遼寧英民糖酒有限公司董事長(zhǎng)符子英,，是一個(gè)商業(yè)經(jīng)歷特別“豐富”的人。

1991年，符子英承包老龍口酒廠兩條生產(chǎn)線,，淘到酒業(yè)“第一桶金”,。1998年她與茅臺(tái)合作，2001年成為遼寧首家茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商,，隨后相繼攜手五糧液,、劍南春,、汾酒,，在沈陽(yáng)擁有13家名酒專賣店，一時(shí)風(fēng)光無二,。

2013年酒業(yè)深度調(diào)整,，英民糖酒有限公司半年虧損1000萬。符子英調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理渠道,，順利渡過3年難關(guān),。2016年下半年名酒復(fù)蘇，符子英相繼接下茅臺(tái)金王子,、中國(guó)紅,、習(xí)酒、口子窖等產(chǎn)品,，通過店面零售,、直供煙酒店、召開品鑒會(huì)等方式,，成為遼寧酒類市場(chǎng)頗具影響力的大商,。

符子英認(rèn)為所謂“沒有中間商賺差價(jià)”，是指酒商一定要掌控終端和消費(fèi)者,，1996年公司成立鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營(yíng)公司后,，就不再涉足批發(fā)。直供和零售,，成為她搏擊酒海28年不倒的“壓艙石”,。

作為充滿傳奇的遼寧大商，符子英有什么與眾不同的故事,？

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小店主包下二條生產(chǎn)線,，開出首家茅臺(tái)專賣店

1991年，開過三年零售店的符子英決心進(jìn)軍酒業(yè),，她找到當(dāng)時(shí)遼寧老龍口酒廠,，提出要包下兩條生產(chǎn)線，推出高端產(chǎn)品賣酒,。

老龍口是遼寧地產(chǎn)名酒,，在當(dāng)?shù)仡H為暢銷，但是產(chǎn)品主打中低端,，符子英覺得憑借老龍口知名度,，如果開發(fā)一款高端產(chǎn)品,，應(yīng)該能夠打開市場(chǎng)。經(jīng)過溝通,，符子英承包了兩條生產(chǎn)線,，推出750ML綠磨砂老龍口陳釀和500ML白磨砂老龍口陳釀兩款產(chǎn)品，零售價(jià)248元和198元,，與當(dāng)年茅臺(tái),、五糧液價(jià)格不相上下。

上世紀(jì)90年代,，消費(fèi)者名酒品牌意識(shí)不強(qiáng),，加上老龍口在當(dāng)?shù)刂群芨撸a(chǎn)品推出后供不應(yīng)求,。符子英說,，自己在東北最大的批發(fā)市場(chǎng)中國(guó)小食品城租了一個(gè)檔口，7,、8個(gè)人做批發(fā)兼送貨,，產(chǎn)品暢銷3年，她因此淘到酒業(yè)“第一桶金”,。

1998年,，茅臺(tái)酒廠受金融危機(jī)影響開始走向市場(chǎng)，符子英與其有了合作,。2001年,，符子英在沈陽(yáng)開出了遼寧省首家茅臺(tái)專賣店，隨后又?jǐn)y手五糧液,、劍南春,、汾酒，在沈陽(yáng)開出了13家名酒專賣店,，成為遼寧乃至全東北赫赫有名的名酒大商,。

從開名酒專賣店起家，符子英對(duì)零售和團(tuán)購(gòu)有了深刻的認(rèn)識(shí),。1990年代東北酒類流通市場(chǎng)批發(fā)盛行,，符子英成立鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營(yíng)公司后，就將精力集中在零售和團(tuán)購(gòu),。茅臺(tái),、五糧液專賣店開設(shè)之初很多人并不看好，認(rèn)為和做批發(fā)相比成本高,、投入大,。但符子英認(rèn)準(zhǔn)兩點(diǎn)：賣酒就要賣名酒，離消費(fèi)者最近酒商才能掌控市場(chǎng)。銷售名酒的品牌意識(shí)及鎖定消費(fèi)者的用戶思維,，成為她馳騁酒海的兩件法寶,。

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6個(gè)月虧損1000萬，煙酒行+電商扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局

2013年,，酒業(yè)深度調(diào)整,，英民糖酒有限公司也經(jīng)歷了“過山車”式的經(jīng)歷。

2013年八項(xiàng)規(guī)定等相繼出臺(tái),，符子英說,，團(tuán)購(gòu)占據(jù)當(dāng)時(shí)公司80%以上生意，2013年下半年名酒全面滯銷,，進(jìn)貨價(jià)819的飛天茅臺(tái)最低出到825元,，年底一算賬,，從7-12月,，公司虧損1000萬。

面對(duì)殘酷的市場(chǎng),，符子英迅速作出調(diào)整,。她將原有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)交專賣店維護(hù)，要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全面開發(fā)遼寧省名煙名酒店渠道,。同時(shí)增加了瀘州老窖,、汾酒、竹葉青等產(chǎn)品,，改變高端名酒占比過大的狀況,。

符子英分析過英民公司的優(yōu)勢(shì)：高中低產(chǎn)品豐富、名酒地產(chǎn)酒俱備,；講誠(chéng)信,、口碑好；經(jīng)營(yíng)多年,，對(duì)遼寧乃至東北市場(chǎng)非常了解,。事實(shí)證明，從主攻團(tuán)購(gòu)到主攻名煙名酒店很快見到成效,，2014年,，公司就實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。

一手抓名煙名酒渠道,，另一手符子英還抓了電商,。2014年她抽調(diào)3人成立電商部，在淘寶上開店銷售地產(chǎn)老龍口系列,。符子英說,，老龍口是東北知名地產(chǎn)酒，東北人遍布全國(guó)，通過網(wǎng)上買酒的人不少,。2014-2015年,，公司電商渠道每年銷售老龍口都超過了2000萬，這成為公司渡過調(diào)整難關(guān)的重要支撐,。

回顧英民公司3年酒業(yè)調(diào)整經(jīng)歷,，符子英表示：公司能渡過難關(guān)，首先是經(jīng)營(yíng)名酒,，正是因?yàn)槭治毡姸嗝瀑Y源,，受到了煙酒行客戶的歡迎；其次是直供終端和鎖定消費(fèi)者,。調(diào)整期間很多酒類批發(fā)商都消失了,，而渡過難關(guān)的英民公司很快迎來又一輪發(fā)展高峰。

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叱咤酒海28年,，大商不倒的6字真經(jīng)

2016年下半年,，以茅臺(tái)為代表的高端名酒開始復(fù)蘇，擁有茅臺(tái),、五糧液等13家專賣店的英民公司再次進(jìn)入“快車道”,。

2016-2017年，符子英先后攜手茅臺(tái)醬香酒,、習(xí)酒公司及威龍有機(jī)葡萄酒,，成為茅臺(tái)金王子、中國(guó)紅（迎賓酒）,、習(xí)酒沈陽(yáng)全渠道運(yùn)營(yíng)商,，以及威龍有機(jī)葡萄酒戰(zhàn)略合作商，并協(xié)助酒企進(jìn)行了大力度市場(chǎng)推廣,。

2017年12月8日,，英民公司協(xié)助茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司舉辦了“茅臺(tái)醬香·萬家共享（沈陽(yáng)站）”大型品鑒會(huì)。來自遼寧名煙名酒,、團(tuán)購(gòu)渠道,、以及核心消費(fèi)者600人參加了活動(dòng)，通過“觀色,、聞香,、嘗味、風(fēng)格”,，品鑒了茅臺(tái)美酒,。符子英規(guī)劃，英民公司規(guī)模上百人的品鑒活動(dòng)每年舉行不低于4場(chǎng),，一桌式品鑒每天都要舉辦,，通過這種方式培育大量的醬酒“粉絲”,，成為名酒價(jià)值鏈上不可或缺的一環(huán)。隨著規(guī)模擴(kuò)大,，符子英還進(jìn)行了多元化經(jīng)營(yíng),，2018年公司更名為遼寧英民集團(tuán)。

符子英總結(jié),，自己叱咤酒海28年不倒,，主要是遵循了“六字真經(jīng)”。首先掌控渠道,，公司一定要有掌控渠道,、鏈接消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的能力,。在遼寧,，符子英運(yùn)營(yíng)的品牌都獲得了成功，以至于被同行稱為“新品風(fēng)向標(biāo)”,；其次就是誠(chéng)信,，公司實(shí)行先款后貨，很多煙酒店老板常常將數(shù)百萬貨款提前打到公司賬戶,，有客戶已經(jīng)和其合作21年,。

2018年,，符子英又發(fā)起成立公益性質(zhì)的英民經(jīng)銷商聯(lián)盟基金會(huì),，為白內(nèi)障、青光眼兒童免費(fèi)治療,，并資助50名兒童完成小學(xué)到高中學(xué)業(yè),。按照符子英的說法，自己要回報(bào)社會(huì),。

從承包老龍口生產(chǎn)線,，到開設(shè)遼寧首家茅臺(tái)專賣店，再到成立英民經(jīng)銷商聯(lián)盟基金會(huì),，符子英的大商之路充滿傳奇,。符子英表示，如果說事業(yè)小有所成,，首先在于選擇了茅臺(tái),、五糧液、劍南春,、汾酒等名酒合作,，贏得了很好的起點(diǎn)；其次掌控終端和消費(fèi)者,，讓事業(yè)沒有成為“無源之水”,；而誠(chéng)信和口碑得到廠家和客戶的信任,，是英民公司28年發(fā)展的動(dòng)力。正所謂“惠人達(dá)己,，守正出奇”,。