4月6日,，是i茅臺(tái)上線試運(yùn)行第7天,，消費(fèi)者的申購(gòu)熱情持續(xù)高漲。當(dāng)天共計(jì)逾267萬(wàn)人,、746萬(wàn)人次參加申購(gòu)，全國(guó)共875家門(mén)店開(kāi)設(shè)線上預(yù)約,，預(yù)約人次再創(chuàng)新高,，比第一天上線多了124萬(wàn)人次,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，i茅臺(tái)上線試運(yùn)行一周,，累計(jì)逾1664萬(wàn)人,、4541萬(wàn)人次參與預(yù)約申購(gòu)，超17萬(wàn)人買(mǎi)到酒,。

在業(yè)內(nèi)看來(lái),，從曾經(jīng)的全民“搶”茅臺(tái)，到如今的全民“約”茅臺(tái),，消費(fèi)者購(gòu)酒方式延展的背后,，折射出茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的理念布局和路徑突破——通過(guò)電商直接觸達(dá)更多消費(fèi)者，進(jìn)一步完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，讓消費(fèi)者擁有更多購(gòu)酒渠道,，在逐步提高服務(wù)質(zhì)效的同時(shí)，不斷深入探索新零售,，為茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)注入新動(dòng)能,。

從“搶”到“約”：更多消費(fèi)者買(mǎi)到茅臺(tái)酒產(chǎn)品

家住山東濟(jì)南的張女士人生第一瓶虎茅來(lái)自i茅臺(tái)。張女士向大眾網(wǎng)記者展示了通體碧色的53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年),，她說(shuō)自己是在刷朋友圈時(shí)無(wú)意看到的“i茅臺(tái)”微信平臺(tái)申購(gòu)活動(dòng),，隨即下載了這款A(yù)PP。

“看到有茅臺(tái)官方的線上申購(gòu)機(jī)會(huì)就想著去試一試,，沒(méi)想到就中了,。”張女士表示自己打算留著這款酒,，等到重要時(shí)刻拿出來(lái)同家人朋友一起分享,。

和山東的張女士一樣，云南昆明的市民胡先生也意外收獲了來(lái)自i茅臺(tái)的幸運(yùn),。

“前幾天在貴州茅臺(tái)公眾號(hào)了解到‘i茅臺(tái)’App后,，就一直關(guān)注著，上線當(dāng)日下載后,，就很幸運(yùn)地申購(gòu)到一瓶珍品茅臺(tái),。”胡先生期待更多的產(chǎn)品上線,。

來(lái)自河南的金融行業(yè)從業(yè)者魏帥,，也是3月31日i茅臺(tái)第一天上線就申購(gòu)成功的幸運(yùn)者。

預(yù)約了平臺(tái)上4款茅臺(tái)酒的他,，在3月31日當(dāng)天下午6點(diǎn)就收到了一條信息,，說(shuō)是申購(gòu)成功一瓶2499元的虎茅，通過(guò)指引在線上付了款，4月2日去實(shí)體店取了酒,。

魏帥給記者發(fā)來(lái)的微信截圖,，顯示是在河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店里取貨的。

魏帥評(píng)價(jià)說(shuō),，i茅臺(tái)平臺(tái)的操作還是很簡(jiǎn)便的,，申購(gòu)的時(shí)間也比較合理，中簽方式不拼網(wǎng)速,，不拼會(huì)員積分,，還及時(shí)公布中簽結(jié)果。

據(jù)了解,，i茅臺(tái)每天在9時(shí)-10時(shí)接受預(yù)約申購(gòu),，消費(fèi)者只要實(shí)名認(rèn)證就可以參與，無(wú)需任何門(mén)檻,。10時(shí)后進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈搖號(hào),，18時(shí)在i茅臺(tái)公布當(dāng)天預(yù)約申購(gòu)成功的名單。

申購(gòu)時(shí)間一個(gè)小時(shí),，消費(fèi)者預(yù)約不用拼網(wǎng)速,，零門(mén)檻自是不用拼會(huì)員積分，那么重點(diǎn)就在于如何保證區(qū)塊鏈搖號(hào)流程的公平公正,。

據(jù)知,，消費(fèi)者在i茅臺(tái)參加了某一場(chǎng)次的預(yù)約申購(gòu)，系統(tǒng)自動(dòng)在后臺(tái)分配一個(gè)專(zhuān)用申購(gòu)碼,，這是由一個(gè)由10進(jìn)制轉(zhuǎn)36進(jìn)制的隨機(jī)數(shù)字,，保證唯一，且沒(méi)有數(shù)字規(guī)律與順序,。隨后,，所有人的申購(gòu)碼與該場(chǎng)次的預(yù)約申購(gòu)數(shù)據(jù)一起通過(guò)智能合約被加密后存證入?yún)^(qū)塊鏈當(dāng)中。

哈希算法將收集的加密信息轉(zhuǎn)換成好多段固定長(zhǎng)度的字符串,，并隨機(jī)生成出該場(chǎng)次申購(gòu)的成功因子,。因?yàn)楣Ｋ惴〒碛袉蜗蛐浴⒖勾鄹暮涂古鲎蔡攸c(diǎn),，所以成功因子的值是無(wú)法被提前預(yù)知的,。

當(dāng)成功因子產(chǎn)生后，自動(dòng)觸發(fā)區(qū)塊鏈上的智能合約,，代入成功因子通過(guò)匹配算法,，這樣就順利匹配出來(lái)本場(chǎng)次的申購(gòu)成功結(jié)果。在申購(gòu)成功結(jié)果和對(duì)應(yīng)的用戶(hù)信息一起被存證入?yún)^(qū)塊鏈后,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)用公證服務(wù)生成公證文件。

i茅臺(tái)的申購(gòu)搖號(hào)過(guò)程是由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處全程公證，真正做到公平,、公正,、公開(kāi)。

一人一碼領(lǐng)貨：專(zhuān)賣(mài)店每天18時(shí)后才知中簽信息

如今一周過(guò)去,，i茅臺(tái)每日預(yù)約人數(shù)不減反增,，已有17萬(wàn)人中簽，不少用戶(hù)都在社交平臺(tái)曬出了自己的中簽記錄,，其中包括資深“茅粉”,。

就職于河南4A廣告公司的楊勐，是一名茅臺(tái)鐵粉,，此次參與預(yù)約申購(gòu),，創(chuàng)造了一個(gè)概率極低的幸運(yùn)記錄—— 一家人在當(dāng)天622萬(wàn)人次中竟然連中三簽。

當(dāng)i茅臺(tái)在3月31日試運(yùn)行,，楊勐同時(shí)申購(gòu)了全部4款產(chǎn)品,，并叫上父母媳婦和他一起預(yù)約申請(qǐng)，也通知了哥哥嫂子這個(gè)好消息,?！拔覀円患液苄疫\(yùn)，我中了茅臺(tái)1935,，媽媽中的是一瓶珍品茅臺(tái),。我嫂子申請(qǐng)到了一瓶虎茅?！?/span>

楊勐說(shuō),，申購(gòu)過(guò)程很順利，APP十分流暢,，沒(méi)有感覺(jué)到任何卡頓或者不好的體驗(yàn),。“我很喜歡這種模式,，因?yàn)槟茏審V大消費(fèi)者真的有機(jī)會(huì)申購(gòu)到平價(jià)的茅臺(tái)產(chǎn)品,，抽簽?zāi)Ｊ揭沧銐蚬焦瑩?jù)說(shuō)連專(zhuān)賣(mài)店都看不到中簽名單,，要等中簽者確認(rèn)訂單后信息才會(huì)發(fā)送給專(zhuān)賣(mài)店,。”

4月6日,，有北京經(jīng)銷(xiāo)商透露,，在每天18時(shí)前，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店無(wú)從得知當(dāng)天抽中簽的消費(fèi)者是誰(shuí),，因?yàn)榈昀锸褂玫匿N(xiāo)售系統(tǒng)不會(huì)收到任何關(guān)于當(dāng)天預(yù)約申購(gòu)成功者的信息,。

對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，系統(tǒng)每天收到的是i茅臺(tái)昨日預(yù)約訂單詳情，根據(jù)信息,，經(jīng)銷(xiāo)商工作人員會(huì)電話聯(lián)系預(yù)約申購(gòu)成功者確認(rèn),。同時(shí)，前一天中簽的消費(fèi)者將憑借系統(tǒng)發(fā)送的驗(yàn)證碼進(jìn)店提貨,，專(zhuān)賣(mài)店會(huì)根據(jù)“一人一碼”進(jìn)行掃碼確認(rèn),，當(dāng)所有信息都核對(duì)無(wú)誤，消費(fèi)者就可以領(lǐng)到中簽的茅臺(tái)酒產(chǎn)品,。

“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的,，尤其是茅臺(tái)酒，已經(jīng)喝了好多年,?！甶茅臺(tái)’上線后，也是給了我一個(gè)可以原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)的機(jī)會(huì),，省了不少錢(qián),。”廣州的許先生表示,。

在河南做電子智能化的馬志杰,，是河南中州皇冠貿(mào)易有限公司的老客戶(hù)。當(dāng)他預(yù)約成功后還跟茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的工作人員開(kāi)玩笑,，問(wèn)是不是友情回饋老客戶(hù),，店里負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是通過(guò)線上認(rèn)購(gòu),，后臺(tái)經(jīng)過(guò)公證抽選出來(lái)的,。

馬志杰希望除了線上推出的4款酒以外，適當(dāng)?shù)赝埔恍┠攴菥朴糜谑詹亍?/span>

未中簽者的期待：茅臺(tái)官方要為大家添什么好運(yùn)

中簽的幸運(yùn)者畢竟是少數(shù),，因?yàn)楣┎粦?yīng)求,，很多人申購(gòu)至今一直不成功。

“今天不中明天中,，明天不中后天中,，只要我堅(jiān)持，相信總有中的時(shí)候,?！编嵵菔忻癫耖L(zhǎng)明表示。

“希望i茅臺(tái)能增加產(chǎn)品和數(shù)量,，讓更多人成為幸運(yùn)兒,。”商丘市民王衛(wèi)紅如是說(shuō),。

對(duì)此,，很多網(wǎng)友也保持理解的觀點(diǎn),。“蕾拉7891”說(shuō),，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是好事,，起碼有機(jī)會(huì)搶到，即使搶不到也沒(méi)有損失什么,。股票也每天打新，這次每天同一時(shí)間又有一個(gè)打茅臺(tái)的機(jī)會(huì),。

“沫末不是默默”表示,，這應(yīng)該還是試運(yùn)行吧，肯定要兼顧大部分地區(qū),，只是這次投放少,，后面也許會(huì)有調(diào)整，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再慢慢改善,，會(huì)越來(lái)越完善的,，就目前來(lái)說(shuō)，多個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)也是一件好事,。

網(wǎng)友“幸幸啊哦”認(rèn)為,，茅臺(tái)本來(lái)就數(shù)量有限，要是每個(gè)人都能買(mǎi)到,，那就不是茅臺(tái)了,。

在知趣咨詢(xún)總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛看來(lái),，因?yàn)槊┡_(tái)酒社會(huì)關(guān)注度太高,，一個(gè)新上線的APP，自然不能完全放開(kāi)銷(xiāo)售,，這個(gè)不是茅臺(tái)愿不愿意的問(wèn)題,，而是茅臺(tái)必須要通過(guò)前期測(cè)試，來(lái)完善平臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)則,，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

同時(shí),，他在視頻中也向用戶(hù)釋疑,，“讓地方門(mén)店可以上線出售平價(jià)茅臺(tái)酒，最起碼要先溝通備貨,，按照市場(chǎng)目前熱銷(xiāo)狀況,，門(mén)店沒(méi)有酒賣(mài)很正常，這里面的工作量遠(yuǎn)超大家想象,?！?/span>

不過(guò)預(yù)約一周至今仍未成功的消費(fèi)者有了新期待,。據(jù)茅臺(tái)官方消息，i茅臺(tái)將籌劃給每天堅(jiān)持預(yù)約申購(gòu)的用戶(hù)添好運(yùn),。

另?yè)?jù)了解,，茅臺(tái)正在制定相關(guān)規(guī)則，后續(xù)有新消息將會(huì)及時(shí)發(fā)布,。

在業(yè)內(nèi)看來(lái),，i茅臺(tái)的推出是茅臺(tái)又一平抑茅臺(tái)酒價(jià)格的舉措，還能憑借系列酒和非標(biāo)茅臺(tái)酒提升茅臺(tái)業(yè)績(jī),。對(duì)于消費(fèi)者而言,，雖然每天i茅臺(tái)申購(gòu)成功數(shù)量有限，但是從長(zhǎng)久而言,，每天都可以預(yù)約申購(gòu)，都有平價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。