尋找目標(biāo)消費(fèi)人群,，并快速與其形成粘性,，這是百年瀘州老窖窖齡酒一直在做的事情。

2020年5月,，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)得到向用戶發(fā)出了一封信,。創(chuàng)始人羅振宇在信中提到“要回到真實(shí)世界、應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),、點(diǎn)亮更多的人”,，脫口秀得到《啟發(fā)俱樂(lè)部》由此上線。

今年4月,，得到第二屆“423破萬(wàn)卷書(shū)”活動(dòng)在西安舉辦,，百年瀘州老窖窖齡酒也是在這個(gè)時(shí)候與節(jié)目結(jié)緣。6月16日，得到《啟發(fā)俱樂(lè)部》行至杭州,，再一次將百年瀘州老窖窖齡酒帶到消費(fèi)者面前,。

對(duì)于百年瀘州老窖窖齡酒而言，這又是一次全新的營(yíng)銷案例,。當(dāng)然，這其中也暗含著其更深層的商業(yè)邏輯,。

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鎖定高知群體

羅振宇是個(gè)自帶流量的演說(shuō)家,。雖然《啟發(fā)俱樂(lè)部》從去年才開(kāi)始起步，但已經(jīng)具備了與《奇葩說(shuō)》相近的影響力,。

簡(jiǎn)單來(lái)看,，《啟發(fā)俱樂(lè)部》內(nèi)容涉獵廣泛，旨在通過(guò)啟發(fā)新知,、分享新知,，為當(dāng)下熱門話題提供全新解決方案。這樣的設(shè)定為節(jié)目圈定了一大批高知群體,，形成價(jià)值的共鳴,。

而這或許正是百年瀘州老窖窖齡酒所看重的。

對(duì)于百年瀘州老窖窖齡酒而言,，深耕傳統(tǒng)渠道只是推動(dòng)品牌發(fā)展的其中一步,，而后則是不斷尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，并且根據(jù)消費(fèi)群體的特質(zhì)定制營(yíng)銷計(jì)劃,。顯然,，《啟發(fā)俱樂(lè)部》的受眾群體，正是百年瀘州老窖窖齡酒所尋找的群體之一,。

在此次線下活動(dòng)中,，羅振宇除了介紹數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性和現(xiàn)實(shí)性，還深入剖析了數(shù)字化未來(lái)發(fā)展的可能性?，F(xiàn)場(chǎng)誕生了佩戴第5000位俱樂(lè)部編號(hào)徽章的得到用戶,，西安站則是由4136位用戶推薦書(shū)籍，與《啟發(fā)俱樂(lè)部》實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),。

據(jù)了解,，每周三羅振宇都會(huì)通過(guò)《啟發(fā)俱樂(lè)部》與得到用戶見(jiàn)面，百年瀘州老窖窖齡酒也會(huì)在線上,、線下與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng),，由此形成與消費(fèi)者的粘性。

百年瀘州老窖窖齡酒因?yàn)榫駜?nèi)核合作,，那么這些存在的會(huì)員,，都將是未來(lái)百年瀘州老窖窖齡酒精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶。再擴(kuò)大至高知群體，至少有5000萬(wàn)消費(fèi)群體等待百年瀘州老窖窖齡酒的深度挖掘,。

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尋找基因密碼

回顧百年瀘州老窖窖齡酒的營(yíng)銷路徑,，其正在尋找自身品牌的基因密碼，打造消費(fèi)群體的獨(dú)特印記,。

就羅振宇個(gè)人來(lái)看,，從2018年起，百年瀘州老窖便開(kāi)始與其合作,，以“時(shí)間的朋友”跨年演講為介質(zhì),，實(shí)現(xiàn)與新消費(fèi)群體的互動(dòng)。而后兩年中,，已有數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者在羅振宇的陪伴下與百年瀘州老窖窖齡酒跨年,。

對(duì)于“時(shí)間的朋友”受眾群體而言，與時(shí)間為友,、確立長(zhǎng)期主義觀點(diǎn)是主線,。百年瀘州老窖窖齡酒甄選30年、60年,、90年以上不間斷持續(xù)使用的老窖池釀造,，所釀之酒富含2000多種呈香呈味物質(zhì)，形成了白酒與時(shí)間最好的契合,，再加之瀘州老窖百年釀酒文化,，迎合了這一群體對(duì)時(shí)間和知識(shí)雙重需求。

從這一角度而言,，攜手“時(shí)間的朋友”并不是簡(jiǎn)單的IP露出,，而是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷。而今,，“時(shí)間的朋友”也變成了百年瀘州老窖窖齡酒的基因之一,，窖齡與時(shí)間的結(jié)合，就是最貼近消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略,。

而今的《啟發(fā)俱樂(lè)部》亦是如此,，是百年瀘州老窖窖齡酒的文化底蘊(yùn)與知識(shí)的結(jié)合。脫口秀強(qiáng)調(diào)邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性,，窖齡酒的釀造是如此,，營(yíng)銷也遵循商業(yè)邏輯，完成精準(zhǔn)鎖定,、精準(zhǔn)溝通,、精準(zhǔn)觸達(dá)。

再看百年瀘州老窖窖齡酒的其他營(yíng)銷舉措,，“窖齡研酒所”用科技與消費(fèi)者互動(dòng),，同時(shí)拓展新的年輕消費(fèi)群體,；打造生肖酒系列，滿足消費(fèi)群體對(duì)收藏,、紀(jì)念產(chǎn)品的需求,；在全國(guó)各地巡回的精英俱樂(lè)部，是為消費(fèi)群體提供交流的平臺(tái),，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效互動(dòng)……這些已經(jīng)形成了百年瀘州老窖窖齡酒的品牌基因,，打造了不同于其他品牌的發(fā)展路徑。

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窖齡酒的底層邏輯

在這些基因中,，也能找到百年瀘州老窖窖齡酒發(fā)展的底層邏輯,。

無(wú)論是“時(shí)間的朋友”還是《啟發(fā)俱樂(lè)部》，其內(nèi)核都與百年瀘州老窖窖齡酒有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，這也讓節(jié)目的受眾群更能接受這樣的露出和廣告營(yíng)銷。

以一年一度的百年瀘州老窖窖齡酒“榜樣的力量”為例,，雖然活動(dòng)內(nèi)容與酒并無(wú)直接關(guān)聯(lián),，但也能與不同領(lǐng)域的領(lǐng)袖代表深度互動(dòng)，加速帶動(dòng)圈層發(fā)展,，最終達(dá)到品牌推廣,、升級(jí)的目的。

看似無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，實(shí)則都是環(huán)環(huán)相扣,。

而“窖齡研酒所”、精英俱樂(lè)部之夜等,，則是直面消費(fèi)群體,，用創(chuàng)新加傳統(tǒng)的模式推動(dòng)品牌的持續(xù)升級(jí)，滿足消費(fèi)群體對(duì)新與舊雙重營(yíng)銷的需求,。

羅振宇在演講中說(shuō)道,，“雖然數(shù)字化轉(zhuǎn)型做到了賦能個(gè)人，但其實(shí)也對(duì)我們提出了新的挑戰(zhàn)”,。對(duì)于白酒企業(yè)更是如此,，隨著消費(fèi)的升級(jí)，簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化,、多樣化的需求,，而百年瀘州老窖窖齡酒當(dāng)下正在做的，大概就是“精準(zhǔn)”二字,。