錯過了深圳,，還要錯過海南嗎？

在如是金融研究院院長,、海南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授管清友看來,，這不是一個簡單的自貿(mào)區(qū)，而是瞄準全球的自貿(mào)港,，是目前最重要的區(qū)域戰(zhàn)略之一,。

作為國家重大戰(zhàn)略部署之一的海南自貿(mào)港，已憑借優(yōu)厚的政策及配套設(shè)施條件,，吸引了包括帝亞吉歐,、保樂力加、路威酩軒（LVMH）、茅臺等在內(nèi),，越來越多酒企進行布局,。

在海南發(fā)生的這次前所未有的機遇，對于酒業(yè)意味著什么呢,？

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免稅海南：撬動酒類市場的又一橋頭堡

被帝亞吉歐,、保樂力加、路威酩軒（LVMH）等世界烈酒巨頭共同看好,，這就是海南的魅力,。在不久前舉辦的消博會上，上述三家企業(yè)不僅帶領(lǐng)旗下主要產(chǎn)品亮相,，更表達了對海南的看好,。

今年1月以來，保樂力加已經(jīng)在三亞海棠灣免稅購物中心開設(shè)了馬爹利旅游零售精品店,，并已經(jīng)入駐多家免稅店,。公司負責(zé)人透露，目前已經(jīng)制定在海南旅游零售渠道布局的新計劃,。

帝亞吉歐方面則表示,，將加大在免稅渠道業(yè)務(wù)方面的投資，在大中華區(qū)30個主要機場和海南積極布局,。酩悅軒尼詩帝亞吉歐中國區(qū)總裁吳鵬凱也透露,，公司將結(jié)合海南政策優(yōu)勢，加大在海南自貿(mào)港的投入,，實現(xiàn)全渠道布局,，構(gòu)建全場景購物體驗，擴大線下零售版圖,。

顯然,，看好海南機遇的遠不止上述三家企業(yè)。據(jù)媒體報道,，消博會期間,，酒類企業(yè)所提出的報道需求占全部的三分之一，而且絕大部分是進口酒,，吸引他們的正是海南的“免稅”政策,。

▲三亞海旅免稅城

“免稅商品5折”，這是三亞海旅免稅城掛出的促銷廣告,。在這家坐落于三亞市內(nèi)的大型離島免稅店里,，消費者很容易找到人頭馬干邑、軒尼詩XO等高端洋酒品牌,。

在中免集團的“CDF會員購海南”商城中,，除了各類威士忌,、白蘭地、葡萄酒,、伏特加之外,，也有包括洋河、水井坊等白酒品牌的“出口版”,。其中,，進口酒的價格十分優(yōu)惠，以軒尼詩干邑XO公升裝為例,，免稅價格約低于國內(nèi)主流電商價格500元/瓶左右,。

這是最容易理解的海南自貿(mào)港“紅利”，海南落實了“零關(guān)稅,、低稅率”政策,，實行部分進口商品零關(guān)稅政策，實現(xiàn)免稅品品牌,、品種,、價格與國際“三同步”。按照有關(guān)政策,，每人每年到海南免稅購物限額提高至10萬元,，每人每次可購買的免稅酒水體積達到1500ml。

對于國內(nèi)消費者來講,，不用出國,，到海南就能購買免稅商品，誘惑力非常大,。作為“免稅天堂”,，海南未來免稅商品增長潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示,，即便是受疫情影響,，入境人數(shù)下滑22.2%，但海南離島免稅商店的銷售額在2020年仍同比增長127%,，約327.4億元，到2025年離島免稅消費預(yù)計要達到2500億元,。

對于國產(chǎn)酒來講,，免稅店并不是主流渠道，但對于進口酒來講,，尤其是高端進口酒來講,，“免稅”優(yōu)惠、海南快速增長的常住與流動人口,，以及巨大的消費升級潛力,，都吸引力十足。

據(jù)媒體報道，消博會期間,，愛丁頓洋酒集團旗下的單一麥芽威士忌品牌麥卡倫,，成功與合作伙伴簽署了高達一億多元的合作訂單，這也是目前麥卡倫南區(qū)最大的一筆訂單,。

海南有望繼廣東,、福建之后，成為撬動國內(nèi)烈酒市場的又一橋頭堡,。

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包容海南：酒類流通的又一潛力市場

“海南是東北第四省”“海南三亞是黑龍江省的三亞”,，這是網(wǎng)絡(luò)上一些對海南省和三亞市的“笑稱”，原因就是每年有大量游客從東北到海南“過冬”,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，每年大約有30萬人從東北前往三亞。

不止東北,，來自全國乃至全球的游客都將海南視為重要的旅游目的地,，旅游也因此成為了海南的支柱產(chǎn)業(yè)。2019年,，海南省接待游客8311.20萬人次,，其中，過夜游客6824.51萬人次,。從游客來源來看,，接待國內(nèi)游客8167.61萬人次，入境游客143.59萬人次,，其中,，國際旅游外匯收入達97237.21萬美元。

來自全球的游客,，讓海南酒類消費包容性很強,。

“由于海南沒有強勢的本地品牌，甚至從一定程度上可以說沒有本地品牌,，因此來自各地的人來到海南,，大概率會選擇自己家鄉(xiāng)的品牌或者熟悉的品牌”，海南您懂得商貿(mào)有限公司總經(jīng)理汪萬龍表示,。

汪萬龍是2003年來到?？诘模纳矸菔抢厦鞴饩坪Ｄ鲜袌龅呢撠?zé)人,，長期在海南工作,，讓他對海南酒類市場十分熟悉。汪萬龍剛到海南之時,，正值全國白酒品牌搶灘海南市場之際,。

主打中低端的皖酒,，一度在海南創(chuàng)下7000萬元的銷售高峰，同樣來自安徽的老明光,，通過一系列營銷也快速增長,，其開展的某促銷活動甚至一度因火爆，而不得不采取措施維持秩序,。

彼時,，在海南市場發(fā)力的還有湖南開口笑、山東泰山特曲,、北京的古鐘二鍋頭等產(chǎn)品,，甚至在全國市場難尋蹤影的老伙計酒，僅憑借海南一個市場便基本上達成全年目標,，海南大曲等本地品牌也取得了不錯的銷售成績,。

近20年過去之后，海南酒類市場在變與不變之間快速發(fā)展,。

汪萬龍表示,，海南酒類市場仍表現(xiàn)出巨大的包容性，任何一個品牌都可以有市場,，而且酒類消費升級趨勢明顯,，茅臺、五糧液幾乎壟斷了高端市場,，國窖1573,、洋河等品牌也增長迅速，消費者越來越注重“喝好酒,、喝名酒”,。

如今，汪萬龍已是貴州董酒在海南的經(jīng)銷商,。之所以選擇董酒,，是因為董酒是中國八大名酒之一、貴州兩大寶之一,，加之董香型健康白酒品類,，符合海南市場消費趨勢，運營下來,，也取得了不錯的銷售成績,。

對于海南的酒類消費的區(qū)域結(jié)構(gòu)，汪萬龍表示,，海口,、三亞仍然是酒類消費的高地,，東線銷售水平也高于西線,，更適合中高端以及高端產(chǎn)品市場。對于省外品牌而言,，開發(fā)海南市場應(yīng)該關(guān)注“常住人口”,，而非游客。

在他看來,，到海南“玩幾天”的游客,，飲酒需求并不大，且多以啤酒等低度酒或者本地特色酒為主,，相較之下,，冬季到海南旅居的消費者，以及到海南經(jīng)商,、建設(shè)的人群,，在海南生活時間更長，酒類消費需求更強,。

“很多人覺得海南天氣炎熱,，適合飲白酒的周期很短”，汪萬龍認為這是很多外地酒企的誤解,，“海南四季溫差不大,，白酒消費淡旺季不明顯，可以說四季都是旺季,。而且海南菜以海鮮為主,，傳統(tǒng)認知中更適合搭配白酒，本地居民飲酒風(fēng)盛行,，漁民出海之余飲酒就是重要休閑項目,，高度酒十分暢銷，認為高度酒口感更好,，何況飲酒都是在室內(nèi),，受室外溫度影響并不大”。

實際上,，海南白酒市場長期被很多酒類企業(yè)“選擇性忽略”,，一個重要原因是這里人口不足，然而這種情況正在改變,。

得益于自由貿(mào)易港建設(shè)的吸引力,，加之政府“百萬人才進海南”“千人專項”引才、引進“候鳥型”“銀發(fā)精英”人才項目,，海南的人口數(shù)量,、教育水平都在不斷提升。

“七普”數(shù)據(jù)顯示,，海南常駐人口1008.12萬,，十年增長率達16.26%,，比全國5.38%水準高出10.88個百分點，全省高等教育（大專及以上）人口已達140.32萬人,，每10萬人中擁有大學(xué)文化程度的達1.40萬人,。

人口正向2000萬邁進的海南，不斷提升人口素質(zhì),，對于海南酒類消費盤活存量,、做大增量具有重要意義?！跋啾绕渌丝诖笫?，海南本地居民確實不多，且消費能力相對不強,，但隨著越來越多外地人涌入,，尤其是掘金自貿(mào)港的商務(wù)人士涌入海南，加之自貿(mào)港建設(shè)對本地居民收入的提高,，海南未來中高端以上酒類消費增長潛力巨大”,，汪萬龍表示。

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潛力海南：越來越多企業(yè)正涌向海南

汪萬龍在海南正開展的另外一項“大計劃”是葡萄酒進口貿(mào)易,。在他看來,，海南自貿(mào)港的種種優(yōu)惠政策，為酒類進口商帶來了前所未有的市場機遇,。

按照《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》,，在進口商品“零關(guān)稅”基礎(chǔ)上，對企業(yè)和個人收入執(zhí)行低稅率,，且出臺了對原產(chǎn)于海南或含進口料件加工增值超過30%的貨物進入內(nèi)地免征進口關(guān)稅等政策,。

一直以來，憑借取消葡萄酒與烈酒進口關(guān)稅和打造“免稅天堂”,，香港是大陸重要的進口葡萄酒和烈酒轉(zhuǎn)口市場,。然而，受多重因素影響,，香港葡萄酒進口額,、進口量已連續(xù)兩年下滑。

在這一背景下,，擁有同樣稅收優(yōu)惠政策的海南,，成為繼香港之后的葡萄酒和烈酒進口商們的又一選擇，且相較于上海,、福建,、浙江等傳統(tǒng)進口商聚集地，也有著更大的稅收優(yōu)勢。

海南自貿(mào)港建設(shè)政策優(yōu)惠仍在持續(xù)加碼,，最新發(fā)布的《海南自由貿(mào)易港投資新政三年行動方案（2021-2023年）》顯示,，為加速自貿(mào)港建設(shè),，海南將在金融,、稅收等層面繼續(xù)給予較大的優(yōu)惠政策。

2020年,，海南洋浦國際葡萄酒交易中心正式成立,，這是一個享受海南自貿(mào)港政策的專營進口葡萄酒、烈酒交易項目,，將吸納更多酒類及周邊品牌入駐,，同時通過對接進入各大離島免稅銷售平臺以及跨境電商平臺，助力項目落地,。

顯然,，越來越多企業(yè)看重海南的機遇。企查查數(shù)據(jù)顯示,，自2018年以來,，海南注冊的酒類批發(fā)類企業(yè)高達650余家，酒類制造類企業(yè)250多家,，其中,，不乏海南紅舵（瀘州老窖集團間接投資）、注冊資本1億元的海南金椰酒業(yè),、海南石斛酒業(yè)（仁懷市富誠酒業(yè)投資）等擁有酒業(yè)背景的企業(yè),。

在眾多布局海南的酒企中，茅臺集團布局最早也最為深入,。早在2012年,，茅臺集團就以9.4億元，在大牌酒店云集的“國家海岸”三亞海棠灣拿下了一塊地,，計劃投資22億元打造三亞茅臺精品度假村,。

與當(dāng)年的深圳一樣，從消博會到自貿(mào)港,，遍地黃金機遇的海南,，已經(jīng)成為酒業(yè)值得關(guān)注的投資機遇。