6月27日，“黃河孕佳釀,，大國共清香”第五屆黃河兩岸清香酒高峰論壇暨白水杜康2024年度合作商表彰大會(huì)在陜西西安舉辦,。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長張紅軍出席會(huì)議并發(fā)表致辭,。

當(dāng)下，白酒正處在深度調(diào)整期,，行業(yè)發(fā)展備受挑戰(zhàn),。但清香型白酒憑借“無色透明、清香純正,、醇甜柔和,、自然諧調(diào)、余味凈爽”的特點(diǎn),，不斷贏得廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,，逆勢增長。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前清香型白酒的市場份額已由原來銷售占比12%左右,，增長至17%并即將突破20%,，清香酒的復(fù)興正在加快提速。

在張紅軍看來,，目前的清香酒市場,，一個(gè)“百花齊放春滿園”的強(qiáng)勁趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，一個(gè)“市場擴(kuò)容,、品類復(fù)興,、價(jià)值彰顯”的發(fā)展風(fēng)口已經(jīng)形成，一個(gè)“大清香新時(shí)代”的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來,。

而這也正是“老清香”代表白水杜康加速提升市場認(rèn)知的好時(shí)機(jī),。

展望新的一年，張紅軍表示,，白水杜康將從戰(zhàn)略定力,、戰(zhàn)略模式、營銷規(guī)劃,、組織配稱,、體系建設(shè)、品牌推廣等六大層面發(fā)力,，續(xù)寫白水杜康的大清香時(shí)代,。

一是保持戰(zhàn)略定力。堅(jiān)定品牌戰(zhàn)略,，聚勢能,，樹品牌、廣傳播,；堅(jiān)定產(chǎn)品戰(zhàn)略,，圍繞戰(zhàn)略品系，長期培育,，強(qiáng)化各方信心,；堅(jiān)定用戶戰(zhàn)略，以用戶思維為導(dǎo)向,，打通廠家-消費(fèi)者價(jià)值通路,，觸達(dá)消費(fèi)者；堅(jiān)定品質(zhì)戰(zhàn)略,，白水杜康人將不忘初心,，始終貫徹以高質(zhì)量求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“為我們偉大的消費(fèi)者釀一杯國民好酒”的宏偉目標(biāo),。

二是堅(jiān)持戰(zhàn)略模式,。主要指繼續(xù)堅(jiān)持123戰(zhàn)略模式,，“1”是堅(jiān)持1個(gè)“老清香”品類，持續(xù)走白水杜康特色化道路,；“2”是雙品牌運(yùn)作,，堅(jiān)持“民酒+名酒”的戰(zhàn)略，運(yùn)作“白水杜康”和“十三朝”兩大主力品牌,；“3”是三套模式運(yùn)營,，三大戰(zhàn)略產(chǎn)品品系，全面覆蓋“高,、中,、低”三個(gè)產(chǎn)品維度,，配套模式,，精細(xì)運(yùn)營。

三是明確營銷規(guī)劃,。聚焦渭南,、西安市場，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品,，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶,，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)大單品聚焦速度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品,、戰(zhàn)略市場的快速發(fā)展,；強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作機(jī)制，強(qiáng)化新招經(jīng)銷商資源配置及思路,，強(qiáng)化老市場經(jīng)銷商發(fā)展愿望,，打造最優(yōu)合作伙伴，白水杜康未來將不斷釋放紅利讓經(jīng)銷商賺到比其他酒廠更大的利潤,。

四是提升組織標(biāo)準(zhǔn),。主要指省內(nèi)銷售公司將繼續(xù)圍繞大眾酒事業(yè)部、盛世王朝（大系列）事業(yè)部,、酒海陳藏事業(yè)部三大事業(yè)部進(jìn)行銷售組織擴(kuò)充,。針對市場營銷工作要做到“四專”,，即專職組織,、專業(yè)隊(duì)伍、專注業(yè)務(wù),，專心服務(wù),，用“四專”提升銷售公司組織效能,，提升企業(yè)核心動(dòng)力,。省外區(qū)域則做重點(diǎn)市場,，逐步擴(kuò)大省外市場。

五是強(qiáng)化規(guī)范管理,。白水杜康將持續(xù)推進(jìn)企業(yè)精細(xì)化管理改革進(jìn)程,，今年公司已導(dǎo)入“九州行”系統(tǒng)，加速建立標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、流程化業(yè)務(wù)體系。摸索出一套適合企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化流程,，形成一套可執(zhí)行,、可復(fù)制、可培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化模板,。

六是加快品牌推廣,。白水杜康將繼續(xù)在線上、線下重金投放廣告,。目前,，單百度全年曝光量就達(dá)2.68億次，全網(wǎng)白水杜康話題曝光量已達(dá)百億次,。