近年來，伴隨著消費升級，人們的個性化消費欲望逐步釋放,，消費形態(tài)從買產(chǎn)品向買服務的方向轉變，服務性消費越來越受到重視,。

在此背景下,，體驗式消費經(jīng)濟逐漸興起。作為具有創(chuàng)新精神的白酒行業(yè),，也在營銷模式上不斷探索,。不少酒企酒商將門店升級為沉浸式體驗的中心，進一步提升消費者粘性,，令品牌更加深入人心,。

專賣店逐步向體驗店升級成為重要的趨勢,。“體驗經(jīng)濟時代，消費者購買的不僅是產(chǎn)品和服務,，還希望獲得更多更好的體驗,，一旦建立情感關系，便將會創(chuàng)造更多的商機,。”有業(yè)內人士這樣評論,。

近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，由貴州國寶酒業(yè)傾力打造的國寶貴軒醬香文化體驗館（以下簡稱貴軒體驗館）,，將在貴陽落成。這或將成為行業(yè)在體驗經(jīng)濟時代的又一次全新探索,。

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體驗經(jīng)濟興起

1999年,，美國學者約瑟夫·派恩和詹姆斯·吉爾摩合著了《體驗經(jīng)濟》一書。他們在書中提出一個著名的觀點：人們正邁向體驗經(jīng)濟時代,。

“企業(yè)以服務為舞臺,，以商品為道具，以顧客為中心,，創(chuàng)造能夠使顧客參與,，值得顧客回憶的活動?！彼麄冋J為,，在顧客參與的過程中，記憶長久地留住了對過程的體驗,。如果體驗美好,、非我莫屬、不可復制,、不可轉讓,，顧客就愿意為體驗付費。

20余年來,，上述預判不斷在各行各業(yè)得到證實,，尤其在近年來呈現(xiàn)出明顯的發(fā)展趨勢。

僅從我國來看,，去年10月,，美團聯(lián)合智聯(lián)招聘在深圳發(fā)布的《2020年生活服務業(yè)新業(yè)態(tài)和新職業(yè)從業(yè)者報告》顯示，2019年,，僅在美團平臺上,，新體驗類的生活服務業(yè)新業(yè)態(tài)就多達47個。

值得關注的是，一些瞄準小眾消費需求的新業(yè)態(tài)實現(xiàn)快速發(fā)展,。付費自習室,、萌寵互動體驗館、漢服體驗館成為2019年增速最快的生活服務業(yè)新業(yè)態(tài)TOP3,，在美團平臺上的交易額同比增速分別達到22.6倍,、13.8倍和5.8倍。

上述多條數(shù)據(jù)鏈均在一定意義上印證著體驗經(jīng)濟的崛起,。一些觀點也認為,，體驗經(jīng)濟的誕生，是時代浪潮洶涌向前的必然,。

在這樣的體驗浪潮中,，一向堅持創(chuàng)新求變的白酒企業(yè)也未曾缺席，他們通過體驗式營銷,，拉近消費者距離,，強化品牌互動傳播。而這在新一輪的競爭態(tài)勢中,，也成為了他們的有效武器,。

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由專賣向體驗升級

1995年，五糧液第一家專賣店在湖南長沙落地,，這也是中國白酒行業(yè)的首家專賣店,。自此，中國白酒專賣店銷售模式踏上了進化的旅程,。

白酒專賣店的出現(xiàn),，一定程度上緩解了白酒制假售假的問題，因此深受市場歡迎,。隨著行業(yè)的繁榮白酒專賣店急速擴張,，茅臺、五糧液的專賣店已經(jīng)擴至千家以上,，瀘州老窖也提出了千家計劃。

2017年以來,，中國白酒產(chǎn)銷量平穩(wěn)下降,，而營收、利潤卻呈增長態(tài)勢,，行業(yè)步入了量穩(wěn)價升的發(fā)展時代,。在此形勢下，專賣店的功能不再僅限于產(chǎn)品銷售,，而漸漸成為品牌文化傳播與價值傳遞的重要窗口,。

如今，這一窗口已經(jīng)衍生出了更多的形態(tài),，移動式體驗館,、高端白酒會所,、白酒體驗中心、品鑒館,、酒道館,、白酒酒莊等模式成為企業(yè)們的標配。雖然它們在形式上有所區(qū)別,，但究其本質,，核心仍然是“體驗+銷售”的服務模式，且完成了過去由銷售為主,，到如今體驗為主的功能轉換,。

那是否可以做一個預測——未來遍布全國各地的白酒專賣店，將逐漸向體驗店轉化升級,，都會變成體驗店的形式,？

實際上，不少專家已經(jīng)指出,，未來的市場競爭,，如果沒有場景、沒有體驗,、沒有社交,，就沒有認同和信任，也就沒有傳播和交易,。

而要注意的是,，作為體驗經(jīng)濟時代的一種探索性選擇，也是酒文化與企業(yè)營銷高度融合的一種模式,，體驗館的內容大于形式,，才是關鍵。

這一點,，國寶貴軒醬香文化體驗館,，正在做出努力。

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大型綜合體驗館,，來了

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，即將在貴陽落成的貴軒體驗館，占地720㎡,，是國寶酒業(yè)傾力打造的第一家大型體驗館,。

貴軒體驗館以“酒文化”為主題貫穿整個設計，被國寶酒業(yè)視作前置“酒博館”,。

值得一提的是,，貴軒體驗館的設計方為CCDI（悉地國際），其曾成功主持設計了國家游泳中心水立方、國家網(wǎng)球中心,、深圳平安國際金融大廈,、上海洛克菲勒外灘源等諸多項目，在業(yè)界久負盛名,。

據(jù)國寶酒業(yè)相關負責人介紹,，貴軒體驗館在設計上，主要以國寶品牌文化為基礎內核,，通過多樣性的文化物料布置,，構建獨特的品牌氛圍?！巴ㄟ^體驗館的沉浸式體驗,，讓核心消費群體獲得品牌、產(chǎn)品及文化的認知,，形成快速裂變反應,，助力市場的開拓?！?/span>

總體上,，貴軒體驗館將為觀眾帶來四重極致醬香新體驗：一是體驗醬酒釀造流程，感受源于漢興于明的文化淵源,；二是體驗科技潮流場景,，穿越古今時光流轉的空間躍遷；三是體驗健康生活服務,，品味來自核心產(chǎn)區(qū)的高端醬酒,；四是體驗高端個性權益，享受國寶賦予會員的獨家專享,。

在空間構造上,，貴軒體驗館設置了八大功能分區(qū)，分別是前廳區(qū),、展示區(qū),、文化區(qū)、品鑒區(qū),、沙龍區(qū),、定制區(qū)和售賣區(qū)。

可以說,，國軒體驗館在功能上集合了目前行業(yè)內各種“體驗+銷售”的形態(tài)模式，將差異化特點一網(wǎng)打盡,，一站式解決了用戶接待,、觀賞、品鑒、洽談,、餐食等需求,。

同時，體驗館又形成了自己的風格,。針對上述八大分區(qū),，有八個體驗館一一對應。

每一個分區(qū)都有自己特定的功能使命,。比如展示區(qū),，除了展示勁牌企業(yè)發(fā)展脈絡、國寶酒業(yè)發(fā)展歷程,，以及國寶貴軒品牌產(chǎn)品信息等外,，還以圖文+視頻+語音的形式，展示并講解敦煌博物館文物復制品及相關的文創(chuàng)設計,。區(qū)域內還將全景演示大咖講壇等內容,。

為何會選擇堅持體驗式營銷為主？上述負責人表示,，國寶酒業(yè)堅守長期主義,，比起快速的渠道拓展，企業(yè)更注重消費者培育,。

“在市場布局前期,，貴軒體驗館作為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略，從品牌培育及消費者培育出發(fā),，國寶酒業(yè)希望更多的人通過體驗館深刻了解到貴軒產(chǎn)品,，而不是過度注重于跑馬圈地，放棄產(chǎn)品和品牌的建設,?！笨梢姡瑖鴮毦茦I(yè)從實際運營方面早已做足了考量,。

據(jù)悉,，今年國寶貴軒將在廣東、河南,、山東三個重點市場落成不同級別的體驗館,。以省會城市作為重點，推動2-3家旗艦店的建立,，并輻射周邊縣市以標準店,、形象店布局拓展，輔助市場的銷售工作,。

“而在未來一年時間內,，各等級的貴軒體驗館將爭取在全國范圍內布局百家,。”上述負責人表示,。