錯(cuò)過(guò)了深圳，還要錯(cuò)過(guò)海南嗎？

在如是金融研究院院長(zhǎng),、海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授管清友看來(lái)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的自貿(mào)區(qū),，而是瞄準(zhǔn)全球的自貿(mào)港,，是目前最重要的區(qū)域戰(zhàn)略之一。

作為國(guó)家重大戰(zhàn)略部署之一的海南自貿(mào)港,，已憑借優(yōu)厚的政策及配套設(shè)施條件,，吸引了包括帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加,、路威酩軒（LVMH）,、茅臺(tái)等在內(nèi)，越來(lái)越多酒企進(jìn)行布局,。

在海南發(fā)生的這次前所未有的機(jī)遇,，對(duì)于酒業(yè)意味著什么呢？

?

免稅海南：撬動(dòng)酒類(lèi)市場(chǎng)的又一橋頭堡

被帝亞吉?dú)W,、保樂(lè)力加,、路威酩軒（LVMH）等世界烈酒巨頭共同看好，這就是海南的魅力,。在不久前舉辦的消博會(huì)上,，上述三家企業(yè)不僅帶領(lǐng)旗下主要產(chǎn)品亮相，更表達(dá)了對(duì)海南的看好,。

今年1月以來(lái),，保樂(lè)力加已經(jīng)在三亞海棠灣免稅購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了馬爹利旅游零售精品店，并已經(jīng)入駐多家免稅店,。公司負(fù)責(zé)人透露,，目前已經(jīng)制定在海南旅游零售渠道布局的新計(jì)劃。

帝亞吉?dú)W方面則表示,，將加大在免稅渠道業(yè)務(wù)方面的投資,，在大中華區(qū)30個(gè)主要機(jī)場(chǎng)和海南積極布局。酩悅軒尼詩(shī)帝亞吉?dú)W中國(guó)區(qū)總裁吳鵬凱也透露,，公司將結(jié)合海南政策優(yōu)勢(shì),，加大在海南自貿(mào)港的投入,，實(shí)現(xiàn)全渠道布局，構(gòu)建全場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn),，擴(kuò)大線下零售版圖,。

顯然，看好海南機(jī)遇的遠(yuǎn)不止上述三家企業(yè),。據(jù)媒體報(bào)道,，消博會(huì)期間，酒類(lèi)企業(yè)所提出的報(bào)道需求占全部的三分之一,，而且絕大部分是進(jìn)口酒,，吸引他們的正是海南的“免稅”政策。

▲三亞海旅免稅城

“免稅商品5折”,，這是三亞海旅免稅城掛出的促銷(xiāo)廣告,。在這家坐落于三亞市內(nèi)的大型離島免稅店里，消費(fèi)者很容易找到人頭馬干邑,、軒尼詩(shī)XO等高端洋酒品牌,。

在中免集團(tuán)的“CDF會(huì)員購(gòu)海南”商城中，除了各類(lèi)威士忌,、白蘭地,、葡萄酒、伏特加之外,，也有包括洋河,、水井坊等白酒品牌的“出口版”。其中,，進(jìn)口酒的價(jià)格十分優(yōu)惠,，以軒尼詩(shī)干邑XO公升裝為例，免稅價(jià)格約低于國(guó)內(nèi)主流電商價(jià)格500元/瓶左右,。

這是最容易理解的海南自貿(mào)港“紅利”,，海南落實(shí)了“零關(guān)稅、低稅率”政策,，實(shí)行部分進(jìn)口商品零關(guān)稅政策,，實(shí)現(xiàn)免稅品品牌、品種,、價(jià)格與國(guó)際“三同步”,。按照有關(guān)政策，每人每年到海南免稅購(gòu)物限額提高至10萬(wàn)元,，每人每次可購(gòu)買(mǎi)的免稅酒水體積達(dá)到1500ml,。

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)講，不用出國(guó),，到海南就能購(gòu)買(mǎi)免稅商品,，誘惑力非常大,。作為“免稅天堂”，海南未來(lái)免稅商品增長(zhǎng)潛力巨大,。數(shù)據(jù)顯示,，即便是受疫情影響，入境人數(shù)下滑22.2%,，但海南離島免稅商店的銷(xiāo)售額在2020年仍同比增長(zhǎng)127%,，約327.4億元，到2025年離島免稅消費(fèi)預(yù)計(jì)要達(dá)到2500億元,。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)酒來(lái)講，免稅店并不是主流渠道,，但對(duì)于進(jìn)口酒來(lái)講,，尤其是高端進(jìn)口酒來(lái)講，“免稅”優(yōu)惠,、海南快速增長(zhǎng)的常住與流動(dòng)人口,，以及巨大的消費(fèi)升級(jí)潛力，都吸引力十足,。

據(jù)媒體報(bào)道,，消博會(huì)期間，愛(ài)丁頓洋酒集團(tuán)旗下的單一麥芽威士忌品牌麥卡倫,，成功與合作伙伴簽署了高達(dá)一億多元的合作訂單,，這也是目前麥卡倫南區(qū)最大的一筆訂單。

海南有望繼廣東,、福建之后,，成為撬動(dòng)國(guó)內(nèi)烈酒市場(chǎng)的又一橋頭堡。

?

包容海南：酒類(lèi)流通的又一潛力市場(chǎng)

“海南是東北第四省”“海南三亞是黑龍江省的三亞”,，這是網(wǎng)絡(luò)上一些對(duì)海南省和三亞市的“笑稱(chēng)”,，原因就是每年有大量游客從東北到海南“過(guò)冬”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，每年大約有30萬(wàn)人從東北前往三亞,。

不止東北，來(lái)自全國(guó)乃至全球的游客都將海南視為重要的旅游目的地,，旅游也因此成為了海南的支柱產(chǎn)業(yè),。2019年，海南省接待游客8311.20萬(wàn)人次,，其中,，過(guò)夜游客6824.51萬(wàn)人次。從游客來(lái)源來(lái)看,，接待國(guó)內(nèi)游客8167.61萬(wàn)人次,，入境游客143.59萬(wàn)人次,，其中，國(guó)際旅游外匯收入達(dá)97237.21萬(wàn)美元,。

來(lái)自全球的游客,，讓海南酒類(lèi)消費(fèi)包容性很強(qiáng)。

“由于海南沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的本地品牌,，甚至從一定程度上可以說(shuō)沒(méi)有本地品牌,，因此來(lái)自各地的人來(lái)到海南，大概率會(huì)選擇自己家鄉(xiāng)的品牌或者熟悉的品牌”,，海南您懂得商貿(mào)有限公司總經(jīng)理汪萬(wàn)龍表示,。

汪萬(wàn)龍是2003年來(lái)到海口的,，他的身份是老明光酒海南市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,，長(zhǎng)期在海南工作，讓他對(duì)海南酒類(lèi)市場(chǎng)十分熟悉,。汪萬(wàn)龍剛到海南之時(shí),，正值全國(guó)白酒品牌搶灘海南市場(chǎng)之際。

主打中低端的皖酒,，一度在海南創(chuàng)下7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售高峰,，同樣來(lái)自安徽的老明光，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)也快速增長(zhǎng),，其開(kāi)展的某促銷(xiāo)活動(dòng)甚至一度因火爆,，而不得不采取措施維持秩序。

彼時(shí),，在海南市場(chǎng)發(fā)力的還有湖南開(kāi)口笑,、山東泰山特曲、北京的古鐘二鍋頭等產(chǎn)品,，甚至在全國(guó)市場(chǎng)難尋蹤影的老伙計(jì)酒,，僅憑借海南一個(gè)市場(chǎng)便基本上達(dá)成全年目標(biāo)，海南大曲等本地品牌也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī),。

近20年過(guò)去之后,，海南酒類(lèi)市場(chǎng)在變與不變之間快速發(fā)展。

汪萬(wàn)龍表示,，海南酒類(lèi)市場(chǎng)仍表現(xiàn)出巨大的包容性,，任何一個(gè)品牌都可以有市場(chǎng)，而且酒類(lèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯,，茅臺(tái),、五糧液幾乎壟斷了高端市場(chǎng)，國(guó)窖1573,、洋河等品牌也增長(zhǎng)迅速,，消費(fèi)者越來(lái)越注重“喝好酒,、喝名酒”。

如今,，汪萬(wàn)龍已是貴州董酒在海南的經(jīng)銷(xiāo)商,。之所以選擇董酒，是因?yàn)槎剖侵袊?guó)八大名酒之一,、貴州兩大寶之一,，加之董香型健康白酒品類(lèi)，符合海南市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì),，運(yùn)營(yíng)下來(lái),，也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

對(duì)于海南的酒類(lèi)消費(fèi)的區(qū)域結(jié)構(gòu),，汪萬(wàn)龍表示,，海口,、三亞仍然是酒類(lèi)消費(fèi)的高地，東線銷(xiāo)售水平也高于西線,，更適合中高端以及高端產(chǎn)品市場(chǎng),。對(duì)于省外品牌而言，開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)應(yīng)該關(guān)注“常住人口”,，而非游客,。

在他看來(lái)，到海南“玩幾天”的游客,，飲酒需求并不大,，且多以啤酒等低度酒或者本地特色酒為主，相較之下,，冬季到海南旅居的消費(fèi)者,，以及到海南經(jīng)商、建設(shè)的人群,，在海南生活時(shí)間更長(zhǎng),，酒類(lèi)消費(fèi)需求更強(qiáng)。

“很多人覺(jué)得海南天氣炎熱,，適合飲白酒的周期很短”,，汪萬(wàn)龍認(rèn)為這是很多外地酒企的誤解，“海南四季溫差不大,，白酒消費(fèi)淡旺季不明顯,，可以說(shuō)四季都是旺季。而且海南菜以海鮮為主,，傳統(tǒng)認(rèn)知中更適合搭配白酒,，本地居民飲酒風(fēng)盛行,，漁民出海之余飲酒就是重要休閑項(xiàng)目，高度酒十分暢銷(xiāo),，認(rèn)為高度酒口感更好,，何況飲酒都是在室內(nèi)，受室外溫度影響并不大”,。

實(shí)際上,，海南白酒市場(chǎng)長(zhǎng)期被很多酒類(lèi)企業(yè)“選擇性忽略”，一個(gè)重要原因是這里人口不足,，然而這種情況正在改變,。

得益于自由貿(mào)易港建設(shè)的吸引力，加之政府“百萬(wàn)人才進(jìn)海南”“千人專(zhuān)項(xiàng)”引才,、引進(jìn)“候鳥(niǎo)型”“銀發(fā)精英”人才項(xiàng)目,，海南的人口數(shù)量、教育水平都在不斷提升,。

“七普”數(shù)據(jù)顯示,，海南常駐人口1008.12萬(wàn)，十年增長(zhǎng)率達(dá)16.26%,，比全國(guó)5.38%水準(zhǔn)高出10.88個(gè)百分點(diǎn),，全省高等教育（大專(zhuān)及以上）人口已達(dá)140.32萬(wàn)人，每10萬(wàn)人中擁有大學(xué)文化程度的達(dá)1.40萬(wàn)人,。

人口正向2000萬(wàn)邁進(jìn)的海南,，不斷提升人口素質(zhì)，對(duì)于海南酒類(lèi)消費(fèi)盤(pán)活存量,、做大增量具有重要意義,。“相比其他人口大省,，海南本地居民確實(shí)不多,，且消費(fèi)能力相對(duì)不強(qiáng)，但隨著越來(lái)越多外地人涌入,，尤其是掘金自貿(mào)港的商務(wù)人士涌入海南,，加之自貿(mào)港建設(shè)對(duì)本地居民收入的提高，海南未來(lái)中高端以上酒類(lèi)消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大”,，汪萬(wàn)龍表示,。

?

潛力海南：越來(lái)越多企業(yè)正涌向海南

汪萬(wàn)龍?jiān)诤Ｄ险_(kāi)展的另外一項(xiàng)“大計(jì)劃”是葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易。在他看來(lái),，海南自貿(mào)港的種種優(yōu)惠政策,，為酒類(lèi)進(jìn)口商帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。

按照《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》，在進(jìn)口商品“零關(guān)稅”基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)和個(gè)人收入執(zhí)行低稅率,，且出臺(tái)了對(duì)原產(chǎn)于海南或含進(jìn)口料件加工增值超過(guò)30%的貨物進(jìn)入內(nèi)地免征進(jìn)口關(guān)稅等政策。

一直以來(lái),，憑借取消葡萄酒與烈酒進(jìn)口關(guān)稅和打造“免稅天堂”,，香港是大陸重要的進(jìn)口葡萄酒和烈酒轉(zhuǎn)口市場(chǎng)。然而,，受多重因素影響,，香港葡萄酒進(jìn)口額、進(jìn)口量已連續(xù)兩年下滑,。

在這一背景下,，擁有同樣稅收優(yōu)惠政策的海南，成為繼香港之后的葡萄酒和烈酒進(jìn)口商們的又一選擇,，且相較于上海,、福建、浙江等傳統(tǒng)進(jìn)口商聚集地,，也有著更大的稅收優(yōu)勢(shì),。

海南自貿(mào)港建設(shè)政策優(yōu)惠仍在持續(xù)加碼，最新發(fā)布的《海南自由貿(mào)易港投資新政三年行動(dòng)方案（2021-2023年）》顯示,，為加速自貿(mào)港建設(shè),，海南將在金融、稅收等層面繼續(xù)給予較大的優(yōu)惠政策,。

2020年，海南洋浦國(guó)際葡萄酒交易中心正式成立,，這是一個(gè)享受海南自貿(mào)港政策的專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒,、烈酒交易項(xiàng)目，將吸納更多酒類(lèi)及周邊品牌入駐,，同時(shí)通過(guò)對(duì)接進(jìn)入各大離島免稅銷(xiāo)售平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái),，助力項(xiàng)目落地。

顯然,，越來(lái)越多企業(yè)看重海南的機(jī)遇,。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來(lái),，海南注冊(cè)的酒類(lèi)批發(fā)類(lèi)企業(yè)高達(dá)650余家,，酒類(lèi)制造類(lèi)企業(yè)250多家，其中,，不乏海南紅舵（瀘州老窖集團(tuán)間接投資）,、注冊(cè)資本1億元的海南金椰酒業(yè)、海南石斛酒業(yè)（仁懷市富誠(chéng)酒業(yè)投資）等擁有酒業(yè)背景的企業(yè),。

在眾多布局海南的酒企中,，茅臺(tái)集團(tuán)布局最早也最為深入,。早在2012年，茅臺(tái)集團(tuán)就以9.4億元,，在大牌酒店云集的“國(guó)家海岸”三亞海棠灣拿下了一塊地,，計(jì)劃投資22億元打造三亞茅臺(tái)精品度假村。

與當(dāng)年的深圳一樣,，從消博會(huì)到自貿(mào)港,，遍地黃金機(jī)遇的海南，已經(jīng)成為酒業(yè)值得關(guān)注的投資機(jī)遇,。