你能想象Angelababy,、倪妮高舉一瓶葡萄酒,，憤怒“互撕”的畫面嗎？在影視植入已經(jīng)成為品牌助推器時代,，2015年,，一位70后“文藝范”葡萄酒商連續(xù)在院線電影《新娘大作戰(zhàn)》，電視劇《歡樂頌2》,、《生逢燦爛的日子》等熱播劇中植入自己的葡萄酒品牌,，一舉為產(chǎn)品打開了銷路，甚至連碧桂園也向他伸出了橄欖枝……

他就是白馬國際控股有限公司首席品牌官程潤澤,，一個前電視臺“文藝青年”,。2008年他涉足進口葡萄酒后也曾一路坎坷。通過將葡萄酒與影視“捆綁”,，他終于“逆襲”,。不僅葡萄酒熱賣，還從品牌植入方晉身電影制片人,。玩轉(zhuǎn)影視植入,，他有哪些故事？

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文藝青年賣酒

《新娘大作戰(zhàn)》初顯身手

1993年,，22歲的程潤澤大學(xué)畢業(yè)來到福建省電視臺電視劇制作中心,，從扛攝像機、讀腳本,、當(dāng)場記干起,，“文藝青年”程潤澤在此摸爬滾打了近兩年,。

1995年程潤澤辭職下海，2006年公司涉足進口葡萄酒,。2013年程潤澤出任白馬國際控股有限公司首席品牌官,。程潤澤思考如何推廣旗下葡萄酒品牌。

2014年,，中國電影市場爆發(fā),。由楊穎、倪妮,、何炅等主演,，黃曉明等客串的愛情喜劇片《新娘大作戰(zhàn)》開拍。劇組希望找到一款進口葡萄酒合作貼片廣告,。程潤澤和電影劇組有了首次接觸,。

原計劃，雙方洽談300萬貼片廣告合作,。聊過之后,，對方覺得程潤澤對電視劇比較懂行，從主角選擇,、懸念設(shè)置,、劇情推進等都很了解，于是建議他將原計劃做貼片廣告的費用用于影視植入,，因為這樣效果更好,。

有在電視臺的工作經(jīng)歷，程潤澤覺得《新娘大作戰(zhàn)》很可能爆紅,，首先劇中演員楊穎,、倪妮、陳曉,、朱亞文和何炅在年輕一代中粉絲眾多,，而且還有黃曉明和馮紹峰的客串，黃曉明和楊穎當(dāng)時正是“話題人物”,，這是一部“話題味”很足的電影,。

其次，程潤澤意識到《新娘大作戰(zhàn)》很多場景都和葡萄酒有關(guān),。作為一部愛情喜劇片,，劇中男女主角約會要喝葡萄酒，姐妹聚會要喝葡萄酒,，男主角“撩妹”要喝葡萄酒……葡萄酒有這么多曝光場景,，肯定會比貼片廣告效果好。

2014年8月雙方合作，程潤澤首次嘗試產(chǎn)品植入,。劇中最經(jīng)典的“橋段”是楊穎扮演的女一號到婚慶公司選擇婚宴用酒,，男三號婚慶公司經(jīng)理何炅給楊穎推薦，忙前忙后介紹了好幾款均遭淘汰,，結(jié)果楊穎選擇了原瓶進口“白馬王子”葡萄酒,。由于戲份足，兩款酒都是公司植入的產(chǎn)品,，傳播效果非常好,。

2015年8月20日，《新娘大作戰(zhàn)》正式首映,。正如程潤澤預(yù)測,，憑借男女主角票房號召力強，劇情引人入勝,，首映當(dāng)日票房突破一個億,。“追影”的男女青年們紛紛認(rèn)識了影片中植入的葡萄酒品牌。

產(chǎn)品曝光率猛升,，直接帶來了市場的熱銷,，2015年中秋，公司葡萄酒由于供不應(yīng)求出現(xiàn)首次斷貨,，程潤澤的影視植入“處子秀”首戰(zhàn)成功,。

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《歡樂頌2》爆發(fā)

他把酒賣給了碧桂園

初戰(zhàn)告捷，程潤澤對利用影視植入傳播更加關(guān)注,。2016年，《歡樂頌2》引起了他的注意,。

《歡樂頌》是一部青春,、愛情、勵志的都市劇,，《歡樂頌1》取得了較高的收視率,，因此《歡樂頌2》籌拍之際，就有國內(nèi)外13個葡萄酒品牌有意植入,；經(jīng)過兩輪的“淘汰賽”,，劇組最后因為“白馬王子”的品牌名稱，以及高端產(chǎn)品定位和白馬國際達成了合作,，公司成為該劇“唯一葡萄酒贊助商”,。

有了以前的經(jīng)驗，程潤澤在《歡樂頌2》的“植入水平”大增,。經(jīng)過和劇組深入溝通,，植入產(chǎn)品多次被女一號劉濤端舉，并正面“舉杯上鏡”。其他主演蔣欣,、王子文和王凱等也在多個橋段中與產(chǎn)品“親密接觸”,，以明星帶動了產(chǎn)品的曝光率。

長期從事影視植入,，程潤澤和很多劇組結(jié)下了友誼,。在公司另一部獨家葡萄酒贊助的電視劇《生逢燦爛的日子》中，劇組安排了一張所有主演的官方海報,，男一號張嘉譯的面前放了一瓶很顯眼的“白馬王子”葡萄酒,，這正是程潤澤的策劃，也是他影視植入能力“通關(guān)升級”的體現(xiàn),。

成功的影視植入,，還給程潤澤帶來“副產(chǎn)品”。知名地產(chǎn)開發(fā)商“碧桂園”了解公司和產(chǎn)品后,，因為在推廣旗下樓盤“鳳凰島”,，希望白馬國際能為其引進澳洲的“鳳凰谷”葡萄酒。凡是入住“鳳凰島”樓盤并交納物業(yè)費的業(yè)主,，“碧桂園”每月每戶贈送一瓶特定包裝的“鳳凰谷”葡萄酒,，一年每個家庭就送出12瓶酒。加上小區(qū)消費者購買的葡萄酒,，程潤澤通過影視植入做成了“大生意”,。

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酒商晉身制片人

影視植入有何生意經(jīng)

從電視臺“文藝青年”辭職下海，到操盤影視植入產(chǎn)品熱銷,，程潤澤發(fā)現(xiàn)酒商也可以“高逼格”,，影視植入賣酒大有生意經(jīng)。

2014年后為了推廣葡萄酒,，程潤澤也曾不斷“試錯”,。嘗試過上電視、登報紙,、投放貼片廣告等,。2015年《新娘大作戰(zhàn)》成功后，他開始聚焦影視植入,。公司陸續(xù)投資植入了10多部影視作品,，大都取得了成功。在他看來,。影視植入中有什么生意經(jīng)呢,？

程潤澤表示，酒類產(chǎn)品進行影視植入,，首先植入方要懂得影視行業(yè),，比如影視界“明星票房”效應(yīng)明顯，有大牌明星出演的影視劇，高票房的機率較大,，植入這類影視作品產(chǎn)品曝光機率更高,。但是也不能認(rèn)為只要有大牌明星影視劇就一定成功，明星有不同的類型,，要上演自己最擅長的角色才可能出彩,。同時現(xiàn)在某些明星也會有負(fù)面消息，一旦處理不當(dāng)還會給產(chǎn)品帶來不利影響,，植入前必須深入研究,。

其次，植入方還需要懂劇本,，有專業(yè)團隊,。懂劇本一方面是了解植入的影視劇是何種風(fēng)格，誰是主要受眾,，市場歡迎程度和產(chǎn)品的匹配程度,；另一方面還要有專業(yè)團隊和劇組進行深度對接溝通，探討怎樣在商業(yè)和藝術(shù),，產(chǎn)品植入和票房收入間找到最佳結(jié)合點,，用最小的投入獲取最佳的回報。

第三,，植入方還要懂得影視商業(yè)運營,，現(xiàn)在影視劇都有“小成本、高票房”的成功案例,，如果植入者懂得影視商業(yè)運營,，就可以用較小的投入買到“原始股”，不僅可以進行品牌傳播,，還可以通過開發(fā)“衍生產(chǎn)品”,，甚至出售轉(zhuǎn)播權(quán)獲利。

多次植入成功,，程潤澤決定投資看好的影視劇，自己已經(jīng)擔(dān)任了某部影視作品的制片人,，并通過出售影視作品轉(zhuǎn)播權(quán),，收回了投資成本。未來三年,，公司還將陸續(xù)為旗下葡萄酒品牌選擇8到10部優(yōu)秀影視劇植入,。

回顧自己從電視臺下海從商，到影視植入,，最后投資影視業(yè)的經(jīng)歷,，程潤澤表示：隨著市場競爭的升級，酒商完全可以變身“高逼格”。實際上,，高端酒品和文學(xué),、藝術(shù)、演藝等有共同的屬性,，也有相同的消費人群,。找到二者的共同點，并巧妙的將二者結(jié)合,，往往成為酒商破局的關(guān)鍵,。這，正是這個賣酒“文藝青年”成功的秘訣,。

程潤澤的另類賣酒術(shù),，你怎么看？文末留言等你分享,！