“如果我們能堅持力出一孔、利出一孔,，下一個倒下的就不會是華為”。

7月18日,，“競與進”稻花香2022年全國經銷商年會舉行,，稻花香集團董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經理蔡開云在發(fā)言中特別引用了華為創(chuàng)始人任正非的話,，呼吁所有稻花香人和經銷商們共擔共贏,，同頻共振，加快稻花香酒業(yè)百億目標的實現,。

在這份以“攜手競進,，合作共贏，昂首闊步百億新征程”為主題的講話中,，蔡開云介紹了稻花香酒業(yè)2022年實現銷售突破40億,，加速實現百億的目標。整場會議則在“競與進”的主題中,，將稻花香酒業(yè)“全面增長”的發(fā)展目標展露無遺,。

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競與進

為什么稻花香酒業(yè)在這時提出“競與進”呢？

從行業(yè)層面來看,，酒業(yè)強分化態(tài)勢逐步加深,，市場持續(xù)向名優(yōu)白酒集中，而消費升級大趨勢下,，新的需求也孕育出了新的機遇和挑戰(zhàn),，對于稻花香酒業(yè)來講，市場既提出了轉型升級的要求,，也提供了轉型升級的發(fā)展空間,。

▲稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱

從企業(yè)內部看,，稻花香酒業(yè)已經形成了增長基礎,，已經具備了增長勢能。

過去三年,，稻花香酒業(yè)通過實施“二次創(chuàng)業(yè)”,，以改革增活力，以競爭求發(fā)展,，通過推進“燎原戰(zhàn)略”,，創(chuàng)新實施“武漢323”模式、“10+10+20”團購運作,、“新基建營銷”等渠道運作策略,，推動產品結構持續(xù)優(yōu)化，市場活力穩(wěn)步提升,，管理機制日趨完善,，取得了一系列顯著業(yè)績，更完成了企業(yè)的新老交替,。

▲稻花香集團董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經理蔡開云

蔡開云透露，稻花香酒業(yè)過去三年銷售收入和利潤的平均值,，分別同比增長5.94%和16.47%,，省內市場終端覆蓋率達到90%以上，省外核心市場達到80%以上,。

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▲稻花香集團黨委副書記方麗華

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全面增長

“競與進”之下,，稻花香酒業(yè)發(fā)布了信心勃勃的“全面增長”計劃。稻花香酒業(yè)公司副總經理兼營銷公司總經理羅賢強在會上透露,，2022年稻花香酒業(yè)將聚焦體制創(chuàng)新,、聚合競爭、管理效能三大賦能,，實現全面增長,。

▲稻花香酒業(yè)公司副總經理兼營銷公司總經理羅賢強

目前，稻花香酒業(yè)已經完成管理體制改革,，組織架構由原來的8個大區(qū),，調整為3個大區(qū)和1個事業(yè)部，管理隊伍年輕化水平提速,，全國43個分公司中,，有3個分公司經理崗位，14個分公司副經理崗位任用新人,，4位大區(qū)經理中80后占了2位,，43個分公司經理中,，80后占了11位,。

圍繞“燎原戰(zhàn)略”，稻花香酒業(yè)將著重推動四大計劃。其中大區(qū)域發(fā)展計劃將構建“1+2+3”的市場布局模式,，圍繞打造1個30億的湖北市場,，聚焦培育河南、江西兩個5億級的省外市場,，穩(wěn)定布局京滬深三大一線城市,，推動全國市場整體向前推進。大客戶發(fā)展計劃則致力于培育一批3-5億元,、5000萬元,、2000萬元、1000萬元級別的客戶,，同時開發(fā)一批團購客戶,，擴展提升全國經銷商隊伍。

這是一個涵蓋了市場,、產品,、客戶，既有深度,，又有廣度的增長計劃,。

這種增長模式在稻花香歷史發(fā)展中有跡可循。正是從“3個人,、3口缸,、1500元貸款”起步，逐步通過白酒主業(yè)確立,、學習掌握釀造工藝,，創(chuàng)牌稻花香，全國化市場布局,，以及“金網工程”,，隨后又開展了“蝗蟲大行動”“三寸行動”“夏季風暴”“秋冬大掃蕩”等連續(xù)營銷戰(zhàn)役，取得了今天的成績,。

如果說上一輪的“全面增長”造就了今天的稻花香酒業(yè),，那么本輪“全面增長”無疑將打開稻花香酒業(yè)更巨大的發(fā)展空間。

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“攻堅”沖刺百億

近一段時間以來,，稻花香酒業(yè)動作頻頻,。3月，蔡開云率領高管團隊到8家知名酒企考察,，現場取經,，對市場規(guī)劃有了更清晰的思路，組建了市場部,，開展市場調研策劃,，充分發(fā)揮參謀智囊團作用。

就在5月7日，稻花香酒業(yè)公司在稻花香大禮堂召開沖刺年度任務動員大會,，進一步統(tǒng)一思想,、明確目標、鼓勁動員,，為決勝全年任務集聚最優(yōu)智慧,、匯聚最大力量、凝聚最強信心,。

蔡開云在會上強調,，2021年的任務攻堅戰(zhàn)，是“十四五”開局的首次戰(zhàn)役,，責任艱巨,，意義重大。稻花香酒業(yè)各分公司,、各市場要鎖定目標,，堅定信心，創(chuàng)新思路的同時,，要站在“百億企業(yè),、百年品牌”的發(fā)展高度，研究,、革新稻花香目前的發(fā)展模式,、管理體系、營銷策略,，揚優(yōu)勢,、補短板、重創(chuàng)新,，推動稻花香煥發(fā)新的活力,，實現跨越式大發(fā)展。

7月16日,，稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀造基地項目正式開工,，這個擬建設基酒總存儲量達10萬噸、可實現銷售收入30億元的項目,，為稻花香酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了“第二極”,，將開啟稻花香白酒產業(yè)奮進百億目標加速度。同日,，主打中高端市場的馫香型·山水風系列產品發(fā)布,，拉開了白酒行業(yè)品類創(chuàng)新的“馫”賽道。

這些動作的背后,，無疑都在為稻花香酒業(yè)繼續(xù)鎖定“百億”目標,。

從行業(yè)來看,，“百億”是一線酒企的銷售門檻，目前“百億俱樂部”匯聚了茅臺,、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒等品牌，而跨越這一門檻,，將意味著稻花香酒業(yè)將迎來新的發(fā)展階段,，真正具備了與一線名酒對陣的實力。

2006年,，稻花香創(chuàng)始人蔡宏柱,，為稻花香酒業(yè)勾畫出“錘煉百億集團”的宏偉藍圖，決心打造“中國白酒航母”,。如今,，將“打造白酒航母，實現千億稻花香”作為自己的小目標的蔡開云,，也正帶領稻花香酒業(yè)沿著激揚改革精神與創(chuàng)新勇氣的道路不斷向前,。