡萄酒配制酒的開發(fā)以及冰酒風(fēng)格的甜酒等開發(fā),，充盈了公司產(chǎn)品的品類,，適應(yīng)市場需求；

通葡結(jié)合市場需求,，推出“天池峯匯通化窖藏干紅葡萄酒”,、“通化*蘇格拉寧名款微氣泡露酒”、“小確幸玫瑰露酒”等多款有代表性及與深化電商合作的個性化新產(chǎn)品,；

中葡在推動小產(chǎn)區(qū)建設(shè)升級的基礎(chǔ)上,，高端混釀戰(zhàn)略單品、葡萄蒸餾酒,、白蘭地等多個方向開發(fā)新品,，今年4月，尼雅傳奇混釀,、天方夜譚葡萄富集酒及果味白蘭地等新品在春糖期間發(fā)布,；

莫高股份在打造特色大單品、核心產(chǎn)品黑比諾,，鞏固和擴(kuò)大市場份額的同時,，也通過開發(fā)專項定制產(chǎn)品、區(qū)域市場定制產(chǎn)品,，引進(jìn)新零售業(yè)態(tài),，滿足不同區(qū)域市場需求，拉動區(qū)域市場銷售,。

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國產(chǎn)葡萄酒的“關(guān)鍵之戰(zhàn)”才剛剛開始

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2020年，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)為130家,，釀酒總產(chǎn)量為41.33萬千升,，同比下降6%；完成銷售收入100.21億元,，同比下降29.82%,；實現(xiàn)利潤總額2.59億元，同比下降74.48%,。規(guī)上企業(yè)中虧損企業(yè)40個,，企業(yè)虧損面為30.77%；虧損企業(yè)累計虧損額4.43億元，比上年同期增長176.55%,。

中國酒業(yè)協(xié)會預(yù)測,，2021年中國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)50萬千升、銷售額達(dá)到150億元,、利潤達(dá)10億元,，中國葡萄酒會實現(xiàn)觸底反彈。

而至“十四五”末,，葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量可達(dá)70萬千升,，比“十三五”末增長69.4%，年均遞增11.1%,；銷售收入達(dá)到200億元,，同比增長99.6%，年均遞增14.8%,；實現(xiàn)利潤30億元,，同比增長1058.3%,，年均遞增63.2%。

結(jié)合上文所言,，國產(chǎn)葡萄酒在2020年或可被看做“觸底”之年,，與之對應(yīng)，2021年將成為國產(chǎn)葡萄酒復(fù)蘇的新起點,。

從政策,、產(chǎn)區(qū)發(fā)展大背景來看，政策利好日益明顯,，產(chǎn)區(qū)品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大,。無論是高層視察葡萄酒產(chǎn)業(yè)，還是山東,、寧夏,、新疆等各大產(chǎn)區(qū)地方政府在2021年出臺一系列政策支持葡萄酒產(chǎn)業(yè),，都將進(jìn)一步強化葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念,、放大葡萄酒品牌效應(yīng)。

從市場布局來看,，受澳大利亞葡萄酒雙反裁決結(jié)果的影響，澳洲葡萄酒進(jìn)口量一降再降,，國內(nèi)葡萄酒消費市場份額面臨再分配,，國產(chǎn)葡萄酒迎來搶占更多市場的發(fā)展機(jī)遇。

此外,，隨著信息獲取渠道的簡化,，善用信息搜索的消費者已經(jīng)逐漸成為“行家”，特別是在國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)不斷提升的情況下,，越來越多的消費者將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

但需要注意的是,，在葡萄酒前期市場表現(xiàn)不佳的情況下，其他酒種很可能將繼續(xù)擠占葡萄酒市場,。原有消費者很有可能轉(zhuǎn)向白酒,、啤酒或威士忌、白蘭地等烈酒品類,，甚至在新酒飲流行的趨勢下，葡萄酒消費群體將被進(jìn)一步切割,。

《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，90,、95后逐漸成為線上酒水消費的主力軍。其中,，年輕女性消費人群持續(xù)發(fā)力，并在品類選擇,、消費訴求,、飲酒場景上,，呈現(xiàn)低醇化,、果味化、多元化,、個性化,、健康化的品酒新風(fēng)尚，果酒,、米酒,、雞尾酒等低度酒水嶄露頭角,。

從這一角度看，天時,、地利,、人和皆具備的葡萄酒，也依然面臨著“消費者”這一變量帶來的危機(jī),。但不管怎樣,，當(dāng)下的利好對于國產(chǎn)葡萄酒而言,，仍是千載難逢的機(jī)遇，甚至很有可能是部分國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢的最后一次機(jī)會,。這一場“關(guān)鍵之戰(zhàn)”,，就從2021年開始,。