自2017年起,，經(jīng)歷了深度調(diào)整期的白酒行業(yè)迎來了結(jié)構(gòu)性的增長,，整體營收規(guī)模由2017年的5654億增長至5836億,。

然而，在看似“平穩(wěn)”的數(shù)字背后,，卻隱藏了更為殘酷的競爭態(tài)勢,， 2017年至2020年的四年間，規(guī)模以上白酒企業(yè)的數(shù)量由1593家減少至1040家,，企業(yè)數(shù)量減少了553家,，減少幅度接近三分之一,。

越來越多的企業(yè)，經(jīng)受住了2012年起的寒冬考驗(yàn),，卻看不到行業(yè)復(fù)蘇的春天,。在即將到來的行業(yè)“新黃金十年”，探討酒企實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的路徑和方法,，具有重要的意義,。

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愿景驅(qū)動&資源驅(qū)動

哈佛學(xué)派認(rèn)為，一切經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展,，包括微觀的個體商戶和公司企業(yè),，宏觀的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，都是圍繞“資源”構(gòu)建戰(zhàn)略,，即所謂的資源驅(qū)動。

資源驅(qū)動是以資源為基礎(chǔ),，通過深度挖掘資源,，布局市場營銷策略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。資源驅(qū)動一說,，在20世紀(jì)的資本主義國家得到了驗(yàn)證,。然而，這一論斷卻在中國失靈了,。尤其是改革開放的40年來,，中國取得了令世界刮目相看的驚人成就。

復(fù)盤40年來中國經(jīng)濟(jì)的成長路徑,，和君咨詢開創(chuàng)性地提出了“愿景驅(qū)動”這一研究成果,。從企業(yè)的角度來看，愿景驅(qū)動就是制定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及愿景,，作為企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo),，企業(yè)整合調(diào)配資源用以驅(qū)動愿景的實(shí)施。

相對于資源驅(qū)動,，愿景驅(qū)動更能提升企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。當(dāng)下，很多企業(yè)依靠行業(yè)發(fā)展趨勢及企業(yè)自身的基礎(chǔ)為依據(jù)制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),，這可以保證企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,，特別是頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，他們的一點(diǎn)進(jìn)步對于中小型企業(yè)都是掠奪式收割,。

因此企業(yè)想打破行業(yè)思維,，快速崛起必須以“向前看，向回推理”的視角去看待企業(yè)發(fā)展,，即制定企業(yè)愿景及目標(biāo),，通過資源驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展并實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景,。

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企業(yè)業(yè)績倍增的背景

1.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迎來高速增長，白酒行業(yè)規(guī)模增長與GDP基本同步,，至2025年,，白酒行業(yè)整體營收可達(dá)9000億。

2021年兩會,，中國政府提出全年GDP增長為6%的目標(biāo),。與此同時，世界銀行預(yù)測中國的GDP增長率可能高達(dá)8%--9%,。

2002年至2003年的白酒行業(yè)規(guī)模增長,，與國家GDP的增長，有著非常相似的增長曲線,，一定程度上可以理解為白酒行業(yè)規(guī)模與GDP是正向相關(guān)的關(guān)系,。因此，參照GDP的增速,，和君咨詢酒水事業(yè)部判斷：白酒行業(yè)至“十四五”末的年銷售規(guī)模可達(dá)9000億左右,。

這一判斷,，與中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉的判斷不謀而合。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》明確表示：“2025年白酒行業(yè)產(chǎn)量800萬噸,，比“十三五”末增長8.0%,，年均遞增1.6%；銷售收入達(dá)到9500億元,，增長62.8%,，年均遞增10.2%；實(shí)現(xiàn)利潤2700億元,，增長70.3%,，年均遞增11.2%”。

結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)與酒水行業(yè)快速增長的背景,，酒企應(yīng)該深入思考探索出一條企業(yè)高速增長的路徑來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)高速增長背后的通脹現(xiàn)象,，趕超行業(yè)增長速度。酒企增長必須高于競爭對手的增長才能建立顯著的競爭優(yōu)勢,。通過確定中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃釋放利潤做大規(guī)模,，降低盈利預(yù)期。

2.經(jīng)濟(jì)高速增長的同時,，通貨膨脹如影隨形,，倒逼白酒企業(yè)要做規(guī)模，降低盈利預(yù)期,。

和君判斷,，未來5年,，銷量規(guī)模會成為眾多酒企的經(jīng)營核心，犧牲短期利潤,，放大現(xiàn)金流規(guī)模成為主流,。

降低盈利預(yù)期是以做大市場規(guī)模為前提，面對經(jīng)濟(jì)的快速增長與通脹的持續(xù)升溫,，短期的利潤難以應(yīng)對沖經(jīng)濟(jì)高速增長下的通脹,，只有放大規(guī)模可以實(shí)現(xiàn)有效對抗通脹下利潤縮水的現(xiàn)狀,。

3.白酒行業(yè)競爭激烈,，規(guī)模以上酒企數(shù)量快速下降，白酒行業(yè)集中度進(jìn)一步加大,。

和君判斷,，未來5年，白酒行業(yè)前30名的品牌集中度會從目前的60%變?yōu)?5%以上,，品牌與價格段的分化更加激烈,。“贏家通吃”的現(xiàn)象會成為酒業(yè)基本競爭態(tài)勢,。

貴州茅臺,、五糧液、洋河股份,、瀘州老窖,、山西汾酒、古井貢酒,、牛欄山等7家企業(yè)的營收總額為2244.57億元,，占據(jù)了19家酒企營收總額的88.50%，這個占比在2019年為86.89%,，頭部集中趨勢進(jìn)一步加強(qiáng),。

4.未來5年的白酒行業(yè)依然以結(jié)構(gòu)性增長為主，消費(fèi)更加多元化,、碎片化,。

未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢“高增長、高通脹,、財富縮水”將會是必然,，但是對于中產(chǎn)階級以上來說影響不會太大，原因有二,。一是他們有一定的經(jīng)濟(jì)收入基礎(chǔ)和理財能力,；二是他們會迅速對沖硬資產(chǎn)（例如房產(chǎn)、資本投資等）。

從產(chǎn)品屬性來說,，中高端以上產(chǎn)品具有以下特征：高價格,、高流動、高品質(zhì),；因此經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展會進(jìn)一步拉動中高端產(chǎn)品的快速增長,。

消費(fèi)口感的生理變化，會帶來新一輪酒企的“技術(shù)升級”,，多香合一將成為主流：隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,，消費(fèi)者這消費(fèi)習(xí)慣的改變是產(chǎn)品不斷升級的底層邏輯，消費(fèi)者對品牌及品質(zhì)的要求越來越高,，同時由于醬酒品類的快速發(fā)展,，倒逼更多企業(yè)進(jìn)行品類創(chuàng)新，采取的手段主要是通過“技術(shù)創(chuàng)新”“多香合一”的品類創(chuàng)新應(yīng)對消費(fèi)習(xí)慣的改變,。

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變的雙輪驅(qū)動下,，中國白酒將會迎來新一輪的快速發(fā)展期，企業(yè)必須抓住未來的發(fā)展窗口期快速放大規(guī)模,，鞏固行業(yè)地位,。

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業(yè)績倍增的目的及意義

1.擴(kuò)大規(guī)模，驅(qū)動企業(yè)盈利能力,。

所有的企業(yè)都以盈利為目的,，而穩(wěn)定的銷量是企業(yè)獲利的根本，伴隨著競爭的加劇,、品牌向頭部企業(yè)集中、以及由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展引起的通脹等外部因素影響,，企業(yè)必須找到快銷量倍增的途徑才能增加企業(yè)盈利能力,。

2.擴(kuò)大銷量，提升品牌影響力,。

銷量的提升意味著市場銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，也是品牌力提升的外在表現(xiàn)。銷售規(guī)模和酒企品牌是相輔相成的,，企業(yè)通過不斷擴(kuò)大市場占有率,，增加消費(fèi)者復(fù)購實(shí)現(xiàn)銷量倍增，也是提升品牌途徑之一,。

3.提升競爭力,，構(gòu)建競爭壁壘。

酒水競爭屬于完全競爭行業(yè),，目前競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化,、同質(zhì)化，通過擴(kuò)大市場規(guī)模，提升企業(yè)的市場競爭能力同時構(gòu)建競爭壁壘,，有效阻擊競爭對手,。

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愿景驅(qū)動下應(yīng)對行業(yè)發(fā)展趨勢的底層邏輯

1、經(jīng)營結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是快速增大規(guī)模的保障（理順三個關(guān)系：廠商關(guān)系,、組織關(guān)系,、產(chǎn)融關(guān)系）。

2,、三大戰(zhàn)役是成敗關(guān)鍵——核心市場的增量戰(zhàn),，省會+縣域市場的搶奪戰(zhàn)，人才引進(jìn)的保衛(wèi)戰(zhàn),。

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新要進(jìn)入“品類升級”范疇才有意義，科技化的提質(zhì)增效是新一輪技改的核心,。

4,、十四五的酒企戰(zhàn)略節(jié)奏的兩個重要表現(xiàn)是“漲價”與“出新品”的節(jié)奏，需要深度研究兩個市場 —— 銷售市場與資本市場,。

5,、廠商終端一體化會有新的合作機(jī)制出現(xiàn)，但深度分銷的基礎(chǔ)理念沒有變,，機(jī)制在商業(yè),，利潤在終端，互動在消費(fèi)群,，效率提升優(yōu)化商業(yè)關(guān)系,。

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業(yè)績倍增的最佳樣本

業(yè)績倍增，嚴(yán)格意義上講是企業(yè)對未來發(fā)展的規(guī)劃,，是對企業(yè)未來發(fā)展的愿景及要求,，是企業(yè)3--5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

隨著一線名酒的渠道下沉,、省級名酒的強(qiáng)勢崛起,，行業(yè)的擠壓效應(yīng)越來越明顯。越來越多的區(qū)域性酒企陷入了戰(zhàn)略迷茫期,，內(nèi)在驅(qū)動力嚴(yán)重不足,。但同時，由于區(qū)域性酒企的體制靈活,，有一定的生產(chǎn)規(guī)模與市場基礎(chǔ),，其業(yè)績增長的彈性更大，是業(yè)績倍增的最佳樣本,。

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業(yè)績倍增的具體路徑

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增目標(biāo),，必須自上而下構(gòu)建一整套的體系,，其中包括頂層設(shè)計(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略、承接戰(zhàn)略的倍增策略,，以及與之匹配的執(zhí)行保障,。

重視業(yè)績倍增的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。以終為始,，合理分解戰(zhàn)略達(dá)成的路徑,。同時，基于競爭環(huán)境挖掘市場優(yōu)勢,，結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)匹配戰(zhàn)略資源,，資源先行。以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),，以結(jié)果為導(dǎo)向,，強(qiáng)化過程管理，多維的激勵機(jī)制確保落地執(zhí)行——

法則一：基于酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長趨勢的產(chǎn)品升級,，以打造超級產(chǎn)品

IP為品牌賦能的產(chǎn)品策略,。

產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的根本和基石，如何規(guī)劃產(chǎn)品線是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，針對產(chǎn)品線布局要迎合當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,。酒水行業(yè)將會在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增長的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速增長，特別中高端價位200-500元價位,，將會是未來的主流價格帶,，也是酒企增長的主要驅(qū)動力,。

方法一：產(chǎn)品升級從包裝,、度數(shù)等提升產(chǎn)品的競爭力，從而實(shí)現(xiàn)價格提升,、滿足渠道利潤及費(fèi)用自動造血的能力,。

方法二：品類創(chuàng)新一定是基于一定的品牌基礎(chǔ)上才能支撐品類創(chuàng)新。

方法三：當(dāng)企業(yè)的品牌,、資源不支持產(chǎn)品升級或品類創(chuàng)新,，可以選擇“爆品戰(zhàn)略”，即做高性價比產(chǎn)品。

產(chǎn)品升級必須清楚兩個問題：升級的目的是什么,？企業(yè)是否具備升級的基礎(chǔ)條件,？

金種子作為以上市公司及國企的雙背書的企業(yè)，通過開發(fā)馥合香產(chǎn)品成功切入中高端價位,，實(shí)現(xiàn)品類對抗品牌的戰(zhàn)略目的,。復(fù)盤企業(yè)產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)條件，雄厚的資金實(shí)力,，悠久的歷史,、獨(dú)立自主的產(chǎn)品研發(fā)能力等，都是產(chǎn)品成功創(chuàng)新的基礎(chǔ),，因此產(chǎn)品升級是把雙刃劍,，必須理性對待，杜絕盲目跟隨,。

法則二：以建設(shè)板塊市場構(gòu)建競爭壁壘+聯(lián)動市場深挖銷量為導(dǎo)向的區(qū)域策略,。

面對酒水企業(yè)品牌向頭部企業(yè)集中，同時全國化布局速度的加快,，區(qū)域市場的爭奪戰(zhàn)將會愈演愈烈,；在基于市場分級的基礎(chǔ)上構(gòu)建“1+N+N模式”即一個根據(jù)地市場+N個重點(diǎn)市場+N個機(jī)會性市場，最終實(shí)現(xiàn)競爭壁壘構(gòu)建,，最終形成板塊聯(lián)動,，既能貢獻(xiàn)銷量又能有效阻擊競爭對手。

1.一個根據(jù)地市場——整合地域資源優(yōu)勢,，打造集銷量,、模式輸出、人才培育的綜合性市場

1）根據(jù)地市場選擇企業(yè)所在地,；

2）通過“小區(qū)域,、高占有”的模式；

3）資源進(jìn)行前置性投入,；

4）同時發(fā)揮企業(yè)的地緣優(yōu)勢加強(qiáng)圈層鏈接實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育,；

5）加強(qiáng)品牌信任狀的建設(shè)，通過多維的消費(fèi)者教育體系放大品牌聲量,；

2.N個重點(diǎn)市場建設(shè)——資源聚焦構(gòu)建競爭壁壘,，銷量重點(diǎn)輸出市場

1）沒有強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒、人口基數(shù)大,、酒水容量大,；

2）復(fù)盤經(jīng)銷商資源一定要放大經(jīng)銷的資源優(yōu)勢；

3）導(dǎo)入創(chuàng)新的營銷模式來“撬”動市場,，改變以往只要是重點(diǎn)市場就是費(fèi)用“砸”的方式

4）結(jié)合市場實(shí)際情況確定適當(dāng)?shù)耐斗刨M(fèi)用,，并聚焦使用,；

5）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升服務(wù)能力及執(zhí)行力

3.N個機(jī)會市場——整合資源,，通過差異化競爭實(shí)現(xiàn)匯量式增長

1）N個機(jī)會市場通過“招大商,、大招商”的模式進(jìn)行招商布局；

2）通過新品上市發(fā)布會,、聯(lián)盟體等模式快速布局市場,；

3）加強(qiáng)消費(fèi)場景宣傳及消費(fèi)者培育工作的推進(jìn)提升品牌認(rèn)知度；

3.板塊市場建設(shè)是基于市場分級的基礎(chǔ)上,，對現(xiàn)有市場進(jìn)行復(fù)盤,，整合現(xiàn)有資源，同時把握好市場建設(shè)節(jié)奏進(jìn)行構(gòu)建,。

以金種子為例,，金種子在“十四五期間”戰(zhàn)略規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)：

1）建設(shè)2+6市場，根據(jù)地市場+高勢能市場+重點(diǎn)市場構(gòu)建板塊聯(lián)動

2）重點(diǎn)市場運(yùn)作及壁壘建設(shè)

3）環(huán)安徽機(jī)會性市場啟動

通過市場分級可以進(jìn)一步鞏固省內(nèi)市場,，同時實(shí)現(xiàn)資源聚焦實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀突破,，積累經(jīng)驗(yàn)和模式輸出，實(shí)現(xiàn)市場全面布局,，為品類創(chuàng)新提供基礎(chǔ)和平臺,，促進(jìn)馥合香的快速發(fā)展。

法則三：打造以消費(fèi)者教育體系為核心,、通過多維的傳播路徑與措施構(gòu)建的品牌傳播體系,。

品牌傳播重點(diǎn)從生產(chǎn)端、渠道端以及搶占消費(fèi)者心智三個維度考慮,，立體展現(xiàn)品牌價值,，整體提升品牌形象。

1.生產(chǎn)端：具備一定的企業(yè)生產(chǎn)能力,，通過回廠游等方式展示企業(yè)實(shí)力及釀造工藝,，建立消費(fèi)者對品牌認(rèn)知。

2.渠道端：終端生動化陳列（貨架陳列,、地堆陳列,、宣傳物料投放等）、核心終端人員促銷駐點(diǎn)等,，放大品牌聲量,。

3.消費(fèi)者心智：品鑒會、品鑒酒,、名酒進(jìn)名企等團(tuán)購工作跟進(jìn),。

以品類來思考,，以品牌來選擇,，品牌的宣傳和推廣的目的是搶占消費(fèi)者心智,，搶占心智是結(jié)果，傳播體系及營銷策略是手段,，品牌信任狀是基礎(chǔ),，因此必須構(gòu)建企業(yè)品牌信任狀，提升品牌價值及影響力,。

法則四：重視渠道的創(chuàng)新,，布局以差異化構(gòu)建競爭優(yōu)勢、整合優(yōu)質(zhì)資源為導(dǎo)向的渠道新模式,。

每個企業(yè)都在講創(chuàng)新,，實(shí)際上創(chuàng)新不是創(chuàng)造，而是對原有的資源進(jìn)行重新組合,，發(fā)揮倍增的效能,。

范例1：以整合大商、優(yōu)商資源為主要目標(biāo),，兼顧管理層積極性的一級融創(chuàng)平臺模式,。

平臺合伙人分為高級合伙人和一般合伙人兩種，高級合伙人有嚴(yán)格的人數(shù)限制,，同時需要帶資入股,；一般合伙人有總數(shù)限制，無需帶資入股,，簽署平臺章程并繳納基本的銷售保證金后,，即可成為一般合伙人。

同時,，為解決銷售管理人的長遠(yuǎn)發(fā)展問題,，充分激發(fā)一線銷售人員的積極性，企業(yè)應(yīng)鼓勵區(qū)域市場的銷售管理人員參股平臺公司,，以整體的管理團(tuán)隊(duì)作為一個高級合伙人股東,，承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)并享受相應(yīng)的權(quán)益。

范例2：以整合優(yōu)質(zhì)終端資源和優(yōu)質(zhì)消費(fèi)商為目標(biāo)的聯(lián)盟體模式,。

在更為微觀的縣級市場,，由于市場規(guī)模小、市場容量偏低的影響,，融創(chuàng)平臺模式效用有限,。此時，企業(yè)應(yīng)聚焦資源,，聯(lián)合有團(tuán)購資源的終端商,，同時吸納有一定資源的意見領(lǐng)袖，共同組建商業(yè)聯(lián)盟體,。

1）聯(lián)盟體模式特點(diǎn),。相對于平臺制的公司模式,，聯(lián)盟體的組織架構(gòu)、日常經(jīng)營管理較為自由靈活,，聯(lián)盟體的成員以其資源置換的方式享受額外的紅利,。

2）聯(lián)盟體的組建。聯(lián)盟體的組建由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主導(dǎo),，企業(yè)配合,。參與的各方，以其首次打款進(jìn)貨額作為聯(lián)盟體會費(fèi),，繳納會費(fèi)后即自動成為會員,。

3）會員權(quán)益。會員權(quán)益可根據(jù)實(shí)際情況分為以下幾個部分：特殊的銷售政策,、固定的會員福利,、年終紅包、非物質(zhì)性獎勵等,。在實(shí)際運(yùn)行過程中,，要避免以折讓、現(xiàn)金獎勵等直接與銷量掛鉤的方式,，以避免價格體系出現(xiàn)波動,，危及整體的市場秩序。

面對渠道碎片化愈演愈烈的趨勢,，優(yōu)質(zhì)的資源愈加稀缺,，因此，通過上述的2種渠道創(chuàng)新模式,，可以捆綁較為優(yōu)質(zhì)的資源,，確保市場的良性和可持續(xù)發(fā)展。

法則五：推動以消費(fèi)者教育為核心,、“酒店+流通+團(tuán)購”三盤互動,、社群營銷為側(cè)翼的品牌傳播和消費(fèi)培育平臺。

白酒行業(yè)大環(huán)境的改變,，進(jìn)一步推動了營銷觀念的快速發(fā)展以及消費(fèi)心理認(rèn)知的逐步深入,，加之白酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及營銷模式的轉(zhuǎn)變，渠道為王的時代已然一去不復(fù)返,。結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀分析我們不難發(fā)現(xiàn),，在擠壓式增長的行業(yè)大環(huán)境下，唯有提升企業(yè)核心競爭力才是王道最為之有效的辦法便是消費(fèi)者培育,。

1,、“酒店+流通+團(tuán)購”的三盤互動模型：（點(diǎn)擊可查看大圖）

▲酒店渠道

▲流通渠道

▲團(tuán)購渠道

2、打造以社群營銷的側(cè)翼的品牌傳播及消費(fèi)者培育品臺：

1）通過社群營銷實(shí)現(xiàn)圈層鏈接，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,，以社團(tuán)作為公關(guān)目標(biāo),，以情感為基礎(chǔ)建立初步新人，并通過團(tuán)購渠道運(yùn)作思路建立合作機(jī)制,；

2）定期開展社群活動，通過贊助活動,、組織活動等在圈層內(nèi)提升品牌認(rèn)知度和沒有度,；

3）針對社群的關(guān)鍵人物進(jìn)行持續(xù)溝通與情感維系，通過關(guān)鍵人提升社群內(nèi)的影響力,；

4）專人跟進(jìn),，并做好服務(wù)工作，同時加強(qiáng)社群內(nèi)活動的服務(wù),，為品牌賦能,，并了解團(tuán)體內(nèi)的用酒需求，年節(jié)送禮,、宴席用酒等,；

5）費(fèi)用投入以旅游、組織社群活動等團(tuán)隊(duì)活動的投入為主

6）進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷,，挖掘和社群關(guān)聯(lián)的其他社團(tuán)并通過該社團(tuán)進(jìn)行深入,。

消費(fèi)形態(tài)的千變?nèi)f化，導(dǎo)致“三盤互動”的價值不可忽視,，三盤背后的底層邏輯是資源的投放,，通過資源指引工作方向，最終實(shí)現(xiàn)品牌宣傳,、消費(fèi)者培育以及品牌傳播等目的,。針對以移動互聯(lián)帶來的社群營銷，企業(yè)務(wù)必要積極擁抱,。

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打造高效團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源之一。組織的核心是管理,，如何通過管理真正釋放組織勢能,，現(xiàn)在部分企業(yè)團(tuán)隊(duì)健全完整、流程通暢,，但是沒有管理作為輔助,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢難以發(fā)揮。

1,、高薪招聘有能力,、有資源的員工，組建有執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),。

2,、以結(jié)果為導(dǎo)向,，強(qiáng)化過程管理及結(jié)果考核，并通過多樣的激勵方式充分提升隊(duì)的執(zhí)行力,、凝聚力,、忠誠度。

▼強(qiáng)調(diào)過程管理的管理鏈條（請旋轉(zhuǎn)手機(jī)查看圖片）

3,、強(qiáng)化過程管理的4步驟

1）目標(biāo)分解,，并將目標(biāo)量化（例如：銷量、招商等）

2）組織會議及培訓(xùn),，統(tǒng)一思想及如何開展工作

3）結(jié)果考核,，對階段性工作進(jìn)行結(jié)果考核

4）樹立榜樣進(jìn)行重獎，提升團(tuán)隊(duì)積極性

通過對目標(biāo)的明確分解,，并層層落實(shí),，輔助以正面導(dǎo)向的激勵措施，必定能達(dá)成較好的目標(biāo),。

站在“十四五”開局的2021年,，展望未來的行業(yè)新十年，競爭必將更加激烈,，行業(yè)集中度將會進(jìn)一步提高,。

逆水行舟，不進(jìn)則退,，對很多區(qū)域性酒企來說,，積極進(jìn)攻才是最好的防守。業(yè)績倍增,，看似困難重重,，但是如果站在更高的行業(yè)周期、更宏觀的行業(yè)視角,，業(yè)績倍增反而是務(wù)必要完成的戰(zhàn)略任務(wù),。

只要企業(yè)明確了戰(zhàn)略方向、制定了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,，匹配與之適應(yīng)的各項(xiàng)策略,，同時在組織配稱層面激勵得當(dāng)，相信每個酒企都能在十四五期間取得更輝煌的成績,。