名酒牌桌：有人想上去,，有人想下來(lái)｜對(duì)弈2024⑩
不論酒商決心打造自有品牌，還是想坐上名酒“牌桌”,，更多是受產(chǎn)業(yè)周期和市場(chǎng)變化影響,。
酒商
酒路“中南西北東”,，湯司令只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)
2014年初,，湯向陽(yáng)受命從金東集團(tuán)吉林省榆樹錢酒業(yè)調(diào)任江西李渡酒業(yè)董事長(zhǎng),。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時(shí)代來(lái)臨！他內(nèi)心更理解金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團(tuán)的金字招牌,，就看你湯司令的了,！此前，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年,，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽(yáng)與酒結(jié)緣是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的，與吳向東結(jié)緣也是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的,。邵陽(yáng)酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團(tuán)向全國(guó)輸送集團(tuán)管理、技術(shù)和銷售人才的“基地”,。今天金東集團(tuán)所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身，很多都算湯向陽(yáng)的“師弟甚至徒弟”,。1
每日自省,，每月讀6本書,，堅(jiān)持全員持股，地產(chǎn)酒包圍中這位酒商如何銷售過(guò)億,？
2018年年初,，陳錦鴻記下了這樣一段日志：“今日反省：離成熟還有多遠(yuǎn),，真正的成熟是由兩部分組成,，一半是對(duì)美好的追求，一半是對(duì)殘缺的寬容。”“明日計(jì)劃：6:00—6:20起床,，洗漱,；6:20—7:00看《相約星期二》60頁(yè)……8:00—8:30公司上班……13:00—17:30主持公司1月月度經(jīng)營(yíng)例會(huì)……22:30—23:30日志，微信群互動(dòng)”,。每日自省,，作息精確到小時(shí)，這和印象中的賣酒郎大相庭徑,。陳錦鴻曾任勁牌酒業(yè)重慶,、貴州“封疆大吏”，2006年下海成立重慶立陽(yáng)營(yíng)銷策劃有限公司,，公司3年銷售額
“改革者”李秋喜｜特別企劃·改革40年人物志②
1983年,，改革開放進(jìn)入第五個(gè)年頭。1月份,，鄧小平同志在聽取了關(guān)于山西化肥廠重點(diǎn)工程的情況匯報(bào)后,，指示說(shuō)：“如果走發(fā)展復(fù)合肥料的道路，我們就要下決心投資,，把復(fù)合肥料廠搞上去,。”根據(jù)這一指示，山西化肥廠的開工建設(shè)日期很快確定下來(lái),，7月25日,，兩萬(wàn)多人的建設(shè)大軍開進(jìn)工地，隨著第一根樁子打下,，廠區(qū)正式開建,。一個(gè)月后，22歲的李秋喜就業(yè)來(lái)到這里,， 看著眼前熱火朝天的建設(shè)場(chǎng)面,，他滿腔激情要干出一番作為。?在改革的熔爐中距山西化肥廠500多公里的杏花村,，汾酒廠在1983年迎來(lái)了兩個(gè)喜訊,，一個(gè)是在當(dāng)年全國(guó)評(píng)酒
又是一年“開學(xué)季”,，酒業(yè)“尖子生”們都報(bào)了啥培訓(xùn)班？
每年三月,，成都春糖,，剛剛經(jīng)歷過(guò)“期末考試”的酒水從業(yè)人士，在給自己短暫的放了一個(gè)“寒假”之后,，又開始東奔西走,，尋覓各類“培訓(xùn)班”,，為新一年的“成績(jī)”做準(zhǔn)備。近日,，云酒頭條小嫚聽聞酒業(yè)“模范生”茅臺(tái),、汾酒、一壇好酒都報(bào)名參加了中國(guó)首屆“傳統(tǒng)e+”新營(yíng)銷總裁培訓(xùn)班,，大吃一驚,，“學(xué)霸們”也開始“充電”了？果然是“優(yōu)秀的人不可怕,，可怕的是優(yōu)秀的人還很拼?。∷孕犣s緊發(fā)動(dòng)朋友圈調(diào)查了一番這個(gè)“中國(guó)首屆‘傳統(tǒng)e+’新營(yíng)銷總裁培訓(xùn)班”是何方神圣,。不查不知道一查嚇一跳,，原來(lái)這是10多位堪稱大神級(jí)別的營(yíng)銷專家開
老白干大動(dòng)員之后，豐聯(lián)低調(diào)誓師,，王占剛說(shuō)的“1加4大于5”將如何名震全國(guó),？
并購(gòu)豐聯(lián)1年之后，衡水老白干正在把“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)火燒到豐聯(lián)集團(tuán),。5月7日,，豐聯(lián)集團(tuán)在北京舉行了2018年誓師大會(huì)，除了豐聯(lián)酒業(yè)總裁湯捷及下屬4家企業(yè)主要負(fù)責(zé)人之外,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛也以“東家”的身份出席,。本場(chǎng)誓師大會(huì)十分低調(diào)，反而凸顯了描繪豐聯(lián)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的大會(huì)的重要性,。在衡水老白干召開動(dòng)員大會(huì)進(jìn)入“稱霸河北,，名震全國(guó)”的新賽道和新局點(diǎn)之后，豐聯(lián)集團(tuán)的將去往何方,？又通過(guò)“誓師”準(zhǔn)備了哪些“沖關(guān)技能”,？?“衡水老白干艦隊(duì)”不是“1+1＞2”，而是“1+4＞5”在豐聯(lián)集團(tuán)
曾銷售暴跌舉步維艱,，如今擁有40余家門店,，他首度分享3年逆襲心得
河南原酒公社實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人鄭世兵，有著“過(guò)山車”式的白酒人生,。2007年,，30歲不到的他便成為一家酒類大商華南事業(yè)部總經(jīng)理,，創(chuàng)業(yè)第一年公司銷售4000萬(wàn)。正當(dāng)鄭世兵志得意滿,，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)之際,，不期而至的酒業(yè)調(diào)整，讓公司營(yíng)收下滑超過(guò)60%,，員工剩下不到10人,。經(jīng)過(guò)一年的“閉關(guān)修煉”，鄭世兵決心“大破大立”進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”,。他成立了定位“私服專家”的“私服酒庫(kù)”連鎖專賣,，推出了“私服原酒”產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)3年打拼,，目前“私服酒庫(kù)”擁有門店40多家,，公司年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)元，在“涅槃重生”中成功實(shí)現(xiàn)逆襲,。鄭世
2016-2017年度中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷“金爵獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單公示，為領(lǐng)航者打榜做傳
2016-2017年,，中國(guó)酒業(yè)波瀾壯闊,、風(fēng)起云涌。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，結(jié)構(gòu)深度優(yōu)化,，質(zhì)量顯著提升，市場(chǎng)回歸理性,。而在這期間,，行業(yè)從觸底反彈到呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也涌現(xiàn)出了一眾優(yōu)秀企業(yè),、杰出個(gè)人與明星品牌產(chǎn)品,，對(duì)中國(guó)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。3月12日,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)公示2016-2017年度中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷“金爵獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單,。中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷“金爵獎(jiǎng)”是目前國(guó)家認(rèn)可的酒行業(yè)最高獎(jiǎng)，具有很高的含金量,。它是經(jīng)中紀(jì)委會(huì)同中組部,、中宣部、中直工委組等十個(gè)部門,，聯(lián)合批準(zhǔn)保留的酒業(yè)唯一表彰活動(dòng)項(xiàng)目,。而這一份
瑞士“妹子”中國(guó)賣酒記：只開20-40㎡小店,，年輕人一見鐘情,，目標(biāo)888家店
2008年，北京奧運(yùn)會(huì)將不同膚色,、不同語(yǔ)言的歪果仁大規(guī)模帶到中國(guó),。沒(méi)有人注意到一位瑞士“妹子”拖著兩只巨大的行李箱走出首都機(jī)場(chǎng)，也沒(méi)有人知道她身側(cè)的兩只箱子里躺著來(lái)自世界各地的葡萄酒樣酒,。那天她形單影只,，心里沒(méi)有太多底氣，但既好奇又激動(dòng),，走起路來(lái)足下生風(fēng),，每一個(gè)動(dòng)作都顯得率性而熾烈。幾年過(guò)后,，中國(guó)酒圈開始有人知道她的名字,，她叫Claudia，由她創(chuàng)辦葡萄酒終端連鎖CHEERS開始一家又一家地出現(xiàn)在北京的街頭和轉(zhuǎn)角,。到了2017年末,，僅在北京，她便開設(shè)了35家葡萄酒體驗(yàn)式門店,，并已在全國(guó)14個(gè)城市
開了200場(chǎng)品鑒會(huì),，這位在異地賣酒的新手,，終于撬開市場(chǎng)
2005年9月24日，從未接觸過(guò)白酒的張文奇入職鄭州一家公司,，成為一名白酒業(yè)務(wù)員,。2015年4月，酒海拼打10年的張文奇在漯河成立聚鑫添福商貿(mào)有限公司,，成為五糧液,、五糧春、綿柔尖莊,、亞洲干紅葡萄酒城市經(jīng)銷商,。2015年初到漯河，張文奇只賣了400箱五糧春,。2018年,，他預(yù)計(jì)年銷售可達(dá)3000箱，3年翻了7倍多,。2017年公司接手五糧液綿柔尖莊,，當(dāng)年就將這款零售價(jià)38元的光瓶酒賣到了150萬(wàn)，加上普五,、亞洲干紅葡萄酒,，3年公司銷售從零增長(zhǎng)到1500萬(wàn)，在彩陶坊等地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)的漯河,，著實(shí)不易,。更讓業(yè)界
