當(dāng)下，川酒仍然占據(jù)著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),。

無(wú)論是從市場(chǎng)規(guī)模,、消費(fèi)基數(shù)，還是企業(yè)實(shí)力來(lái)看,，濃香依然是中國(guó)白酒的核心品類,，占有50%的市場(chǎng)規(guī)模，其在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位短期內(nèi)難以撼動(dòng),。

這其中,，小角樓酒業(yè)作為“十朵小金花”中的代表性企業(yè)，不僅通過(guò)品牌形象煥新升級(jí),、推進(jìn)戰(zhàn)略單品“綠水青山”全國(guó)化等舉措重回主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，還加快全國(guó)招商布局，重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在2020年,，小角樓營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)60%。

上半場(chǎng)已成定局,，在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng),，川酒的新機(jī)會(huì)又在哪里？

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看“小金花”

2020年,，四川省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量,、營(yíng)收、利潤(rùn)分別占全國(guó)的49.6%,、48.8%,、33.4%。

具體來(lái)看,，2020年1-12月,，四川省白酒規(guī)上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)白酒367.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)0.7%,；完成營(yíng)業(yè)收入2849.7億元,，同比增長(zhǎng)7.9%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額529.1億元,，同比增長(zhǎng)18.2%,，其產(chǎn)量、營(yíng)收,、利潤(rùn)均逆勢(shì)而上,，在全國(guó)占比穩(wěn)步上升。

5月18日,，四川統(tǒng)計(jì)局發(fā)布1-4月四川省國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)數(shù)據(jù),。4月白酒產(chǎn)量達(dá)到32.1萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)11.5%；1-4月累計(jì)生產(chǎn)140.4萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)16.0%,。

從這一組組數(shù)字來(lái)看，濃香的勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁,。

從品牌力來(lái)看,，以五糧液、瀘州老窖,、郎酒等“六朵金花”為首的川酒,，已經(jīng)在市場(chǎng)上構(gòu)建各自的品牌價(jià)值，為同時(shí)抱團(tuán)發(fā)聲,，通過(guò)“川酒全國(guó)行”等傳播活動(dòng)進(jìn)一步放大“六朵金花”“川酒IP”的協(xié)同效應(yīng),。與此同時(shí)，川酒“十朵小金花”正逐步起勢(shì),，梯度建設(shè)可謂穩(wěn)步推進(jìn),。

從渠道上看，川酒“六朵金花”幾乎都是全國(guó)化或者泛全國(guó)化的品牌,，選擇的是全渠道營(yíng)銷模式，“十小金花”及其他品牌在外地市場(chǎng)也有良好的表現(xiàn),，在渠道建設(shè)中搶占了一定的先機(jī),。

而在今年2月，四川省經(jīng)信廳發(fā)布《推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,，提出要全面落實(shí)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計(jì)劃》,，支持“小金花”品牌企業(yè)做大規(guī)模、做強(qiáng)品牌,、提升效益,，強(qiáng)化分類指導(dǎo)幫扶，幫助企業(yè)加快成長(zhǎng),。

可以說(shuō),，在“川酒振興”的下半場(chǎng)，川酒的新目標(biāo)是爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全行業(yè)規(guī)模占比60%,，即“三瓶有其二”,。在這一過(guò)程中，以小角樓為代表的“十朵小金花”品牌梯隊(duì)必然承擔(dān)著重要的責(zé)任,。

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看小角樓

在當(dāng)下品類大流行中,，不只醬酒熱，還有光瓶熱,。

不同于醬酒熱,，高線光瓶熱的本質(zhì),，其實(shí)是理性消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，是白酒行業(yè)回歸品質(zhì)時(shí)代的標(biāo)志,，也是經(jīng)銷商追求好產(chǎn)品,，消費(fèi)者追求高品質(zhì)的一大表現(xiàn)。

作為“十朵小金花”之一的小角樓,，其推出的戰(zhàn)略新品“綠水青山”便是瞄準(zhǔn)這一賽道,。

從宏觀層面看，小角樓依托“川酒振興”,，在四川政府的政策傾斜與大力支持下,，正在加快攻略市場(chǎng)的步伐，是川酒未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量,。

從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,，自2017年后，越來(lái)越多人意識(shí)到曾經(jīng)被視為邊緣化產(chǎn)品的光瓶酒,，其實(shí)還有著巨大的增長(zhǎng)空間,，還是酒商做大增量、做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的利器,。

不管是從政策支持,，還是從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，小角樓都抓住了這次的發(fā)展機(jī)遇,。

此前,，四川遠(yuǎn)鴻小角樓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理白太軍在接受媒體采訪時(shí)表示，在名酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品減少,、地產(chǎn)名酒復(fù)興,，禮盒酒分化、光瓶酒崛起及理性消費(fèi)的新趨勢(shì)下,，小角樓將專注于大眾口糧酒市場(chǎng)的拓展,。

特別是在當(dāng)下，高線光瓶酒的市場(chǎng)被區(qū)域企業(yè)切割成無(wú)數(shù)個(gè)碎片市場(chǎng)時(shí),，還未出現(xiàn)一個(gè)可以布局全國(guó)的企業(yè)或品牌,，對(duì)小角樓而言，這正是一個(gè)機(jī)會(huì),。

可以預(yù)見(jiàn)的是,，在綠水青山全國(guó)化戰(zhàn)略布局推進(jìn)之下，未來(lái),，小角樓還要參與到高線光瓶的主流競(jìng)爭(zhēng)之中,。

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為什么是小角樓？

如果說(shuō)把握風(fēng)口是成功的第一步,，那小角樓多年積淀形成的品牌形象,、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和渠道資源,，才是小角樓取勝的關(guān)鍵。

在品牌層面,，始于1679年白衣古鎮(zhèn)的小角樓,，曾榮獲“中華老字號(hào)”等上百項(xiàng)榮譽(yù)。在80年代末期,，小角樓紅極一時(shí),，暢銷川渝兩地，還曾摘得中國(guó)白酒銷量前三強(qiáng)的桂冠,，并在山東,、江蘇、海南,、四川四地建有分廠,。

在品質(zhì)層面，小角樓曾接受五糧液5年技術(shù)幫扶,，在五糧液的技術(shù)加持下,，小角樓品質(zhì)又上一個(gè)新臺(tái)階。此外,，小角樓借助“打造中國(guó)白酒金三角”“5A森林生態(tài)美酒之城平昌”地理名片打造工程為重大發(fā)展契機(jī),，斥巨資全力打造全國(guó)首家原生態(tài)釀造濃香型白酒生產(chǎn)基地，建立10萬(wàn)畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地,，建設(shè)占地1000畝,、基酒產(chǎn)能2.3萬(wàn)噸的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”。

在渠道建設(shè)上,，小角樓全國(guó)化布局戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，民酒網(wǎng),、華龍翔等行業(yè)龍頭經(jīng)銷商陸續(xù)加入,，形成了線上、線下渠道聯(lián)動(dòng)的全渠道優(yōu)勢(shì),。

但需要注意的是,，小角樓在綠水青山的全國(guó)化布局采取了迂回之術(shù)，通過(guò)與全國(guó)啤酒渠道優(yōu)先合作的客戶模式,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源互補(bǔ),，以打通啤酒渠道鏈條，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)小角樓的全渠道優(yōu)勢(shì),。

在產(chǎn)區(qū)政策,、品類賽道搶跑之后，小角樓在品牌,、品質(zhì),、渠道等方面已經(jīng)形成合鳴之勢(shì),，成為小角樓快速發(fā)展的動(dòng)能的同時(shí)，也是把綠水青山變成“金山銀山”的致勝法寶,。