2021年12月30日,，企查查顯示,，古越龍山新增一則對(duì)外投資，投資企業(yè)為古越龍山北方酒庫(kù)（遼寧）營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司,，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,，其中古越龍山投資比例為30%。

這意味著作為黃酒龍頭的古越龍山,，已在謀劃加速進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

對(duì)此，行業(yè)觀察人士認(rèn)為,，這一動(dòng)作既是古越龍山2021年奮進(jìn)的一個(gè)注腳,，也是2022年起航的一個(gè)序幕。

回首2021,，古越龍山貢獻(xiàn)出了近幾年來(lái)最好的成績(jī),，營(yíng)銷(xiāo)、凈利接連雙增,。公司的前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.98億元，同比增長(zhǎng)27.75%,；凈利潤(rùn)1.28億元,，同比增長(zhǎng)48.53%,。

這一成績(jī)背后，古越龍山做了什么,？

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這一年,，古越龍山有點(diǎn)拼

走過(guò)營(yíng)收、凈利雙降的2020年,，古越龍山的2021頗有種“重整河山”的感覺(jué),。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣，古越龍山進(jìn)行了大刀闊斧地動(dòng)作,，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲,。

品牌形象方面，古越龍山開(kāi)通了“400-960-1779”全國(guó)熱線,，并提煉出了“美好生活美酒相伴,，古越龍山不見(jiàn)不散”的slogan。同時(shí),，還對(duì)專(zhuān)賣(mài)店,、品鑒館的門(mén)頭進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，規(guī)劃視覺(jué)形象輸出,。

通過(guò)強(qiáng)化品牌形象,、統(tǒng)一品牌視覺(jué)，古越龍山促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌形成深刻認(rèn)知,。

品牌推廣方面,，古越龍山在央視三個(gè)頻道、杭州與寧波的電視氣象欄目中播出古越龍山品牌,，并冠名了浙江衛(wèi)視氣象欄目,；推出了“方文山邀你來(lái)譜曲”“古越龍山，不見(jiàn)不散”等線上活動(dòng),；接連在浙江,、北京等全國(guó)14處要塞布局品鑒館與專(zhuān)賣(mài)店；與迪拜世博會(huì),、杭州亞運(yùn)會(huì)合作,，成為指定黃酒官方供應(yīng)商。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這種線上傳播,、線下落地的推廣方式，讓古越龍山的品牌推廣切切實(shí)實(shí)地落到了實(shí)處,。

創(chuàng)新渠道方面,，古越龍山主動(dòng)出擊，與抖音溝通取消了原先對(duì)黃酒的限制,，并率先開(kāi)設(shè)了抖音旗艦店,；此外,，還與西湖西溪管委會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)發(fā),、推廣“醉西湖·南宋御酒”品牌,。

可以看出，通過(guò)探索新的傳播與銷(xiāo)售渠道,，古越龍山為黃酒的“破圈”提供了更多的可能性,。

加強(qiáng)品類(lèi)建設(shè)方面，古越龍山與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)合作,，邀請(qǐng)宋書(shū)玉,、季克良等行業(yè)大咖對(duì)不上頭新品進(jìn)行品鑒，并出具了鑒評(píng)意見(jiàn)書(shū),；在黃酒節(jié)期間,，進(jìn)行了萬(wàn)畝糯稻基地簽約；還積極推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，打造全國(guó)最大智能化黃酒生產(chǎn)基地；對(duì)外開(kāi)放了紹興黃酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體,。

與此同時(shí),，黃酒集團(tuán)還舉行了國(guó)營(yíng)70年大會(huì)的全球線上直播；組織50名志愿者深入上虞抗疫等等,。

也正因如此,，古越龍山得到了行業(yè)、市場(chǎng)以及消費(fèi)者的認(rèn)可,，獲得了一系列的榮譽(yù),。比如，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理,、紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明榮獲輕工“大國(guó)工匠”稱(chēng)號(hào),；古越龍山有三人獲得“全國(guó)技術(shù)能手”稱(chēng)號(hào)，并包攬前三甲,；榮獲了“十三五”中國(guó)酒業(yè)科技突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、“2021年浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)”等等。

第16屆亞洲品牌盛典上,，古越龍山更是以443.07億元的品牌價(jià)值,，第11次蟬聯(lián)亞洲品牌500強(qiáng)榜單。

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“三化”路線見(jiàn)成效

事實(shí)上,，古越龍山的舉措,，都是圍繞著“高端化、年輕化,、全球化”路線在行動(dòng),。

10月18日,，中國(guó)黃酒T7峰會(huì)上，紹興黃酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理孫愛(ài)保提出，中國(guó)黃酒要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復(fù)興,，必須走高端化,、年輕化、全球化的道路,。

▲孫愛(ài)保

來(lái)自京東平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,，線上黃酒消費(fèi)的主要方向，指向的正是年輕化,、高端化,。

可見(jiàn)，“三化”路線是當(dāng)下黃酒破局的重要落點(diǎn),，也是古越龍山從營(yíng)收,、凈利“雙降”到“雙增”的主要途徑。

近年來(lái),，古越龍山著力中高端產(chǎn)品的發(fā)展,，打造了古越龍山國(guó)釀1959、不上頭等產(chǎn)品,，構(gòu)建了高端,、市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，推動(dòng)了品牌的迭代升級(jí),。5月13日,，孫愛(ài)保明確表示，要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高中高端產(chǎn)品附加值及銷(xiāo)售比重,。

前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng),、中高檔酒銷(xiāo)售收入同比提升32.45%的成績(jī),，彰顯了古越龍山高端化發(fā)展的成色。

作為較早布局線上消費(fèi)平臺(tái)的企業(yè),，古越龍山極其注重新媒體傳播矩陣的構(gòu)建與完善,，在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝,、搜狐等視頻網(wǎng)站上線品牌廣告,，在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)，在黃酒節(jié)上跨界融合時(shí)尚化,、年輕化元素等等,，都是在潛移默化地向年輕消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播以及黃酒的價(jià)值表達(dá),。

而今，已經(jīng)有越來(lái)越多的年輕人關(guān)注起了黃酒,、關(guān)注起了古越龍山,。

在全球化的發(fā)展上，古越龍山已經(jīng)走在了許多白酒企業(yè)的前面,。

自1994年取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后,，古越龍山就積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在日本,、歐洲都有較為堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。此外，還設(shè)立駐日辦事處,、登陸全球貿(mào)易通“越城區(qū)出口產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)”,，進(jìn)一步走向了世界。

近幾年,，紹興黃酒節(jié)已經(jīng)體現(xiàn)出了國(guó)際化的意識(shí),，廣泛邀請(qǐng)了日本、德國(guó),、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的多家企業(yè),，通過(guò)國(guó)際酒業(yè)之間的交流互鑒，黃酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇以及更加廣闊的合作空間,。

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2022，黃酒“說(shuō)”

2021年,，對(duì)于黃酒來(lái)說(shuō),，是不平凡的一年。在這一年,，以古越龍山為代表的黃酒企業(yè),，呈現(xiàn)出了較往年更加迅猛的勢(shì)頭，為黃酒復(fù)興奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

但是,，需要注意的是，良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下,，仍然存在著一些制約條件,，比如說(shuō)高端化程度還不夠、市場(chǎng)氛圍比較薄弱,、區(qū)域性特征明顯等等,。

而面對(duì)這些問(wèn)題，黃酒在2022年又將如何應(yīng)對(duì)呢,？

作為黃酒品類(lèi)的龍頭企業(yè),，古越龍山應(yīng)針對(duì)發(fā)展的制約因素,，積極探索各種可能，帶領(lǐng)行業(yè)走出桎梏,。具體而言,，可從兩個(gè)層面著手：

一方面，擴(kuò)大品類(lèi)價(jià)值,、提升品類(lèi)勢(shì)能,。

黃酒是世界三大古老酒種之一，其品類(lèi)價(jià)值極具獨(dú)特性,?！疤煜曼S酒源紹興”，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境,、獨(dú)一無(wú)二的鑒湖水系,、傳承千年的釀制技藝，造就了紹興黃酒的剛?cè)岵?jì),。而且,，黃酒蘊(yùn)含的豐富活性物質(zhì)，對(duì)人體有著較高的養(yǎng)生價(jià)值,。

古越龍山進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵,，是擴(kuò)大黃酒的品類(lèi)認(rèn)知，總結(jié)品類(lèi)價(jià)值與品質(zhì)特點(diǎn),，并構(gòu)建完整的表達(dá)體系,，加快實(shí)現(xiàn)黃酒的認(rèn)知高度。

另一方面,，繼續(xù)踐行“三化”路線,。

如果說(shuō)強(qiáng)化認(rèn)知是黃酒形而上的發(fā)展路線，那么繼續(xù)走“高端化,、年輕化,、全球化”路線就是形而下的實(shí)踐深化。

2021年的成績(jī),，已經(jīng)充分說(shuō)明了這一路線的正確性,。企業(yè)的發(fā)展，說(shuō)白了就是堅(jiān)持正確的路線不動(dòng)搖,，這或許就是新的一年古越龍山的基本工作指向,。