“現(xiàn)在賣酒越來越難”，在行業(yè)強(qiáng)分化背景下,，越來越多的酒企和渠道商開始面臨來自市場的巨大挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)線下渠道產(chǎn)品充分競爭、運(yùn)營成本高企,，讓不少企業(yè)開始將視線轉(zhuǎn)向了增長迅速的線上渠道,。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，線上售酒存在與線下競爭,、“亂價(jià)”以及運(yùn)營成本高等問題,。如今，伴隨相合酒庫等綜合性線上營銷服務(wù)提供商出現(xiàn),，“用互聯(lián)網(wǎng)把賣酒重做一遍”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí),。

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線上才是賣酒最大的潛力市場？

中國線上零售市場增長有多快,？

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場保持平穩(wěn)增長,，全國網(wǎng)上零售額達(dá)2.81萬億元,，同比增長29.9%，其中建筑及裝潢材料,、家具,、煙酒、五金電料,、中西藥品等品類增速較快,，同比增速均超過50%。

中信證券研報(bào)發(fā)布的阿里系酒類線上數(shù)據(jù)顯示,，1-3月,，僅白酒銷售額達(dá)到31億元，同比增長34%,。煙酒高速增長的背后,，凸顯了“互聯(lián)網(wǎng)+”對于酒業(yè)流通帶來的巨大變革。

在很多人看來,，當(dāng)前酒類流通仍以線下渠道為主,，但并不了解有多少消費(fèi)者是“網(wǎng)絡(luò)用戶”。《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截止2020年6月,，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9.4億,。這也意味著,，每100個(gè)消費(fèi)者中，就有約68人使用互聯(lián)網(wǎng),。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，加之直播帶貨、短視頻等新媒體形式創(chuàng)新,，線上零售市場快速發(fā)展,。相較于房租、人工成本高企的線下渠道,，運(yùn)營成本低,、效率高的線上渠道，也愈發(fā)得到行業(yè)的關(guān)注,，成為售酒的最大潛力市場,。

艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年,，酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元,，預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模將達(dá)1363.1億元。2020年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人,，預(yù)計(jì)2021年用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人,，其中,，有46.4%的受訪網(wǎng)民傾向于線上購買酒類商品,。

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行業(yè)需求催生專業(yè)服務(wù)商

“我們也知道線上增長空間大,，常年也在線上買東西,，但是不會(huì)在線上賣酒?！边@是大多數(shù)酒類生產(chǎn)企業(yè),、渠道商“觸網(wǎng)”賣酒時(shí)的困惑。與此同時(shí),，線上銷售常常出現(xiàn)與線下渠道“爭利”,、物流成本大等問題，令不少酒商望而卻步,。

實(shí)際上,，“互聯(lián)網(wǎng)+”在為酒業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇的背景下，“酒+互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)態(tài)快速發(fā)展，催生了相關(guān)業(yè)態(tài),。既包括京東超市,、天貓超市等綜合性電商平臺(tái)，以及酒仙網(wǎng),、1919等垂直電商平臺(tái),，又包括諸多專業(yè)的線上渠道運(yùn)營商。

其中,，相合酒庫是線上營銷的綜合解決方案提供商之一,。

相合酒庫不僅在各平臺(tái)電商上建有綜合賣場型店鋪類自營旗艦店，銷售全品類產(chǎn)品,；又提供線上渠道運(yùn)營服務(wù),，目前已經(jīng)成為國臺(tái)、金沙,、黔酒,、衡水老白干、詩仙太白等品牌線上渠道戰(zhàn)略合作服務(wù)商,。

據(jù)了解,，一個(gè)企業(yè)在天貓開設(shè)旗艦店，運(yùn)營人員成本,、綜合軟件服務(wù)費(fèi),、日常運(yùn)營費(fèi)用、店鋪設(shè)計(jì)與裝修,、推廣等費(fèi)用等,，至少需要30萬元，這還未包括后期龐大的流量費(fèi)用,。此外,，要構(gòu)建成熟的電商渠道，對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的要求也更高,。

在這一方面,，相合酒庫在各大電商平臺(tái)上開設(shè)自營旗艦店，為酒類品牌搭建了跨平臺(tái)的“專業(yè)集市”,，通過專業(yè)品類的線上銷售模式,，吸引并培育忠誠酒類消費(fèi)者，大大降低了單一酒類品牌線上運(yùn)營的成本,。

針對品牌企業(yè),，相合酒庫的線上渠道運(yùn)營服務(wù)也極具針對性。

相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人,、電商總經(jīng)理姜建華表示,，傳統(tǒng)酒類電商是托盤模式,，即賺取差價(jià)。而相合酒庫與企業(yè)合作更加緊密,，不僅協(xié)助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，更提供品牌媒體宣傳、新品首發(fā)等互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃服務(wù),，能夠持續(xù)為企業(yè)在銷售之外創(chuàng)造更多價(jià)值,。

據(jù)姜建華介紹，相合酒庫目前已經(jīng)擁有28個(gè)各類線上店鋪,，預(yù)計(jì)到6月底,，全渠道線上店鋪將達(dá)到40家，覆蓋了平臺(tái)電商,、二類電商等多個(gè)類別,。

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重新認(rèn)識“線上”

雖然線上銷售市場空間巨大，但從短期來看,，線下渠道仍然占較大比例,。一部分企業(yè)在試水線上營銷之后效果不理想，最終取消了發(fā)力線上的戰(zhàn)略,。

對此,，姜建華認(rèn)為，酒業(yè)要重新認(rèn)識“線上”,。

“電商是工具,，而不僅僅是賣貨，通過線上可以快速觸達(dá)消費(fèi)者,，甚至可以做會(huì)員私域運(yùn)營”,，姜建華表示，線上營銷除了意味著巨大市場,，還是一種發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，例如線上營銷解決的流量、用戶大數(shù)據(jù),，都可以持續(xù)向線下賦能,。

針對部分企業(yè)擔(dān)心的線上沖擊線下渠道,、亂價(jià)等“痛點(diǎn)”問題,，姜建華認(rèn)為，之所以企業(yè)認(rèn)為上述問題是“痛點(diǎn)”,，還是只將其當(dāng)作銷售渠道來看,。實(shí)際上，線上渠道已經(jīng)成為新價(jià)值通道,，可以協(xié)助企業(yè)分析產(chǎn)品,、品牌價(jià)值,，探索用戶群以及用戶需求，是線下渠道基礎(chǔ)上的“加法”,。

“線上不是做不做的問題,，而是怎么做的問題。例如,，如果你的新經(jīng)銷商或者消費(fèi)者,，在網(wǎng)上都搜不到你的產(chǎn)品信息，看不到你的消費(fèi)者評價(jià),、銷量等支撐信心的信息,，那么對于品牌來講，無疑是災(zāi)難”,，姜建華表示,。

當(dāng)餐飲、汽車,、教育,、醫(yī)療等過去被視為無法“上網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下不斷迭代發(fā)展,，酒業(yè)未來的線上營銷,，勢必將在相合酒庫等綜合性解決方案提供商的推動(dòng)下，取得更快速的發(fā)展,。

在這一方面,，小米手機(jī)、蔚來汽車等在線上渠道的成功,，提供了示范案例,。它們證明，線上渠道的功能不只是銷售,，更是了解消費(fèi)者,、運(yùn)營市場的“數(shù)據(jù)池”，運(yùn)用得當(dāng),，便有機(jī)會(huì)創(chuàng)造“一夜爆紅”的品牌與產(chǎn)品,。

按照計(jì)劃，相合酒庫正致力于打造年規(guī)模超30億元的酒類“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新基地,，以消費(fèi)大數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，在京東、天貓,、蘇寧,、拼多多等電商平臺(tái)全網(wǎng)布局，并深挖二類電商平臺(tái),、會(huì)員營銷,、直播帶貨,、短視頻經(jīng)濟(jì)等新通路，為酒企,、經(jīng)銷商等合作伙伴提供一站式品牌宣傳&線上營銷服務(wù),，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道融合，最終助力其達(dá)成商業(yè)生態(tài)爆發(fā)式增長,。