“歡迎來到開放之都,、創(chuàng)新之城,、魅力深圳,。”飛機一落地,，云酒小嫚的手機收到了深圳文廣旅體局發(fā)來的短信,。

開放、創(chuàng)新,，是深圳的本色,，這樣一座創(chuàng)新之城，如今也見證了一場事關(guān)葡萄酒行業(yè)創(chuàng)新變革的新征程,。

5月19日，“初元生機 智慧未來”茅臺葡萄酒數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會暨奔跑的茅臺紅深圳站活動圓滿舉行,。

今年4月,，茅臺葡萄酒在春糖期間啟動了“六元開泰”品牌計劃，深圳作為活動的第二站,，不僅展現(xiàn)了茅臺葡萄酒打造品牌IP的決心,，也開啟了茅臺葡萄酒“智慧未來”的大門。

?

當(dāng)奔跑的“茅臺紅”來到深圳

為什么茅臺葡萄酒會把此次品牌活動定在深圳,？

在出租車上,，云酒小嫚得到了第一個答案。

司機師傅說：“你要去的地方在深圳的東邊,，我們要一直從西往東,。”于是,，我們便一路向東,，當(dāng)最后汽車穿過隧道，北向靠山,、南面看海的景色豁然出現(xiàn)在眼前,，讓云酒小嫚瞬間回想起,，坐落在秦皇島山海之間的茅臺葡萄酒鳳凰莊園。

在深圳,，向東,，向著山海之間，也向著茅臺葡萄酒,。

活動現(xiàn)場,，當(dāng)茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍,，茅臺葡萄酒公司黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅共同點燃深圳站的第一棒火炬時，第二個答案也呼之欲出,。

繼成都啟動“六元開泰”品牌計劃后,，自鳳凰莊園采集的火種從四川來到了深圳，便預(yù)示著茅臺紅的火炬已經(jīng)開啟了在華南大地上的接力與傳承,。

來自廣東,、湖南、福建,、廣西等茅臺葡萄酒華東大區(qū)的經(jīng)銷商代表完成了火炬的傳遞,，代表著“茅臺基因，紅色傳承”的茅臺精神的火種已經(jīng)開始點燃全國,。

第三個答案,，或許是最為重要的。

那便是面對數(shù)字化時代發(fā)展的新機遇,，茅臺葡萄酒在全球經(jīng)濟及科技中心城市,、承載著科技興邦重要使命的深圳，給出了最好的回應(yīng)——茅臺葡萄酒數(shù)字戰(zhàn)略,。

▲司徒軍

?

數(shù)字化下,，看見茅臺葡萄酒的另一面

在數(shù)字化的視角下，不僅要看茅臺葡萄酒的過去,，更要看到茅臺葡萄酒的未來,。

簡單地說，就是數(shù)字化對茅臺葡萄酒的發(fā)展有沒有帶來利好,？數(shù)字化營銷對茅臺葡萄酒的發(fā)展會起到什么樣的作用,？

▲范雪梅

范雪梅表示，在“十三五”期間,，茅臺葡萄酒在產(chǎn)品追溯體系建設(shè),、用戶數(shù)據(jù)庫建設(shè)及分析、數(shù)字化營銷應(yīng)用等三個方面取得了一定的成績,。

一方面,，茅臺葡萄酒通過產(chǎn)品溯源體系的建設(shè),，讓消費者可以溯源茅臺葡萄酒的生產(chǎn)情況的同時，茅臺葡萄酒也掌握了茅臺葡萄酒產(chǎn)品的流通和消費情況,；

另一方面,，茅臺葡萄酒以此為基礎(chǔ)，建立大數(shù)據(jù)分析庫,，通過對消費者年齡,、職業(yè)、所在區(qū)域三個維度的分析,，形成了網(wǎng)格化的矩陣,，針對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)的市場營銷。

以茅臺葡萄酒大單品老樹藤系列為例,，去年茅臺葡萄酒定下老樹藤單品銷售額突破5000萬的目標(biāo),，但受疫情影響，截至去年8月,，離既定目標(biāo)還差2000萬,。茅臺葡萄酒通過大數(shù)據(jù)對對目標(biāo)消費群體進(jìn)行系統(tǒng)化分析，并在中秋節(jié)推出了針對性營銷活動,，一舉完成了2000萬銷售額,。

“在‘十四五’期間，茅臺葡萄酒要通過四個戰(zhàn)略步驟,，建立數(shù)字化營銷戰(zhàn)略,。”范雪梅表示,，接下來,，茅臺葡萄酒將通過繼續(xù)建設(shè)產(chǎn)品追溯體系、建設(shè)葡萄酒行業(yè)指數(shù),、建立客戶資源數(shù)據(jù)庫、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用等四大舉措助推茅臺葡萄酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

這也意味著,，茅臺葡萄酒將通過四大舉措的逐步落實，通過“一瓶一碼”實現(xiàn)茅臺葡萄酒物流跟蹤管理,，強化對市場的管控,、完善消費者端數(shù)據(jù)庫分析，幫助經(jīng)銷商精準(zhǔn)對接消費者,，提升渠道動銷能力,。

與此同時，通過對區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用,，茅臺葡萄酒將逐步實現(xiàn)生產(chǎn),、流通,、終端消費市場的數(shù)據(jù)化，讓消費者,、生產(chǎn)企業(yè),、流通平臺集為一體，真正推動產(chǎn)銷升級,，實現(xiàn)資源優(yōu)化和精準(zhǔn)對接,。

值得注意的是，茅臺葡萄酒將在秦皇島政府的支持下,，建立葡萄酒行業(yè)指數(shù),，通過消費者對產(chǎn)品外觀、口感等評價打分,，形成產(chǎn)品“K線”,。“K線”走勢不僅可以反映消費者對產(chǎn)品的評價，助推產(chǎn)品提升品質(zhì),，后續(xù)消費者還可以將“K線”作為購買品牌的參考指標(biāo),。

“我們會從一個產(chǎn)區(qū)開始做起，最后其起做成覆蓋全國,、全行業(yè)的平臺,，透過數(shù)據(jù)建設(shè)來反映中國葡萄酒的品質(zhì)建設(shè)、文化建設(shè)和市場建設(shè)”,，范雪梅說,。

?

葡萄酒行業(yè)數(shù)字化，茅臺葡萄酒要成為“扛旗者”

數(shù)字化,，究竟對葡萄酒行業(yè)意味著什么,？

在發(fā)布會上，葡萄酒行業(yè)觀察家,、評論家董樹國,，海南省葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長，法國勝金莎酒莊集團董事長李宇琪,，深圳市啟智文化創(chuàng)意有限公司孟慶峰三位特邀嘉賓,，與司徒軍、范雪梅共話中國葡萄酒數(shù)字化發(fā)展,。

董樹國表示,，數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)化早晚會來，這其中數(shù)據(jù),、流量,、信息化是基礎(chǔ)，數(shù)字化轉(zhuǎn)化是手段，而數(shù)據(jù)的真?zhèn)?、精確度直接影響數(shù)字化轉(zhuǎn)化的深度和廣度,。“這也意味著數(shù)字化建設(shè)需要行業(yè)頭部企業(yè)來牽頭,，茅臺葡萄酒發(fā)布數(shù)字化戰(zhàn)略,，也是彰顯行業(yè)頭部企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?！?/span>

孟慶峰認(rèn)為,，茅臺葡萄酒發(fā)布數(shù)字化戰(zhàn)略，實際上是通過建設(shè)并打造“人,、貨,、場”的快速通道，形成產(chǎn)品,、營銷,、品牌的“三合一”體系，構(gòu)建茅臺葡萄酒的數(shù)字表達(dá),。

李宇琪則強調(diào),，未來酒企的競爭是基于數(shù)字化的競爭，“也就是未來誰能夠在新一輪競爭中把握頭部數(shù)據(jù),，誰就能夠脫穎而出,。”

可見,，對于整個葡萄酒行業(yè)而言,，數(shù)字化是未來行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢，也是未來企業(yè)競爭的關(guān)鍵性因素,。

正如范雪梅所言,，頭部品牌要扛起行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的大旗。在中國葡萄酒行業(yè)向數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵時期,，茅臺葡萄酒也要成為“扛旗者”。正如在行業(yè)調(diào)整破冰期,，茅臺葡萄酒連續(xù)三年實現(xiàn)業(yè)績增長,，提振行業(yè)信心一樣，如今,，茅臺葡萄酒數(shù)字化戰(zhàn)略的發(fā)布，同樣也為行業(yè)注入了“強心劑”,。

但需要注意的是,，茅臺葡萄酒并不是為了數(shù)字化而數(shù)字化。司徒軍表示,，茅臺葡萄酒是通過數(shù)字化這個手段,，研究消費者的消費行為習(xí)慣,，為消費者提供核心服務(wù)。

他進(jìn)一步強調(diào),，茅臺葡萄酒數(shù)字化戰(zhàn)略也將達(dá)到以消費者為中心,，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動助推茅臺葡萄酒做到產(chǎn)品極致、服務(wù)極致,、文化極致,，整合上下游、企業(yè)內(nèi)外資源,，實現(xiàn)資源優(yōu)化的三個標(biāo)準(zhǔn),。

范雪梅也表示，茅臺葡萄酒數(shù)字化戰(zhàn)略的提出,，是為了滿足消費者對美好生活的核心需求,，將消費者評價維度放在第一位。不管是線下的體驗館,，還是線上打造葡萄酒行業(yè)指數(shù),，都是讓消費者感受葡萄酒的美好，“傳統(tǒng)的線上營銷,，只是滿足了消費者購物的便捷性,，而數(shù)字化下不僅可以滿足購物便捷需求，還可以滿足消費者的體驗需求,?！?/span>

可以肯定的是，茅臺葡萄酒積極探索數(shù)字化發(fā)展的舉動,，在未來一定會加速推動葡萄酒行業(yè)數(shù)字化生態(tài)領(lǐng)域的發(fā)展,。而隨著茅臺葡萄酒數(shù)字化戰(zhàn)略的提出和落地，茅臺葡萄酒也為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)新路徑,、新模式的開拓打造了一個樣板,。