6月26日，國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表懇談會在天津舉行,。

這場會議有多重要,？僅從國臺方面出席的領(lǐng)導(dǎo)和邀請的嘉賓可見一斑。

國臺酒業(yè)董事長閆希軍,，副董事長吳迺峰,、葉正良，國臺酒業(yè)董事張建忠,，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新,，常務(wù)副總經(jīng)理劉金平，副總經(jīng)理湯旭,、馬嘉,，國臺酒業(yè)董事會秘書葛劍，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍,，國臺營銷顧問田卓鵬,、張健以及國臺領(lǐng)袖會各省區(qū)會長、國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共100余人出席會議,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在現(xiàn)場注意到,，由于與會嘉賓和代表討論熱烈，這場原本計劃3個小時左右的會議,，最終被延長到了5個小時,。非但沒有商家抱怨,，很多參會代表甚至覺得意猶未盡,。

扎根茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)20多年來，無論是經(jīng)營成績還是行業(yè)地位,，國臺發(fā)展速度有目共睹,。在“十四五”開局之年行至過半之際，高速發(fā)展的國臺為何要召開這樣一場懇談會,？

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延續(xù)求教問計慣例,，一場高規(guī)格的懇談會

定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流溝通，已經(jīng)成為國臺的慣例,。

可以說,，今年懇談會是國臺自去年濟(jì)南秋交會、重陽節(jié)封藏盛典,、年初千商賦能大會后,，國臺向經(jīng)銷商求教問計的延續(xù)和提升，也是制度化,、長期化的體現(xiàn),。

▲閆希軍

國臺方面表示,，此次懇談會的召開，旨在堅持國臺這些年一以貫之的廠商同心,，集大家之智,、聚大家之力，開誠布公地向與會嘉賓求教問計,，虛心聽取意見建議,，全力推動國臺各方面工作向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，更好地實現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享,、長期共贏,。

云酒頭條注意到，目前行業(yè)大商基本都和國臺建立了合作,。對此,，有行業(yè)專家認(rèn)為，國臺對行業(yè)大商的聚集,，在全行業(yè)排在前列,，說明國臺一直在進(jìn)步。

在此次懇談會的現(xiàn)場,，也聚集了眾多行業(yè)大商,，在懇談交流環(huán)節(jié)，他們互動頻繁,，氣氛熱烈,。

北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣,、河南盛林商貿(mào)董事長涂建勝,、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、河南華磊實業(yè)董事長孔磊,、福建吉馬集團(tuán)董事長林建國,、甘肅義順董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎,、瀘州吉澤董事長王強,、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表進(jìn)行了發(fā)言。

上述發(fā)言嘉賓著眼新發(fā)展階段,、新發(fā)展理念,、更好地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，并緊密結(jié)合與國臺的合作實踐,、市場實際和未來發(fā)展,，開誠布公地提出了諸多想法和建議。

涂建勝表示，國臺發(fā)展迅猛,，用很短的時間做了別的企業(yè)十幾年甚至更久做到的高度和行業(yè)的認(rèn)可,，“我認(rèn)為我們已經(jīng)從被經(jīng)銷商選擇變成選擇經(jīng)銷商階段，名優(yōu)大商的加入定能助力國臺,，同時可能也要提高門檻,，篩選客戶”。

李士祎表示,，不同的酒種在中國市場有不同的機(jī)會,，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，需要順勢而為,、乘勢而上,。“國臺與寶醞的合作正是給了寶醞開拓醬酒市場,、順勢而為的機(jī)會”,。

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推動全面轉(zhuǎn)型升級，夯實高質(zhì)量發(fā)展路基

回顧“十三五”期間,，國臺在生產(chǎn),、銷售、科研,、管理,、上市、品牌等方面做了大量基礎(chǔ)性工作,。進(jìn)入“十四五”開局之年,，國臺目前也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，閆希軍將此歸于平臺堅守和打造,，并強調(diào)更重要的是全國經(jīng)銷商在市場拼搏的結(jié)果,。

當(dāng)前，世界格局在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,，疫情之后的生活方式與經(jīng)濟(jì)模式,，均對企業(yè)產(chǎn)品屬性,、品牌的形象提出了更高,、更新的要求。

在上述背景下,，國臺如何形成產(chǎn)品穩(wěn)定的技術(shù)創(chuàng)新,、質(zhì)量保障、品牌影響力,，推動企業(yè)在“十四五”時期全面轉(zhuǎn)型升級,，此次懇談會的召開顯得尤為及時。

針對“十四五”期間總體發(fā)展目標(biāo)，閆希軍指出,，要努力實現(xiàn)銷售,、產(chǎn)值超百億元，品牌價值超千億元,，同時匹配千人營銷團(tuán)隊,。

產(chǎn)能擴(kuò)建方面，國臺將繼續(xù)夯實產(chǎn)區(qū),、行業(yè),、品類地位。為此,，國臺正加快推進(jìn)三個基地的擴(kuò)產(chǎn)增能,、相關(guān)標(biāo)的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎(chǔ)的充分保障,。

閆希軍還強調(diào),，國臺要持續(xù)推進(jìn)智能釀造乃至智慧釀造，穩(wěn)妥推進(jìn)智能化生產(chǎn)裝備創(chuàng)新,，未來完全實現(xiàn)智能化,。

在規(guī)范定制酒發(fā)展方面，閆希軍提出,，國臺將深入挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，構(gòu)建“臺”文化酒、生肖文化酒,、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系,。

在品牌文化的定位上，則以“通”的思想為指導(dǎo),，全方位提高國臺品牌站位,、占位，深入挖掘“六大領(lǐng)航”內(nèi)涵,。

最后,，閆希軍還表達(dá)了“治理好一個公司”的具體要求，其中特別強調(diào),，市場人員要不斷提高和完善水平能力,，要給予經(jīng)銷商貼身服務(wù)。

居安思危,，超前布局,，這是國臺的格局和氣魄，也是企業(yè)能夠成功的重要因素之一,。

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瞄準(zhǔn)一流一線,，聚力品牌營銷

“十四五”時期,，如何推進(jìn)國臺市場營銷向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，同樣是一個重要的課題,。

會上，吳迺峰圍繞推進(jìn)國臺酒品牌戰(zhàn)略定位,，以創(chuàng)造客戶價值為中心的價值營銷與精準(zhǔn)數(shù)字營銷,，跨界融合、共建平臺,、協(xié)同發(fā)展,、共享未來等內(nèi)容進(jìn)行了分享。

▲吳迺峰

關(guān)于國臺酒品牌的戰(zhàn)略定位,，吳迺峰表示，國臺的品牌價值可以歸納為“六個領(lǐng)航”,，分別是領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)生態(tài),、領(lǐng)航智能釀造、領(lǐng)航健康導(dǎo)向,、領(lǐng)航酒文化、領(lǐng)航營銷創(chuàng)新和領(lǐng)航商業(yè)生態(tài)。

國臺的目標(biāo)是,，“力爭在‘十四五’期間,，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌,，進(jìn)入中國白酒一線陣營”。

關(guān)于價值營銷與數(shù)字營銷,，吳迺峰表示，要建立一個共同理念和價值,，以創(chuàng)造客戶價值為核心價值，既要釀好酒,、又要賣好酒，更要賣出價值,。

具體來看，創(chuàng)造客戶價值,，就是要在醬酒熱、市場不斷變化的時代背景下,，堅持以匠心和創(chuàng)新的精神，做好一瓶酒。

國臺酒的客戶價值和品牌價值如何體現(xiàn),？吳迺峰認(rèn)為,，數(shù)字營銷時代迭代非?？欤?/span>以客戶為中心的精準(zhǔn)數(shù)字營銷勢在必行,，數(shù)字營銷的模式創(chuàng)新極為關(guān)鍵。

而如何使國臺酒賣出更高價值,？吳迺峰希望廠商同心而行，發(fā)揮正能量,，發(fā)揮領(lǐng)袖會作用,，管住低價、提升價值,。

“期待與廣大經(jīng)銷商合作伙伴攜起手來,，構(gòu)建起共創(chuàng)共享的‘命運共同體’，創(chuàng)造品牌資產(chǎn)價值,、創(chuàng)新數(shù)字營銷,、共建大健康平臺”，吳迺峰說道,。

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開局實現(xiàn)開門紅,，奮力邁進(jìn)新階段

今年是“十四五”開局之年，國臺上半年發(fā)展如何,，是與會人員普遍關(guān)心的話題,。

張春新介紹,，今年上半年，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，在廠商的共同努力下,，國臺銷售繼續(xù)保持了高歌猛進(jìn)、跨越發(fā)展的良好勢頭,。比如市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步實現(xiàn)了擴(kuò)量提質(zhì),，泛全國化市場布局基本建立。

▲張春新

同時,，國臺的行業(yè)和品類地位進(jìn)一步彰顯,，品牌影響力逐步由商的層面向消費者滲透。通過在行業(yè)首創(chuàng)河南小麥基地“致敬麥農(nóng)”祭麥活動,，推動與中國高爾夫協(xié)會戰(zhàn)略合作等內(nèi)容,，進(jìn)一步有力地提升了國臺品牌的美譽度和知名度。

“但是,，越是取得了一點點小成績,，越要保持清醒的頭腦，今天的會不是為了評功擺好,，主要是梳理問題,、聽取建議、共商解決辦法,、謀劃更好的發(fā)展”,。

張春新認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)正在發(fā)生深刻變化,，醬香品類持續(xù)火,，但主要品牌競爭更加激烈，國臺既要保證適當(dāng)?shù)母咚俣?，又要推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型提升,，這是雙重挑戰(zhàn)和考驗，意味著國臺進(jìn)入了新的發(fā)展階段,。

新的發(fā)展階段意味著要有新的發(fā)展理念和能力,，處理好各種新的矛盾和問題。

針對大家普遍關(guān)心的產(chǎn)能供應(yīng),、價格問題,、定制酒規(guī)劃、市場管理和團(tuán)隊服務(wù)等話題,，張春新介紹了國臺目前的舉措,。

比如對于產(chǎn)能供應(yīng)緊張的問題，張春新表示，即便大家都希望有更多的酒賣,，但真實年份是國臺最大的誠信,，少一天都不能出廠是國臺的法，必須始終嚴(yán)格遵循,。

關(guān)于定制酒規(guī)范發(fā)展,、開拓新路的問題，半年來,，國臺邀請,、組織各方專家，多次反復(fù)深入研討,，逐步形成了有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的基本思路,。

“持續(xù)培育‘廠商同心,、共創(chuàng)共享、尊享愉悅,、長期共贏’的廠商消費者新生態(tài),，這個態(tài)度和目標(biāo)任何時候都不能改變，也不會改變”,，張春新說,。

近一年多來，國臺數(shù)次組織召開懇談會,，邀請經(jīng)銷商代表們到場,，認(rèn)真探討高質(zhì)量發(fā)展的方向，由此可見,，國臺對于“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的重視和決心,。

▲劉金平、湯旭,、王美軍（左右滑動查看更多）

而每一次會議過程中,，國臺收獲了經(jīng)銷商們帶來的真知灼見、市場動態(tài),，經(jīng)銷商們也得以及時了解國臺的戰(zhàn)略規(guī)劃,，由此“尊享愉悅”的廠商關(guān)系進(jìn)一步鞏固夯實。而這,，也是國臺近年來能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的一大重要原因,。

另外，在此次懇談會上,，劉金平,、湯旭、王美軍分別圍繞國臺品質(zhì)提升,、營銷轉(zhuǎn)型升級,、量價調(diào)控策略等方面規(guī)劃,，作了主題分享。