錯(cuò)過了深圳,，還要錯(cuò)過海南嗎,？

在如是金融研究院院長、海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授管清友看來,，這不是一個(gè)簡單的自貿(mào)區(qū),，而是瞄準(zhǔn)全球的自貿(mào)港,，是目前最重要的區(qū)域戰(zhàn)略之一。

作為國家重大戰(zhàn)略部署之一的海南自貿(mào)港,，已憑借優(yōu)厚的政策及配套設(shè)施條件，吸引了包括帝亞吉?dú)W,、保樂力加,、路威酩軒（LVMH）、茅臺(tái)等在內(nèi),，越來越多酒企進(jìn)行布局,。

在海南發(fā)生的這次前所未有的機(jī)遇，對(duì)于酒業(yè)意味著什么呢,？

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免稅海南：撬動(dòng)酒類市場(chǎng)的又一橋頭堡

被帝亞吉?dú)W,、保樂力加、路威酩軒（LVMH）等世界烈酒巨頭共同看好,，這就是海南的魅力,。在不久前舉辦的消博會(huì)上，上述三家企業(yè)不僅帶領(lǐng)旗下主要產(chǎn)品亮相,，更表達(dá)了對(duì)海南的看好,。

今年1月以來，保樂力加已經(jīng)在三亞海棠灣免稅購物中心開設(shè)了馬爹利旅游零售精品店,，并已經(jīng)入駐多家免稅店,。公司負(fù)責(zé)人透露，目前已經(jīng)制定在海南旅游零售渠道布局的新計(jì)劃,。

帝亞吉?dú)W方面則表示,，將加大在免稅渠道業(yè)務(wù)方面的投資，在大中華區(qū)30個(gè)主要機(jī)場(chǎng)和海南積極布局,。酩悅軒尼詩帝亞吉?dú)W中國區(qū)總裁吳鵬凱也透露,，公司將結(jié)合海南政策優(yōu)勢(shì)，加大在海南自貿(mào)港的投入,，實(shí)現(xiàn)全渠道布局,，構(gòu)建全場(chǎng)景購物體驗(yàn)，擴(kuò)大線下零售版圖,。

顯然,，看好海南機(jī)遇的遠(yuǎn)不止上述三家企業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道,，消博會(huì)期間,，酒類企業(yè)所提出的報(bào)道需求占全部的三分之一，而且絕大部分是進(jìn)口酒,，吸引他們的正是海南的“免稅”政策,。

▲三亞海旅免稅城

“免稅商品5折”,，這是三亞海旅免稅城掛出的促銷廣告。在這家坐落于三亞市內(nèi)的大型離島免稅店里,，消費(fèi)者很容易找到人頭馬干邑,、軒尼詩XO等高端洋酒品牌。

在中免集團(tuán)的“CDF會(huì)員購海南”商城中,，除了各類威士忌,、白蘭地、葡萄酒,、伏特加之外,，也有包括洋河、水井坊等白酒品牌的“出口版”,。其中,，進(jìn)口酒的價(jià)格十分優(yōu)惠，以軒尼詩干邑XO公升裝為例,，免稅價(jià)格約低于國內(nèi)主流電商價(jià)格500元/瓶左右,。

這是最容易理解的海南自貿(mào)港“紅利”，海南落實(shí)了“零關(guān)稅,、低稅率”政策,，實(shí)行部分進(jìn)口商品零關(guān)稅政策，實(shí)現(xiàn)免稅品品牌,、品種,、價(jià)格與國際“三同步”。按照有關(guān)政策,，每人每年到海南免稅購物限額提高至10萬元,，每人每次可購買的免稅酒水體積達(dá)到1500ml。

對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來講,，不用出國,，到海南就能購買免稅商品，誘惑力非常大,。作為“免稅天堂”,，海南未來免稅商品增長潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示,，即便是受疫情影響,，入境人數(shù)下滑22.2%，但海南離島免稅商店的銷售額在2020年仍同比增長127%,，約327.4億元,，到2025年離島免稅消費(fèi)預(yù)計(jì)要達(dá)到2500億元。

對(duì)于國產(chǎn)酒來講,，免稅店并不是主流渠道,，但對(duì)于進(jìn)口酒來講,，尤其是高端進(jìn)口酒來講，“免稅”優(yōu)惠,、海南快速增長的常住與流動(dòng)人口,，以及巨大的消費(fèi)升級(jí)潛力，都吸引力十足,。

據(jù)媒體報(bào)道,，消博會(huì)期間，愛丁頓洋酒集團(tuán)旗下的單一麥芽威士忌品牌麥卡倫,，成功與合作伙伴簽署了高達(dá)一億多元的合作訂單，這也是目前麥卡倫南區(qū)最大的一筆訂單,。

海南有望繼廣東,、福建之后，成為撬動(dòng)國內(nèi)烈酒市場(chǎng)的又一橋頭堡,。

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包容海南：酒類流通的又一潛力市場(chǎng)

“海南是東北第四省”“海南三亞是黑龍江省的三亞”,，這是網(wǎng)絡(luò)上一些對(duì)海南省和三亞市的“笑稱”，原因就是每年有大量游客從東北到海南“過冬”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，每年大約有30萬人從東北前往三亞。

不止東北,，來自全國乃至全球的游客都將海南視為重要的旅游目的地,，旅游也因此成為了海南的支柱產(chǎn)業(yè)。2019年,，海南省接待游客8311.20萬人次,，其中，過夜游客6824.51萬人次,。從游客來源來看,，接待國內(nèi)游客8167.61萬人次，入境游客143.59萬人次,，其中,，國際旅游外匯收入達(dá)97237.21萬美元。

來自全球的游客,，讓海南酒類消費(fèi)包容性很強(qiáng),。

“由于海南沒有強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，甚至從一定程度上可以說沒有本地品牌,，因此來自各地的人來到海南,，大概率會(huì)選擇自己家鄉(xiāng)的品牌或者熟悉的品牌”，海南您懂得商貿(mào)有限公司總經(jīng)理汪萬龍表示,。

汪萬龍是2003年來到?？诘?，他的身份是老明光酒海南市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，長期在海南工作,，讓他對(duì)海南酒類市場(chǎng)十分熟悉,。汪萬龍剛到海南之時(shí)，正值全國白酒品牌搶灘海南市場(chǎng)之際,。

主打中低端的皖酒,，一度在海南創(chuàng)下7000萬元的銷售高峰，同樣來自安徽的老明光,，通過一系列營銷也快速增長,，其開展的某促銷活動(dòng)甚至一度因火爆，而不得不采取措施維持秩序,。

彼時(shí),，在海南市場(chǎng)發(fā)力的還有湖南開口笑、山東泰山特曲,、北京的古鐘二鍋頭等產(chǎn)品,，甚至在全國市場(chǎng)難尋蹤影的老伙計(jì)酒，僅憑借海南一個(gè)市場(chǎng)便基本上達(dá)成全年目標(biāo),，海南大曲等本地品牌也取得了不錯(cuò)的銷售成績,。

近20年過去之后，海南酒類市場(chǎng)在變與不變之間快速發(fā)展,。

汪萬龍表示,，海南酒類市場(chǎng)仍表現(xiàn)出巨大的包容性，任何一個(gè)品牌都可以有市場(chǎng),，而且酒類消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯,，茅臺(tái)、五糧液幾乎壟斷了高端市場(chǎng),，國窖1573,、洋河等品牌也增長迅速，消費(fèi)者越來越注重“喝好酒,、喝名酒”,。

如今，汪萬龍已是貴州董酒在海南的經(jīng)銷商,。之所以選擇董酒,，是因?yàn)槎剖侵袊舜竺浦弧①F州兩大寶之一,，加之董香型健康白酒品類,，符合海南市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，運(yùn)營下來，也取得了不錯(cuò)的銷售成績,。

對(duì)于海南的酒類消費(fèi)的區(qū)域結(jié)構(gòu),，汪萬龍表示，?？?、三亞仍然是酒類消費(fèi)的高地，東線銷售水平也高于西線,，更適合中高端以及高端產(chǎn)品市場(chǎng),。對(duì)于省外品牌而言，開發(fā)海南市場(chǎng)應(yīng)該關(guān)注“常住人口”,，而非游客,。

在他看來，到海南“玩幾天”的游客,，飲酒需求并不大,，且多以啤酒等低度酒或者本地特色酒為主，相較之下,，冬季到海南旅居的消費(fèi)者，以及到海南經(jīng)商,、建設(shè)的人群,，在海南生活時(shí)間更長，酒類消費(fèi)需求更強(qiáng),。

“很多人覺得海南天氣炎熱,，適合飲白酒的周期很短”，汪萬龍認(rèn)為這是很多外地酒企的誤解,，“海南四季溫差不大,，白酒消費(fèi)淡旺季不明顯，可以說四季都是旺季,。而且海南菜以海鮮為主,，傳統(tǒng)認(rèn)知中更適合搭配白酒，本地居民飲酒風(fēng)盛行,，漁民出海之余飲酒就是重要休閑項(xiàng)目,，高度酒十分暢銷，認(rèn)為高度酒口感更好,，何況飲酒都是在室內(nèi),，受室外溫度影響并不大”。

實(shí)際上,，海南白酒市場(chǎng)長期被很多酒類企業(yè)“選擇性忽略”,，一個(gè)重要原因是這里人口不足，然而這種情況正在改變。

得益于自由貿(mào)易港建設(shè)的吸引力,，加之政府“百萬人才進(jìn)海南”“千人專項(xiàng)”引才,、引進(jìn)“候鳥型”“銀發(fā)精英”人才項(xiàng)目，海南的人口數(shù)量,、教育水平都在不斷提升,。

“七普”數(shù)據(jù)顯示，海南常駐人口1008.12萬,，十年增長率達(dá)16.26%,，比全國5.38%水準(zhǔn)高出10.88個(gè)百分點(diǎn)，全省高等教育（大專及以上）人口已達(dá)140.32萬人,，每10萬人中擁有大學(xué)文化程度的達(dá)1.40萬人,。

人口正向2000萬邁進(jìn)的海南，不斷提升人口素質(zhì),，對(duì)于海南酒類消費(fèi)盤活存量,、做大增量具有重要意義?！跋啾绕渌丝诖笫?，海南本地居民確實(shí)不多，且消費(fèi)能力相對(duì)不強(qiáng),，但隨著越來越多外地人涌入,，尤其是掘金自貿(mào)港的商務(wù)人士涌入海南，加之自貿(mào)港建設(shè)對(duì)本地居民收入的提高,，海南未來中高端以上酒類消費(fèi)增長潛力巨大”,，汪萬龍表示。

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潛力海南：越來越多企業(yè)正涌向海南

汪萬龍?jiān)诤Ｄ险_展的另外一項(xiàng)“大計(jì)劃”是葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易,。在他看來,，海南自貿(mào)港的種種優(yōu)惠政策，為酒類進(jìn)口商帶來了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇,。

按照《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》,，在進(jìn)口商品“零關(guān)稅”基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)和個(gè)人收入執(zhí)行低稅率,，且出臺(tái)了對(duì)原產(chǎn)于海南或含進(jìn)口料件加工增值超過30%的貨物進(jìn)入內(nèi)地免征進(jìn)口關(guān)稅等政策,。

一直以來，憑借取消葡萄酒與烈酒進(jìn)口關(guān)稅和打造“免稅天堂”,，香港是大陸重要的進(jìn)口葡萄酒和烈酒轉(zhuǎn)口市場(chǎng),。然而，受多重因素影響,，香港葡萄酒進(jìn)口額,、進(jìn)口量已連續(xù)兩年下滑,。

在這一背景下，擁有同樣稅收優(yōu)惠政策的海南,，成為繼香港之后的葡萄酒和烈酒進(jìn)口商們的又一選擇,，且相較于上海、福建,、浙江等傳統(tǒng)進(jìn)口商聚集地,，也有著更大的稅收優(yōu)勢(shì)。

海南自貿(mào)港建設(shè)政策優(yōu)惠仍在持續(xù)加碼,，最新發(fā)布的《海南自由貿(mào)易港投資新政三年行動(dòng)方案（2021-2023年）》顯示,，為加速自貿(mào)港建設(shè)，海南將在金融,、稅收等層面繼續(xù)給予較大的優(yōu)惠政策,。

2020年，海南洋浦國際葡萄酒交易中心正式成立,，這是一個(gè)享受海南自貿(mào)港政策的專營進(jìn)口葡萄酒,、烈酒交易項(xiàng)目，將吸納更多酒類及周邊品牌入駐,，同時(shí)通過對(duì)接進(jìn)入各大離島免稅銷售平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái),，助力項(xiàng)目落地。

顯然,，越來越多企業(yè)看重海南的機(jī)遇,。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來,，海南注冊(cè)的酒類批發(fā)類企業(yè)高達(dá)650余家，酒類制造類企業(yè)250多家,，其中,，不乏海南紅舵（瀘州老窖集團(tuán)間接投資）、注冊(cè)資本1億元的海南金椰酒業(yè),、海南石斛酒業(yè)（仁懷市富誠酒業(yè)投資）等擁有酒業(yè)背景的企業(yè),。

在眾多布局海南的酒企中，茅臺(tái)集團(tuán)布局最早也最為深入,。早在2012年,，茅臺(tái)集團(tuán)就以9.4億元，在大牌酒店云集的“國家海岸”三亞海棠灣拿下了一塊地,，計(jì)劃投資22億元打造三亞茅臺(tái)精品度假村,。

與當(dāng)年的深圳一樣，從消博會(huì)到自貿(mào)港,，遍地黃金機(jī)遇的海南,，已經(jīng)成為酒業(yè)值得關(guān)注的投資機(jī)遇。