近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從中糧名莊薈獨家獲悉,，截至今年6月，中糧名莊薈與仁懷醬香酒聯(lián)合開發(fā)爆款產(chǎn)品——仁懷醬香酒·珍品1745銷售額站上新臺階,。

僅從上半年的成績單看,，今年1月上市的仁懷醬香酒·珍品1745在行業(yè)內掀起了一場產(chǎn)品熱，成為當下最具關注度的醬酒新品之一,，堪稱“醬酒新爆款”,。

有業(yè)內人士表示，作為中糧名莊薈布局名優(yōu)白酒品類的主力產(chǎn)品,，仁懷醬香酒·珍品1745的爆品策略與打法已有成效,。在“十四五”開局之年,，名莊薈已先行一步,，下好了先手棋。

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仁懷醬香酒·珍品1745為何廣受追捧,？

“醬酒熱”早已成為行業(yè)共識,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)行業(yè)銷售收入約1550億元,，約占中國白酒行業(yè)銷售5836億元的26％,；實現(xiàn)行業(yè)銷售利潤約630億元，同比增長約14.5％,，約占中國白酒行業(yè)利潤1585億元的39.7％,。

醬酒爆發(fā)出的增長勢頭近年來也不斷吸引經(jīng)銷商入局，牽手名優(yōu)酒企分享品類紅利,。

中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國強對云酒頭條表示,，今年以來，名莊薈一方面與五糧液,、汾酒等名酒建立合作,，另一方面完成醬酒板塊的產(chǎn)品布局，不僅與國臺,、釣魚臺,、金沙等企業(yè)建立合作關系，還與仁懷醬香酒合作,，聯(lián)合開發(fā)了仁懷醬香酒·珍品1745,，“仁懷醬香酒·珍品1745在今年應該會占到整個名莊薈白酒業(yè)務的50%?！?/span>

作為來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品,，仁懷醬香酒·珍品1745在仁懷市醬香酒酒業(yè)公司的技術支撐、品質保障與品牌背書下,，是仁懷產(chǎn)區(qū)的代表性產(chǎn)品之一,。

加之背靠中糧集團，中糧名莊薈無論是品牌背書,，還是完善的供應鏈體系,，對上游品牌和下游經(jīng)銷商及消費者都有足夠的吸引力，仁懷醬香酒·珍品1745自然便成了醬酒代理領域的香餑餑,。

過去半年來,，名莊薈利用自身團隊優(yōu)勢，借助業(yè)務渠道,，搭建完善的銷售體系,，進一步為仁懷醬香酒·珍品1745賦能。

在品牌推廣方面,，除全年開展30場新品發(fā)布會,、1000場渠道品鑒會外，中糧名莊薈還通過建設仁懷醬香酒·珍品1745萬店星網(wǎng)工程,、布局KA零售,，在消費者心中樹立起品牌價值的標桿,。據(jù)中糧名莊薈相關負責人透露，上半年中糧名莊薈已經(jīng)完成5300家煙酒店,、1170家KA賣場,、16家免稅店的陳列活動。

在渠道建設方面,，伴隨著中糧名莊薈新零售矩陣的進一步完善,，更有利于仁懷醬香酒·珍品1745在消費者端的動銷。此前,，中糧名莊薈已與永輝超市達成戰(zhàn)略合作,，仁懷醬香酒·珍品1745已進入永輝系統(tǒng)，并以店中店形式陳列銷售,，著力構建大眾消費風向標,。

此外，中糧名莊薈還將與大潤發(fā),、沃爾瑪,、麥德龍、物美等NKA系統(tǒng)及地方強勢LKA達成合作,，通過復制永輝超市的店中店陳列模式,，推動全線產(chǎn)品上架銷售。

簡而言之,，在醬酒品牌化發(fā)展趨勢的帶動下,，醬酒投資者與經(jīng)銷商對醬酒的增長勢能與發(fā)展軌跡有了更為理性的認知，逐步從選品類到選品牌方向轉變,，仁懷醬香酒·珍品1745從源頭到下游的優(yōu)質屬性便愈發(fā)凸顯,。

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11場發(fā)布會、760場品鑒,，名莊薈的“加速度”

從1月上市算起,，仁懷醬香酒·珍品1745便展現(xiàn)出“爆款”的特質。數(shù)據(jù)顯示,，截至1月25日,，仁懷醬香酒·珍品1745便已經(jīng)完成原定年度銷售任務的40%。

截至今年6月底,，中糧名莊薈白酒業(yè)務團隊先后奔赴河南,、廣東、湖南,、江蘇,、內蒙古等區(qū)域市場舉辦11場新品發(fā)布會，引發(fā)各地經(jīng)銷商的積極響應。據(jù)統(tǒng)計,，11場發(fā)布會累計吸引約2200位經(jīng)銷商參會，反響熱烈,。

中糧名莊薈還在河南,、廣東、湖南,、江蘇,、內蒙古、上海,、天津,、福州、重慶,、安徽等地舉辦760場仁懷醬香酒·珍品1745渠道品鑒會,，以小范圍、多頻次為特點,，加強仁懷醬香酒·珍品1745在渠道上的露出,，提升產(chǎn)品的辨識度，進而助推仁懷醬香酒·珍品1745在目標市場實現(xiàn)突破,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、海納機構總經(jīng)理呂咸遜看來，當下醬酒消費真正成熟的市場只有五個,，即貴州,、河南、廣東,、山東,、廣西；正在突破的明星市場是北京,、河北,、浙江、江蘇,、湖南,。

在此基礎上他進一步分析認為，中國的醬酒布局遠遠沒有完成,，醬酒消費者需要時間,，消費轉化需要時間，新品牌競爭可以通過市場層面的錯位競爭,、錯位布局來實現(xiàn)趕超,。

若從這一角度來看，中糧名莊薈除布局河南,、廣東,、湖南,、江蘇等醬酒消費成熟的市場外，還搶先布局內蒙古,、福建,、安徽、陜西,、海南等潛力市場,，通過新品發(fā)布會與渠道品鑒會的相互配合，在市場層面建立了仁懷醬香酒·珍品1745的競爭優(yōu)勢,。

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這是名莊薈的“產(chǎn)品穿透力”,？

“對名莊薈而言，我們更看重產(chǎn)品的穿透力,，要讓產(chǎn)品真正觸達消費者,。”焦國強表示,，相比于讓產(chǎn)品停留在經(jīng)銷商渠道,，中糧名莊薈更關注產(chǎn)品在消費者酒桌上的打開率。

不難看出,，相比于短期內取得的成績,，中糧名莊薈更看重仁懷醬香酒·珍品1745甚至是白酒品類的在品牌及產(chǎn)品端的可持續(xù)發(fā)展能力。

在渠道上,，中糧名莊薈深挖渠道,，通過全渠道拓展，加強消費者培育,，大力推廣仁懷醬香品牌,；在產(chǎn)品上，中糧名莊薈將聯(lián)合仁懷醬香酒酒業(yè)公司豐富產(chǎn)品線,，滿足不同的市場需求,。未來，中糧名莊薈還將加強價格管控,，打造健康的市場環(huán)境,，實現(xiàn)產(chǎn)品的良性發(fā)展。

據(jù)悉,，下半年中糧名莊薈還將繼續(xù)舉辦19場新品發(fā)布會,、340場渠道品鑒會，并在4700家煙酒店,、830家KA賣場及相關海南免稅店打造產(chǎn)品陳列活動,，最終達成仁懷醬香酒·珍品1745鋪貨覆蓋上萬家終端門店、連鎖KA賣場及特殊渠道，加快產(chǎn)品的全國化布局,。

此外,，中糧名莊薈還將抓住海南的發(fā)展機遇，在海南布建經(jīng)銷商,，加快免稅店及地方新零售的產(chǎn)品布局,。未來，通過3-5年的規(guī)劃發(fā)展,，中糧名莊薈要將仁懷醬香酒·珍品1745打造成醬酒超級大單品，成為名莊薈白酒品類中的拳頭產(chǎn)品,。

有業(yè)內人士表示,，醬酒的營銷需要從“以渠道交易為導向的供應鏈”升級為“以用戶關系為導向的需求鏈”，醬酒的業(yè)績增長應該體現(xiàn)在用戶上,，而非渠道上,。這也正是中糧名莊薈正在探索的仁懷醬香酒·珍品1745的發(fā)展之路。