遼寧英民糖酒有限公司董事長符子英，是一個商業(yè)經(jīng)歷特別“豐富”的人,。

1991年，符子英承包老龍口酒廠兩條生產(chǎn)線，淘到酒業(yè)“第一桶金”,。1998年她與茅臺合作，2001年成為遼寧首家茅臺專賣店經(jīng)銷商,，隨后相繼攜手五糧液,、劍南春、汾酒,，在沈陽擁有13家名酒專賣店,，一時風(fēng)光無二,。

2013年酒業(yè)深度調(diào)整，英民糖酒有限公司半年虧損1000萬,。符子英調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理渠道,，順利渡過3年難關(guān)。2016年下半年名酒復(fù)蘇,，符子英相繼接下茅臺金王子,、中國紅、習(xí)酒,、口子窖等產(chǎn)品,，通過店面零售、直供煙酒店,、召開品鑒會等方式,，成為遼寧酒類市場頗具影響力的大商。

符子英認(rèn)為所謂“沒有中間商賺差價”,，是指酒商一定要掌控終端和消費者,，1996年公司成立鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營公司后，就不再涉足批發(fā),。直供和零售,，成為她搏擊酒海28年不倒的“壓艙石”。

作為充滿傳奇的遼寧大商,，符子英有什么與眾不同的故事,？

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小店主包下二條生產(chǎn)線，開出首家茅臺專賣店

1991年,，開過三年零售店的符子英決心進軍酒業(yè),，她找到當(dāng)時遼寧老龍口酒廠，提出要包下兩條生產(chǎn)線,，推出高端產(chǎn)品賣酒,。

老龍口是遼寧地產(chǎn)名酒，在當(dāng)?shù)仡H為暢銷,，但是產(chǎn)品主打中低端,，符子英覺得憑借老龍口知名度，如果開發(fā)一款高端產(chǎn)品,，應(yīng)該能夠打開市場,。經(jīng)過溝通，符子英承包了兩條生產(chǎn)線,，推出750ML綠磨砂老龍口陳釀和500ML白磨砂老龍口陳釀兩款產(chǎn)品,，零售價248元和198元，與當(dāng)年茅臺,、五糧液價格不相上下,。

上世紀(jì)90年代,，消費者名酒品牌意識不強，加上老龍口在當(dāng)?shù)刂群芨?，產(chǎn)品推出后供不應(yīng)求,。符子英說，自己在東北最大的批發(fā)市場中國小食品城租了一個檔口,，7,、8個人做批發(fā)兼送貨，產(chǎn)品暢銷3年,，她因此淘到酒業(yè)“第一桶金”。

1998年,，茅臺酒廠受金融危機影響開始走向市場,，符子英與其有了合作。2001年,，符子英在沈陽開出了遼寧省首家茅臺專賣店,，隨后又?jǐn)y手五糧液、劍南春,、汾酒,，在沈陽開出了13家名酒專賣店，成為遼寧乃至全東北赫赫有名的名酒大商,。

從開名酒專賣店起家,，符子英對零售和團購有了深刻的認(rèn)識。1990年代東北酒類流通市場批發(fā)盛行,，符子英成立鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營公司后,，就將精力集中在零售和團購。茅臺,、五糧液專賣店開設(shè)之初很多人并不看好,，認(rèn)為和做批發(fā)相比成本高、投入大,。但符子英認(rèn)準(zhǔn)兩點：賣酒就要賣名酒,，離消費者最近酒商才能掌控市場。銷售名酒的品牌意識及鎖定消費者的用戶思維,，成為她馳騁酒海的兩件法寶,。

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6個月虧損1000萬，煙酒行+電商扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局

2013年,，酒業(yè)深度調(diào)整,，英民糖酒有限公司也經(jīng)歷了“過山車”式的經(jīng)歷。

2013年八項規(guī)定等相繼出臺,，符子英說,，團購占據(jù)當(dāng)時公司80%以上生意,，2013年下半年名酒全面滯銷，進貨價819的飛天茅臺最低出到825元,，年底一算賬,，從7-12月，公司虧損1000萬,。

面對殘酷的市場,，符子英迅速作出調(diào)整。她將原有團購業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)交專賣店維護,，要求業(yè)務(wù)團隊全面開發(fā)遼寧省名煙名酒店渠道,。同時增加了瀘州老窖、汾酒,、竹葉青等產(chǎn)品,，改變高端名酒占比過大的狀況。

符子英分析過英民公司的優(yōu)勢：高中低產(chǎn)品豐富,、名酒地產(chǎn)酒俱備,；講誠信、口碑好,；經(jīng)營多年,，對遼寧乃至東北市場非常了解。事實證明,，從主攻團購到主攻名煙名酒店很快見到成效,，2014年，公司就實現(xiàn)扭虧為贏,。

一手抓名煙名酒渠道,，另一手符子英還抓了電商。2014年她抽調(diào)3人成立電商部,，在淘寶上開店銷售地產(chǎn)老龍口系列,。符子英說，老龍口是東北知名地產(chǎn)酒,，東北人遍布全國,，通過網(wǎng)上買酒的人不少。2014-2015年,，公司電商渠道每年銷售老龍口都超過了2000萬,，這成為公司渡過調(diào)整難關(guān)的重要支撐。

回顧英民公司3年酒業(yè)調(diào)整經(jīng)歷,，符子英表示：公司能渡過難關(guān),，首先是經(jīng)營名酒，正是因為手握眾多名酒資源,，受到了煙酒行客戶的歡迎,；其次是直供終端和鎖定消費者,。調(diào)整期間很多酒類批發(fā)商都消失了，而渡過難關(guān)的英民公司很快迎來又一輪發(fā)展高峰,。

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叱咤酒海28年,，大商不倒的6字真經(jīng)

2016年下半年，以茅臺為代表的高端名酒開始復(fù)蘇,，擁有茅臺,、五糧液等13家專賣店的英民公司再次進入“快車道”。

2016-2017年,，符子英先后攜手茅臺醬香酒,、習(xí)酒公司及威龍有機葡萄酒，成為茅臺金王子,、中國紅（迎賓酒）,、習(xí)酒沈陽全渠道運營商，以及威龍有機葡萄酒戰(zhàn)略合作商,，并協(xié)助酒企進行了大力度市場推廣。

2017年12月8日,，英民公司協(xié)助茅臺醬香酒營銷有限公司舉辦了“茅臺醬香·萬家共享（沈陽站）”大型品鑒會,。來自遼寧名煙名酒、團購渠道,、以及核心消費者600人參加了活動,，通過“觀色、聞香,、嘗味,、風(fēng)格”，品鑒了茅臺美酒,。符子英規(guī)劃,，英民公司規(guī)模上百人的品鑒活動每年舉行不低于4場，一桌式品鑒每天都要舉辦,，通過這種方式培育大量的醬酒“粉絲”,，成為名酒價值鏈上不可或缺的一環(huán)。隨著規(guī)模擴大,，符子英還進行了多元化經(jīng)營,，2018年公司更名為遼寧英民集團。

符子英總結(jié),，自己叱咤酒海28年不倒,，主要是遵循了“六字真經(jīng)”。首先掌控渠道,，公司一定要有掌控渠道,、鏈接消費者,、運營市場的能力。在遼寧,，符子英運營的品牌都獲得了成功,，以至于被同行稱為“新品風(fēng)向標(biāo)”；其次就是誠信,，公司實行先款后貨,，很多煙酒店老板常常將數(shù)百萬貨款提前打到公司賬戶，有客戶已經(jīng)和其合作21年,。

2018年,，符子英又發(fā)起成立公益性質(zhì)的英民經(jīng)銷商聯(lián)盟基金會，為白內(nèi)障,、青光眼兒童免費治療,，并資助50名兒童完成小學(xué)到高中學(xué)業(yè)。按照符子英的說法,，自己要回報社會,。

從承包老龍口生產(chǎn)線，到開設(shè)遼寧首家茅臺專賣店,，再到成立英民經(jīng)銷商聯(lián)盟基金會,，符子英的大商之路充滿傳奇。符子英表示,，如果說事業(yè)小有所成,，首先在于選擇了茅臺、五糧液,、劍南春,、汾酒等名酒合作，贏得了很好的起點,；其次掌控終端和消費者,，讓事業(yè)沒有成為“無源之水”；而誠信和口碑得到廠家和客戶的信任,，是英民公司28年發(fā)展的動力,。正所謂“惠人達己，守正出奇”,。