牛年生肖酒上市之后,，他也曾以5150元的價格購入一瓶用于嘗鮮，但按件購買則要等到茅臺加大對牛年生肖酒的投放,、價格回歸正常之后,。

上海的一名茅粉，則是通過經銷商以2499元的價格,，入手了一瓶虎年生肖茅臺酒,，他愛好茅臺酒的收藏與集郵。

生肖茅臺酒,，在茅臺收藏愛好者之中可以說是品牌度較高的系列產品,。隨著狗年生肖茅臺酒的放量對炒作情緒造成打擊之后，市場已經回歸理性,。

?

回歸理性的生肖茅臺酒市場

作為茅臺連續(xù)推出的第九款生肖酒,，虎年生肖酒目前的表現(xiàn)有著典型的“生肖酒”特征。

1月5日,，茅臺召開虎年生肖系列產品發(fā)布會,，在此之前關于“提價”的傳聞不斷，發(fā)布會召開的一小時里,，關于價格的討論頗多,，黃牛微信群內甚至出現(xiàn)8000元的價格，但僅限于口頭討論,。

會后,，貴州茅臺官方微信公眾號宣布官方指導價為2499元,，也就是說并沒有提價，“8000元”的價格止步于上市前的討論中,。

由于終端價格受到不同銷售場景的影響較大,，對于茅臺酒行情的觀察通常以茅臺酒流通渠道的價格為主。隨著虎年生肖茅臺酒上市,，通過綜合鄭州百榮市場渠道價,、多個社會酒商的報價數(shù)據(jù)顯示，其最初市場價為5500元,，這一價格持續(xù)到1月20日左右,，隨著市面上流通量的增加，價格在春節(jié)前夕回歸至4550元左右,。

實際上,，除了沒有提價之外，虎年茅臺酒在其他渠道的銷售也來得更早一些,。早在1月21日,，茅臺直營店預約以及蘇寧易購等渠道中就已經出現(xiàn)了虎年生肖茅臺酒的身影，盡管量不多,，但相對以往多了官方價格嘗鮮購買的機會,。目前，虎年生肖茅臺酒的價格在4600元左右,，與春節(jié)前后幾天的價格相比,，略有上漲。

從近3年的數(shù)據(jù)來看,，虎年生肖茅臺酒已經回歸了之前生肖酒上市初期的表現(xiàn)曲線：

2022年1月,，虎年生肖茅臺酒上市，指導價2499元,，上市之初市場價5500元,，漲幅達120%。

2021年3月,，牛年生肖茅臺酒上市,，指導價由1699元提至2499元，最初報價5700元左右,，后來為8000元,，漲幅達220%。

2019年12月,，鼠年生肖茅臺酒上市,，指導價1699元,，上市之初市場價3300-3500元之間,，漲幅100%左右。

其中，牛年生肖茅臺酒的高漲幅是由于上市晚,，再加上提價,，初期價格高于其前面兩年生肖酒的表現(xiàn)。隨著2021年年中投放量的增加,，價格回歸,。而虎年生肖茅臺酒上市初期的表現(xiàn)與鼠年差別不大。

從2014年開始,，茅臺每年推出一款生肖茅臺酒,，2017-2018年，生肖酒在市場上被大幅炒作,。2018年底,，茅臺增加了狗年生肖茅臺酒的投放量，此后生肖茅臺酒保持著“剛上市搶鮮價高,、放量后價格回歸”的走勢,。

據(jù)山東一名酒商提到：“剛上市時購買生肖茅臺酒的以老客戶為主，一般用于春節(jié)的送禮,、宴請,，還有一些本來就是生肖酒愛好者，但大量購買要等大規(guī)模流通之后,?！?/span>

在鄭州百榮市場的河南茅粉會王占甫表示：“虎年生肖茅臺酒整體波動不算大，與生肖茅臺酒市場變化有很大的關系,，從狗年開始,，投放量的加大對囤積資本造成了打擊，使得整體市場價格回歸理性,?！?/span>

?

價格波動背后的供應量變化

“今年有一個現(xiàn)象要注意，以往大家的經驗是春節(jié)后需求下降,，價格下降,，但是近幾天部分茅臺酒價格略有上漲?！蓖跽几Ψ治霰硎荆骸澳昵按蟛糠志粕糖謇砹藥齑?，而彩釉珍品、虎年生肖茅臺酒發(fā)布會關注度高,，年前的配額已經銷售完成,，近期還未放量，因此隨著酒商補貨市場價有所提升,?！?/span>

據(jù)悉,，虎年生肖茅臺酒略微上漲50元左右，而彩釉珍品茅臺酒從年前穩(wěn)定在5900元左右漲至目前的6200元左右,，飛天也有小幅上漲,，新上市的茅臺1935則穩(wěn)定在1650元左右。

從過往經驗來看,，茅臺酒的價格波動與投放量有很大的關系,。以牛年生肖酒為例，隨著其在2021年下半年正常流通,，價格回落,，目前市場價在3950元左右。

價格的回歸,，降低了生肖茅臺酒的買入門檻,。深圳一名酒商表示：“關注詢價的人很多，大家都在等著接下來增加投放量再入手,?！?/span>

曾經的生肖茅臺酒被市場炒作，而近些年來,，,，隨著生肖酒市場的理性回歸，多了送禮,、茅粉集郵以及宴請等場景,。

其實，包括近兩年的回瓶復購,、開瓶銷售都是在滿足茅臺酒“喝”的需求,，提升茅臺酒開瓶率，實現(xiàn)多種場景消費,。

也許有人已經關注到,，2022年1月23日之后，茅臺酒的物流碼發(fā)生了較大的改變,，不僅增加了數(shù)字,，更大的調整在于外箱物流碼與箱內每瓶酒的物流碼全不一致。這樣的做法,，市場認為是對原件甚至茅臺酒箱子炒作的抑制,，使茅臺酒市場價格回歸理性。