尋找目標(biāo)消費人群,，并快速與其形成粘性，這是百年瀘州老窖窖齡酒一直在做的事情,。

2020年5月,，知識付費平臺得到向用戶發(fā)出了一封信,。創(chuàng)始人羅振宇在信中提到“要回到真實世界、應(yīng)對現(xiàn)實挑戰(zhàn),、點亮更多的人”,，脫口秀得到《啟發(fā)俱樂部》由此上線。

今年4月,，得到第二屆“423破萬卷書”活動在西安舉辦,，百年瀘州老窖窖齡酒也是在這個時候與節(jié)目結(jié)緣。6月16日,，得到《啟發(fā)俱樂部》行至杭州,，再一次將百年瀘州老窖窖齡酒帶到消費者面前。

對于百年瀘州老窖窖齡酒而言,，這又是一次全新的營銷案例,。當(dāng)然，這其中也暗含著其更深層的商業(yè)邏輯,。

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鎖定高知群體

羅振宇是個自帶流量的演說家,。雖然《啟發(fā)俱樂部》從去年才開始起步，但已經(jīng)具備了與《奇葩說》相近的影響力,。

簡單來看,，《啟發(fā)俱樂部》內(nèi)容涉獵廣泛,，旨在通過啟發(fā)新知、分享新知,，為當(dāng)下熱門話題提供全新解決方案。這樣的設(shè)定為節(jié)目圈定了一大批高知群體,，形成價值的共鳴,。

而這或許正是百年瀘州老窖窖齡酒所看重的。

對于百年瀘州老窖窖齡酒而言,，深耕傳統(tǒng)渠道只是推動品牌發(fā)展的其中一步,，而后則是不斷尋找目標(biāo)消費群體，并且根據(jù)消費群體的特質(zhì)定制營銷計劃,。顯然,，《啟發(fā)俱樂部》的受眾群體，正是百年瀘州老窖窖齡酒所尋找的群體之一,。

在此次線下活動中,，羅振宇除了介紹數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性和現(xiàn)實性，還深入剖析了數(shù)字化未來發(fā)展的可能性?，F(xiàn)場誕生了佩戴第5000位俱樂部編號徽章的得到用戶,，西安站則是由4136位用戶推薦書籍，與《啟發(fā)俱樂部》實現(xiàn)有效互動,。

據(jù)了解,，每周三羅振宇都會通過《啟發(fā)俱樂部》與得到用戶見面，百年瀘州老窖窖齡酒也會在線上,、線下與學(xué)員進行互動,，由此形成與消費者的粘性。

百年瀘州老窖窖齡酒因為精神內(nèi)核合作,，那么這些存在的會員,，都將是未來百年瀘州老窖窖齡酒精準(zhǔn)開發(fā)的目標(biāo)客戶。再擴大至高知群體,，至少有5000萬消費群體等待百年瀘州老窖窖齡酒的深度挖掘,。

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尋找基因密碼

回顧百年瀘州老窖窖齡酒的營銷路徑，其正在尋找自身品牌的基因密碼,，打造消費群體的獨特印記,。

就羅振宇個人來看，從2018年起,，百年瀘州老窖便開始與其合作,，以“時間的朋友”跨年演講為介質(zhì)，實現(xiàn)與新消費群體的互動,。而后兩年中,，已有數(shù)萬名消費者在羅振宇的陪伴下與百年瀘州老窖窖齡酒跨年,。

對于“時間的朋友”受眾群體而言，與時間為友,、確立長期主義觀點是主線,。百年瀘州老窖窖齡酒甄選30年、60年,、90年以上不間斷持續(xù)使用的老窖池釀造,，所釀之酒富含2000多種呈香呈味物質(zhì)，形成了白酒與時間最好的契合,，再加之瀘州老窖百年釀酒文化,，迎合了這一群體對時間和知識雙重需求。

從這一角度而言,，攜手“時間的朋友”并不是簡單的IP露出,，而是對目標(biāo)消費群體的精準(zhǔn)營銷。而今,，“時間的朋友”也變成了百年瀘州老窖窖齡酒的基因之一,，窖齡與時間的結(jié)合，就是最貼近消費需求的營銷策略,。

而今的《啟發(fā)俱樂部》亦是如此,，是百年瀘州老窖窖齡酒的文化底蘊與知識的結(jié)合。脫口秀強調(diào)邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性,，窖齡酒的釀造是如此,，營銷也遵循商業(yè)邏輯，完成精準(zhǔn)鎖定,、精準(zhǔn)溝通,、精準(zhǔn)觸達。

再看百年瀘州老窖窖齡酒的其他營銷舉措,，“窖齡研酒所”用科技與消費者互動,，同時拓展新的年輕消費群體；打造生肖酒系列,，滿足消費群體對收藏,、紀(jì)念產(chǎn)品的需求；在全國各地巡回的精英俱樂部,，是為消費群體提供交流的平臺,，同時實現(xiàn)品牌與消費者的有效互動……這些已經(jīng)形成了百年瀘州老窖窖齡酒的品牌基因，打造了不同于其他品牌的發(fā)展路徑,。

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窖齡酒的底層邏輯

在這些基因中,，也能找到百年瀘州老窖窖齡酒發(fā)展的底層邏輯。

無論是“時間的朋友”還是《啟發(fā)俱樂部》，其內(nèi)核都與百年瀘州老窖窖齡酒有著千絲萬縷的聯(lián)系,，這也讓節(jié)目的受眾群更能接受這樣的露出和廣告營銷,。

以一年一度的百年瀘州老窖窖齡酒“榜樣的力量”為例，雖然活動內(nèi)容與酒并無直接關(guān)聯(lián),，但也能與不同領(lǐng)域的領(lǐng)袖代表深度互動,，加速帶動圈層發(fā)展，最終達到品牌推廣,、升級的目的,。

看似無關(guān)的內(nèi)容，實則都是環(huán)環(huán)相扣,。

而“窖齡研酒所”、精英俱樂部之夜等,，則是直面消費群體,，用創(chuàng)新加傳統(tǒng)的模式推動品牌的持續(xù)升級，滿足消費群體對新與舊雙重營銷的需求,。

羅振宇在演講中說道,，“雖然數(shù)字化轉(zhuǎn)型做到了賦能個人，但其實也對我們提出了新的挑戰(zhàn)”,。對于白酒企業(yè)更是如此,，隨著消費的升級，簡單粗暴的傳統(tǒng)營銷路徑已無法適應(yīng)當(dāng)下消費者個性化,、多樣化的需求,，而百年瀘州老窖窖齡酒當(dāng)下正在做的，大概就是“精準(zhǔn)”二字,。