4月6日，是i茅臺上線試運行第7天,，消費者的申購熱情持續(xù)高漲,。當天共計逾267萬人,、746萬人次參加申購，全國共875家門店開設(shè)線上預(yù)約,，預(yù)約人次再創(chuàng)新高,，比第一天上線多了124萬人次。

據(jù)統(tǒng)計,，i茅臺上線試運行一周,，累計逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購,，超17萬人買到酒,。

在業(yè)內(nèi)看來，從曾經(jīng)的全民“搶”茅臺,，到如今的全民“約”茅臺,，消費者購酒方式延展的背后，折射出茅臺數(shù)字營銷的理念布局和路徑突破——通過電商直接觸達更多消費者,，進一步完善數(shù)字化營銷平臺,，讓消費者擁有更多購酒渠道，在逐步提高服務(wù)質(zhì)效的同時,，不斷深入探索新零售,，為茅臺營銷注入新動能。

從“搶”到“約”：更多消費者買到茅臺酒產(chǎn)品

家住山東濟南的張女士人生第一瓶虎茅來自i茅臺,。張女士向大眾網(wǎng)記者展示了通體碧色的53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年),，她說自己是在刷朋友圈時無意看到的“i茅臺”微信平臺申購活動，隨即下載了這款A(yù)PP,。

“看到有茅臺官方的線上申購機會就想著去試一試,，沒想到就中了?！睆埮勘硎咀约捍蛩懔糁@款酒,，等到重要時刻拿出來同家人朋友一起分享。

和山東的張女士一樣,，云南昆明的市民胡先生也意外收獲了來自i茅臺的幸運,。

“前幾天在貴州茅臺公眾號了解到‘i茅臺’App后，就一直關(guān)注著,，上線當日下載后,，就很幸運地申購到一瓶珍品茅臺。”胡先生期待更多的產(chǎn)品上線,。

來自河南的金融行業(yè)從業(yè)者魏帥,，也是3月31日i茅臺第一天上線就申購成功的幸運者。

預(yù)約了平臺上4款茅臺酒的他,，在3月31日當天下午6點就收到了一條信息,，說是申購成功一瓶2499元的虎茅，通過指引在線上付了款,，4月2日去實體店取了酒,。

魏帥給記者發(fā)來的微信截圖，顯示是在河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司的茅臺專賣店里取貨的,。

魏帥評價說,，i茅臺平臺的操作還是很簡便的，申購的時間也比較合理,，中簽方式不拼網(wǎng)速,，不拼會員積分，還及時公布中簽結(jié)果,。

據(jù)了解,，i茅臺每天在9時-10時接受預(yù)約申購，消費者只要實名認證就可以參與,，無需任何門檻,。10時后進入?yún)^(qū)塊鏈搖號，18時在i茅臺公布當天預(yù)約申購成功的名單,。

申購時間一個小時,，消費者預(yù)約不用拼網(wǎng)速，零門檻自是不用拼會員積分,，那么重點就在于如何保證區(qū)塊鏈搖號流程的公平公正,。

據(jù)知，消費者在i茅臺參加了某一場次的預(yù)約申購,，系統(tǒng)自動在后臺分配一個專用申購碼,，這是由一個由10進制轉(zhuǎn)36進制的隨機數(shù)字，保證唯一,，且沒有數(shù)字規(guī)律與順序,。隨后，所有人的申購碼與該場次的預(yù)約申購數(shù)據(jù)一起通過智能合約被加密后存證入?yún)^(qū)塊鏈當中,。

哈希算法將收集的加密信息轉(zhuǎn)換成好多段固定長度的字符串,，并隨機生成出該場次申購的成功因子。因為哈希算法擁有單向性,、抗篡改和抗碰撞特點,，所以成功因子的值是無法被提前預(yù)知的,。

當成功因子產(chǎn)生后,，自動觸發(fā)區(qū)塊鏈上的智能合約,，代入成功因子通過匹配算法，這樣就順利匹配出來本場次的申購成功結(jié)果,。在申購成功結(jié)果和對應(yīng)的用戶信息一起被存證入?yún)^(qū)塊鏈后,，系統(tǒng)會自動調(diào)用公證服務(wù)生成公證文件。

i茅臺的申購搖號過程是由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處全程公證,，真正做到公平,、公正、公開,。

一人一碼領(lǐng)貨：專賣店每天18時后才知中簽信息

如今一周過去,，i茅臺每日預(yù)約人數(shù)不減反增，已有17萬人中簽,，不少用戶都在社交平臺曬出了自己的中簽記錄,，其中包括資深“茅粉”。

就職于河南4A廣告公司的楊勐,，是一名茅臺鐵粉,，此次參與預(yù)約申購，創(chuàng)造了一個概率極低的幸運記錄—— 一家人在當天622萬人次中竟然連中三簽,。

當i茅臺在3月31日試運行,，楊勐同時申購了全部4款產(chǎn)品，并叫上父母媳婦和他一起預(yù)約申請,，也通知了哥哥嫂子這個好消息,。“我們一家很幸運,，我中了茅臺1935,，媽媽中的是一瓶珍品茅臺。我嫂子申請到了一瓶虎茅,?！?/span>

楊勐說，申購過程很順利,，APP十分流暢,，沒有感覺到任何卡頓或者不好的體驗?！拔液芟矚g這種模式,，因為能讓廣大消費者真的有機會申購到平價的茅臺產(chǎn)品，抽簽?zāi)Ｊ揭沧銐蚬焦?，?jù)說連專賣店都看不到中簽名單,，要等中簽者確認訂單后信息才會發(fā)送給專賣店,。”

4月6日,，有北京經(jīng)銷商透露,，在每天18時前，經(jīng)銷商專賣店無從得知當天抽中簽的消費者是誰,，因為店里使用的銷售系統(tǒng)不會收到任何關(guān)于當天預(yù)約申購成功者的信息,。

對于專賣店而言，系統(tǒng)每天收到的是i茅臺昨日預(yù)約訂單詳情,，根據(jù)信息,，經(jīng)銷商工作人員會電話聯(lián)系預(yù)約申購成功者確認。同時,，前一天中簽的消費者將憑借系統(tǒng)發(fā)送的驗證碼進店提貨,，專賣店會根據(jù)“一人一碼”進行掃碼確認，當所有信息都核對無誤,，消費者就可以領(lǐng)到中簽的茅臺酒產(chǎn)品,。

“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的，尤其是茅臺酒,，已經(jīng)喝了好多年,。‘i茅臺’上線后,，也是給了我一個可以原價買茅臺的機會,，省了不少錢?！睆V州的許先生表示,。

在河南做電子智能化的馬志杰，是河南中州皇冠貿(mào)易有限公司的老客戶,。當他預(yù)約成功后還跟茅臺專賣店的工作人員開玩笑,，問是不是友情回饋老客戶，店里負責人說,，這是通過線上認購,，后臺經(jīng)過公證抽選出來的。

馬志杰希望除了線上推出的4款酒以外,，適當?shù)赝埔恍┠攴菥朴糜谑詹亍?/span>

未中簽者的期待：茅臺官方要為大家添什么好運

中簽的幸運者畢竟是少數(shù),，因為供不應(yīng)求，很多人申購至今一直不成功,。

“今天不中明天中,，明天不中后天中，只要我堅持,，相信總有中的時候,?！编嵵菔忻癫耖L明表示。

“希望i茅臺能增加產(chǎn)品和數(shù)量,，讓更多人成為幸運兒,。”商丘市民王衛(wèi)紅如是說,。

對此,，很多網(wǎng)友也保持理解的觀點?！袄倮?891”說，對于消費者來說還是好事,，起碼有機會搶到,，即使搶不到也沒有損失什么。股票也每天打新,，這次每天同一時間又有一個打茅臺的機會,。

“沫末不是默默”表示，這應(yīng)該還是試運行吧,，肯定要兼顧大部分地區(qū),，只是這次投放少，后面也許會有調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)問題再慢慢改善,，會越來越完善的，就目前來說,，多個渠道購買也是一件好事,。

網(wǎng)友“幸幸啊哦”認為，茅臺本來就數(shù)量有限,，要是每個人都能買到,，那就不是茅臺了。

在知趣咨詢總經(jīng)理,、白酒分析師蔡學飛看來,，因為茅臺酒社會關(guān)注度太高，一個新上線的APP,，自然不能完全放開銷售,，這個不是茅臺愿不愿意的問題，而是茅臺必須要通過前期測試,，來完善平臺銷售規(guī)則,，積累運營經(jīng)驗，保護消費者權(quán)益,。

同時,，他在視頻中也向用戶釋疑,，“讓地方門店可以上線出售平價茅臺酒，最起碼要先溝通備貨,，按照市場目前熱銷狀況,，門店沒有酒賣很正常，這里面的工作量遠超大家想象,?！?/span>

不過預(yù)約一周至今仍未成功的消費者有了新期待。據(jù)茅臺官方消息,，i茅臺將籌劃給每天堅持預(yù)約申購的用戶添好運,。

另據(jù)了解，茅臺正在制定相關(guān)規(guī)則,，后續(xù)有新消息將會及時發(fā)布,。

在業(yè)內(nèi)看來，i茅臺的推出是茅臺又一平抑茅臺酒價格的舉措,，還能憑借系列酒和非標茅臺酒提升茅臺業(yè)績,。對于消費者而言，雖然每天i茅臺申購成功數(shù)量有限,，但是從長久而言,，每天都可以預(yù)約申購，都有平價購買茅臺酒產(chǎn)品的機會,。