6月27日,，“黃河孕佳釀,，大國共清香”第五屆黃河兩岸清香酒高峰論壇暨白水杜康2024年度合作商表彰大會在陜西西安舉辦。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長張紅軍出席會議并發(fā)表致辭,。

當(dāng)下,，白酒正處在深度調(diào)整期，行業(yè)發(fā)展備受挑戰(zhàn),。但清香型白酒憑借“無色透明,、清香純正、醇甜柔和,、自然諧調(diào),、余味凈爽”的特點，不斷贏得廣大消費者的廣泛認(rèn)可,，逆勢增長,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前清香型白酒的市場份額已由原來銷售占比12%左右,，增長至17%并即將突破20%,，清香酒的復(fù)興正在加快提速。

在張紅軍看來,，目前的清香酒市場,，一個“百花齊放春滿園”的強(qiáng)勁趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，一個“市場擴(kuò)容,、品類復(fù)興,、價值彰顯”的發(fā)展風(fēng)口已經(jīng)形成，一個“大清香新時代”的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來,。

而這也正是“老清香”代表白水杜康加速提升市場認(rèn)知的好時機(jī),。

展望新的一年，張紅軍表示,，白水杜康將從戰(zhàn)略定力,、戰(zhàn)略模式,、營銷規(guī)劃、組織配稱,、體系建設(shè),、品牌推廣等六大層面發(fā)力，續(xù)寫白水杜康的大清香時代,。

一是保持戰(zhàn)略定力,。堅定品牌戰(zhàn)略,，聚勢能,，樹品牌、廣傳播,；堅定產(chǎn)品戰(zhàn)略,，圍繞戰(zhàn)略品系，長期培育,，強(qiáng)化各方信心,；堅定用戶戰(zhàn)略,，以用戶思維為導(dǎo)向，打通廠家-消費者價值通路,，觸達(dá)消費者；堅定品質(zhì)戰(zhàn)略,，白水杜康人將不忘初心,，始終貫徹以高質(zhì)量求發(fā)展，實現(xiàn)“為我們偉大的消費者釀一杯國民好酒”的宏偉目標(biāo),。

二是堅持戰(zhàn)略模式,。主要指繼續(xù)堅持123戰(zhàn)略模式,，“1”是堅持1個“老清香”品類,，持續(xù)走白水杜康特色化道路,；“2”是雙品牌運作,，堅持“民酒+名酒”的戰(zhàn)略,，運作“白水杜康”和“十三朝”兩大主力品牌,；“3”是三套模式運營，三大戰(zhàn)略產(chǎn)品品系,，全面覆蓋“高,、中、低”三個產(chǎn)品維度,，配套模式，精細(xì)運營,。

三是明確營銷規(guī)劃,。聚焦渭南,、西安市場，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品,，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，加速實現(xiàn)企業(yè)大單品聚焦速度,，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品、戰(zhàn)略市場的快速發(fā)展,；強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作機(jī)制，強(qiáng)化新招經(jīng)銷商資源配置及思路,，強(qiáng)化老市場經(jīng)銷商發(fā)展愿望，打造最優(yōu)合作伙伴,，白水杜康未來將不斷釋放紅利讓經(jīng)銷商賺到比其他酒廠更大的利潤,。

四是提升組織標(biāo)準(zhǔn),。主要指省內(nèi)銷售公司將繼續(xù)圍繞大眾酒事業(yè)部,、盛世王朝（大系列）事業(yè)部,、酒海陳藏事業(yè)部三大事業(yè)部進(jìn)行銷售組織擴(kuò)充,。針對市場營銷工作要做到“四?！?，即專職組織,、專業(yè)隊伍、專注業(yè)務(wù),，專心服務(wù)，用“四?！碧嵘N售公司組織效能,，提升企業(yè)核心動力。省外區(qū)域則做重點市場,，逐步擴(kuò)大省外市場。

五是強(qiáng)化規(guī)范管理,。白水杜康將持續(xù)推進(jìn)企業(yè)精細(xì)化管理改革進(jìn)程,，今年公司已導(dǎo)入“九州行”系統(tǒng)，加速建立標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、流程化業(yè)務(wù)體系,。摸索出一套適合企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化流程,，形成一套可執(zhí)行,、可復(fù)制,、可培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化模板,。

六是加快品牌推廣。白水杜康將繼續(xù)在線上,、線下重金投放廣告,。目前,，單百度全年曝光量就達(dá)2.68億次,，全網(wǎng)白水杜康話題曝光量已達(dá)百億次。