本月初,，丹泉酒業(yè)宣布，與四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司（下稱“尚好名公司”）達(dá)成合作,，未來將共同發(fā)力全國市場,。

2021年，丹泉酒業(yè)全國化市場拓展全面提速,，先后攜手粵強(qiáng),、金泉商貿(mào)、廣興湖,、商源等業(yè)內(nèi)實力大商,，跑出“丹泉速度”,。

丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪在媒體座談會上介紹,，2018年以來,，丹泉從廣西走向全國,，在全國31個省份設(shè)立15個銷售大區(qū),，135個銷售市場，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國,。廣東、浙江等五個營收過億的新地級市場涌現(xiàn),，年銷售額有望突破20億元,。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，丹泉酒業(yè)快速全國化的節(jié)奏,，與1998年茅臺加速發(fā)展的“關(guān)鍵節(jié)點”相比,，有諸多相似之處。相隔23年,，行業(yè)又當(dāng)如何解讀“丹泉現(xiàn)象”,？

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全國十強(qiáng)，塔基夯實

2018年,，丹泉酒業(yè)走出廣西邁向全國市場,。2021年，提出要實現(xiàn)“廣西第一,，全國十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，并宣布啟動丹泉·洞藏和丹泉·洞見雙品牌戰(zhàn)略，力爭“十四五”期間實現(xiàn)百億營收目標(biāo),。攜手四川大商尚好名,，為公司百億目標(biāo)再添強(qiáng)勁動力。

尚好名公司是四川老牌知名酒商,，曾先后與五糧液,、瀘州老窖、郎酒,、劍南春,、全興、習(xí)酒,、沱牌等名酒企業(yè)長期穩(wěn)定合作,，運(yùn)營名酒產(chǎn)品。公司在全國范圍內(nèi)組建了超過400人的營銷團(tuán)隊,，掌控上萬家終端網(wǎng)點,，提供全方位的營銷指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

此次丹泉酒業(yè)授權(quán)尚好名公司在全國范圍內(nèi)運(yùn)營丹泉老醬酒系列,，一方面得益于丹泉老醬酒系列品牌悠久、品質(zhì)過硬,、價格親民,，市場競爭力強(qiáng)，同時也體現(xiàn)出對合作伙伴的高度信任,。

據(jù)魏洪透露,，2021年丹泉酒業(yè)在廣西市場銷量已經(jīng)突破10億元，公司將在省外圍繞品鑒基地做點狀開拓,。丹泉用一年時間在河南省內(nèi)建設(shè)了40多家品鑒基地,，2022年一季度，丹泉酒業(yè)的品鑒基地在全國總數(shù)預(yù)計將超過400家,。

伴隨著產(chǎn)品逐步走向全國市場的步伐,，丹泉酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了高端、次高端的產(chǎn)品矩陣,，其中丹泉洞藏30年定價1500元/瓶以上,，定位高端核心大單品；丹泉復(fù)刻版定價300-800 元/瓶,，定位次高端,，滿足60-80年代的消費(fèi)者群體；老醬酒定價則在300元/瓶左右,，目標(biāo)是打造成為丹泉酒業(yè)的大眾和塔基產(chǎn)品,。

目前，丹泉洞藏30的銷售占比達(dá)40%,，在浙江,、廣東等地已接近70%。大眾產(chǎn)品的推出不僅有效豐富了丹泉的產(chǎn)品線,，也進(jìn)一步為丹泉百億工程夯實塔基,。

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長期主義+品質(zhì)為王

丹泉酒業(yè)位于廣西西北部云貴高原南麓的“世界長壽市”河池，屬于醬酒云貴高原南部產(chǎn)區(qū),。2018年之后,，醬酒品類開始升溫，堅持長期主義,、品質(zhì)為王的丹泉,，旗下產(chǎn)品得到了市場層面和經(jīng)銷商們的普遍認(rèn)可。

何建宏表示,，2021年即將結(jié)束,，醬酒熱也已進(jìn)入下半場，而在這一輪醬酒熱中,，呈現(xiàn)出個別醬酒品牌透支,、價格虛高、品質(zhì)良莠不齊的亂象,，經(jīng)銷商們也經(jīng)歷了從盲目追捧到理性經(jīng)營的過程,。

尚好名選擇丹泉合作，首要原因在于丹泉酒業(yè)產(chǎn)能巨大且采用獨特的洞藏方式,，產(chǎn)品品質(zhì)出類拔萃,。同時公司堅持以長期主義打造品牌，和自身經(jīng)營理念高度一致,，這是廠商合作最重要的基礎(chǔ),。

▲吳榮全

對于酒企只有堅持長期主義才能生存的觀點,，丹泉酒業(yè)董事長吳榮全深有同感。

他表示,，2003年丹泉改制時,，全國共有3萬家酒企32萬個品牌；截至2021年,，企業(yè)總數(shù)已降到1.4萬家,，其中有8400多家白酒企業(yè)和接近20萬個品牌，而真正能在市場上廣泛流通的白酒品牌只有20-30個,，幾率接近萬分之一,。“可以說丹泉之所以能一步步走到現(xiàn)在，正是公司不追求短期目標(biāo),，堅持長期打造品牌的結(jié)果,。”

而從丹泉酒業(yè)的市場發(fā)展看,，無疑也證明了這點,。

2018年，在丹泉酒業(yè)正式走向全國化之前,，首先打造廣西樣板市場,，完善其造血功能。隨后在廣東,、浙江,、河南、山東等地打造根據(jù)地市場,，精耕細(xì)作,。

2020年以來，通過和浙江商源,、廣東粵強(qiáng)等全國知名大商達(dá)成戰(zhàn)略合作并逐步走向全國市場,。丹泉酒業(yè)堅持市場成熟一個開發(fā)一個，確保終端動銷,。在其全國化布局中,，上述5大市場銷量已占到公司總業(yè)績的70%-80%，此次尚好名公司攜手丹泉,，正是經(jīng)銷商對公司堅持長期主義,，提升品質(zhì)打造品牌的高度認(rèn)可,。

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丹泉如何重現(xiàn)

茅臺23年前關(guān)鍵拐點

2021年的丹泉處于一個什么階段,？如果和1998年的茅臺相比，有相似,，但也有不同,。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),，貴州茅臺也受到?jīng)_擊。1998年,，茅臺市場銷售遇冷,，旺季動銷不暢，由此組建了其歷史上第一支專業(yè)營銷隊伍,，率先打破昔日國有糖酒公司的專銷模式,，通過創(chuàng)新和變革，進(jìn)入新的高速增長階段,。

而23年后的2021年,，丹泉酒業(yè)也迎來了相似的發(fā)展節(jié)點。在四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁看來,，從廣西走向全國的丹泉酒業(yè),，和1998年的茅臺境遇頗為類似，但又具備自身的鮮明特點,。

首先,，當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)依然處于高速成長期。2021年習(xí)酒,、國臺等企業(yè)營收超過百億,，作為南派醬香領(lǐng)軍企業(yè)，丹泉沖擊百億底氣十足,。

其次,，丹泉酒業(yè)2003年宣告改制，此后近20年間累計投入近50億元,，提升產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì),，全力打造品牌和市場，同時大力引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊,，2021年銷售額突破20億元,。伴隨公司品牌知名度的大幅提升和全國化的突飛猛進(jìn)，銷量有望持續(xù)快速增長,。

再次,，丹泉酒業(yè)以資本為紐帶，和全國諸多行業(yè)大商達(dá)成戰(zhàn)略合作,。日前,，廣西省公布第一批工業(yè)龍頭企業(yè)名單，丹泉酒業(yè)上榜,，將優(yōu)先享受有關(guān)扶持政策,，未來發(fā)展空間巨大。

“對公司2021年的發(fā)展打出90分”,，吳榮全表示,，2021年作為“十四五”開局之年,，丹泉酒業(yè)有三大目標(biāo)：第一，公司產(chǎn)能將從1.5萬噸提升到3萬噸,，儲酒達(dá)到15萬噸,；第二，在“十四五”末,，力爭年銷售收入突破100億元,；第三，力爭“十四五”期間公司完成上市,，在主板創(chuàng)造千億市值,。

顯然，在上述目標(biāo)達(dá)成后,，丹泉酒業(yè)將一舉進(jìn)入中國酒業(yè)領(lǐng)先陣營,。

從這個角度看，丹泉酒業(yè)品牌好,、產(chǎn)品好,、團(tuán)隊好、市場好,、廠商關(guān)系好,，為創(chuàng)造類似茅臺1998年的拐點打下基礎(chǔ)。

▲魏洪

魏洪表示,，為實現(xiàn)上述目標(biāo),，2021年公司在重點市場培育優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，提高市場占有率,，形成在重點市場的終端全覆蓋,，形成壓倒式優(yōu)勢；2022年,，公司將進(jìn)一步實現(xiàn)品牌渠道落地,；2023-2024年，完成產(chǎn)品升級,，加大明星店,、形象店、專賣店的開發(fā)力度,，提升高端產(chǎn)品的銷售占比,，最終實現(xiàn)百億目標(biāo)。

回望1998年,，茅臺通過創(chuàng)新和變革成功走上其高速發(fā)展之路,，開創(chuàng)了中國酒業(yè)的一段傳奇；2021年，丹泉也迎來了這樣的關(guān)鍵節(jié)點,，未來如何撞線百億,，值得期待,。