當(dāng)下,，川酒仍然占據(jù)著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),。

無論是從市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)基數(shù),，還是企業(yè)實(shí)力來看,，濃香依然是中國白酒的核心品類，占有50%的市場(chǎng)規(guī)模,，其在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位短期內(nèi)難以撼動(dòng),。

這其中，小角樓酒業(yè)作為“十朵小金花”中的代表性企業(yè),，不僅通過品牌形象煥新升級(jí),、推進(jìn)戰(zhàn)略單品“綠水青山”全國化等舉措重回主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，還加快全國招商布局,，重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在2020年，小角樓營業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)60%,。

上半場(chǎng)已成定局,，在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，川酒的新機(jī)會(huì)又在哪里,？

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看“小金花”

2020年,，四川省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量,、營收、利潤分別占全國的49.6%,、48.8%,、33.4%。

具體來看,，2020年1-12月，四川省白酒規(guī)上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)白酒367.6萬千升,，同比增長(zhǎng)0.7%,；完成營業(yè)收入2849.7億元，同比增長(zhǎng)7.9%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額529.1億元,，同比增長(zhǎng)18.2%，其產(chǎn)量,、營收,、利潤均逆勢(shì)而上，在全國占比穩(wěn)步上升,。

5月18日,，四川統(tǒng)計(jì)局發(fā)布1-4月四川省國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)數(shù)據(jù)。4月白酒產(chǎn)量達(dá)到32.1萬千升,，同比增長(zhǎng)11.5%,；1-4月累計(jì)生產(chǎn)140.4萬千升，同比增長(zhǎng)16.0%,。

從這一組組數(shù)字來看,，濃香的勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

從品牌力來看,，以五糧液,、瀘州老窖、郎酒等“六朵金花”為首的川酒,，已經(jīng)在市場(chǎng)上構(gòu)建各自的品牌價(jià)值,，為同時(shí)抱團(tuán)發(fā)聲，通過“川酒全國行”等傳播活動(dòng)進(jìn)一步放大“六朵金花”“川酒IP”的協(xié)同效應(yīng),。與此同時(shí),，川酒“十朵小金花”正逐步起勢(shì)，梯度建設(shè)可謂穩(wěn)步推進(jìn),。

從渠道上看,，川酒“六朵金花”幾乎都是全國化或者泛全國化的品牌，選擇的是全渠道營銷模式,，“十小金花”及其他品牌在外地市場(chǎng)也有良好的表現(xiàn),，在渠道建設(shè)中搶占了一定的先機(jī),。

而在今年2月，四川省經(jīng)信廳發(fā)布《推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,，提出要全面落實(shí)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計(jì)劃》,，支持“小金花”品牌企業(yè)做大規(guī)模、做強(qiáng)品牌,、提升效益,，強(qiáng)化分類指導(dǎo)幫扶，幫助企業(yè)加快成長(zhǎng),。

可以說,，在“川酒振興”的下半場(chǎng)，川酒的新目標(biāo)是爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全行業(yè)規(guī)模占比60%,，即“三瓶有其二”,。在這一過程中，以小角樓為代表的“十朵小金花”品牌梯隊(duì)必然承擔(dān)著重要的責(zé)任,。

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看小角樓

在當(dāng)下品類大流行中,，不只醬酒熱，還有光瓶熱,。

不同于醬酒熱,，高線光瓶熱的本質(zhì)，其實(shí)是理性消費(fèi)意識(shí)的覺醒,，是白酒行業(yè)回歸品質(zhì)時(shí)代的標(biāo)志,，也是經(jīng)銷商追求好產(chǎn)品，消費(fèi)者追求高品質(zhì)的一大表現(xiàn),。

作為“十朵小金花”之一的小角樓,，其推出的戰(zhàn)略新品“綠水青山”便是瞄準(zhǔn)這一賽道。

從宏觀層面看,，小角樓依托“川酒振興”,，在四川政府的政策傾斜與大力支持下，正在加快攻略市場(chǎng)的步伐,，是川酒未來發(fā)展的中堅(jiān)力量,。

從市場(chǎng)趨勢(shì)來看，自2017年后,，越來越多人意識(shí)到曾經(jīng)被視為邊緣化產(chǎn)品的光瓶酒,，其實(shí)還有著巨大的增長(zhǎng)空間，還是酒商做大增量,、做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的利器,。

不管是從政策支持，還是從市場(chǎng)趨勢(shì)來看,，小角樓都抓住了這次的發(fā)展機(jī)遇,。

此前,，四川遠(yuǎn)鴻小角樓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理白太軍在接受媒體采訪時(shí)表示，在名酒開發(fā)產(chǎn)品減少,、地產(chǎn)名酒復(fù)興,，禮盒酒分化、光瓶酒崛起及理性消費(fèi)的新趨勢(shì)下,，小角樓將專注于大眾口糧酒市場(chǎng)的拓展,。

特別是在當(dāng)下，高線光瓶酒的市場(chǎng)被區(qū)域企業(yè)切割成無數(shù)個(gè)碎片市場(chǎng)時(shí),，還未出現(xiàn)一個(gè)可以布局全國的企業(yè)或品牌,，對(duì)小角樓而言，這正是一個(gè)機(jī)會(huì),。

可以預(yù)見的是，在綠水青山全國化戰(zhàn)略布局推進(jìn)之下,，未來,，小角樓還要參與到高線光瓶的主流競(jìng)爭(zhēng)之中。

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為什么是小角樓,？

如果說把握風(fēng)口是成功的第一步,，那小角樓多年積淀形成的品牌形象、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和渠道資源,，才是小角樓取勝的關(guān)鍵,。

在品牌層面，始于1679年白衣古鎮(zhèn)的小角樓,，曾榮獲“中華老字號(hào)”等上百項(xiàng)榮譽(yù),。在80年代末期，小角樓紅極一時(shí),，暢銷川渝兩地,，還曾摘得中國白酒銷量前三強(qiáng)的桂冠，并在山東,、江蘇,、海南、四川四地建有分廠,。

在品質(zhì)層面,，小角樓曾接受五糧液5年技術(shù)幫扶，在五糧液的技術(shù)加持下,，小角樓品質(zhì)又上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，小角樓借助“打造中國白酒金三角”“5A森林生態(tài)美酒之城平昌”地理名片打造工程為重大發(fā)展契機(jī),，斥巨資全力打造全國首家原生態(tài)釀造濃香型白酒生產(chǎn)基地,，建立10萬畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地,，建設(shè)占地1000畝、基酒產(chǎn)能2.3萬噸的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”,。

在渠道建設(shè)上,，小角樓全國化布局戰(zhàn)略初見成效，民酒網(wǎng),、華龍翔等行業(yè)龍頭經(jīng)銷商陸續(xù)加入,，形成了線上、線下渠道聯(lián)動(dòng)的全渠道優(yōu)勢(shì),。

但需要注意的是,，小角樓在綠水青山的全國化布局采取了迂回之術(shù)，通過與全國啤酒渠道優(yōu)先合作的客戶模式,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源互補(bǔ),，以打通啤酒渠道鏈條，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)小角樓的全渠道優(yōu)勢(shì),。

在產(chǎn)區(qū)政策,、品類賽道搶跑之后，小角樓在品牌,、品質(zhì),、渠道等方面已經(jīng)形成合鳴之勢(shì)，成為小角樓快速發(fā)展的動(dòng)能的同時(shí),，也是把綠水青山變成“金山銀山”的致勝法寶,。