當下,，川酒仍然占據(jù)著相當?shù)膬?yōu)勢。

無論是從市場規(guī)模、消費基數(shù),，還是企業(yè)實力來看，濃香依然是中國白酒的核心品類,，占有50%的市場規(guī)模,，其在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位短期內(nèi)難以撼動,。

這其中，小角樓酒業(yè)作為“十朵小金花”中的代表性企業(yè),，不僅通過品牌形象煥新升級,、推進戰(zhàn)略單品“綠水青山”全國化等舉措重回主流競爭市場，還加快全國招商布局,，重構(gòu)市場競爭優(yōu)勢,。在2020年，小角樓營業(yè)收入逆勢增長達60%,。

上半場已成定局,，在酒業(yè)競爭的下半場，川酒的新機會又在哪里,？

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看“小金花”

2020年,，四川省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量、營收,、利潤分別占全國的49.6%,、48.8%、33.4%,。

具體來看,，2020年1-12月，四川省白酒規(guī)上企業(yè)累計生產(chǎn)白酒367.6萬千升,，同比增長0.7%,；完成營業(yè)收入2849.7億元，同比增長7.9%,；實現(xiàn)利潤總額529.1億元,，同比增長18.2%，其產(chǎn)量,、營收,、利潤均逆勢而上，在全國占比穩(wěn)步上升,。

5月18日,，四川統(tǒng)計局發(fā)布1-4月四川省國民經(jīng)濟主要指標數(shù)據(jù)。4月白酒產(chǎn)量達到32.1萬千升,，同比增長11.5%,；1-4月累計生產(chǎn)140.4萬千升，同比增長16.0%,。

從這一組組數(shù)字來看,，濃香的勢頭依舊強勁。

從品牌力來看,，以五糧液,、瀘州老窖,、郎酒等“六朵金花”為首的川酒，已經(jīng)在市場上構(gòu)建各自的品牌價值,，為同時抱團發(fā)聲,，通過“川酒全國行”等傳播活動進一步放大“六朵金花”“川酒IP”的協(xié)同效應(yīng)。與此同時,，川酒“十朵小金花”正逐步起勢,，梯度建設(shè)可謂穩(wěn)步推進。

從渠道上看,，川酒“六朵金花”幾乎都是全國化或者泛全國化的品牌,，選擇的是全渠道營銷模式，“十小金花”及其他品牌在外地市場也有良好的表現(xiàn),，在渠道建設(shè)中搶占了一定的先機,。

而在今年2月，四川省經(jīng)信廳發(fā)布《推動四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,，提出要全面落實《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》,，支持“小金花”品牌企業(yè)做大規(guī)模、做強品牌,、提升效益,，強化分類指導(dǎo)幫扶，幫助企業(yè)加快成長,。

可以說,，在“川酒振興”的下半場，川酒的新目標是爭取實現(xiàn)全行業(yè)規(guī)模占比60%,，即“三瓶有其二”,。在這一過程中,，以小角樓為代表的“十朵小金花”品牌梯隊必然承擔著重要的責任,。

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看小角樓

在當下品類大流行中，不只醬酒熱,，還有光瓶熱,。

不同于醬酒熱，高線光瓶熱的本質(zhì),，其實是理性消費意識的覺醒,，是白酒行業(yè)回歸品質(zhì)時代的標志，也是經(jīng)銷商追求好產(chǎn)品,，消費者追求高品質(zhì)的一大表現(xiàn),。

作為“十朵小金花”之一的小角樓，其推出的戰(zhàn)略新品“綠水青山”便是瞄準這一賽道,。

從宏觀層面看,，小角樓依托“川酒振興”,，在四川政府的政策傾斜與大力支持下，正在加快攻略市場的步伐,，是川酒未來發(fā)展的中堅力量,。

從市場趨勢來看，自2017年后,，越來越多人意識到曾經(jīng)被視為邊緣化產(chǎn)品的光瓶酒,，其實還有著巨大的增長空間，還是酒商做大增量,、做強區(qū)域市場的利器,。

不管是從政策支持，還是從市場趨勢來看,，小角樓都抓住了這次的發(fā)展機遇,。

此前，四川遠鴻小角樓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理白太軍在接受媒體采訪時表示,，在名酒開發(fā)產(chǎn)品減少,、地產(chǎn)名酒復(fù)興，禮盒酒分化,、光瓶酒崛起及理性消費的新趨勢下,，小角樓將專注于大眾口糧酒市場的拓展。

特別是在當下,，高線光瓶酒的市場被區(qū)域企業(yè)切割成無數(shù)個碎片市場時,，還未出現(xiàn)一個可以布局全國的企業(yè)或品牌，對小角樓而言,，這正是一個機會,。

可以預(yù)見的是，在綠水青山全國化戰(zhàn)略布局推進之下,，未來,，小角樓還要參與到高線光瓶的主流競爭之中。

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為什么是小角樓,？

如果說把握風口是成功的第一步,，那小角樓多年積淀形成的品牌形象、品質(zhì)優(yōu)勢和渠道資源,，才是小角樓取勝的關(guān)鍵,。

在品牌層面，始于1679年白衣古鎮(zhèn)的小角樓,，曾榮獲“中華老字號”等上百項榮譽,。在80年代末期，小角樓紅極一時，暢銷川渝兩地,，還曾摘得中國白酒銷量前三強的桂冠,，并在山東、江蘇,、海南,、四川四地建有分廠。

在品質(zhì)層面,，小角樓曾接受五糧液5年技術(shù)幫扶,，在五糧液的技術(shù)加持下，小角樓品質(zhì)又上一個新臺階,。此外,，小角樓借助“打造中國白酒金三角”“5A森林生態(tài)美酒之城平昌”地理名片打造工程為重大發(fā)展契機，斥巨資全力打造全國首家原生態(tài)釀造濃香型白酒生產(chǎn)基地,，建立10萬畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地,，建設(shè)占地1000畝、基酒產(chǎn)能2.3萬噸的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”,。

在渠道建設(shè)上,，小角樓全國化布局戰(zhàn)略初見成效，民酒網(wǎng),、華龍翔等行業(yè)龍頭經(jīng)銷商陸續(xù)加入,，形成了線上、線下渠道聯(lián)動的全渠道優(yōu)勢,。

但需要注意的是,，小角樓在綠水青山的全國化布局采取了迂回之術(shù)，通過與全國啤酒渠道優(yōu)先合作的客戶模式,，實現(xiàn)行業(yè)資源互補,，以打通啤酒渠道鏈條，進一步補強小角樓的全渠道優(yōu)勢,。

在產(chǎn)區(qū)政策,、品類賽道搶跑之后，小角樓在品牌,、品質(zhì),、渠道等方面已經(jīng)形成合鳴之勢,，成為小角樓快速發(fā)展的動能的同時,，也是把綠水青山變成“金山銀山”的致勝法寶。