作為經(jīng)銷商，

你知道如何做好一場直播活動嗎,？

你知道如何做店面陳列,，擺好產(chǎn)品堆頭嗎？

你知道推介一款酒,，如何拍出吸睛照片,、寫出扎心文案嗎？

你知道酒行業(yè)新機會,、新趨勢嗎,？

如果你是消費者，

你想知道十幾種白酒香型如何命名的嗎,？

你知道如何區(qū)分坤沙,、碎沙、翻沙酒嗎,？

你知道醬香酒的12987嗎,？

不知道答案，想給自己充充電,，就來相合學(xué)院吧,。

在這個由酒業(yè)“新物種”相合酒庫發(fā)起，旨在打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的“雙一流”企業(yè)大學(xué),，經(jīng)銷商,、終端商、酒類愛好者們,，還能夠獲得比這些內(nèi)容更系統(tǒng)化的賦能,。

相合學(xué)院為什么對渠道商如此重要呢？

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相合學(xué)院,，跨界而來

相合酒庫本身便是跨界而來,，創(chuàng)始團隊是從海爾等世界500強企業(yè)跨界而來的老兵，深諳家電行業(yè)等先進企業(yè)大學(xué)的運作經(jīng)驗與理念,。

在關(guān)注到酒業(yè)上下游渠道商以及消費者經(jīng)營,、學(xué)習(xí)的需求之后，相合酒庫創(chuàng)始團隊對標(biāo)業(yè)外先進企業(yè)大學(xué),，融匯其先進理念與辦學(xué)經(jīng)驗,，籌辦相合學(xué)院,。

2020年12月,，相合學(xué)院秉承“跨界基因”正式創(chuàng)立，以“相融相生,，合而不同”作為價值觀,，并將“知行相合,，格物創(chuàng)新”作為校訓(xùn)，助力員工做自己的管理者,，賦能經(jīng)銷商提升自身競爭力,，加速相合酒庫的線上線下戰(zhàn)略布局，并與相合酒庫交互推廣“合”文化及“12345”戰(zhàn)略模式,。

相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人,、營銷總經(jīng)理，相合學(xué)院院長賈吉杰表示,，相合酒庫以用戶思維去運營相合學(xué)院,，未來在文化建設(shè)和傳承、戰(zhàn)略落地,、領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型,、知識經(jīng)驗的總結(jié)和傳播、建設(shè)公司所需人才梯隊的搭建等方面,，相合學(xué)院都將發(fā)揮更積極和重要的作用,。

不僅僅是對相合酒庫內(nèi)部，而且對外的合作渠道商,、消費者,，相合學(xué)院提供的是綜合性“跨界學(xué)習(xí)”機會，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面,，這對跨界渠道商尤其重要,，可以獲得“手把手教你賣酒”“手把手教你提升”的機會。

在金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭看來,，企業(yè)最終的競爭是人力之間的競爭,，“我的團隊比你的團隊優(yōu)秀，肯定會在最終角逐中獲勝,?！毕嗪暇茙煸趯崿F(xiàn)自我持續(xù)提升的同時，已經(jīng)成為渠道商應(yīng)對業(yè)內(nèi)外不確定性,、信息泛濫,，真正能解決問題、讓學(xué)習(xí)變?nèi)菀?，且與外界時刻聯(lián)通的企業(yè)大學(xué),。

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“跨”的究竟是什么？

相合學(xué)院的“跨界”,，并不只是跨行業(yè)那么簡單,。

首先，跨界師資隊伍,，是相合學(xué)院“跨界”的核心保障,。

相合學(xué)院整合業(yè)內(nèi)外的資源,，首期聘請中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳,，京東酒世界董事長冮健,，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟等來自行業(yè)協(xié)會、生產(chǎn)企業(yè),、投資機構(gòu)的專家學(xué)者,，通過實戰(zhàn)模擬、案例研討,、互動教學(xué)等手段,，為學(xué)員提供綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容。

▲賈吉杰向楊磊頒發(fā)“相合學(xué)院客座教授”聘書

目前,，相合學(xué)院的“師資隊伍”仍在持續(xù)擴容,。5月15日，四川輕化工大學(xué)研究生導(dǎo)師,、高級工程師,、沈酒集團有限公司副總經(jīng)理楊磊，1個月之內(nèi)兩次到訪相合酒庫,，除考察交流外,，還進行酒體品鑒、“純粹相合”酒體專題培訓(xùn),。

其次,，跨界授課形式創(chuàng)新，是相合學(xué)院“跨界”的核心競爭力,。

相合學(xué)院基于相合酒庫的“互聯(lián)網(wǎng)+”實踐經(jīng)驗進行了創(chuàng)新,，采用OMO（線上線下融合）教學(xué)模式。在線下教學(xué)中,，除了傳統(tǒng)的授課模式,，相合學(xué)院還推出了智庫游學(xué)計劃：邀請智庫走進企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，而學(xué)院通過參與智庫游學(xué),，則得以將課程中所學(xué)的理論與實踐相結(jié)合，加快從課堂到實際應(yīng)用的轉(zhuǎn)化程度,。

在傳統(tǒng)線下授課模式之外,，相合學(xué)院通過在B站等知名視頻網(wǎng)站上開設(shè)專欄，上傳產(chǎn)品介紹,、經(jīng)營管理,、酒文化與品鑒等有關(guān)課程內(nèi)容，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播、錄放以及線上回放,，解決了合作渠道商和客戶、消費者隨時隨地學(xué)習(xí)的需求,，培訓(xùn)受眾范圍進一步擴大,。

再次，相合學(xué)院“跨界”還體現(xiàn)在更多的層面,。

在京東酒世界董事長冮建看來,，相合學(xué)院項目“是跨界平臺，能夠共同深度打通”,?？缃绲南嗪蠈W(xué)院，為合作渠道商,、消費者,，提供營銷、管理,、酒文化等等一條龍培訓(xùn)內(nèi)容,，而這也是其建設(shè)“雙一流”企業(yè)大學(xué)的最大底氣。

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從跨界思維,，看相合酒庫的“賦能”戰(zhàn)略

在很多渠道商看來,，只要廠家“高舉高打”多投入費用、給經(jīng)銷商留出更大的利潤空間,，酒就一定賣得好,。

實際上，這恰恰是酒商對自身“專業(yè)性”認(rèn)識不足的表現(xiàn)——當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”讓信息更加開放,、消費者對酒品愈加專業(yè),，單純依靠酒企政策、缺乏專業(yè)性的渠道商正加速被市場淘汰,。

“X產(chǎn)品與XX產(chǎn)品哪個好,，有什么不同，為什么貴呢”,？在不缺酒,、高強度競爭的酒類市場，這是渠道商最常被客戶問及的問題,。然而,，大多回答無非是品牌、香型差異,，不少人甚至回答錯漏百出,，這極大影響了客戶對于渠道商專業(yè)度的判斷，更影響到后續(xù)成交。

這只是眾多渠道商“專業(yè)性”缺失的“癥狀”之一,。

有的渠道商,，難以寫出打動人心文案，“向客戶推介都是大白話”,；有的渠道商,，沒有任何庫存管理，庫存量遠超合理區(qū)間,；有的渠道商對合作終端欠缺管理,，名目繁多的費用和收不回來的應(yīng)收賬款成為壓倒企業(yè)的“稻草”；有的渠道商,，只會“低頭賣酒”,，卻對行業(yè)趨勢沒有絲毫的關(guān)注，浪費了眾多行業(yè)風(fēng)口……

相合學(xué)院就是要助力合作渠道商解決上述問題,，通過賦能幫助合作渠道商成長,。

“為經(jīng)銷商開設(shè)相合學(xué)院，逐步完善課程體系,，吸納專業(yè)的師資力量,，為客戶、為用戶多維度賦能”,，對于相合學(xué)院未來的發(fā)展,，相合酒庫董事長楊喬山已經(jīng)定下了更長遠的目標(biāo)。

實際上,，相合學(xué)院只是相合酒庫“賦能”戰(zhàn)略的一部分,。

創(chuàng)立以來，相合酒庫始終高度重視自身作為一個平臺的“賦能”價值,，提供產(chǎn)品,、內(nèi)部培訓(xùn)、行業(yè)發(fā)聲官方傳播,、經(jīng)銷商系統(tǒng)學(xué)習(xí)于一體的綜合平臺賦能,，推動與合作渠道商的合作共贏、共同成長,。

為了更好賦能,，相合酒庫還成立了營銷顧問團，通過顧問團成員真實,、客觀反饋市場問題和建議,，直面消費者和一線市場，提供最及時的市場需求和問題,，逐步形成長效市場互動機制,，實現(xiàn)自身與合作渠道商的高質(zhì)量發(fā)展,。

在相合酒庫，賦能體現(xiàn)在方方面面,。通過精準(zhǔn)化一桌式品鑒,、酒廠文化之旅、先進的傘下渠道管理方式,，相合酒庫進一步助力客戶拓寬線下銷售網(wǎng)絡(luò),，并提供全流程策劃以及日常高頻次的營銷支持。通過一系列新玩法和新策略,，助力傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合向縱深發(fā)展,，線下線上齊發(fā)力,，扶持合作伙伴做大做強,，為其提供一種保姆式、靠譜賺錢的合作方式,。

對于相合酒庫來講,，賦能戰(zhàn)略已經(jīng)成為經(jīng)營常態(tài)。通過沉淀企業(yè)優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗,，賦能員工,、經(jīng)銷商、合作伙伴和社會大眾,，加速企業(yè)自身,、經(jīng)銷商、合作伙伴的成長,，而這也成為最吸引合作渠道商與消費者的一點,，同樣更是競爭對手“模仿不來”的核心競爭力。