作為經(jīng)銷商，

你知道如何做好一場(chǎng)直播活動(dòng)嗎,？

你知道如何做店面陳列,，擺好產(chǎn)品堆頭嗎？

你知道推介一款酒,，如何拍出吸睛照片,、寫出扎心文案嗎？

你知道酒行業(yè)新機(jī)會(huì),、新趨勢(shì)嗎,？

如果你是消費(fèi)者，

你想知道十幾種白酒香型如何命名的嗎,？

你知道如何區(qū)分坤沙,、碎沙、翻沙酒嗎,？

你知道醬香酒的12987嗎,？

不知道答案,，想給自己充充電，就來(lái)相合學(xué)院吧,。

在這個(gè)由酒業(yè)“新物種”相合酒庫(kù)發(fā)起,，旨在打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的“雙一流”企業(yè)大學(xué)，經(jīng)銷商,、終端商,、酒類愛好者們，還能夠獲得比這些內(nèi)容更系統(tǒng)化的賦能,。

相合學(xué)院為什么對(duì)渠道商如此重要呢,？

?

相合學(xué)院，跨界而來(lái)

相合酒庫(kù)本身便是跨界而來(lái),，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是從海爾等世界500強(qiáng)企業(yè)跨界而來(lái)的老兵,，深諳家電行業(yè)等先進(jìn)企業(yè)大學(xué)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與理念。

在關(guān)注到酒業(yè)上下游渠道商以及消費(fèi)者經(jīng)營(yíng),、學(xué)習(xí)的需求之后,，相合酒庫(kù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)業(yè)外先進(jìn)企業(yè)大學(xué)，融匯其先進(jìn)理念與辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，籌辦相合學(xué)院,。

2020年12月，相合學(xué)院秉承“跨界基因”正式創(chuàng)立,，以“相融相生,，合而不同”作為價(jià)值觀，并將“知行相合,，格物創(chuàng)新”作為校訓(xùn),，助力員工做自己的管理者，賦能經(jīng)銷商提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,，加速相合酒庫(kù)的線上線下戰(zhàn)略布局,，并與相合酒庫(kù)交互推廣“合”文化及“12345”戰(zhàn)略模式。

相合酒庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人,、營(yíng)銷總經(jīng)理,，相合學(xué)院院長(zhǎng)賈吉杰表示，相合酒庫(kù)以用戶思維去運(yùn)營(yíng)相合學(xué)院,，未來(lái)在文化建設(shè)和傳承,、戰(zhàn)略落地、領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型,、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和傳播,、建設(shè)公司所需人才梯隊(duì)的搭建等方面，相合學(xué)院都將發(fā)揮更積極和重要的作用。

不僅僅是對(duì)相合酒庫(kù)內(nèi)部,，而且對(duì)外的合作渠道商、消費(fèi)者,，相合學(xué)院提供的是綜合性“跨界學(xué)習(xí)”機(jī)會(huì),，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，這對(duì)跨界渠道商尤其重要,，可以獲得“手把手教你賣酒”“手把手教你提升”的機(jī)會(huì),。

在金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭看來(lái)，企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)是人力之間的競(jìng)爭(zhēng),，“我的團(tuán)隊(duì)比你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀,，肯定會(huì)在最終角逐中獲勝?！毕嗪暇茙?kù)在實(shí)現(xiàn)自我持續(xù)提升的同時(shí),，已經(jīng)成為渠道商應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)外不確定性、信息泛濫,，真正能解決問(wèn)題,、讓學(xué)習(xí)變?nèi)菀祝遗c外界時(shí)刻聯(lián)通的企業(yè)大學(xué),。

?

“跨”的究竟是什么,？

相合學(xué)院的“跨界”，并不只是跨行業(yè)那么簡(jiǎn)單,。

首先,，跨界師資隊(duì)伍，是相合學(xué)院“跨界”的核心保障,。

相合學(xué)院整合業(yè)內(nèi)外的資源,，首期聘請(qǐng)中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛劍銳,，京東酒世界董事長(zhǎng)冮健,，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟等來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè),、投資機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者,，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例研討,、互動(dòng)教學(xué)等手段,，為學(xué)員提供綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容。

▲賈吉杰向楊磊頒發(fā)“相合學(xué)院客座教授”聘書

目前,，相合學(xué)院的“師資隊(duì)伍”仍在持續(xù)擴(kuò)容,。5月15日，四川輕化工大學(xué)研究生導(dǎo)師、高級(jí)工程師,、沈酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罾冢?個(gè)月之內(nèi)兩次到訪相合酒庫(kù),，除考察交流外，還進(jìn)行酒體品鑒,、“純粹相合”酒體專題培訓(xùn),。

其次，跨界授課形式創(chuàng)新,，是相合學(xué)院“跨界”的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

相合學(xué)院基于相合酒庫(kù)的“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了創(chuàng)新，采用OMO（線上線下融合）教學(xué)模式,。在線下教學(xué)中,，除了傳統(tǒng)的授課模式，相合學(xué)院還推出了智庫(kù)游學(xué)計(jì)劃：邀請(qǐng)智庫(kù)走進(jìn)企業(yè),，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，而學(xué)院通過(guò)參與智庫(kù)游學(xué)，則得以將課程中所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，加快從課堂到實(shí)際應(yīng)用的轉(zhuǎn)化程度,。

在傳統(tǒng)線下授課模式之外，相合學(xué)院通過(guò)在B站等知名視頻網(wǎng)站上開設(shè)專欄,，上傳產(chǎn)品介紹,、經(jīng)營(yíng)管理、酒文化與品鑒等有關(guān)課程內(nèi)容,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播,、錄放以及線上回放，解決了合作渠道商和客戶,、消費(fèi)者隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的需求,，培訓(xùn)受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

再次,，相合學(xué)院“跨界”還體現(xiàn)在更多的層面,。

在京東酒世界董事長(zhǎng)冮建看來(lái)，相合學(xué)院項(xiàng)目“是跨界平臺(tái),，能夠共同深度打通”,。跨界的相合學(xué)院,，為合作渠道商,、消費(fèi)者，提供營(yíng)銷,、管理,、酒文化等等一條龍培訓(xùn)內(nèi)容,，而這也是其建設(shè)“雙一流”企業(yè)大學(xué)的最大底氣。

?

從跨界思維,，看相合酒庫(kù)的“賦能”戰(zhàn)略

在很多渠道商看來(lái),，只要廠家“高舉高打”多投入費(fèi)用、給經(jīng)銷商留出更大的利潤(rùn)空間,，酒就一定賣得好,。

實(shí)際上，這恰恰是酒商對(duì)自身“專業(yè)性”認(rèn)識(shí)不足的表現(xiàn)——當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”讓信息更加開放,、消費(fèi)者對(duì)酒品愈加專業(yè)，單純依靠酒企政策,、缺乏專業(yè)性的渠道商正加速被市場(chǎng)淘汰,。

“X產(chǎn)品與XX產(chǎn)品哪個(gè)好，有什么不同,，為什么貴呢”,？在不缺酒、高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的酒類市場(chǎng),，這是渠道商最常被客戶問(wèn)及的問(wèn)題,。然而，大多回答無(wú)非是品牌,、香型差異,，不少人甚至回答錯(cuò)漏百出，這極大影響了客戶對(duì)于渠道商專業(yè)度的判斷,，更影響到后續(xù)成交,。

這只是眾多渠道商“專業(yè)性”缺失的“癥狀”之一。

有的渠道商,，難以寫出打動(dòng)人心文案,，“向客戶推介都是大白話”；有的渠道商,，沒有任何庫(kù)存管理,，庫(kù)存量遠(yuǎn)超合理區(qū)間；有的渠道商對(duì)合作終端欠缺管理,，名目繁多的費(fèi)用和收不回來(lái)的應(yīng)收賬款成為壓倒企業(yè)的“稻草”,；有的渠道商，只會(huì)“低頭賣酒”,，卻對(duì)行業(yè)趨勢(shì)沒有絲毫的關(guān)注,，浪費(fèi)了眾多行業(yè)風(fēng)口……

相合學(xué)院就是要助力合作渠道商解決上述問(wèn)題，通過(guò)賦能幫助合作渠道商成長(zhǎng),。

“為經(jīng)銷商開設(shè)相合學(xué)院,，逐步完善課程體系,，吸納專業(yè)的師資力量，為客戶,、為用戶多維度賦能”,，對(duì)于相合學(xué)院未來(lái)的發(fā)展，相合酒庫(kù)董事長(zhǎng)楊喬山已經(jīng)定下了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),。

實(shí)際上,，相合學(xué)院只是相合酒庫(kù)“賦能”戰(zhàn)略的一部分。

創(chuàng)立以來(lái),，相合酒庫(kù)始終高度重視自身作為一個(gè)平臺(tái)的“賦能”價(jià)值,，提供產(chǎn)品、內(nèi)部培訓(xùn),、行業(yè)發(fā)聲官方傳播,、經(jīng)銷商系統(tǒng)學(xué)習(xí)于一體的綜合平臺(tái)賦能，推動(dòng)與合作渠道商的合作共贏,、共同成長(zhǎng),。

為了更好賦能，相合酒庫(kù)還成立了營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán),，通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)成員真實(shí),、客觀反饋市場(chǎng)問(wèn)題和建議，直面消費(fèi)者和一線市場(chǎng),，提供最及時(shí)的市場(chǎng)需求和問(wèn)題,，逐步形成長(zhǎng)效市場(chǎng)互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自身與合作渠道商的高質(zhì)量發(fā)展,。

在相合酒庫(kù),，賦能體現(xiàn)在方方面面。通過(guò)精準(zhǔn)化一桌式品鑒,、酒廠文化之旅,、先進(jìn)的傘下渠道管理方式，相合酒庫(kù)進(jìn)一步助力客戶拓寬線下銷售網(wǎng)絡(luò),，并提供全流程策劃以及日常高頻次的營(yíng)銷支持,。通過(guò)一系列新玩法和新策略，助力傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合向縱深發(fā)展,，線下線上齊發(fā)力,，扶持合作伙伴做大做強(qiáng)，為其提供一種保姆式,、靠譜賺錢的合作方式,。

對(duì)于相合酒庫(kù)來(lái)講，賦能戰(zhàn)略已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)常態(tài),。通過(guò)沉淀企業(yè)優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，賦能員工,、經(jīng)銷商、合作伙伴和社會(huì)大眾,，加速企業(yè)自身,、經(jīng)銷商、合作伙伴的成長(zhǎng),，而這也成為最吸引合作渠道商與消費(fèi)者的一點(diǎn),，同樣更是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“模仿不來(lái)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。