本月初，丹泉酒業(yè)宣布,，與四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司（下稱(chēng)“尚好名公司”）達(dá)成合作,，未來(lái)將共同發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。

2021年,，丹泉酒業(yè)全國(guó)化市場(chǎng)拓展全面提速,，先后攜手粵強(qiáng)、金泉商貿(mào),、廣興湖,、商源等業(yè)內(nèi)實(shí)力大商，跑出“丹泉速度”,。

丹泉酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理魏洪在媒體座談會(huì)上介紹,，2018年以來(lái)，丹泉從廣西走向全國(guó),，在全國(guó)31個(gè)省份設(shè)立15個(gè)銷(xiāo)售大區(qū),，135個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó),。廣東,、浙江等五個(gè)營(yíng)收過(guò)億的新地級(jí)市場(chǎng)涌現(xiàn)，年銷(xiāo)售額有望突破20億元,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，丹泉酒業(yè)快速全國(guó)化的節(jié)奏，與1998年茅臺(tái)加速發(fā)展的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”相比,，有諸多相似之處,。相隔23年，行業(yè)又當(dāng)如何解讀“丹泉現(xiàn)象”,？

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全國(guó)十強(qiáng),，塔基夯實(shí)

2018年,，丹泉酒業(yè)走出廣西邁向全國(guó)市場(chǎng)。2021年,，提出要實(shí)現(xiàn)“廣西第一,，全國(guó)十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并宣布啟動(dòng)丹泉·洞藏和丹泉·洞見(jiàn)雙品牌戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)“十四五”期間實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收目標(biāo),。攜手四川大商尚好名，為公司百億目標(biāo)再添強(qiáng)勁動(dòng)力,。

尚好名公司是四川老牌知名酒商,，曾先后與五糧液、瀘州老窖,、郎酒,、劍南春、全興,、習(xí)酒,、沱牌等名酒企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，運(yùn)營(yíng)名酒產(chǎn)品,。公司在全國(guó)范圍內(nèi)組建了超過(guò)400人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，掌控上萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

此次丹泉酒業(yè)授權(quán)尚好名公司在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)丹泉老醬酒系列,，一方面得益于丹泉老醬酒系列品牌悠久、品質(zhì)過(guò)硬,、價(jià)格親民,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，同時(shí)也體現(xiàn)出對(duì)合作伙伴的高度信任,。

據(jù)魏洪透露,，2021年丹泉酒業(yè)在廣西市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)突破10億元，公司將在省外圍繞品鑒基地做點(diǎn)狀開(kāi)拓,。丹泉用一年時(shí)間在河南省內(nèi)建設(shè)了40多家品鑒基地,，2022年一季度，丹泉酒業(yè)的品鑒基地在全國(guó)總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)400家,。

伴隨著產(chǎn)品逐步走向全國(guó)市場(chǎng)的步伐，丹泉酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了高端,、次高端的產(chǎn)品矩陣,，其中丹泉洞藏30年定價(jià)1500元/瓶以上，定位高端核心大單品,；丹泉復(fù)刻版定價(jià)300-800 元/瓶,，定位次高端,，滿(mǎn)足60-80年代的消費(fèi)者群體；老醬酒定價(jià)則在300元/瓶左右,，目標(biāo)是打造成為丹泉酒業(yè)的大眾和塔基產(chǎn)品,。

目前，丹泉洞藏30的銷(xiāo)售占比達(dá)40%,，在浙江,、廣東等地已接近70%。大眾產(chǎn)品的推出不僅有效豐富了丹泉的產(chǎn)品線(xiàn),，也進(jìn)一步為丹泉百億工程夯實(shí)塔基,。

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長(zhǎng)期主義+品質(zhì)為王

丹泉酒業(yè)位于廣西西北部云貴高原南麓的“世界長(zhǎng)壽市”河池，屬于醬酒云貴高原南部產(chǎn)區(qū),。2018年之后,，醬酒品類(lèi)開(kāi)始升溫，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)為王的丹泉,，旗下產(chǎn)品得到了市場(chǎng)層面和經(jīng)銷(xiāo)商們的普遍認(rèn)可。

何建宏表示,，2021年即將結(jié)束,，醬酒熱也已進(jìn)入下半場(chǎng)，而在這一輪醬酒熱中,，呈現(xiàn)出個(gè)別醬酒品牌透支,、價(jià)格虛高、品質(zhì)良莠不齊的亂象,，經(jīng)銷(xiāo)商們也經(jīng)歷了從盲目追捧到理性經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,。

尚好名選擇丹泉合作，首要原因在于丹泉酒業(yè)產(chǎn)能巨大且采用獨(dú)特的洞藏方式,，產(chǎn)品品質(zhì)出類(lèi)拔萃,。同時(shí)公司堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義打造品牌，和自身經(jīng)營(yíng)理念高度一致,，這是廠商合作最重要的基礎(chǔ),。

▲吳榮全

對(duì)于酒企只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才能生存的觀點(diǎn)，丹泉酒業(yè)董事長(zhǎng)吳榮全深有同感,。

他表示,，2003年丹泉改制時(shí)，全國(guó)共有3萬(wàn)家酒企32萬(wàn)個(gè)品牌,；截至2021年,，企業(yè)總數(shù)已降到1.4萬(wàn)家，其中有8400多家白酒企業(yè)和接近20萬(wàn)個(gè)品牌，而真正能在市場(chǎng)上廣泛流通的白酒品牌只有20-30個(gè),，幾率接近萬(wàn)分之一,。“可以說(shuō)丹泉之所以能一步步走到現(xiàn)在，正是公司不追求短期目標(biāo),，堅(jiān)持長(zhǎng)期打造品牌的結(jié)果,。”

而從丹泉酒業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展看,，無(wú)疑也證明了這點(diǎn),。

2018年，在丹泉酒業(yè)正式走向全國(guó)化之前,，首先打造廣西樣板市場(chǎng),，完善其造血功能。隨后在廣東,、浙江,、河南、山東等地打造根據(jù)地市場(chǎng),，精耕細(xì)作,。

2020年以來(lái)，通過(guò)和浙江商源,、廣東粵強(qiáng)等全國(guó)知名大商達(dá)成戰(zhàn)略合作并逐步走向全國(guó)市場(chǎng),。丹泉酒業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)成熟一個(gè)開(kāi)發(fā)一個(gè)，確保終端動(dòng)銷(xiāo),。在其全國(guó)化布局中,，上述5大市場(chǎng)銷(xiāo)量已占到公司總業(yè)績(jī)的70%-80%，此次尚好名公司攜手丹泉,，正是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，提升品質(zhì)打造品牌的高度認(rèn)可。

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丹泉如何重現(xiàn)

茅臺(tái)23年前關(guān)鍵拐點(diǎn)

2021年的丹泉處于一個(gè)什么階段,？如果和1998年的茅臺(tái)相比,，有相似，但也有不同,。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),，貴州茅臺(tái)也受到?jīng)_擊。1998年,，茅臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷,，旺季動(dòng)銷(xiāo)不暢，由此組建了其歷史上第一支專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，率先打破昔日國(guó)有糖酒公司的專(zhuān)銷(xiāo)模式,，通過(guò)創(chuàng)新和變革,，進(jìn)入新的高速增長(zhǎng)階段。

而23年后的2021年,，丹泉酒業(yè)也迎來(lái)了相似的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。在四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁看來(lái),，從廣西走向全國(guó)的丹泉酒業(yè),，和1998年的茅臺(tái)境遇頗為類(lèi)似，但又具備自身的鮮明特點(diǎn),。

首先,，當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)依然處于高速成長(zhǎng)期。2021年習(xí)酒,、國(guó)臺(tái)等企業(yè)營(yíng)收超過(guò)百億,，作為南派醬香領(lǐng)軍企業(yè)，丹泉沖擊百億底氣十足,。

其次,，丹泉酒業(yè)2003年宣告改制，此后近20年間累計(jì)投入近50億元,，提升產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì),，全力打造品牌和市場(chǎng)，同時(shí)大力引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),，2021年銷(xiāo)售額突破20億元,。伴隨公司品牌知名度的大幅提升和全國(guó)化的突飛猛進(jìn)，銷(xiāo)量有望持續(xù)快速增長(zhǎng),。

再次,，丹泉酒業(yè)以資本為紐帶，和全國(guó)諸多行業(yè)大商達(dá)成戰(zhàn)略合作,。日前,，廣西省公布第一批工業(yè)龍頭企業(yè)名單，丹泉酒業(yè)上榜,，將優(yōu)先享受有關(guān)扶持政策,，未來(lái)發(fā)展空間巨大。

“對(duì)公司2021年的發(fā)展打出90分”,，吳榮全表示,，2021年作為“十四五”開(kāi)局之年，丹泉酒業(yè)有三大目標(biāo)：第一,，公司產(chǎn)能將從1.5萬(wàn)噸提升到3萬(wàn)噸,，儲(chǔ)酒達(dá)到15萬(wàn)噸；第二,，在“十四五”末,，力爭(zhēng)年銷(xiāo)售收入突破100億元；第三，力爭(zhēng)“十四五”期間公司完成上市,，在主板創(chuàng)造千億市值,。

顯然，在上述目標(biāo)達(dá)成后,，丹泉酒業(yè)將一舉進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)領(lǐng)先陣營(yíng),。

從這個(gè)角度看，丹泉酒業(yè)品牌好,、產(chǎn)品好,、團(tuán)隊(duì)好、市場(chǎng)好,、廠商關(guān)系好,，為創(chuàng)造類(lèi)似茅臺(tái)1998年的拐點(diǎn)打下基礎(chǔ)。

▲魏洪

魏洪表示,，為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，2021年公司在重點(diǎn)市場(chǎng)培育優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率,，形成在重點(diǎn)市場(chǎng)的終端全覆蓋,，形成壓倒式優(yōu)勢(shì)；2022年,，公司將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌渠道落地,；2023-2024年，完成產(chǎn)品升級(jí),，加大明星店,、形象店、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)力度,，提升高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比,，最終實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

回望1998年,，茅臺(tái)通過(guò)創(chuàng)新和變革成功走上其高速發(fā)展之路,，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)酒業(yè)的一段傳奇；2021年,，丹泉也迎來(lái)了這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，未來(lái)如何撞線(xiàn)百億，值得期待,。