你能想象Angelababy,、倪妮高舉一瓶葡萄酒,，憤怒“互撕”的畫(huà)面嗎,？在影視植入已經(jīng)成為品牌助推器時(shí)代，2015年,，一位70后“文藝范”葡萄酒商連續(xù)在院線電影《新娘大作戰(zhàn)》,，電視劇《歡樂(lè)頌2》、《生逢?duì)N爛的日子》等熱播劇中植入自己的葡萄酒品牌,，一舉為產(chǎn)品打開(kāi)了銷路,，甚至連碧桂園也向他伸出了橄欖枝……

他就是白馬國(guó)際控股有限公司首席品牌官程潤(rùn)澤，一個(gè)前電視臺(tái)“文藝青年”,。2008年他涉足進(jìn)口葡萄酒后也曾一路坎坷,。通過(guò)將葡萄酒與影視“捆綁”，他終于“逆襲”,。不僅葡萄酒熱賣,，還從品牌植入方晉身電影制片人。玩轉(zhuǎn)影視植入,，他有哪些故事,？

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文藝青年賣酒

《新娘大作戰(zhàn)》初顯身手

1993年，22歲的程潤(rùn)澤大學(xué)畢業(yè)來(lái)到福建省電視臺(tái)電視劇制作中心,，從扛攝像機(jī),、讀腳本、當(dāng)場(chǎng)記干起,，“文藝青年”程潤(rùn)澤在此摸爬滾打了近兩年,。

1995年程潤(rùn)澤辭職下海，2006年公司涉足進(jìn)口葡萄酒,。2013年程潤(rùn)澤出任白馬國(guó)際控股有限公司首席品牌官,。程潤(rùn)澤思考如何推廣旗下葡萄酒品牌。

2014年,，中國(guó)電影市場(chǎng)爆發(fā),。由楊穎、倪妮,、何炅等主演,，黃曉明等客串的愛(ài)情喜劇片《新娘大作戰(zhàn)》開(kāi)拍。劇組希望找到一款進(jìn)口葡萄酒合作貼片廣告,。程潤(rùn)澤和電影劇組有了首次接觸。

原計(jì)劃,，雙方洽談300萬(wàn)貼片廣告合作,。聊過(guò)之后，對(duì)方覺(jué)得程潤(rùn)澤對(duì)電視劇比較懂行,，從主角選擇,、懸念設(shè)置,、劇情推進(jìn)等都很了解，于是建議他將原計(jì)劃做貼片廣告的費(fèi)用用于影視植入,，因?yàn)檫@樣效果更好,。

有在電視臺(tái)的工作經(jīng)歷，程潤(rùn)澤覺(jué)得《新娘大作戰(zhàn)》很可能爆紅,，首先劇中演員楊穎,、倪妮、陳曉,、朱亞文和何炅在年輕一代中粉絲眾多,，而且還有黃曉明和馮紹峰的客串，黃曉明和楊穎當(dāng)時(shí)正是“話題人物”,，這是一部“話題味”很足的電影,。

其次，程潤(rùn)澤意識(shí)到《新娘大作戰(zhàn)》很多場(chǎng)景都和葡萄酒有關(guān),。作為一部愛(ài)情喜劇片,，劇中男女主角約會(huì)要喝葡萄酒，姐妹聚會(huì)要喝葡萄酒,，男主角“撩妹”要喝葡萄酒……葡萄酒有這么多曝光場(chǎng)景,，肯定會(huì)比貼片廣告效果好。

2014年8月雙方合作,，程潤(rùn)澤首次嘗試產(chǎn)品植入,。劇中最經(jīng)典的“橋段”是楊穎扮演的女一號(hào)到婚慶公司選擇婚宴用酒，男三號(hào)婚慶公司經(jīng)理何炅給楊穎推薦,，忙前忙后介紹了好幾款均遭淘汰,，結(jié)果楊穎選擇了原瓶進(jìn)口“白馬王子”葡萄酒。由于戲份足,，兩款酒都是公司植入的產(chǎn)品,，傳播效果非常好。

2015年8月20日,，《新娘大作戰(zhàn)》正式首映,。正如程潤(rùn)澤預(yù)測(cè)，憑借男女主角票房號(hào)召力強(qiáng),，劇情引人入勝,，首映當(dāng)日票房突破一個(gè)億。“追影”的男女青年們紛紛認(rèn)識(shí)了影片中植入的葡萄酒品牌,。

產(chǎn)品曝光率猛升,，直接帶來(lái)了市場(chǎng)的熱銷，2015年中秋,，公司葡萄酒由于供不應(yīng)求出現(xiàn)首次斷貨,，程潤(rùn)澤的影視植入“處子秀”首戰(zhàn)成功,。

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《歡樂(lè)頌2》爆發(fā)

他把酒賣給了碧桂園

初戰(zhàn)告捷，程潤(rùn)澤對(duì)利用影視植入傳播更加關(guān)注,。2016年,，《歡樂(lè)頌2》引起了他的注意。

《歡樂(lè)頌》是一部青春,、愛(ài)情,、勵(lì)志的都市劇，《歡樂(lè)頌1》取得了較高的收視率,，因此《歡樂(lè)頌2》籌拍之際,，就有國(guó)內(nèi)外13個(gè)葡萄酒品牌有意植入；經(jīng)過(guò)兩輪的“淘汰賽”,，劇組最后因?yàn)椤鞍遵R王子”的品牌名稱,，以及高端產(chǎn)品定位和白馬國(guó)際達(dá)成了合作，公司成為該劇“唯一葡萄酒贊助商”,。

有了以前的經(jīng)驗(yàn),，程潤(rùn)澤在《歡樂(lè)頌2》的“植入水平”大增。經(jīng)過(guò)和劇組深入溝通,，植入產(chǎn)品多次被女一號(hào)劉濤端舉,，并正面“舉杯上鏡”。其他主演蔣欣,、王子文和王凱等也在多個(gè)橋段中與產(chǎn)品“親密接觸”,，以明星帶動(dòng)了產(chǎn)品的曝光率。

長(zhǎng)期從事影視植入,，程潤(rùn)澤和很多劇組結(jié)下了友誼,。在公司另一部獨(dú)家葡萄酒贊助的電視劇《生逢?duì)N爛的日子》中，劇組安排了一張所有主演的官方海報(bào),，男一號(hào)張嘉譯的面前放了一瓶很顯眼的“白馬王子”葡萄酒,，這正是程潤(rùn)澤的策劃，也是他影視植入能力“通關(guān)升級(jí)”的體現(xiàn),。

成功的影視植入,，還給程潤(rùn)澤帶來(lái)“副產(chǎn)品”。知名地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“碧桂園”了解公司和產(chǎn)品后,，因?yàn)樵谕茝V旗下樓盤“鳳凰島”,，希望白馬國(guó)際能為其引進(jìn)澳洲的“鳳凰谷”葡萄酒。凡是入住“鳳凰島”樓盤并交納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主,，“碧桂園”每月每戶贈(zèng)送一瓶特定包裝的“鳳凰谷”葡萄酒,，一年每個(gè)家庭就送出12瓶酒。加上小區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買的葡萄酒,，程潤(rùn)澤通過(guò)影視植入做成了“大生意”,。

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酒商晉身制片人

影視植入有何生意經(jīng)

從電視臺(tái)“文藝青年”辭職下海，到操盤影視植入產(chǎn)品熱銷,，程潤(rùn)澤發(fā)現(xiàn)酒商也可以“高逼格”,，影視植入賣酒大有生意經(jīng)。

2014年后為了推廣葡萄酒,，程潤(rùn)澤也曾不斷“試錯(cuò)”,。嘗試過(guò)上電視、登報(bào)紙,、投放貼片廣告等,。2015年《新娘大作戰(zhàn)》成功后，他開(kāi)始聚焦影視植入,。公司陸續(xù)投資植入了10多部影視作品,，大都取得了成功。在他看來(lái),。影視植入中有什么生意經(jīng)呢,？

程潤(rùn)澤表示，酒類產(chǎn)品進(jìn)行影視植入,，首先植入方要懂得影視行業(yè),，比如影視界“明星票房”效應(yīng)明顯，有大牌明星出演的影視劇,，高票房的機(jī)率較大,，植入這類影視作品產(chǎn)品曝光機(jī)率更高。但是也不能認(rèn)為只要有大牌明星影視劇就一定成功,，明星有不同的類型,，要上演自己最擅長(zhǎng)的角色才可能出彩。同時(shí)現(xiàn)在某些明星也會(huì)有負(fù)面消息,，一旦處理不當(dāng)還會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)不利影響,，植入前必須深入研究。

其次,，植入方還需要懂劇本,，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。懂劇本一方面是了解植入的影視劇是何種風(fēng)格,，誰(shuí)是主要受眾,，市場(chǎng)歡迎程度和產(chǎn)品的匹配程度；另一方面還要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和劇組進(jìn)行深度對(duì)接溝通,，探討怎樣在商業(yè)和藝術(shù),，產(chǎn)品植入和票房收入間找到最佳結(jié)合點(diǎn)，用最小的投入獲取最佳的回報(bào)。

第三,，植入方還要懂得影視商業(yè)運(yùn)營(yíng),，現(xiàn)在影視劇都有“小成本、高票房”的成功案例,，如果植入者懂得影視商業(yè)運(yùn)營(yíng),，就可以用較小的投入買到“原始股”，不僅可以進(jìn)行品牌傳播,，還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)“衍生產(chǎn)品”,，甚至出售轉(zhuǎn)播權(quán)獲利。

多次植入成功,，程潤(rùn)澤決定投資看好的影視劇,，自己已經(jīng)擔(dān)任了某部影視作品的制片人，并通過(guò)出售影視作品轉(zhuǎn)播權(quán),，收回了投資成本,。未來(lái)三年，公司還將陸續(xù)為旗下葡萄酒品牌選擇8到10部?jī)?yōu)秀影視劇植入,。

回顧自己從電視臺(tái)下海從商,，到影視植入，最后投資影視業(yè)的經(jīng)歷,，程潤(rùn)澤表示：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),，酒商完全可以變身“高逼格”。實(shí)際上,，高端酒品和文學(xué),、藝術(shù)、演藝等有共同的屬性,，也有相同的消費(fèi)人群,。找到二者的共同點(diǎn)，并巧妙的將二者結(jié)合,，往往成為酒商破局的關(guān)鍵,。這，正是這個(gè)賣酒“文藝青年”成功的秘訣,。

程潤(rùn)澤的另類賣酒術(shù),，你怎么看？文末留言等你分享,！