直擊山西汾酒業(yè)績說明會：業(yè)績,、價格,、改革、產(chǎn)品,、文化……
5月20日下午,，山西汾酒召開2020年度業(yè)績說明會。 汾酒黨委書記,、董事長李秋喜,，汾酒黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹,，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒董事,、總會計師高明,，汾酒獨立董事張遠(yuǎn)堂，汾酒董事會秘書王濤作為上市公司代表,，與廣大投資者就公司業(yè)績,、市場規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、漲價等方面的問題進(jìn)行了交流,。 會上，李秋喜就汾酒30%的增長目標(biāo)及未來發(fā)展規(guī)劃等方面表示： 第一,，我們做好了思想上的準(zhǔn)備,。汾酒去年進(jìn)行了鞏固，下一步怎么弄,。下我們進(jìn)行了上上下下的大討論,，凝聚了思想。經(jīng)營一個企業(yè)就是經(jīng)營企業(yè)的思想,，改變企業(yè),，要改變觀念。這個思路貫徹在汾酒十幾年的發(fā)展中,。 第二,，我們做好了組織上的改變。尤其是營銷隊伍組織,，我們選好了領(lǐng)頭人,，他們不僅僅在營銷思路上梳理,，在隊伍培養(yǎng),、架構(gòu)設(shè)置和整個考核等方面，都做了重大調(diào)整,。思路是清晰的,，現(xiàn)在渠道和價格、隊伍都出現(xiàn)了汾酒歷史上少有的好形式,。 第三,，我們做好了制度上的準(zhǔn)備。股權(quán)激勵,，現(xiàn)在正在發(fā)揮應(yīng)有的積極作用?，F(xiàn)在汾酒的決策,，股份公司決策本身就是外部獨立董事占多數(shù)，所有決策都是科學(xué),、民主合理的,。絕對保證少數(shù)股東的權(quán)益，大股東不會侵害小股東的關(guān)系,。我們將會通過幾年的努力,，進(jìn)入白酒三分天下有其一的地步。我也相信,，經(jīng)過大家的共同努力,，讓汾酒飛的更高，走的更穩(wěn),。 以下為交流內(nèi)容實錄（內(nèi)容實時更新中）： 問：今年二季度單季度的凈利潤預(yù)計是多少,？ 王濤：敬請關(guān)注山西汾酒2021年半年度報告，謝謝,！ 問：公司賬目現(xiàn)金較為充裕,，請問未來有什么計劃提高閑置資金收益率？ 高明：公司將會在確保資金安全,、合法合規(guī),、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營不受影響并有效控制風(fēng)險的前提下，合理使用閑置自有資金進(jìn)行理財,，購買安全性高,、流動性好的短期理財產(chǎn)品，提高閑置資金使用效率,，獲得一定的投資收益,，為公司和股東謀求更多回報。謝謝,！ 問：通過公司2021年一季度報告,，我們發(fā)現(xiàn)公司應(yīng)收款項融資金額增長很快，請問增長這么快的原因是什么,？ 高明：應(yīng)收賬款融資增加的主要原因系本期收入增加,，收到的銀行承兌匯票增加所致。謝謝,！ 問：汾酒擁有數(shù)千年的釀造歷史,，遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)良品質(zhì)，請問公司對于品牌文化提升方面有哪些措施,？ 李秋喜：公司采取全面落實全員,、全方位、全過程,、全產(chǎn)業(yè)鏈管控的質(zhì)量安全責(zé)任模式,。一是落實全員質(zhì)量責(zé)任,，強(qiáng)調(diào)人的主體責(zé)任，通過開展授權(quán)制度,，將責(zé)任從部門一把手,，到科室負(fù)責(zé)人，再到一線員工層層分解,，責(zé)任到人,；二是落實全方位質(zhì)量責(zé)任，實施四級檢查制度,，建立一線班組每周質(zhì)量分析自查,，部門月度區(qū)域自查，重點區(qū)域季度食品安全檢查,，年度全公司質(zhì)量與HACCP內(nèi)審的,、外審的四級質(zhì)量與食品安全檢查體系，360度管控?zé)o死角,；三是建立了產(chǎn)品實現(xiàn)全過程質(zhì)量關(guān)鍵控制點監(jiān)控制度,，通過自檢、專檢,、互檢,、抽檢、巡檢等方式對88個關(guān)鍵控制點,，415個關(guān)鍵參數(shù)實時監(jiān)控,，確保質(zhì)量安全責(zé)任得到落實；四是落實全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量責(zé)任,，汾酒建立了“一瓶一碼”質(zhì)量追溯制,，每個環(huán)節(jié)產(chǎn)品形態(tài)分配唯一的身份標(biāo)識，根據(jù)追溯信息迅速找到責(zé)任環(huán)節(jié),、責(zé)任人,。 問：公司在什么時間實施2020年利潤分配？ 高明：公司2020年分配方案為：每股派發(fā)現(xiàn)金股利0.20元（含稅）,，每股派送紅股0.4股,。該方案將在年度股東大會審議通過后60日內(nèi)實施。 問：您認(rèn)為公司的核心競爭力是什么,？ 李秋喜：我們可以從三個方面來概括： 1,、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢,。在清香型白酒行業(yè),，汾酒具有領(lǐng)先的制造能力,，汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，目前在多省擁有綠色原糧基地，實現(xiàn)了從田間到餐桌的全程可追溯,，公司的國家級技術(shù)中心,、山西酒類產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心以及國家級品酒師、釀酒大師,、大師工作室是汾酒品質(zhì)的有力保障,。 2、歷史文化優(yōu)勢,。汾酒歷史悠久,，文化底蘊深厚。汾酒的酒文化特色獨一無二,，文化價值得天獨厚,，獨特的釀造技藝源遠(yuǎn)流長。 3,、品牌品類優(yōu)勢,。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業(yè)的典范,、食品工業(yè)振興的龍頭,擁有“汾”,、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌,。在白酒,、保健酒兩大品類上有一定的影響力。 問：未來公司對于新零售模式有怎樣的定位,？ 李?。?020年突如其來的疫情，對傳統(tǒng)銷售的沖擊,，加速了直播對線下商業(yè)的滲透,，促進(jìn)了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以電商業(yè)務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ),，從2013年開始汾酒逐步拓展電商業(yè)務(wù),，如今有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。汾酒將抓住機(jī)遇,，加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè),，加快線上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動直播帶貨等線上銷售新模式,，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100%,，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》,，借助數(shù)據(jù)化管理,，增強(qiáng)了汾酒專業(yè)化運營能力,；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營銷健康鏈合作等方式，開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式,。 問：我們在2020年報中注意到公司在優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)和減少關(guān)聯(lián)交易方面取得較好成效,，請問公司近年來在規(guī)范運作和減少關(guān)聯(lián)交易方面做了哪些工作？ 高明：董事會建設(shè)方面,，公司在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華創(chuàng)鑫睿后,，及時調(diào)整董事會結(jié)構(gòu)，外部董事占比超過了董事會成員二分之一,，董事會成員由控股股東代表,、戰(zhàn)略投資者代表、白酒行業(yè)專家,、法律專家,、會計專家、并購評估專家等組成,，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理,。多元的董事結(jié)構(gòu)，便于以更開放的視角促進(jìn)董事會科學(xué)決策,，使公司治理結(jié)構(gòu)和決策體系更加完善,。 公司于2018年11月啟動實施限制性股票股權(quán)激勵計劃，建立健全持續(xù),、穩(wěn)定的激勵約束機(jī)制,，充分調(diào)動核心員工的積極性，促進(jìn)公司長期穩(wěn)健發(fā)展,，是山西省第一家實施股權(quán)激勵的國有上市公司,。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。 自2017年以來,，上市公司通過收購股權(quán),、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合等多種方式,，積極整合汾酒集團(tuán)公司酒類核心資產(chǎn),，先后收購10項酒類及相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，交易金額累計近10億元,，優(yōu)化資源配置,，減少關(guān)聯(lián)交易，解決同業(yè)競爭,，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展,。汾酒與控股股東之間的關(guān)聯(lián)交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團(tuán)公司及其下屬子公司發(fā)生日常關(guān)聯(lián)交易金額合計0.42億元。關(guān)聯(lián)交易大幅減少,，成效顯著,。 問：通過公司2020年度報告,，我們對比發(fā)現(xiàn)公司半成品庫存量大幅增長,，請問為什么出現(xiàn)這樣的情況？ 譚忠豹：報告期內(nèi),，公司中國汾酒城原酒生產(chǎn)項目開始投入運營,，原酒產(chǎn)量和存儲量大幅增加，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障,。 問：董事長好,，現(xiàn)在醬酒比較火，公司是否會有進(jìn)軍醬酒的計劃,？ 李秋喜：您好,，汾酒是清香型白酒，目前公司沒有醬酒生產(chǎn)的計劃,，感謝您的關(guān)注,。 問：年報披露，公司將加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐,，展開大健康產(chǎn)業(yè)構(gòu)架與布局,。請公司介紹一下大健康產(chǎn)業(yè)的具體規(guī)劃及目前的推進(jìn)情況。 譚忠豹：針對竹葉青酒的發(fā)展,，要深入挖掘品牌價值內(nèi)涵,，構(gòu)建竹葉青酒獨有的價值支撐體系，從單純的竹葉青酒制造者和銷售者,，轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者生活方式的建構(gòu)者和服務(wù)者,，加強(qiáng)竹葉青酒的基礎(chǔ)研究，利用數(shù)據(jù)支撐向年輕化,、時尚化,、高端化的方向發(fā)展，在市場布局上,，優(yōu)先開拓珠三角,、長三角和京津冀市場，突出產(chǎn)業(yè)鏈延伸,、價值鏈提升,、大健康產(chǎn)業(yè)集群打造。 問：今年分紅為什么這么低,，明年分紅有沒可能提高,？ 李秋喜：公司基于優(yōu)化公司股本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)股票流動性，增加公司的運營資本,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，提高公司的市場形象等目的考量，參考白酒行業(yè)其他企業(yè)股本規(guī)模,，并充分考慮中小投資者的利益和訴求,，為更好回報股東，在符合相關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定,，在保證公司正常運營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下,，公司擬定2020年度利潤分配預(yù)案為每10股送4股派現(xiàn)金2元。未來公司的分紅政策不會有明顯變化,。 問：市場中有一種觀點是,，基于經(jīng)銷商大量使用承兌匯票從汾酒進(jìn)貨，另外汾酒年報中預(yù)期2021年的增長率是30%遠(yuǎn)小于一季度的70%,，所以市場上有觀點認(rèn)為,，實際上汾酒的終端動銷并不暢快，只是實現(xiàn)向經(jīng)銷商壓貨,，但經(jīng)銷商并不一定能把壓到的貨快速的流動賣出去,，情況是不是這樣？ 李?。焊兄x您的關(guān)注,，目前公司動銷良好。 問：前幾年洋河發(fā)展勢頭很快,，結(jié)果是向渠道壓了許多貨,，導(dǎo)致連續(xù)兩年渠道堰塞湖，增速下降,，開始調(diào)整,。汾酒增速遠(yuǎn)超行業(yè)其他公司，尤其是省外市場的高速增長,，請問,，公司不會也學(xué)洋河把產(chǎn)品都塞到了渠道里吧？希望公司能平衡好,，不要急功近利,！ 李秋喜：目前公司動銷良好，公司將持續(xù)做好主業(yè),，健康穩(wěn)步發(fā)展,。感謝您對汾酒的支持和關(guān)注！ 問：年報披露,，2020年度公司線上銷售收入達(dá)75,949.29萬元,，同比增長160.93%,。請公司說明目前線上銷售渠道的建設(shè)情況、運作模式以及有何戰(zhàn)略規(guī)劃,？ 譚忠豹：汾酒從2013年開始汾酒逐步拓展電商業(yè)務(wù),，如今有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。汾酒將抓住機(jī)遇,，加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè),，加快線上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動直播帶貨等線上銷售新模式,，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100%,，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%,；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》,，借助數(shù)據(jù)化管理，增強(qiáng)了汾酒專業(yè)化運營能力,；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營銷健康鏈合作等方式,，開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。 問：公司賬目現(xiàn)金較為充裕,，請問未來有什么計劃提高閑置資金收益率,？ 譚忠豹：公司將會在確保資金安全,、合法合規(guī),、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營不受影響并有效控制風(fēng)險的前提下,，合理使用閑置自有資金進(jìn)行理財,，購買安全性高,、流動性好的短期理財產(chǎn)品,，提高閑置資金使用效率,，獲得一定的投資收益,，為公司和股東謀求更多回報,。 問：請問有沒有省外預(yù)期業(yè)務(wù)占比目標(biāo),？ 李秋喜：感謝您對公司的關(guān)注，目前沒有,。 問：譚總好,，請問,，竹葉青酒現(xiàn)在發(fā)展怎么樣,？大概銷量有多少,？有什么樣的發(fā)展目標(biāo)？ 譚忠豹：2020年公司配制酒銷量7068.83千升,，新的一年，公司將全力推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè),，繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地,，開辟新發(fā)展格局,。
