本月初,,丹泉酒業(yè)宣布,與四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司(下稱“尚好名公司”)達(dá)成合作,,未來將共同發(fā)力全國市場,。
2021年,丹泉酒業(yè)全國化市場拓展全面提速,,先后攜手粵強(qiáng),、金泉商貿(mào)、廣興湖,、商源等業(yè)內(nèi)實力大商,,跑出“丹泉速度”,。
丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪在媒體座談會上介紹,,2018年以來,,丹泉從廣西走向全國,,在全國31個省份設(shè)立15個銷售大區(qū),,135個銷售市場,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國,。廣東、浙江等五個營收過億的新地級市場涌現(xiàn),,年銷售額有望突破20億元,。
有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為,丹泉酒業(yè)快速全國化的節(jié)奏,,與1998年茅臺加速發(fā)展的“關(guān)鍵節(jié)點”相比,,有諸多相似之處。相隔23年,,行業(yè)又當(dāng)如何解讀“丹泉現(xiàn)象”,?
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全國十強(qiáng),塔基夯實
2018年,,丹泉酒業(yè)走出廣西邁向全國市場,。2021年,提出要實現(xiàn)“廣西第一,,全國十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo),,并宣布啟動丹泉·洞藏和丹泉·洞見雙品牌戰(zhàn)略,力爭“十四五”期間實現(xiàn)百億營收目標(biāo),。攜手四川大商尚好
尚好名公司是四川老牌知名酒商,,曾先后與五糧液,、瀘州老窖、郎酒,、劍南春,、全興、習(xí)酒,、沱牌等名酒企業(yè)長期穩(wěn)定合作,,運(yùn)營名酒產(chǎn)品。公司在全國范圍內(nèi)組建了超過400人的營銷團(tuán)隊,,掌控上萬家終端網(wǎng)點,,提供全方位的營銷指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
此次丹泉酒業(yè)授權(quán)尚好名公司在全國范圍內(nèi)運(yùn)營丹泉老醬酒系列,,一方面得益于丹泉老醬酒系列品牌悠久、品質(zhì)過硬,、價格親民,,市場競爭力強(qiáng),同時也體現(xiàn)出對合作伙伴的高度信任,。
據(jù)魏洪透露,,2021年丹泉酒業(yè)在廣西市場銷量已經(jīng)突破10億元,公司將在省外圍繞品鑒基地做點狀開拓,。丹泉用一年時間在河南省內(nèi)建設(shè)了40多家品鑒基地,,2022年一季度,丹泉酒業(yè)的品鑒基地在全國總數(shù)預(yù)計將超過400家,。
伴隨著產(chǎn)品逐步走向全國市場的步伐,,丹泉酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了高端、次高端的產(chǎn)品矩陣,,其中丹泉洞藏30年定價1500元/瓶以上,,定位高端核心大單品;丹泉復(fù)刻版定價300-800 元/瓶,,定位次高端,,滿足60-80年代的消費(fèi)者群體;老醬酒定價則在300元/瓶左右,,目標(biāo)是打造成為丹泉酒業(yè)的大眾和塔基產(chǎn)品,。
目前,丹泉洞藏30的銷售占比達(dá)40%,,在浙江,、廣東等地已接近70%。大眾產(chǎn)品的推出不僅有效豐富了丹泉的產(chǎn)品線,,也進(jìn)一步為丹泉百億工程夯實塔基,。
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長期主義+品質(zhì)為王
丹泉酒業(yè)位于廣西西北部云貴高原南麓的“世界長壽市”河池,屬于醬酒云貴高原南部產(chǎn)區(qū),。2018年之后,,醬酒品類開始升溫,堅持長期主義,、品質(zhì)為王的丹泉,,旗下產(chǎn)品得到了市場層面和經(jīng)銷商們的普遍認(rèn)可。
何建宏表示,,2021年即將結(jié)束,,醬酒熱也已進(jìn)入下半場,而在這一輪醬酒熱中,,呈現(xiàn)出個別醬酒品牌透支,、價格虛高、品質(zhì)良莠不齊的亂象,,經(jīng)銷商們也經(jīng)歷了從盲目追捧到理性經(jīng)營的過程,。
尚好名選擇丹泉合作,首要原因在于丹泉酒業(yè)產(chǎn)能巨大且采用獨特的洞藏方式,,產(chǎn)品品質(zhì)出類拔萃,。同時公司堅持以長期主義打造品牌,和自身經(jīng)營理念高度一致,,這是廠商合作最重要的基礎(chǔ),。
▲吳榮全
對于酒企只有堅持長期主義才能生存的觀點,,丹泉酒業(yè)董事長吳榮全深有同感。
他表示,,2003年丹泉改制時,,全國共有3萬家酒企32萬個品牌;截至2021年,,企業(yè)總數(shù)已降到1.4萬家,,其中有8400多家白酒企業(yè)和接近20萬個品牌,而真正能在市場上廣泛流通的白酒品牌只有20-30個,,幾率接近萬分之一,。“可以說丹泉之所以能一步步走到現(xiàn)在,正是公司不追求短期目標(biāo),,堅持長期打造品牌的結(jié)果,。”
而從丹泉酒業(yè)的市場
2018年,在丹泉酒業(yè)正式走向全國化之前,,首先打造廣西樣板市場,,完善其造血功能。隨后在廣東,、浙江,、河南、山東等地打造根據(jù)地市場,,精耕細(xì)作,。
2020年以來,通過和浙江商源,、廣東粵強(qiáng)等全國知名大商達(dá)成戰(zhàn)略合作并逐步走向全國市場,。丹泉酒業(yè)堅持市場成熟一個開發(fā)一個,確保終端動銷,。在其全國化布局中,,上述5大市場銷量已占到公司總業(yè)績的70%-80%,此次尚好名公司攜手丹泉,,正是經(jīng)銷商對公司堅持長期主義,,提升品質(zhì)打造品牌的高度認(rèn)可,。
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丹泉如何重現(xiàn)
茅臺23年前
2021年的丹泉處于一個什么階段,?如果和1998年的茅臺相比,有相似,,但也有不同,。
1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),,貴州茅臺也受到?jīng)_擊。1998年,,茅臺市場銷售遇冷,,旺季動銷不暢,由此組建了其歷史上第一支專業(yè)營銷隊伍,,率先打破昔日國有糖酒公司的專銷模式,,通過創(chuàng)新和變革,進(jìn)入新的高速增長階段,。
而23年后的2021年,,丹泉酒業(yè)也迎來了相似的發(fā)展節(jié)點。在四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁看來,,從廣西走向全國的丹泉酒業(yè),,和1998年的茅臺境遇頗為類似,但又具備自身的鮮明特點,。
首先,,當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)依然處于高速成長期。2021年習(xí)酒,、國臺等企業(yè)營收超過百億,,作為南派醬香領(lǐng)軍企業(yè),丹泉沖擊百億底氣十足,。
其次,,丹泉酒業(yè)2003年宣告改制,此后近20年間累計投入近50億元,,提升產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì),,全力打造品牌和市場,同時大力引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊,,2021年銷售額突破20億元,。伴隨公司品牌知名度的大幅提升和全國化的突飛猛進(jìn),銷量有望持續(xù)快速增長,。
再次,,丹泉酒業(yè)以資本為紐帶,和全國諸多行業(yè)大商達(dá)成戰(zhàn)略合作,。日前,,廣西省公布第一批工業(yè)龍頭企業(yè)名單,丹泉酒業(yè)上榜,,將優(yōu)先享受有關(guān)扶持政策,,未來發(fā)展空間巨大。
“對公司2021年的發(fā)展打出90分”,,吳榮全表示,,2021年作為“十四五”開局之年,,丹泉酒業(yè)有三大目標(biāo):第一,公司產(chǎn)能將從1.5萬噸提升到3萬噸,,儲酒達(dá)到15萬噸,;第二,在“十四五”末,,力爭年銷售收入突破100億元,;第三,力爭“十四五”期間公司完成上市,,在主板創(chuàng)造千億市值,。
顯然,在上述目標(biāo)達(dá)成后,,丹泉酒業(yè)將一舉進(jìn)入中國酒業(yè)領(lǐng)先陣營,。
從這個角度看,丹泉酒業(yè)品牌好,、產(chǎn)品好,、團(tuán)隊好、市場好,、廠商關(guān)系好,,為創(chuàng)造類似茅臺1998年的拐點打下基礎(chǔ)。
▲魏洪
魏洪表示,,為實現(xiàn)上述目標(biāo),,2021年公司在重點市場培育優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點,提高市場占有率,,形成在重點市場的終端全覆蓋,,形成壓倒式優(yōu)勢;2022年,,公司將進(jìn)一步實現(xiàn)品牌渠道落地,;2023-2024年,完成產(chǎn)品升級,,加大明星店,、形象店、專賣店的開發(fā)力度,,提升高端產(chǎn)品的銷售占比,,最終實現(xiàn)百億目標(biāo)。
回望1998年,,茅臺通過創(chuàng)新和變革成功走上其高速發(fā)展之路,,開創(chuàng)了中國酒業(yè)的一段傳奇;2021年,丹泉也迎來了這樣的關(guān)鍵節(jié)點,,未來如何撞線百億,,值得期待,。